Le document présente les enjeux et opportunités des réseaux sociaux pour les entreprises, en mettant l'accent sur leur croissance et leur utilisation stratégique dans le domaine du webmarketing. Il aborde également les coûts, les résultats potentiels, ainsi que les pièges à éviter lors de l'utilisation de ces plateformes. Enfin, il insiste sur l'importance d'une présence active adaptée à chaque réseau pour maximiser les bénéfices.

1. « MON ENTREPRISE ET LES RÉSEAUX SOCIAUX » :
VIADEO, LINKEDIN, TWITTER, FACEBOOK ET LES AUTRES…
QUELLES OPPORTUNITÉS ? COMMENT S’Y PRENDRE ?
QUELS SONT LES PIÈGES À ÉVITER ?
Présentation par Kevin Gallot
Consultant stratégie web social, Président de Inflexia SAS | Limoges

2. SOMMAIRE
• Le média : Internet et ses évolutions techniques et
d’usages
• Webmarketing : le contexte ?
• Focus sur les actions « web social » : opportunités
• Exemples : comment s’y prendre ?
• Quels coûts ? / Quels résultats ?

3. Contexte :
Le média : Internet et ses
évolutions techniques et d’usages

4. Idée reçue1 :
Internet est réservé aux jeunes
et aux technophiles

5. INTERNET, LE MÉDIA ET SES ÉVOLUTIONS
• Internet : un média en croissance
– Près de 39 millions d’internautes en France (début 2011)
– 580 millions de sites web en janvier 2012
… et des nouvelles plateformes : les réseaux sociaux.
• Facebook et ses 950 millions de comptes
• Viadeo et ses 30 millions de comptes, LinkedIn avec 150 millions (4)
• Twitter : 140 millions d’utilisateurs dans le monde
• Google+ regroupe 62 millions de comptes
• 490 millions de visiteurs mensuels sur Youtube (et 65 pour Dailymotion)
– Et « bon à savoir » : 87,8 milliards de recherches par mois sur le N°1
mondial et une part de marché de 91,4% en France : Google
– Et… En France, des « cyberacheteurs » (28 millions) ou plus de 70% des
vacanciers qui réservent via Internet

6. UN CONSTAT… ET DES USAGES
• Ce constat chiffré doit véritablement se mettre en parallèle
des usages…
• L’utilisateur est au centre du dispositif web aujourd’hui… et
son utilisation adoptée :
– 11% de la population mondiale à un compte Facebook et dont 50% se
connectent chaque jour.
– Un utilisateur a en moyenne 130 amis sur Facebook et 115 followers
sur Twitter
– 150 millions de tweets chaque jour
– 2 nouveaux utilisateurs créent leur compte sur LinkedIn chaque
seconde (dont la population est à 36% 25-34 ans et 36%, 35-54 ans)
– 3500 photos sont déposées sur FlickR chaque seconde
– … et même 2 000 000 de check-ins par semaine sur Fourquare
> http://www.videoinfographs.com/

7. ET DES USAGES QUI ÉVOLUENT
• Coté consommateur :
« Le web ne désocialise pas plus qu’il n’hypersocialise,
mais il reconfigure notre manière de faire la société. »
[Antonio Casilli, chercheur en sociologie]
• Coté annonceur :
Il y a 10 ans, les grands annonceurs commençaient à
mettre un .com ou .fr dans leur publicité « grand-public »
Aujourd’hui, c’est « www.facebook.com/marque » qu’ils
diffusent…

8. A GARDER EN MÉMOIRE
Le web est un média sur lequel
communiquer…
mais aujourd’hui : en prenant en compte
l’utilisateur et les supports à utiliser.

