SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  89
Avez-vous une carte d’affaires?
Slideshare.net/plogg
Démontrer l’intérêt d’être
membre actif sur Linkedin
 Sans avoir à passer votre vie sur Internet…
Présentation
•   C’est quoi?
•   Pour qui?
•   Pourquoi?
•   Ça sert à quoi?
•   Quels sont vos objectifs?
•   Utiliser LinkedIn pour réussir
•   Combien de temps?
•   Quels sont les dangers?
Combien de Québécois sur LinkedIn?
741 918
Les sites Web les plus populaires de la planète

   1.    Google

   2. Facebook
   3.    Youtube
   4.    Yahoo
   5.    Live.com
   6.    Baidu.com (moteur de recherche chinois)
   7.    Wikipedia.org
   8.    Blogger.com
   9.    Blogspot.com
   10.   Twitter
   11.   QQ.com
   12.   msn.com

   17.Linkedin.com
Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
LinkedIn, c’est quoi?
Ce n’est pas uniquement un site
      de curriculums vitae

     C’est aussi pour faire du développement d’affaires
Annuaire de prestataires
de services en « LIVE »
Organiser, regrouper, classer
Maintenir et rechercher des contacts
 • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos
   rencontres
 • Rechercher rapidement dans vos contacts
                        Éviter de perdre les
   (poste, entreprise, sujet, d’affaires de
                        cartes expérience)
                        vos rencontres
 • Rolodex interactif (éviter de perdre vos
   contacts)
 • Vos contacts vous informent de leurs
   mouvements (changement d’emploi, nouveau
   poste)
Vos contacts vous informent de leur statut
(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
Communiquer,
établir et maintenir un contact
+
Vous avez accès à leur réseau de contacts
Linkedin vous permet de voir
     jusqu’à 3 niveaux
   500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
L’habit fait pas le moine sauf que…
Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
LinkedIn, c’est pour qui?
101 millions de membres

     41,1% de femmes
     58,9% d’hommes
« Beaucoup de créativité dans
  les solutions proposées »

     - Raymond Chabot Grant Thornton
101 millions de membres

     41,1% de femmes
     58,9% d’hommes
Pourquoi être sur Linkedin?
Être cherché et trouvé

      Google + LinkedIn
Être cherché et trouvé

      Google + LinkedIn
• Organiser et gérer votre réseau d’affaires

• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise

• Augmenter la confiance grâce aux recommandations

• Maintenir le contact suite à un événement

• Développer votre réseau d’affaires
Visible auprès des contacts de vos contacts
Cerner les besoins de vos clients
et détecter des opportunités
La vente c’est « sociale »
             Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance.
               Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations .
                          « La vente c’est du réseautage social »
                                      - Geoffrey Moore




Référence : Facebook Era – Clara Shih
LinkedIn facilite le processus de
construction de relations d’affaires
   - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
D’où l’utilité du « namedropping »

    Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence
         dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.




Référence : Facebook Era – Clara Shih
Outil de transition des événements
(contact après la rencontre)




                Linkedin c’est quoi?

             Outil qui facilite le réseautage
           Outil de transition des événements
Outil qui facilite les conversations




              Linkedin c’est quoi?

            Outil qui facilite le réseautage
          Outil de transition des événements
LinkedIn facilite
les poignées de main
Ne pas perdre la « connexion »
avec l’évolution du monde des affaires

• Comprendre le réseautage d’affaires numérique
• Parler le même langage que vos relations d’affaires
Ça sert à quoi?
Développer votre
      « branding personnel »
  Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi
          Votre photo c’est votre logo
     Votre titre, c’est votre tagline (slogan)
Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
Influencer socialement
les gens d’affaires
à travailler avec vous
et votre société


Développer la notoriété :

-Liens d’affaires conjoints
- « namedropping »
- Expertise
- Recommandations
- Diplômes, appartenance scolaire
- Implication et bénévolat
- Partage d’informations (karma)
Quels sont vos objectifs?
Il faut se fixer des objectifs
Quels sont vos objectifs?
• Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier;

