3. Horaire de la présentation Réfléchiravant de vous lancer dans les médiassociaux Passage du Web 1.0 au Web 2.0 L’importancede Google Les types de médiassociaux Les principauxsites de médiassociaux Les médiassociauxet votrestratégie de marketing ComprendreFacebook, Linkedin et Twitter La puissance du blogue Gérer et mesurervotrecampagne de marketing Web
7. Objectifs généraux Faire connaîtrevotreentrepriseouvous-même Convertir les visiteurs en acheteurs Établir la confiance Revitaliserl’image de l’entreprise Démontrerl’expertise et augmenter la notoriété Amener du trafic qualifié sur votre site Web
9. 4- À qui désirez-vousparler? Quelestvotre public cible? Qui est le consommateur le plus rentable? Qui est le consommateur le plus susceptible d’acheter?
11. 5- Comment passerez-vous le message? Quelleestvotrestratégie de marketing? Le viral, le buzz, le street, le viral, l’utile, l’intrigue, l’influence, l’omniprésence
12. 6- Avec quelsoutils? Par quelsmoyenspasserez-vous le message? Chroniques de blogue, vidéos, photos, documents, blogues, micro blogues, rétroaction, applications Facebook, applications mobiles, concours, sondages, web réalité, wikis, ebook, annoncesclassées, panierd’achat, musique,géolocalisation, événements, infolettre, chat, forum, FAQ, skype
13. 7- Oùpasserez-vous le message? Sur quels types de sites? Moteurs de recherche, réseauxsociaux, événements annoncesclassées, portailsspécialisés, partagevidéos, partage de photos, baladodiffusion, musique, partage de documents, partage de liens, wikis, webtélé, livestreaming
15. 8- Comment mesurer les résultats? Qu’est-ce qui fait de votrecampagne un succès? Nouveaux clients, recommandations, adeptes, commentaires, abonnements, votes, ventes, augmentation du trafic, partage, liens
39. En 2010, 43% des Québécois adultes se réfèrent à Internet et aux conseils de l'entourage avant un achat
40. 15 497 900 Canadiens sont membre de Facebook c'est 45% de la population canadienne
41. Seulement 18% des internautes Québécois ont interagiavec une entreprise par l'intermédiaire des réseaux sociaux
42. En 2009, le réseautage social est devenu un élément essentiel du monde du travail. 65% des internautes du monde entier visitent les réseaux sociaux.
43. Le Québec compte désormais 1 million d’aînés internautes régulierset 475 000 occasionnels, ce sont 48 % des 55 ans et plus qui sont sur le Net à tous les jours.
45. En 2006, Time Magazine décerne « La personnalité de l’année » Vous « Les internautes générant du contenu sur Internet. » BarackObama a gagné ce prix en 2008.
46. Passage du Web 1.0 au Web 2.0 Vous êtes un média, vous êtes un participant dans la création de l’information. Ex : Youtube, Facebook, Flickr, Linkedin n’existe pas sans votre participation.
48. La différence avec les médiastraditionnels? Incontrôlables Communication plusieurs à plusieurs Conversation bidirectionnelle Vousparlez avec unepersonne en tantquepersonne Majoritairementgratuits Libres et ouverts (peuou pas de censure) Baséssur la participation et la rétroaction Relations humaines Mentalitédonner au suivant Message qui se propage par les gens pour les gens
49. Web 2.0 vers le Web social“Interactivité + personnalisation » Relations, conversations, communications Voir un exemple
50. Quelques-unsvers des milliers VS des milliersversquelques-uns Vousêtes un média. Tout le mondepeutpartager et diffuser
51. Bienvenuedansl’ère du Web social « Un client satisfait peut vendre vos produits » « Un avis favorable se propage autant qu’une pub » « Tous les chemins partent de Google » - Jeff Jarvis
52. Marketing viral Voir un exemple s’appuiesur les réseauxsociaux, propagation rapide, le consommateurest la vecteur de la communication
54. Les règles du jeu Donner le contrôle à la conversation Tous peuvent créer du contenu Il faut écouter avant, agir ensuite Il faut s’engager dans la conversation S’engager avec transparence et honnêteté
55. KARMA : Publier des bonneschoses Si ça ne lève pas, c’estquec’estnul et inutile ouquevousn’êtes pas sur le bon canal…
60. Les Sites Web les plus populaires de la planète Google Facebook Youtube Yahoo Live.com Baidu.com Wikipedia.org Blogger.com Blogspot.com Twitter QQ.com msn.com Wordpress 17. Linkedin.com Référence : Alexa Ranking
61. « Aujourd’hui, ne pas être sur Google revient à ne pas exister… »- Jeff Jarvis C’est le cas avec Facebook et bientôt avec Linkedin
62. Existez-vous? Cherchervotrevotre nom, sujet, entreprisesur : Cherchersur Google search, maps, blogs, images, vidéos, actualité, temps réel CherchersurFacebook CherchersurLinkedin CherchersurPlogg.ca CherchersurTwitter CherchersurWordpress.com Chercher avec Socialmention.com CherchersurGoogle insight CherchersurGoogle trends
63. Médiassociaux et moteurs de recherche Google indexevotre page Facebookd’entreprise Google adore les pages Twitter Google indexe les comptesLinkedin Google adore les bloguespertinents Google adore les photos de grandetaille Google adore les vidéos Voir un exemple avec “Plogg”
65. Search engine optimization (SEO)“référencementnaturel” Techniques visant à augmenter la position de votre site Web surcertainsmotsclésdans les résultats des moteurs de recherches.