9. EXEMPLE : LE RECRUTEMENT…

10. Webmarketing ?
Situer le « web social »
dans son contexte marketing

11. WEBMARKETING, OU LE CUMUL DES ACTIONS
• A la différences d’autres actions marketing, le webmarketing
cumule les actions & évolutions :
– Référencement naturel
– Référencement payant (achats de mots clefs) / Achat d’espace
– Partenariats, linking, affiliation
– Emailings / Newsletters
– Outils de recommandations
– Forums de discussion
– Blogs
– Réseaux sociaux & sites de partages (web social)
– Mondes virtuels, serious games… et maintenant le m-marketing

12. LE WEB : UN MÉDIA INVESTI !
Etude de Sherpa (USA)
2011 : répartition des
budgets mkt/com – 900
sociétés (B2B)
64% des budgets sont
aujourd’hui orientés
autour du web

13. Focus : le web social :
les opportunités

14. WEB QUOI ?
• Web social ?
• [Wikipedia] Le Web social fait référence à une vision d'Internet considéré
comme un espace de socialisation, un lieu dont l'une de ses fonctions
principales est de faire interagir les utilisateurs entre eux afin d'assurer
une production continuelle de contenu, et non plus uniquement la
distribution de documents.
• Les acteurs du « web social » : Facebook, LinkedIn, Viadeo,
Youtube, FlickR, Quora, Google+, Twitter, Digikaa…

15. LES PRINCIPAUX ACTEURS
Réseau URL Cibles/public
Facebook Facebook.com le plus grand réseau social « grand public »
(profil / page / groupe)
Viadeo Viadeo.com réseau social professionnel (français)
(profil / page / groupe)
LinkedIn Linkedin.com réseau social professionnel (plutôt anglophone)
(profil / page / groupe)
Twitter Twitter.com réseau de publication (140 caractères), de plus
(profil) en plus ouvert au grand public
Google + Google.fr réseau social plutôt utilisé par des technophiles
(profil / pages) et professionnels
Pinterest Pinterest.com réseau social visuel, grand public (plutôt
(page) féminin)
Réseaux de partage Grand public
(Youtube/FlickR)

16. RÉSEAUX SOCIAUX : QUELS USAGES ?
• Différents réseaux sociaux peuvent être ciblés en fonction des besoins de
l’entreprise : diffuser, recruter, fidéliser, échanger, générer des leads, etc.
Réseau Principal usage Usage secondaire Bénéfices
Facebook (pages) Diffuser, fidéliser Echanger, vendre Trafic, visibilité,
interactions
Viadeo / LinkedIn Echanger, recruter Diffuser Interactions
(groupes)
Google + (pages) Diffuser, Echanger fidéliser Visibilité, interactions
Twitter Diffuser Echanger Veille, notoriété
Réseaux de partage Diffuser Fidéliser Notoriété, trafic
(Youtube/FlickR)
Pinterest Valoriser, Diffuser Vendre Notoriété, trafic
Réseaux Echanger, fidéliser Diffuser Notoriété
communautaires communautaire

17. Idée reçue 2 :
Les réseaux sociaux :
pas pour les entreprises

18. FOCUS SUR LES USAGES & BÉNÉFICES EN B2B
• Le « Social Media Marketing industry report 2010 » (1900 participants, 63% de
chefs d’entreprises PME (< 500 salariés) USA) montre deux graphes intéressants :
1. Les bénéfices :

19. FOCUS SUR LES USAGES & BÉNÉFICES EN B2B
• 2. Les outils utilisés :

20. DES BÉNÉFICES
• Pour votre entreprise : disposer d’une page
Facebook, d’un compte Twitter, Pinterest, d’un
groupe Viadeo… permet principalement de valoriser
votre activité auprès de votre cible de clientèle.
• De plus, chacun de vos comptes, pages permet d’avoir un lien
dans Google
• Outre la valorisation de votre entreprise ; vous pouvez aussi –
grâce à ces réseaux- de vous valoriser vous-même :
vos compétences, votre savoir-faire.

21. MAIS, ATTENTION AUX PIÈGES & USAGES…
• Avoir une présence sur les réseaux sociaux est « simple ».
Mais attention aux usages…
– Sur Facebook : une société doit passer par une page et non un profil
– Eviter d’inviter des amis ou des contacts massivement (spam)
– Répondre aux questions des internautes, sans censurer
– Publier régulièrement (pas de page ou de compte « mort »)
• Avoir une présence sur ces réseaux (dont Facebook) permet
également de faire un premier pas vers la e-réputation (et de
« veiller » les propos tenus) :
– Que pensent vos clients de vos services/produits ?
– Quels sont leurs besoins ?