• Acquérir des nouveaux clients en immobilier;

• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;

• Développer des opportunités d’affaires;

• Faire parler de moi en tant que professionnel actif en immobilier;

• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;
Quels sont les résultats escomptés?
•   Un nouveau contact « partenaire » par semaine;

•   Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;

•   Une nouveau contact « expert utile » par semaine;

•   Une rencontre physique de client potentiel par mois;

•   Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;

•   Augmentation du chiffre d’affaires de X%

• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu
  parler de vous.
« Qu’est-ce qui fait que vous
n’aurez pas perdu votre temps? »
       Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »
   Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
Qu’est-ce que vous devez
   faire pour réussir?
Utiliser LinkedIn pour réussir

   Explication par Simon Hénault
Les étapes à suivre
1.   Définir ses objectifs et sa stratégie;
2.   Créer son profil complet à 100% public;
3.   Inviter ses contacts connus;
4.   Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5.   Donner et demander des recommandations;
6.   S’inscrire dans les groupes utiles;
7.   Observer avant, agir ensuite;
8.   Inviter les gens dans le monde réel;
9.   Mesurer les retombées sur votre entreprise;
Commencer par exister
   Créer un profil stratégique complet à 100%
Un bon profil c’est simple!
•   Complet à 100%
•   Utiliser une photo professionnelle
•   Miser sur les recommandations
•   Éviter les fautes
•   En lien avec votre profession
Profil public
Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé
            Premier arrivé, premier servi
          Linkedin.com/in/marchesseault
 Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
Bâtir votre réseau
   À partir de vos contacts évidemment…
Inviter vos contacts
      Attention, limite de 3000 invitations totale
       Qui êtes vous, présentez-vous clairement
Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter
                       avec vous ?
         Suivez votre « marque » personnelle
 Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle
           est votre intention, demeurez clair
                      Elevator pitch
Rédiger une invitation
          Indiquez clairement la raison de votre invitation;
Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;
        Personnalisez votre message pour chaque invitation;
Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous
                       désirez être en contact;
Exemple d’invitation
Bonjour Robert,
J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur
divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances
avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel
pour un bénéfice mutuel.

Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour
vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me
suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
Gérer vos invitations
                   Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites
                    Risque d’envoyer deux fois à la même personne
    Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin
Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la
                                       supprimer ;
  Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une
                                      seconde fois ;
« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le
réseautage professionnel de gens de partout dans
le monde. Il est prévu que les utilisateurs se
connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et
cherchent à développer une relation
professionnelle avec ces utilisateurs. »

Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à
rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on
ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des
revenus à travers de la vente directe est
strictement interdite.
Recommandations
          Valider ce que vous dites être;
Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;
Utiliser la force des références de votre réseau;
Que pouvez-vous faire pour moi?
Bâtir la confiance grâce aux
recommandations de vos clients
   Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin.
   Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
À quoi elles servent?
•   Établir votre réputation

•   Consolider vos relations;

•   Établir votre notoriété;

•   Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts;

•   Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;
Crédible et visible
Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;
     Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des
                              recommandations;
Demander une recommandation
  Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;
           Demander seulement à des gens que vous connaissez;
               Aucun étranger ne peut vous recommander;
   Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;
      Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;
Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
Attention!
             Personnaliser votre demande;
    Évitez à tout prix les messages impersonnels;
Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;
     Si elles restent en suspens vous serez limité;
“Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian.
 Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le
développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !”
                            27 mai 2010


      François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de
                                   Fleurimont
Rendez-vous utile
       Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie
Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que
                  beaucoup de personnes ;
Partager votre statut
         Présenter ce que vous faites;
              Partager une idée;
        Partager une article pertinent;
   Déclencher une conversation sur le sujet
      Questionner, affirmer, répondre;
      Faites un lien avec votre secteur;
       Faites un lien avec vos objectifs;
Idées de statuts à publier
• Sur quoi travaillez-vous?