66. Pourquoi les moteurs de recherche sont importants? 85% des utilisateurs ne se rendent pas plus loin que la 2e page de résultat des moteurs de recherche Réf : NeutralizeSEM
67. Position = pertinence + notoriété 33% des internautes pensent qu’une entreprise qui apparaît dans les premières positions des moteurs de recherche est une entreprise leader sur son marché Réf. : SiAOStast
68. Triangle d’or « Pour être vu, trouvé et cliqué, il faut être en haut » Position 1 : 100%, Position 2 : 100% Position 3 : 100% Position 4 : 85% Position 5 : 60% Position 6 : 50% Position 7 : 50% Position 8 : 30% Position 9 : 30% Position 10 : 20% Consulter l’étude
72. LONG TAIL GRAPHIQUE MORALE : Plus vousêtes précis, moinsvousavez de compétition et plus votrecoût de publicitéestfaible.
73. Cas « kryptonitelock » Perdre la face dans les moteurs de recherche… ça dur une éternité! Surveillezvoscontenus et surtoutcequ’onditsurvous Exemple de mauvaise situation Outil de veille socialmention.com
74. Vous ne pouvez pas contrôler les conversations Stimuler, orienter, faciliter
75. Social media optimization (SMO)« optimisation des médias sociaux » Accentuer le bouche à oreille par les médiassociaux Se faire découvrir par le biais des médias sociaux Participationdans les médias sociaux Production de contenu par les utilisateurs Augmenter votre position dans les moteurs par les médias sociaux Forte présencedans les réseauxsociaux
77. Plus de 50% de l’audience de Youtube a plus de 35 ans 24h de vidéo sont « téléversées » toutes les minutes Deux milliards de vidéos écoutées chaque jour 185,39 millions de visionnements « Lady Gaga, bad romance »
78. Youtube constitue une occasion d’affaires extraordinaire pour ceux qui savent profiter de cet outil de communication Exemple : BarackObama
84. Baladodiffusion“podcasting” Chroniques en audio ou en vidéo Émission de radio Portable sur les lecteur MP3, iphone et autres On écoutequand on a le temps! Ex : Guide de voyage dansl’avion
88. Voix sur réseau IP Faciliter les appels longue distance Les gens peuventvousappelersivousêtesconnectés Les gens peuventappelersurvotre mobile Vouspouvezappeler avec votre mobile avec skype
89. Partage de présentations Facile à intégrer à votre site Web Visibilitésupplémentaire pour vosproduits et services Exemple
90. VYou Conversation en vidéo Questions et réponses en vidéo Facilementintégrabledansvotre site Web ouvotreblogue Exemple
104. “Si j’avaisécouté les clients, j’auraisconstruit un cheval plus rapide”- Henry Ford
105. RSS…hein? Vos visiteurs suivent à distance! Diffusion d’actualités sur Internet Syndication : accès depuis un autre site Aggrégation de flux avec avec Google
114. Un ami qui « connaît » le client que vous prospectez Les réseauxsociauxnumériquesrendent visible les relations et vousdonnentaccès à n’importe qui.
117. Les Sites Web les plus populaires de la planète Google Facebook Youtube Yahoo Live.com Baidu.com Wikipedia.org Blogger.com Blogspot.com Twitter QQ.com msn.com Wordpress 17. Linkedin.com Référence : Alexa Ranking
118. Comprendre le principestratégique de Facebook www.thefacebookera.com www.slideshare.net/faberNovel/facebook-study gold.insidenetwork.com/facebook/ www.insidefacebook.com
125. Les utilités de Facebook Échange de messages privés Partage de photos et vidéos Interactions sociales Influence sociale Gestion d’événements Jouer en ligne avec d’autres Référence : http://www.slideshare.net/nicole.landguth/facebook-bootcamp-for-pr?from=share_email
126. Retweet = J’aime(100% public) Encore plus d’impact. Référencédans les moteurs. Auprès d’un public sans limite.
127. « Fini la publicité pour une personne, maintenant c’est la publicité entre les personnes »- Clara Shih Référence : The FacebookEra de Clara Shih
132. Top 50 des meilleures pages Facebook Présentation en images d’une page entreprise
133. Facebook, un graphe social des relations de 500 millions de personnes et de leurs intérêts.
134.