22. Exemples

23. QUELQUES EXEMPLES…
• Diagnostic immobilier

24. QUELQUES EXEMPLES…
• Conseil événementiel / conciergerie

25. QUELQUES EXEMPLES…
• Conseil/Consulting

26. QUELQUES EXEMPLES…
• Maroquinerie

27. QUELQUES EXEMPLES…
• Téléphonie B2B

28. QUELQUES EXEMPLES…
• Hôtels/Restaurants

29. QUELQUES EXEMPLES…
• Hôtels

30. DES CAS PARTICULIERS
• Au-delà des pages ou comptes sur les réseaux sociaux,
certaines activités peuvent disposer d’outils supplémentaires :
celles qui disposent d’un lieu d’accueil : boutique,
hôtels, restaurants, agents, etc.
• En effet, en plus des possibilités de création de pages,
comptes ou groupes ; ces « lieux » peuvent se distinguer par
des outils comme :
– Google Adresses : géolocalisation de votre enseigne dans le moteur de
recherche Google
– Foursquare ou Gowala

31. Quel coût ?
Quel retour sur investissement ?

32. Idée reçue 3 :
Les réseaux sociaux :
ça ne coûte rien

33. QUEL COUT ?
• La création…
– D’un profil et d’une page Facebook est gratuite
– D’un compte Twitter est gratuite
– D’un profil et groupe Viadeo/LinkedIn est gratuite
– D’un compte Pinterest est gratuite
– D’un compte Google+ est gratuite
Un accès à ces
• Mais… cela demande : réseaux gratuits, mais
– Du temps de mise en œuvre chronophage
– Du temps de compréhension (compréhension,
– Du temps de suivi utilisation et animation)
– Du temps d’animation (contenu)

34. Idée reçue 4 :
Les réseaux sociaux :
ça ne rapporte rien

35. POUR QUEL RESULTAT ?
• Pour des actions web social, le retour sur investissement ne se calcule pas
de manière classique.
• En effet, ces actions donnent :
• Des résultats non-financiers (commentaires, followers, fans, articles de
blogueurs, la réputation globale de la structure…)
• … puis :
• Des résultats financiers qui peuvent être une hausse du CA (ventes
supplémentaires, taux de réachat…), mais aussi réduction des coûts
(diminution de la « communication papier », diminution des appels
entrants, anticipation d’une communication de crise…)
Actions Résultats non € Résultats €
Investissement (community Management (Commentaires, followers,
(Gains CA ou costkilling)
E-réputation, veille) fans, articles…)

36. RONI ?
• La notion de Retour sur Investissement (ROI/RSI) suppose que
l’entreprise a la possibilité de « ne pas investir » et de laisser
son business « tourner à l’identique ».
Seulement, les réseaux sociaux vivent.
Avec ou sans vous.
• Ainsi, apparait la notion de RONI (anglicisme de « Risk Of
Non-Investment »). …
• La question n’est donc plus : « que se passe-t-il si j’investis ? »
Mais : « que se passe-t-il si je n’investis pas ? »

37. CONCLUSION : WEB SOCIAL ?
• Les réseaux sociaux sont aujourd’hui pour beaucoup
d’activités incontournables : fidélisation, diffusion, trafic,
référencement, ventes…
• Il convient ainsi :
– D’identifier les meilleurs réseaux pour votre activité
– De « le » comprendre (profil personnel, découverte)
– De créer une page ou un compte pour votre activité
– De l’animer et de le faire vivre (et avoir des choses à dire)
– Et… de faire le tout en cohérence avec les autres actions de
communication.

38. MERCI !
KEVIN GALLOT
INFLEXIA – SOCIÉTÉ DE CONSEIL EN STRATÉGIE DIGITALE ET WEBSOCIAL
KEVIN@INFLEXIA.COM – WWW.INFLEXIA.COM
Et aussi…
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