• Partagez vos lectures;

• Questions pour vos contacts;

• Actualités pertinentes;

• Vidéos pertinentes;

• Partager un événement;
Quels sont les dangers?
Dangers
•   Ne pas y être
•   Y être et ne pas faire de suivi
•   Avoir un profil incomplet
•   Avoir une photo non professionnelle
•   Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
Attention!
  On vous enregistre
Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos
  conversations virtuelles tout comme dans la réalité.
C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
Qui accepter sur votre réseau?



             ?
Qui vous aidera à réussir?
      C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.
    Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.
L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
Combien de temps ça prend?
Combien de temps je passe sur
   LinkedIn par semaine?
Les étapes à suivre
1.   Définir sa stratégie et ses objectifs;
2.   Créer son profil complet à 100% public;
3.   Inviter ses contacts connus;
4.   Ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5.   Donner et demander des recommandations;
6.   S’inscrire dans les groupes utiles (Linked Québec);
7.   Observer avant, agir ensuite;
8.   Inviter les gens dans le monde réel;
9.   Mesurer les retombées sur votre entreprise;
Pourquoi vous devez être sur
           Êtes-vous prêt à prendre
         Linkedin? ne pas être
           le risque de
                  sur Linkedin?
  Suivre l’évolution du monde des affaires
  Gérer, suivre et développer votre réseau
                   d’affaires
Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
Questions?
Merci
Ajoutez moi comme contact je peux vous être très utile.

      Philippe Marchesseault
                pm@ploggmedia.com

Contenu connexe

Tendances

Réseau.pptx
Réseau.pptx Réseau.pptx
Réseau.pptx
rlil88
 

Tendances (20)

Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commercialeComment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
 
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...
 
Optimiser votre profil LinkedIn
Optimiser votre profil LinkedInOptimiser votre profil LinkedIn
Optimiser votre profil LinkedIn
 
Linkedin pour les entreprises guide 2015
Linkedin pour les entreprises   guide 2015Linkedin pour les entreprises   guide 2015
Linkedin pour les entreprises guide 2015
 
LinkedIn Formation
LinkedIn FormationLinkedIn Formation
LinkedIn Formation
 
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
 
Le guide complet LinkedIn
Le guide complet LinkedInLe guide complet LinkedIn
Le guide complet LinkedIn
 
10 conseils pour maximiser votre profil Linkedin
10 conseils pour maximiser votre profil Linkedin 10 conseils pour maximiser votre profil Linkedin
10 conseils pour maximiser votre profil Linkedin
 
Le Livre Blanc de Réseaux Professionnels et de l'Entrepreneuriat avec LinkedI...
Le Livre Blanc de Réseaux Professionnels et de l'Entrepreneuriat avec LinkedI...Le Livre Blanc de Réseaux Professionnels et de l'Entrepreneuriat avec LinkedI...
Le Livre Blanc de Réseaux Professionnels et de l'Entrepreneuriat avec LinkedI...
 
Réseau.pptx
Réseau.pptx Réseau.pptx
Réseau.pptx
 
Linkedin tutoriel utilisation
Linkedin tutoriel utilisationLinkedin tutoriel utilisation
Linkedin tutoriel utilisation
 
Atelier sur l'utilisation efficace de linkedin et viadeo, gilles payet pour s...
Atelier sur l'utilisation efficace de linkedin et viadeo, gilles payet pour s...Atelier sur l'utilisation efficace de linkedin et viadeo, gilles payet pour s...
Atelier sur l'utilisation efficace de linkedin et viadeo, gilles payet pour s...
 
Construire son reseau 2.0
Construire son reseau 2.0Construire son reseau 2.0
Construire son reseau 2.0
 
Conférence prospecter avec linkedin & viadeo
Conférence prospecter avec linkedin & viadeoConférence prospecter avec linkedin & viadeo
Conférence prospecter avec linkedin & viadeo
 
Linkedin - Formation du 29 juin 2010
Linkedin - Formation du 29 juin 2010Linkedin - Formation du 29 juin 2010
Linkedin - Formation du 29 juin 2010
 
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
 
Réussir sa recherche d'emploi sur le web
Réussir sa recherche d'emploi sur le webRéussir sa recherche d'emploi sur le web
Réussir sa recherche d'emploi sur le web
 