135. Des exemples http://www.facebook.com/Starbucks http://www.facebook.com/victoriassecret http://www.facebook.com/cocacola http://www.facebook.com/jeep http://www.facebook.com/McDonalds http://www.facebook.com/Orthodontistes.Lemay http://www.facebook.com/cepdargent
136. Courriel VS Facebook « Vous n’enverrez pas un email à tout le monde pour indiquer que vous venez de décrocher un nouveau contrat » Facebookréduit le coût d’envoyer des informations Réduitl’intrusion et l’innondation Sélection de l’information Référence : The FacebookEra de Clara Shih
138. Les Sites Web les plus populaires de la planète Google Facebook Youtube Yahoo Live.com Baidu.com Wikipedia.org Blogger.com Blogspot.com Twitter QQ.com msn.com Wordpress 17. Linkedin.com Référence : Alexa Ranking
143. Utilités Organiser et gérervotreréseaud’affaires Augmenter votrevisibilitéet celle de votreentreprise Augmenter la confiancegrâce aux recommandations Maintenir le contact suite à un événement Maintenir et développervotreréseaud’affaires
154. Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements Outil de transition des événements (contact après la rencontre)
155. Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements Outil qui facilite les conversations
162. Maintenir et rechercher des contacts Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres Rechercher rapidement dans vos contacts (poste, entreprise, sujet, expérience) Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts) Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste) Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres Vos contacts vous informent de leur statut (emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
172. « Imaginez dans 10 ans la portée de votre réseau de contacts… » Des relations, ça se construit à long terme. C’estpourquoi, ilfaut commencer maintenant. Référence : The FacebookEra de Clara Shih
173. Vous ne savez pas qui pourra vous être utile dans le futur… Notaire, partenaire de tennis, dentiste, professeur de golf, médecin, peintre.
177. Bâtir la confiance grâce aux recommandations de vos clients Utiliser la fonctionrecommandationsurLinkedin. Facile, rapide, moinsgênant, incitatif et interactif.
178. “Christian est quelqu'un de passionné, de motivant et motivé, pour qui les défis sont une source de stimulation. Son énergie contagieuse et sa personnalité chaleureuse font de lui un être exceptionnel avec qui travailler devient un véritable plaisir. Faites confiance à Christian et vous n'en serez pas déçus...” 12 juillet 2010 Patrick Hardy, Chef d'entreprise , Environnement PH inc.était dans une autre entreprise quand il/elle a travaillé avec Christian
180. Les Sites Web les plus populaires de la planète Google Facebook Youtube Yahoo Live.com Baidu.com Wikipedia.org Blogger.com Blogspot.com Twitter QQ.com msn.com Wordpress 17. Linkedin.com Référence : Alexa Ranking
181. La conversation de 105 millions de personnesStatut de millier de gens mise à jour simultanémentCommunauté construite sur le principe de «followers» «following »
184. Twitter…c’est quoi? Microblogging Millions de conversations en simultanée Conversations baséessur les intérêts des gens Informations en temps réel; Réseau public et accessible à tout le monde Contacts unidirectionnels(abonnés - abonnements) Communications rapides et courtes (moins de 140 caractères) Vidéo explicative
185. Les avantages de Twitter Utilisation surmobile Peuou pas de barrière à l’entrée Êtreréférencédansvotredomaine Visibilité de votrecomptedans les résultats de recherchede Google Influencer votredomained’activité; Suivrel’actualité, fil de presse Intégration facile à votresiteouvotreblogue
186. Twitter…ça sert à quoi? Bénéficier de l’effet “retweet” Lancer des idées et obtenirde la rétroaction du public Socialiser avec des gens quevous ne connaissez pas Connecter avec des gens aux intérêtssimilaires Se faire des nouveaux contacts Gérer la réputation et faire de la veillestratégique Offrir un support à la clientèle Lancer des promotions instantanément Trouver des clients potentiellementintéresséspar vosproduits et services
187. Bâtirunecommunauté avec Twitter Publier des contenuspertinents Pertinence, fréquence, constance et persévérance Encourager les autres (follow, RT, mention) S’intéresser aux gens avant tout (écouter) Humaniser la marque en parlant en êtrehumain Faire parler la personne derrière l’entreprise
188.
189. I Like = Retweet (RT) Effet de visibilitéauprès des contacts des contacts
190.
191.
192.
193. Le blogue« La conversation commence! » vidéo explicative En 2009, Jupiter Research a constaté que 50 % des internautes consultent un blogue avant de faire un achat.
