En visioconférence avec l'AFFEN (association des directeurs de formation), j'explique comment démarrer sur Linkedin avec une stratégie de personal branding et e-reputation sur google et les réseaux sociaux comme Linkedin. Comment développer son e-réputation et l'attrait pour un employeur ? Par quoi commencer pour travailler sa fiche profil ? 1) Visionnez la vidéo Youtube de la visio-conférence : https://www.youtube.com/watch?v=3QgEYVGcueA 2) Téléchargez l'ebook gratuit pour booster votre profil Linkedin : http://www.socialsellingclub.com/ebook 3) Suivez-moi sur le site, Linkedin, Twitter, Facebook : Web : http://www.socialsellingclub.com TW : https://twitter.com/socialclubFR LI : https://www.linkedin.com/in/didiercastelnau ("Se connecter") YT : https://www.youtube.com/c/Socialsellingclub (abonnez-vous)

1. Webinaire ‘employabilité’
Atelier Linkedin
AFFEN
Webinaire en ligne

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Sommaire
● Enjeux autour de la visibilité / e-réputation
● Votre stratégie ‘employabilité’ sur Linkedin
● La fiche Profil
● Questions diverses

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La visibilité sur internet et les réseaux sociaux
● Requêtes sur votre nom
○ Google Search, Google Images
● Requêtes sur votre parcours
○ Trouvabilité sur vos mots-clés

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Linkedin, site incontournable pour l’e-réputation
● Linkedin est positionné en Top 5 sur
‘prénom + nom’
● les autres domaines à forte autorité
pour Google :
○ Facebook
○ Twitter
○ Wikipedia
○ Viadeo
○ Copaindavant
○ Doyoubuzz, etc.
Linkedin, Twitter ou Viadeo… vérifiez vos
profils visibles sur Google avec une
requête ‘Prénom Nom’

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Pourquoi s’intéresser à Linkedin ?
● Lancé en 2003
● Disponible en 24 langues
● 414 millions de membres
Source : https://press.linkedin.com/about-linkedin

6. 6
Linkedin, 1er réseau social pro en France
● Linkedin devient un média officiel
○ Emmanuel Macron (ministre)
○ Clara Gaymard (pdg GE France)
○ Thierry Breton (pdg Atos, ex-ministre)
○ Alexandre Ricard (pdg Pernod-Ricard)
○ et bien d’autres…
+ Plus dynamique que Viadeo
+ Plus ouvert à l’international que Viadeo.
http://business.lesechos.fr/directions-numeriques/digital/social-media/021597984140-des-patrons-et-des-politiques-francais-rejoignent-le-groupe-d-influenceurs-de-
linkedin-205928.php

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Linkedin, 1er réseau social pro en France
● Linkedin fait l’actu
○ Premier éditeur mondial de contenu
B2B
○ 500 top influenceurs
○ Une stratégie aggressive orientée
contenus (SlideShare, Lynda, etc.)
http://www.lefigaro.fr/politique/le-scan/coulisses/2016/03/30/25006-20160330ARTFIG00018-nicolas-sarkozy-lance-son-offensive-economique-sur-linkedin.php

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Pourquoi on démarre sur Linkedin
● La pression sociale : ‘et toi, tu as un compte LinkedIn ?’
● L’effet ‘banque de CV’ pour sa carrière perso
○ Les services aux RH : 60% du chiffre d’affaires annuel de Linkedin
● L’effet ‘banque de profils’ pour identifier une personne précise
● L’usage sales/marketing massif arrive en France avec le
phénomène Social Selling

9. Le recrutement
et les réseaux sociaux
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L’effet “réseau de contacts”
● Spectaculaire sur Twitter (IT) et Linkedin (Marketing, RH)
● https://www.linkedin.com/hp/update/6137114055787241472

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La participation aux réseaux, critère d’embauche ?
● Xavier Monty, Dir Marketing / médias sociaux de Sage
Et au fait, quel est votre Social Selling Index sur Linkedin ?
https://www.linkedin.com/sales/ssi

12. Votre stratégie
‘employabilité’
sur Linkedin
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Pourquoi avoir une fiche Profil convaincante ?
● Au-delà de l’envie de travailler avec une personne fiable / sympa :
○ DEVELOPPEZ VOTRE RESEAU
■ Une fiche profil correcte = davantage d’utilisateurs qui
accepteront vos demandes de mise en relation
○ ENGAGNER ET ENCOURAGER A VOUS CONTACTER
■ Des liens, contenus peuvent encourager vers la prise de contact
(lien vers une réalisation, vidéo de présentation de votre
parcours, etc.)
La fiche Profil est un reflet de l’activité individuelle/corporate

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L’erreur la plus commune : le profil sans image
● Créé du doute, de la suspicion
● Ne permet pas de faire la différence entre les homonymes

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L’erreur la plus commune : le profil sans image
● Avec Google images
○ Exemples : https://fr.linkedin.com/pub/dir/Didier/Vidal
○ https://www.linkedin.com/in/didier-vidal-07455892