Personnal branding et profil LinkedIn
Personnal branding et profil LinkedInPersonnal branding et profil LinkedIn
Personnal branding et profil LinkedIn
 
Maitriser LinkedIn pour atteindre et convertir mes cibles B2B
Maitriser LinkedIn pour atteindre et convertir mes cibles B2BMaitriser LinkedIn pour atteindre et convertir mes cibles B2B
Maitriser LinkedIn pour atteindre et convertir mes cibles B2B
 
Construire un profil LinkedIn au TOP!
Construire un profil LinkedIn au TOP!Construire un profil LinkedIn au TOP!
Construire un profil LinkedIn au TOP!
 

Similaire à Linkedin pour les courtiers immobiliers

Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audienceAdaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
Talk2u
 

Similaire à Linkedin pour les courtiers immobiliers (20)

Linkedin CDEC 1er juin 2011
Linkedin CDEC 1er juin 2011Linkedin CDEC 1er juin 2011
Linkedin CDEC 1er juin 2011
 
Trouver un emploi avec Linkedin
Trouver un emploi avec LinkedinTrouver un emploi avec Linkedin
Trouver un emploi avec Linkedin
 
Linkedin 100629071216-phpapp02
Linkedin 100629071216-phpapp02Linkedin 100629071216-phpapp02
Linkedin 100629071216-phpapp02
 
Reseautage web
Reseautage webReseautage web
Reseautage web
 
Linkedin gym du Web
Linkedin gym du WebLinkedin gym du Web
Linkedin gym du Web
 
Linkedin stratégique - APDEQ
Linkedin stratégique - APDEQLinkedin stratégique - APDEQ
Linkedin stratégique - APDEQ
 
Formation linkedin mars 2016
Formation linkedin mars 2016Formation linkedin mars 2016
Formation linkedin mars 2016
 
Booster sa carrière grâce à linkedin.pptx
Booster sa carrière grâce à linkedin.pptxBooster sa carrière grâce à linkedin.pptx
Booster sa carrière grâce à linkedin.pptx
 
Linked In : le réseau social professionnel indispensable à tout entrepreneur
Linked In :  le réseau social professionnel indispensable à tout entrepreneurLinked In :  le réseau social professionnel indispensable à tout entrepreneur
Linked In : le réseau social professionnel indispensable à tout entrepreneur
 
Linkedin 25 novembre CDEC
Linkedin 25 novembre CDECLinkedin 25 novembre CDEC
Linkedin 25 novembre CDEC
 
Personal Branding : Découvrez votre marque personnelle
Personal Branding : Découvrez votre marque personnellePersonal Branding : Découvrez votre marque personnelle
Personal Branding : Découvrez votre marque personnelle
 
Profil sur linkedin
Profil sur linkedinProfil sur linkedin
Profil sur linkedin
 
Médias sociaux et recrutement
Médias sociaux et recrutementMédias sociaux et recrutement
Médias sociaux et recrutement
 
3.12- Communiquer et prospecter sur les réseaux sociaux.pptx
3.12- Communiquer et prospecter sur les réseaux sociaux.pptx3.12- Communiquer et prospecter sur les réseaux sociaux.pptx
3.12- Communiquer et prospecter sur les réseaux sociaux.pptx
 
Conférence Web marketing 24 Juin
Conférence Web marketing 24 JuinConférence Web marketing 24 Juin
Conférence Web marketing 24 Juin
 
Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audienceAdaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
Adaptez votre communication entreprise aux nouveaux besoins de votre audience
 
10 conseils pour réussir sur les réseaux sociaux
10 conseils pour réussir sur les réseaux sociaux10 conseils pour réussir sur les réseaux sociaux
10 conseils pour réussir sur les réseaux sociaux
 
Conférence Raymond Chabot
Conférence Raymond ChabotConférence Raymond Chabot
Conférence Raymond Chabot
 
Prospecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social SellingProspecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social Selling
 