195. Sans conversation… Renouvellement du contenu = nul Conversations avec les clients = nulle Conversations entre les clients = nulles Liens avec les médiassociaux = nuls Présencedans les médiassociaux = nulle Découverte de votreentreprise= nulle Mieuxconnaître les clients et leursbesoins = nul Nombre de page indexéesdans le moteur = Faible
196. La force du blogue L’utilisateur clique sur le titre du blogue L’utilisateur lit et apprécie le billet Il publie le billet sur Facebook (200 amis) Il publie le billet sur Twitter (45 followers) 40 de ses amis lisent l’histoire 15 de ses amis publie l’histoire sur Facebook et Twitter 10 des amis qui ont lu « tags » l’histoire (delicious) Et, ça recommence pour chacune des personnes qui publient l’histoire…
199. Post, billet, article, chronique, publication, partage, date de publication, conversation, etc.
200. Pourquoibloguer? Vous faire connaître Vendre Influencer Résauter Être vu Communiquer Se souvenir Provoquer (exemple la saga bell) Apprendre Informer - Référence : Livre « Pourquoi Bloguer ? » Michelle Blanc
201. La plupart du temps, sivousrépondez à la question du consommateurvousavez un nouveau client.
202. Exemples de blogues Michelleblanc.com Google GestionRessource Richer Michelle Blanc Seth Godin Dell Desjardins Mères Best blogs 2009 (TIME)
203. La puissance du blogue Gratuit et souventdéveloppé par la communauté (Wordpress) Outil simple et facile à utiliser par tout le monde Actualisation de votre site par la publication de billets Outil social qui se connecte via les RSS à tous les médiassociaux Les médiassociauxs’intègrentdansvotreblogue Efficacesdans les résultats de recherches Interactivité: commenter, partager et voter l’information Structure du site trèsappréciée par les moteurs de recherches
204. Pourquoi un blogue? Pour être « cherchable » et trouvé sur Google Démontrer votre capacité à vous adapter aux nouvelles technologies. Alimenter des conversations sur des réseaux sociaux grâce aux RSS.
205. Des outils pour bloguer Wordpress.com ou wordpress.org Blogger.com Typepad.com
214. 1. Soyez présent et constant Observer d’autresentreprises Évitez de faire tous les médias car vous finirez par vous essouffler et perdre le cap
215. 2. Soyez vrai Assumez-vous publiquement! Définissez-vous un style et maintenez-le Évitez d’être simplement une entreprise c’est très froid comme approche Ne soyez jamais sous un surnom, vous perdez toute crédibilité Utilisez votre nom pour votre entreprise Exemple : Philippe Marchesseault – Plogg Média
216. 3. Une photo de qualité Vous n’avez pas deux chances de faire une première impression Vous êtes une chaîne média On vous reconnaît Pourquoi pas un photographe professionnel…
217. 4. Ajouter de la valeur Utilisez votre expertise Soyez reconnu Évitez les commentaires de type « high five » stupides
218. 5. Répondre vite et, honnêtement Portez attention Si vous ne répondez pas, vous aurez des problèmes… Gérez la rétroaction Assurez le service à la clientèle
219. 6. Parler en être humain Évitez d’être impersonnel Parler en votre nom
220. « 20% rapportent 80% » Ne vous adressez pas à tout le monde, choissez une niche Préférez quelques visiteurs ciblés à des centaines qui ne sont pas intéressés
221. « Thinkbig, startsmall and move fast »- Mitch Joel Penser c’est bien, agir c’est encore mieux. Explorer c’est innover.
222. Comment faire pour réussir? Être présentet professionnel; Ce n’est plus le plus riche qui gagne, c’est celui qui s’investitpersonnellement; Expérimenter pour innover; N’ayez pas peur de faire des erreurs;
223. Que feriez-vous en conférence à la chambre de commerce? « Faite de même sur les réseaux sociaux »
224. Quelques conseils Aimer les gens et aimer son travail; Avoir desobjectifs précis; Être patient et constant (peu à peu toutes les semaines); Donnez et vous recevrez; Informer, démystifier, dénoter et commenter dans votre secteur d’activité etc.
225. À éviter Tout faire en même temps; 1h30 par semaine; Ne pas répondre; On vous questionne et vous ne répondez pas. Vous obstiner en ligne; Éviter de perdre la face en ligne. Penser à vendre à tout prix; Évitez l’autopromotion, il y a déjà suffisamment de publicité. Faire un coup de vent; Discuter et disparaître. N’avoir aucun objectif en tête; Vous finirez rapidement par perdre votre temps.
226. Respecter les lois Tout ce que vous écrivez sur les réseaux sociaux peut être retenu contre vous. Tout est transparent, tout est enregistré quelque part.
227. “Commercial organisations that have not yet dipped their toe in the water with professional social networking would be well advised to do so, unless they wish to become marketing laggardsand lose out to their more nimble competitors. “ - Regus Media https://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx