Télécharger en tant que PDF, PPTX
Téléchargé parLénaïg VAN DEN DYCK
Conférence prospecter avec linkedin & viadeo
Le document traite de l'utilisation de LinkedIn et Viadeo pour la prospection commerciale, en mettant en avant les différences entre les deux plateformes et leurs avantages. Il détaille les stratégies de recherche de contacts, le classement des carnets d'adresses et les méthodes pour élargir son réseau. La présentation souligne l'importance de définir des objectifs clairs pour maximiser l'efficacité des réseaux sociaux professionnels.
Contenu connexe
Conférence prospecter avec linkedin & viadeo
- 1. 1 Mai 2014 Prospection commercialeavec LinkedIn etViadeo
- 2. 2 Programme ‣ Présentation ‣ Aquoi servent les réseaux sociaux pro ? ‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo ‣ Carnet d’adresses ‣ Recherche de contact ‣ Bonus Conclusion Mai 2014
- 3.
- 4. 4 • Consultante • Formatrice •Enseignante Marketing, Médias sociaux, Communication Mai 2014
- 5. 5 A quoi serventles réseaux sociaux professionnels ? Mai 2014
- 6. 6 Visibilité Fidélisation RecrutementRecrutementRecrutement Visibilité Fidélisation Newclients New fournisseurs New partenaires BtoB xxx xxx xx xx xx BtoC x x x xx xx ‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement 26% en BtoC. Mai 2014
- 7. 7 Principales différences entre LinkedInet Viadeo ‣ audience : 7 -> 8 millions ‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans ‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens ‣ périmètre : international -> national, voir local Mai 2014
- 8. 8 Recherche Vif du sujet: chercher de nouveaux contacts Mai 2014
- 9. 9 Définition de vos objectifs ‣Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ? ‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui s’adresse votre produit / votre service ? ‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ? Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés Mai 2014
- 10. 10 ‣ LinkedIn :l’onglet de recherches Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles •son nom •sa fonction •un mot clé de son profil •son entreprise ... Recherche simple Recherche avancée Mai 2014
- 11. 11 ‣ LinkedIn :la recherche avancée Mai 2014
- 12. 12 ‣ LinkedIn :la recherche avancée Connexions possibles Mai 2014
- 13. 13 ‣ LinkedIn :se connecter Historique Mai 2014
- 14. 14 ‣ LinkedIn :la recherche sauvegardée En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches • son nom • sa fonction • un mot clé de son profil • son entreprise ... Enregistrer la recherche Mai 2014
- 15.
- 16. 16 ‣ où trouverle carnet d’adresses contacts Mai 2014
- 17. 17 ‣ LinkedIn :étiquettes pour classer Type de contacts (étiquettes) Mai 2014
- 18. 18 ‣ LinkedIn :ajout d’étiquettes cliquez pour ajouter des étiquettes ajouter des étiquettes Mai 2014
- 19. 19 Profil du contact ‣ LinkedIn: étiquettes pour classer Mai 2014
- 20. 20 Secteur de l’entreprise ‣ LinkedIn: autres éléments pour classer Mai 2014
- 21. 21 ‣ LinkedIn :messages groupés (50 contacts maximum) Mai 2014
- 22. 22 ‣ LinkedIn :exportation du carnet d’adresses Export données Mai 2014
- 23. 23 ‣ Viadeo :tags pour classer Profil du contactType de contacts (tags) Mai 2014
- 24. 24 contacts de votrecontact avec options de mise en contact (lui écrire ; ajouter à mes contacts ; être mis en relation ; nombre de contact) ‣ Viadeo : tags pour classer Mai 2014
- 25. 25 ‣ Viadeo :exportation possible du carnet d’adresses Export données Mai 2014
- 26.
- 27. 27 LinkedIn : sollicitezune présentation ‣ Elargir son réseau ‣ 5 étapes suffisent Mai 2014
- 28. 28 ‣ LinkedIn :allez sur la page du contact qui vous intéresse Mai 2014
- 29. 29 ‣ LinkedIn :cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail» Mai 2014
- 30. 30 ‣ LinkedIn :sélectionnez «Etre mis en relation» Etre mis en relation Mai 2014
- 31. 31 ‣ LinkedIn :choisir le contact intermédiaire Mai 2014
- 32. 32 ‣ LinkedIn :rédigez un message à celui-ci pour lui expliquer votre démarche Mai 2014
- 33. 33 Viadeo : trouverune entreprise à proximité ‣ Elargir son réseau en proximité ‣ 2 étapes suffisent Mai 2014
- 34. 34 ‣ Viadeo :entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
- 35. 35 ‣ Viadeo :entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
- 36.
- 37. 37MDEE Antony 22mai 2014 ‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes, messagerie, le fil d’actualité ‣ Veille et e-reputation ‣ Ce sont des outils !