Facebook CDEC
Facebook CDECFacebook CDEC
Facebook CDEC
 

Plus de Philippe Marchesseault

Apprendre à bloguer et générer des conversations
Apprendre à bloguer et générer des conversationsApprendre à bloguer et générer des conversations
Apprendre à bloguer et générer des conversations
Philippe Marchesseault
 

Plus de Philippe Marchesseault (20)

Centres d'action bénévole du Québec
Centres d'action bénévole du QuébecCentres d'action bénévole du Québec
Centres d'action bénévole du Québec
 
Presentation Inode Estrie
Presentation Inode EstriePresentation Inode Estrie
Presentation Inode Estrie
 
Loisir2.0 v2
Loisir2.0   v2Loisir2.0   v2
Loisir2.0 v2
 
Entrer dans l ère Facebook pour ne rien manquer - 3h
Entrer dans l ère Facebook pour ne rien manquer - 3hEntrer dans l ère Facebook pour ne rien manquer - 3h
Entrer dans l ère Facebook pour ne rien manquer - 3h
 
Conférence APAGM Association des Propriétaires d'immeubles du grand Montréal
Conférence APAGM Association des Propriétaires d'immeubles du grand MontréalConférence APAGM Association des Propriétaires d'immeubles du grand Montréal
Conférence APAGM Association des Propriétaires d'immeubles du grand Montréal
 
Formation Facebook Christophe Dupont
Formation Facebook Christophe DupontFormation Facebook Christophe Dupont
Formation Facebook Christophe Dupont
 
Réseaux sociaux - Association féminine d’éducation et d’action sociale
Réseaux sociaux - Association féminine d’éducation et d’action socialeRéseaux sociaux - Association féminine d’éducation et d’action sociale
Réseaux sociaux - Association féminine d’éducation et d’action sociale
 
Plogg Dentisterie
Plogg DentisteriePlogg Dentisterie
Plogg Dentisterie
 
Publicite et marketing 2.0
Publicite et marketing 2.0Publicite et marketing 2.0
Publicite et marketing 2.0
 
Google Plus
Google PlusGoogle Plus
Google Plus
 
Apprendre à bloguer et générer des conversations
Apprendre à bloguer et générer des conversationsApprendre à bloguer et générer des conversations
Apprendre à bloguer et générer des conversations
 
Facebook pour l'agent d'immeuble, est-ce rentable?
Facebook pour l'agent d'immeuble, est-ce rentable?Facebook pour l'agent d'immeuble, est-ce rentable?
Facebook pour l'agent d'immeuble, est-ce rentable?
 
Trucs et astuces pour vous positionner sur Google
Trucs et astuces pour vous positionner sur GoogleTrucs et astuces pour vous positionner sur Google
Trucs et astuces pour vous positionner sur Google
 
Bloguer c'est utile en affaires
Bloguer c'est utile en affairesBloguer c'est utile en affaires
Bloguer c'est utile en affaires
 
Plogg Immobilier, publicité pour immeubles locatifs
Plogg Immobilier, publicité pour immeubles locatifsPlogg Immobilier, publicité pour immeubles locatifs
Plogg Immobilier, publicité pour immeubles locatifs
 
Facebook Chambre Immobilière
Facebook Chambre ImmobilièreFacebook Chambre Immobilière
Facebook Chambre Immobilière
 
Medias sociaux organismes famille
Medias sociaux organismes familleMedias sociaux organismes famille
Medias sociaux organismes famille
 
Choisir son média social
Choisir son média socialChoisir son média social
Choisir son média social
 
Comment bâtir une communauté?
Comment bâtir une communauté?Comment bâtir une communauté?
Comment bâtir une communauté?
 
