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              Webinar / 14 juin 2012
?   ‣Organisme de formation dédié
     aux métiers du Webmarketing
    ‣Associé à l'agence Kinoa
‣ Introduction à Linkedin

‣ Solutions marketing pour générer des leads

 ‣ le profil

  ‣ développer son réseau

  ‣ la page entreprise

  ‣ les plugins

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‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients

  ‣ les profils Premium

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Introduction à Linkedin
Le contexte : un web participatif


‣ L’usage massif des médias sociaux a
   transformé les modes de communication
   sur le web

‣ Le web est devenu un espace de
   conversation

‣ Forte augmentation des contenus générés
   par l’utilisateur (UGC)

‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir
   un prescripteur en puissance

‣ Le consommateur est devenu un
   consom’acteur




 source : netpme.fr
L’usage des médias sociaux
transforme la règle du jeu marketing
Présentation



150 millions d’inscrits dans le monde             UK
                                                             NL
                                                  8M+
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                                                                       DACH
                                                                          1M+
                                                       France

+3,5 millions en France                                    3M+
                                                                       Italie
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2 nouveaux membres chaque seconde


36ème site le plus visité dans le monde         +72%
                                             d’augmentation de membres
                                              inscrits entre 2010 et 2011
LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+...




Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
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                          Professionnels occupant un poste de   Professionnels travaillant     Affinité sur les internautes ayant une
                                   manager ou plus                   dans une PME            autorisation d’achat pour leur entreprise1




                                805 K                           1,46 M                                  224




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Solutions marketing pour générer des leads
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Générez des leads grâce à Linkedin

  • 1. // Générez des leads grâce à Linked // Webinar / 14 juin 2012
  • 2. ? ‣Organisme de formation dédié aux métiers du Webmarketing ‣Associé à l'agence Kinoa
  • 3. ‣ Introduction à Linkedin ‣ Solutions marketing pour générer des leads ‣ le profil ‣ développer son réseau ‣ la page entreprise ‣ les plugins ‣ les publicités ‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients ‣ les profils Premium ‣ intégrer Linkedin dans son CRM
  • 5. Le contexte : un web participatif ‣ L’usage massif des médias sociaux a transformé les modes de communication sur le web ‣ Le web est devenu un espace de conversation ‣ Forte augmentation des contenus générés par l’utilisateur (UGC) ‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir un prescripteur en puissance ‣ Le consommateur est devenu un consom’acteur source : netpme.fr
  • 6. L’usage des médias sociaux transforme la règle du jeu marketing
  • 7. Présentation 150 millions d’inscrits dans le monde UK NL 8M+ 3M+ DACH 1M+ France +3,5 millions en France 3M+ Italie Espagne 2M+ 2M+ Orientation professionnelle (vs Facebook) 2 nouveaux membres chaque seconde 36ème site le plus visité dans le monde +72% d’augmentation de membres inscrits entre 2010 et 2011
  • 8. LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+... Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  • 9. Linkedin, la rencontre des professionnels Professionnels occupant un poste de Professionnels travaillant Affinité sur les internautes ayant une manager ou plus dans une PME autorisation d’achat pour leur entreprise1 805 K 1,46 M 224 Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  • 10. Linkedin peut-il servir votre stratégie marketing & commerciale ? Créer une page Analyser et optimiser entreprise ou un groupe Amplifier le message Recruter des followers Engager la discussion
  • 11. Solutions marketing pour générer des leads
  • 12. Solutions marketing pour générer des leads Le profil
  • 13. Avant toute action : le profil Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ? Augmenter sa visibilité Donner de la crédibilité à son profil Référencement naturel Ne pas passer à côté d’opportunités
  • 14. Pistes d’amélioration d’un profil Le choix des mots clefs • identification des mots clefs métier, secteur, produits... Ajouter des applications • connecter son Twitter à son profil LinkedIn • installer Slideshare • rajouter les derniers billets d’un blog Trucs & Astuces • l’importance des mises à jour • le graal du 100% profil • personnaliser son URL LinkedIn • qui a visité mon profil ?
  • 15. Solutions marketing pour générer des leads Développer son réseau
  • 16. De l’importance de développer son réseau Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ? Lien de confiance Connaitre les acteurs de son industrie Avoir accès aux contacts de ses contacts
  • 18. Comment faire grandir son réseau ? Bien renseigner son profil Se connecter à ses collègues actuels et passés Se connecter après chaque rendez-vous clients, fournisseurs, partenaires... Effectuer des recherches par entreprises Prendre part aux conversations • commenter • répondre aux questions • participer aux groupes
  • 20. Solutions marketing pour générer des leads La page Entreprise
  • 21. La page Entreprise Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ? Vitrine Système de followers Mises à jour Statistiques
  • 22. Animer sa page Entreprise sur Linkedin Présenter ses services Demander des recommandations Alimenter sa page en contenu Attention aux mots clefs La page Entreprise La page Entreprise
  • 23. Solutions marketing pour générer des leads Les plugins
  • 24. Les plugins sur Linkedin Share Recommandations Follow Le profil de l’entreprise Company Insider Profil d’un membre Apply Sign in with Linkedin Jobs you may be interested in
  • 25. Solutions marketing pour générer des leads La publicité
  • 26. Les différents types de publicité Inmail : Un message personnalisé Sondage : Etablir le dialogue au délivré directement dans la boîte de travers d’un sondage adressé à une réception de votre audience Prendre certaine communauté part aux conversations Encart : Placés dans la page du fil Recommandations Ads : d’actualité, sur la page entreprise... Placées dans la page du fil d’actualité, sur la page entreprise...
  • 27. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients
  • 28. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Les profils Premium
  • 29. Devenir un membre Premium Recherche par critères affinés Emails de notifications lorsque les leads changent de poste Follow
  • 30. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Intégrer Linkedin dans son CRM
  • 31. Linkedin & Salesforce Suivi exact des données Réactivité incomparable Gain de temps
  • 32. IKO System Intégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo, Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...
  • 34. Linkedin dans sa stratégie d’acquisition clients Connaitre les fonctionnalités Appliquer les recommandations de base : profil complet, développer son réseau, participer Harmonisation au sein de l’entreprise Aller plus loin avec de la publicité
  • 35. Notre offre de services autour de Linkedin
  • 36. Bibliographie ‣ Linkedin for Salesforce ‣ Profils Premium ‣ IKO System ‣ Livre blanc pour optimiser son profil
  • 37. ‣ http://blog.kinoa.com ‣ Mon Linkedin ! Nous suivre ‣ http://twitter.com/kinoa ‣ http://twitter.com/little_gallou ‣ http://twitter.com/trupheme ‣ http://facebook.com/kinoa