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Anatomie de la fiche profil
● L’importance de la photo
Source : https://blog.photofeeler.com/perfect-photo/

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Anatomie de la fiche profil
● Les champs, descriptifs :
○ ajoutez vos mots-clés,
○ pensez au VOUS et non ‘moi je’
○ ajoutez de l’incitatif autour de votre offre dans le titre, les headlines,
blocs de texte et descriptions des fichiers (vidéo, pdf
téléchargeable…)
● voir / revoir les points du PDF gratuit
○ ‘Boostez votre profil Linkedin’ à télécharger
○ http://www.socialsellingclub.com/recevoir-votre-ebook-gratuit/

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La preuve sociale
● Indiquez des compétences
● Obtenez des recommandations

19. Prise de contact
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La fiche de votre contact
● Chaque information sur la fiche
profil est un prétexte pour prendre
contact avec bienveillance /
empathie
○ L’activité pro (sociétés
actuelles et passées)
○ Le parcours, les diplômes
(école, associations)
○ Les centres d’intérêt (les
passions / loisirs)
○ Les publications (Pulse, etc.)

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Rechercher sur Linkedin
● Faire quelques recherches
○ La recherche multi-critères
■ Par lieu
■ Par type de connection
■ Par société
○ Les options Sales Navigator
■ Filtrage par Fonction
○ Google trouve sur Linkedin
■ site:fr.linkedin.com +
mot-clé
○ Les urls Top Profile
○ Les pages linkedin.com/title/
Ex : https://fr.linkedin.com/title/esth%C3%A9ticienne

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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Linkedin en FR ou EN
● Davantage d’outils / fonctions /
interfaces en anglais
○ Gestion des tags depuis la
fiche Profil du prospect
○ Aperçu des Messages Privés
déjà échangés

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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Des bugs Linkedin existent
○ Certains messages d’
erreur sont sans
conséquence (ouf !)
○ L’onglet ‘Relationship’
disparait parfois (mais
revient, heureusement)
● Le Reminder (désactivé)
● L’onglet ‘How you met’ sur la
version américaine

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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Dux-Soup : plugin freemium pour Linkedin
● Conserve vos notes personnelles sur le contact
● Ajoute une recherche par mot-clé dans les connexions du contact

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La prise de contact ‘à la main’
● Le message et la stratégie
○ Rédigez et testez votre message : AVANT, PENDANT, APRES
○ Indiquez le prénom pour personnaliser
○ Valorisez, soyez bienveillant et apportez de la valeur
○ Centrez la valeur sur le VOUS / NOUS et non MOI,JE
Ex : Bonjour XXX, nous partageons la même passion pour les soins de beauté.
Je serais ravie de vous compter parmi mes relations sur Linkedin. J’aurai
prochainement des infos à vous partager, et qui j’espère pourront vous aider
dans votre activité.
Cordialement, Stéphanie D.

26. 26
La prise de contact manuelle ET en volume
● En formation uniquement.
Les PLUS : demande très peu de temps, permet de grossir la base rapidement
sur des prospects froids et peu ciblés
Les MOINS : un début d’interaction basique, un taux de réponse / conversion
moindre qu’avec un message 100% personnalisé

27. 27
La prise de contact / envoi de message en automatique
● En formation uniquement.

28. Les contenus sur
Linkedin
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Comprendre le Feed d’actualités
● Les types de contenu
○ Partages de liens
○ Likes
○ Statuts (texte, photo, vidéo)
○ Articles Pulse

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Faire connaitre avec Linkedin Pulse
● L’anatomie d’un contenu
○ La titraille
○ Le fond
○ La forme
○ L’appel à l’action
● Les typologies de titre
○ Les listes : 12 exemples de, 5 astuces pour...
○ Les avis d’expert : Faites-vous cette erreur lors d’un… ?
○ Les guides : Comment XXX dans votre équipe ?...
○ etc.

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Rédiger un article Linkedin Pulse
● AVANT
○ définir à l’avance la stratégie et l’appel à l’action
■ pourquoi un article ? Que veut-on déclencher comme action ?
○ rédiger / organiser les points importants avec le mindmapping
■ Freemind (gratuit), Mindmeister (logiciel SAAS collaboratif)
● PENDANT
○ aérer et faciliter la lecture, espacer les paragraphes
■ des phrases courtes, aller à l’essentiel
■ gras, citations et illustrations
■ soigner les intertitres (plus lus que le texte, le lecteur balaie)
● APRES
○ faire relire par un ami. Tester les liens hypertextes.
○ diffuser sur Linkedin, Twitter, etc.

32. Questions diverses
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Les membres LION (Linkedin Open Network) ?
● une initiative individuelle (indépendante de Linkedin)
Les PLUS
● envisageable pour faire du
volume international peu ciblé
Les MOINS
● dégrade la qualité de votre
réseau
● génère du spam ou du bruit

34. Merci.
Castimedia
1 rue Albert einstein
Champs-sur-Marne
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France
Tél : +33 6 61 57 24 52
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