Twitter en 140 caractères - deuxième partie
Twitter en 140 caractères - deuxième partieTwitter en 140 caractères - deuxième partie
Twitter en 140 caractères - deuxième partie
 

Linkedin pour les courtiers immobiliers

  • 1. Avez-vous une carte d’affaires?
  • 3. Démontrer l’intérêt d’être membre actif sur Linkedin Sans avoir à passer votre vie sur Internet…
  • 4. Présentation • C’est quoi? • Pour qui? • Pourquoi? • Ça sert à quoi? • Quels sont vos objectifs? • Utiliser LinkedIn pour réussir • Combien de temps? • Quels sont les dangers?
  • 5.
  • 6. Combien de Québécois sur LinkedIn?
  • 8. Les sites Web les plus populaires de la planète 1. Google 2. Facebook 3. Youtube 4. Yahoo 5. Live.com 6. Baidu.com (moteur de recherche chinois) 7. Wikipedia.org 8. Blogger.com 9. Blogspot.com 10. Twitter 11. QQ.com 12. msn.com 17.Linkedin.com Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
  • 10. Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae C’est aussi pour faire du développement d’affaires
  • 11.
  • 12. Annuaire de prestataires de services en « LIVE »
  • 14. Maintenir et rechercher des contacts • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres • Rechercher rapidement dans vos contacts Éviter de perdre les (poste, entreprise, sujet, d’affaires de cartes expérience) vos rencontres • Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts) • Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste) Vos contacts vous informent de leur statut (emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
  • 16. +
  • 17.
  • 18.
  • 19. Vous avez accès à leur réseau de contacts
  • 20. Linkedin vous permet de voir jusqu’à 3 niveaux 500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
  • 21. L’habit fait pas le moine sauf que…
  • 22. Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
  • 24. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  • 25. « Beaucoup de créativité dans les solutions proposées » - Raymond Chabot Grant Thornton
  • 26. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  • 27. Pourquoi être sur Linkedin?
  • 28. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  • 29. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  • 30. • Organiser et gérer votre réseau d’affaires • Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise • Augmenter la confiance grâce aux recommandations • Maintenir le contact suite à un événement • Développer votre réseau d’affaires
  • 31. Visible auprès des contacts de vos contacts
  • 32.
  • 33. Cerner les besoins de vos clients et détecter des opportunités
  • 34. La vente c’est « sociale » Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations . « La vente c’est du réseautage social » - Geoffrey Moore Référence : Facebook Era – Clara Shih
  • 35. LinkedIn facilite le processus de construction de relations d’affaires - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
  • 36. D’où l’utilité du « namedropping » Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement. Référence : Facebook Era – Clara Shih
  • 37. Outil de transition des événements (contact après la rencontre) Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  • 38. Outil qui facilite les conversations Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  • 40. Ne pas perdre la « connexion » avec l’évolution du monde des affaires • Comprendre le réseautage d’affaires numérique • Parler le même langage que vos relations d’affaires
  • 41. Ça sert à quoi?
  • 42. Développer votre « branding personnel » Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi Votre photo c’est votre logo Votre titre, c’est votre tagline (slogan) Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
  • 43. Influencer socialement les gens d’affaires à travailler avec vous et votre société Développer la notoriété : -Liens d’affaires conjoints - « namedropping » - Expertise - Recommandations - Diplômes, appartenance scolaire - Implication et bénévolat - Partage d’informations (karma)
  • 44. Quels sont vos objectifs?
  • 45. Il faut se fixer des objectifs
  • 46. Quels sont vos objectifs? • Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier; • Acquérir des nouveaux clients en immobilier; • Maintenir la loyauté des clients par un contact constant; • Développer des opportunités d’affaires; • Faire parler de moi en tant que professionnel actif en immobilier; • Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;
  • 47. Quels sont les résultats escomptés? • Un nouveau contact « partenaire » par semaine; • Une nouveau contact « client potentiel » par semaine; • Une nouveau contact « expert utile » par semaine; • Une rencontre physique de client potentiel par mois; • Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois; • Augmentation du chiffre d’affaires de X% • Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu parler de vous.
  • 48. « Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? » Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART » Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
  • 49. Qu’est-ce que vous devez faire pour réussir?
  • 50. Utiliser LinkedIn pour réussir Explication par Simon Hénault
  • 51. Les étapes à suivre 1. Définir ses objectifs et sa stratégie; 2. Créer son profil complet à 100% public; 3. Inviter ses contacts connus; 4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider; 5. Donner et demander des recommandations; 6. S’inscrire dans les groupes utiles; 7. Observer avant, agir ensuite; 8. Inviter les gens dans le monde réel; 9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
