Slides de la présentation réalisée lors de l'afterwork Links Consultants du 18 mai 2017 au Dojo à Nantes. En un peu plus d'une heure, j'ai eu l'occasion de dresser (selon moi) les points essentiels à maîtriser sur Linkedin pour prospecter efficacement en tant que consultant.

1. Prospecter efficacement avec
Linkedin
Bryan CODER (@brycoder)
Afterwork Links - 18 mai 2017

2. Bryan CODER
Consultant-formateur en veille et
stratégie digitale
Twitter : @brycoder
Linkedin : /in/bryancoder

3. Afterwork Links - @brycoder 3

4. Afterwork Links - @brycoder 4
Des signaux positifs

5. Afterwork Links - @brycoder 5

6. Afterwork Links - @brycoder 6
Une opportunité pour (tous) les consultants

8. Cibles, contenus, objectifs

9. « Vous n'aurez jamais une deuxième chance
de faire une bonne première impression. »

10. Afterwork Links - @brycoder
• Photo
• Titre
• Résumé
• Médias

11. Afterwork Links - @brycoder

12. Afterwork Links - @brycoder
Compétences et
recommandations :
soyez stratégique !

13. Afterwork Links - @brycoder

14. Devenez acteur de votre présence sur
Linkedin

15. Créez des relations

16. https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

17. https://www.linkedin.com/psettings/member-data

18. Networker : Twitter ou Linkedin ?
Twitter Linkedin
Pour lancer une discussion / une interaction
avec une cible qui ne vous connaît pas
Pour lancer une discussion / une interaction
avec un de vos contacts déjà existant
La relation peut-être unilatérale : vous
pouvez suivre une personne sans qu’elle
vous suive en retour
La relation est bilatérale : chacun doit
accepter la demande de mise en relation
Utile en phase d’approche / phase amont
de la stratégie – réseau (environnage)
Utile en phase de montée en maturité d’un
lead ou pour fidéliser

19. Multiplier la com’ informelle

20. Partagez - contribuez - diversifiez

21. Bloguez !

22. « Nouvelles » ou articles ?
Nouvelles
(posts)
Articles
(blog Pulse)
Type de contenus
Des contenus courts (700 caractères) pour
partager du texte, un lien URL, ou une
image
Des contenus longs, pour un article structuré,
argumenté et illustré
Visibilité des contenus
La majorité des vues proviennent des
relations de premier niveau
(contacts direct)
La majorité des vues proviennent des
relations de second niveau
(contacts de vos contacts)
Avantage
Pour animer son fil d’actualités en très peu
de temps (être actif et visible)
Pour développer une idée, un concept ou une
réflexion
Les liens URL ont un impact SEO

23. Trouver des contenus ?

24. Pics d’audience
(source : Antoine David)

25. Linkedin en 10 min par jour
Source : https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-en-10-minutes-par-jour-version-2017-denys-malengreau

26. Exploitez le moteur de recherche

27. Afterwork Links - @brycoder
5 opérateurs (via champ de recherche en haut à gauche)
✦firstname:nicolas (pour rechercher des membres ayant pour prénom "nicolas")
✦lastname:martin (pour rechercher des membres ayant pour nom de famille "martin")
✦title:veille (pour rechercher des membres ayant dans leur intitulé de poste actuel le terme
"veille")
✦company:tbwa (pour rechercher des membres dont l'entreprise actuelle comporte le
terme tbwa)
✦school:"Université de Nantes" (pour rechercher des membres issus de l'Université de
Nantes)
Aller plus loin : https://www.linkedin.com/pulse/5-op%C3%A9rateurs-%C3%A0-maitriser-
pour-affiner-et-filtrer-vos-recherches

28. Afterwork Links - @brycoder

29. Afterwork Links - @brycoder
Cas d’usage 1

30. Afterwork Links - @brycoder
Cas d’usage 2

31. Afterwork Links - @brycoder
Cas d’usage 3

33. Quid des comptes premium ?

34. Afterwork Links - @brycoder
Pensez à long terme
• Les réseaux sociaux ne sont
pas des leviers
« automatiques » comme la
publicité
• La construction d’une image et
d’une relation de confiance
est un véritable marathon

35. Votre image et votre réputation ont un
impact sur celle de votre entreprise

36. Me contacter
Tél : 06.66.84.97.43
Twitter : @brycoder
Mail : bryan@ouest.digital
Blog : www.keepitsimple.fr