  • 52. Commencer par exister Créer un profil stratégique complet à 100%
  • 53. Un bon profil c’est simple! • Complet à 100% • Utiliser une photo professionnelle • Miser sur les recommandations • Éviter les fautes • En lien avec votre profession
  • 54. Profil public Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé Premier arrivé, premier servi Linkedin.com/in/marchesseault Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
  • 55. Bâtir votre réseau À partir de vos contacts évidemment…
  • 56. Inviter vos contacts Attention, limite de 3000 invitations totale Qui êtes vous, présentez-vous clairement Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ? Suivez votre « marque » personnelle Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle est votre intention, demeurez clair Elevator pitch
  • 57. Rédiger une invitation Indiquez clairement la raison de votre invitation; Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne; Personnalisez votre message pour chaque invitation; Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;
  • 58. Exemple d’invitation Bonjour Robert, J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel pour un bénéfice mutuel. Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
  • 59. Gérer vos invitations Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites Risque d’envoyer deux fois à la même personne Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la supprimer ; Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une seconde fois ;
  • 60. « Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le réseautage professionnel de gens de partout dans le monde. Il est prévu que les utilisateurs se connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et cherchent à développer une relation professionnelle avec ces utilisateurs. » Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des revenus à travers de la vente directe est strictement interdite.
  • 61. Recommandations Valider ce que vous dites être; Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens; Utiliser la force des références de votre réseau;
  • 62.
  • 64. Bâtir la confiance grâce aux recommandations de vos clients Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin. Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
  • 65. À quoi elles servent? • Établir votre réputation • Consolider vos relations; • Établir votre notoriété; • Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts; • Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;
  • 66. Crédible et visible Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche; Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;
  • 67. Demander une recommandation Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes; Demander seulement à des gens que vous connaissez; Aucun étranger ne peut vous recommander; Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne; Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander; Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
  • 68. Attention! Personnaliser votre demande; Évitez à tout prix les messages impersonnels; Vous avez droit à 5 recommandations en même temps; Si elles restent en suspens vous serez limité;
  • 69. “Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !” 27 mai 2010 François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de Fleurimont
  • 70.
  • 71. Rendez-vous utile Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que beaucoup de personnes ;
  • 72. Partager votre statut Présenter ce que vous faites; Partager une idée; Partager une article pertinent; Déclencher une conversation sur le sujet Questionner, affirmer, répondre; Faites un lien avec votre secteur; Faites un lien avec vos objectifs;
  • 73. Idées de statuts à publier • Sur quoi travaillez-vous? • Partagez vos lectures; • Questions pour vos contacts; • Actualités pertinentes; • Vidéos pertinentes; • Partager un événement;
  • 74. Quels sont les dangers?
  • 75. Dangers • Ne pas y être • Y être et ne pas faire de suivi • Avoir un profil incomplet • Avoir une photo non professionnelle • Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
  • 76. Attention! On vous enregistre Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité. C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
  • 77. Qui accepter sur votre réseau? ?
  • 78. Qui vous aidera à réussir? C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts. Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie. L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
  • 79. Combien de temps ça prend?
  • 80. Combien de temps je passe sur LinkedIn par semaine?
  • 81.
  • 82.
  • 83.
  • 84.
  • 85.
  • 86. Les étapes à suivre 1. Définir sa stratégie et ses objectifs; 2. Créer son profil complet à 100% public; 3. Inviter ses contacts connus; 4. Ajouter des gens qui peuvent vous aider; 5. Donner et demander des recommandations; 6. S’inscrire dans les groupes utiles (Linked Québec); 7. Observer avant, agir ensuite; 8. Inviter les gens dans le monde réel; 9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
  • 87. Pourquoi vous devez être sur Êtes-vous prêt à prendre Linkedin? ne pas être le risque de sur Linkedin? Suivre l’évolution du monde des affaires Gérer, suivre et développer votre réseau d’affaires Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
  • 89. Merci Ajoutez moi comme contact je peux vous être très utile. Philippe Marchesseault pm@ploggmedia.com