1.
Atelier Networking
Dans le cadre du Forum PRO
31 mars 2014 – François Jacques
0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com

2.
Let’s Start !
 Ok, nous avons une heure devant nous…
 Posez un maximum de questions, je suis là pour cela !
 Le networking, comme la recherche d’emploi, exige d’être PRO-Actif

3.
Nous allons parler…
 De networking
 Présentiel
 Virtuel
 Et des deux combinés !
 Première question : Pour vous, c’est quoi le networking ?

4.
Explorons un premier cas
 Au sein d’un club de tennis, un étudiant qui termine ses études parle à un
manager d’une grande entreprise pharmaceutique. Son CV est envoyé
aux autres managers de la boîte. Ce jeune finit par obtenir un CDI à la fin
de ses études, sans avoir envoyé une seule lettre de motivation, sur base
de cette seule action.
 Que pensez-vous de cette démarche ? Pour le jeune ? Pour l’entreprise ?
 Selon vous, est-ce du networking ?

5.
Continuons avec un deuxième cas
 Une jeune diplômée obtient un stage dans une Organisation Non
Gouvernementale. Sa responsable est tellement satisfaite de son travail
qu’elle souhaite que la jeune reste dans l’organisation. Elle lance donc un
appel à candidatures pour un CDD rémunéré d’un an. La responsable
promet à la jeune diplômée le poste, mais se dit obligée de passer par cet
appel d’offres.
 Que pensez-vous de cette situation ? Pour la jeune ? Pour l’organisation ?
 Est-ce du networking ?

6.
Ok, parlons franchement…
 Les deux exemples précédents sont réels…
 Aujourd’hui, trouver un emploi passe AUSSI par le networking (également
appelé réseautage)
 Il n’y a pas une et une seule manière de définir ce qu’est le networking, il vous
faut trouver la vôtre, en accord avec vos valeurs et vos objectifs !
 Dans l’absolu, le networking, c’est « Constituer un réseau de relations et savoir
en tirer partie notamment dans un but professionnel »
 Le networking prend du temps, il dépend de l’investissement que vous y mettez
de votre profil et de vos objectifs. Mais il fonctionne !

7.
3 + 1 manières de trouver un emploi
 La réponse à une offre
 La candidature spontanée
 Le bouche-à-oreille
 Créer son propre emploi

8.
Dans mon cas…
 J’utilise le networking virtuel pour:
 Me faire connaître
 Acquérir de nouvelles connaissances
 Partager mes connaissances
 Contacter de nouvelles personnes
 J’utilise le networking présentiel pour:
 Acquérir de nouvelles connaissances
 Prendre des rendez-vous
 Lancer des idées et des projets

9.
Eyh ! Tant qu’on parle de moi…
 Pouvez-vous répondre à la question suivante :
QUI SUIS-JE ?
 Indice : je m’appelle François Jacques

10.
Ok, you got me !
 Où avez-vous trouvé les informations me concernant ?
 Était-ce facile ? Difficile ?
 Complet ? Incomplet ?
 Crédible ? Pas/Peu crédible ?

11.
Pour me présenter
 Je suis diplômé en
 #journalisme #sciencepolitique #management
 J’ai travaillé principalement comme
 Assistant media dans une ONG (stage)
 Policy Officer dans un lobby européen (stage)
 Coordinateur d’événement dans une asbl
 Coordinateur d’un projet Social TV (formation)
 Etc.

12.
Oh, by the way
 Voici mes contacts :
 0494/83.30.87
 Jacquesf.pro@gmail.com
 be.linkedin.com/in/frjacques
 facebook.com/francois.jacques.3950
 @francoisjacques
 +FrançoisJacquespro
 N’hésitez pas à les utiliser !

13.
Ok, reprenons…
 Aujourd’hui je suis Chargé de mission à l’UCL, et je suis rédacteur bénévole
sur SocialTV.fr
 Je suis passé par des stages non rémunérés et rémunérés, la galère de la
recherche d’emploi, je connais. Au final, mes démarchent ont débouché
sur un emploi qui me correspond.
 Je ne suis pas beaucoup plus loin que vous…
 … Mais voici les trucs et astuces que j’ai mis en place !

14.
Check-list du pré-networkeur
 Comment vous définissez-vous ?
 Quel est votre projet professionnel ?
 Comment souhaitez-vous y arriver ?
 Quelle est votre liste de contacts à l’heure actuelle ?
 Quelle est votre image ? Quelle image donnez-vous ? (physique et
virtuelle)

15.
Où networker ?
 Trois manières de procéder
 Suivant ce que vous faites
 Suivant ce que vous aimez faire
 Suivant ce que vous aimeriez faire

16.
Apprenez à connaître votre secteur
 Quelle image projetez-vous de votre fonction ?
 Cette image est-elle correcte ?
 Correspondez-vous à cette image ?
 Voulez-vous correspondre à cette image ?
 S’attend-on à ce que vous correspondiez à cette image ?
 Attention aux stéréotypes !
 Qui connaissez-vous dans votre secteur ?
 Quelle est leur position ?
 Quelles sont leurs fonctions réelles ?

17.
Soyez prêts à faire des erreurs
 C’est le meilleur moyen d’apprendre !
 Surtout, ne pas se décourager !

18.
(RE)Définissez-vous
 Êtes-vous
 Un chômeur ?
 Un demandeur d’emploi ?
 Un talent qui vient proposer son énergie ?
 Attention à la manière dont vous vous présentez !
 Le networkeur vient toujours PROPOSER quelque chose. Trouver ce que
vous souhaitez amener (expériences, connaissances, projets, contacts,
idées, articles, etc.). Ne soyez pas en position de demande !

19.
Passons au Networking virtuel
 Qui est présent sur au moins un média social ?
 Lequel (ou lesquels) ?
 Comment l’utilisez-vous ? Optique Personnelle ? Professionnelle ?
 Pensez-vous que ce média social soit utile pour votre recherche d’emploi ?

20.
Les médias sociaux
 Ils sont extrêmement nombreux aujourd’hui : Facebook, LinkedIn, Google+,
Twitter, Pinterest, Slideshare, Instagram, Foursquare, Vine, Snapchat,
Viadeo, Doyoubuzz, Scoop.it, Copainsdavant, Youtube, DailyMotion, etc.
 Premiers réflexes dans le cadre d’une recherche d’emploi
 Quelle est mon e-reputation ?
 Quels sont les médias sociaux les plus pertinents pour mon projet professionnel ?
 Comment fonctionnent ces médias sociaux ?
 Essayer, Sélectionner, Développer, Surveiller

21.
Votre profil social media
 Vous êtes…
 Un Fantôme ? Les médias sociaux, ce n’est pas pour vous…
 Un Lambda ? Vous facebookez avec vos amis, les médias sociaux, ok, mais c’est
strictement privé !
 Un Cookie Monster? Vous êtes présent sur plusieurs médias sociaux, vous likez,
commentez et partagez sur toutes les pages possibles, vous êtes accro à Candy
Crush et aux concours. Les pubs sur votre mur sont vachement précises, aussi…
 Un Businessman ? Les médias sociaux, c’est pour le boulot, point !
 Un Expert ? Vous êtes actif et faites de la curation, vous commentez et partagez
les informations sur quelques sujets spécifiques, vous avez un blog sur ce sujet
 Un CM ? Les medias sociaux ? Please, la diminution du Reach sur FB vous tient
éveillé la nuit, vous vous demandez comment aborder votre boss pour rediscuter
du budget emarketing et atteindre vos targets, etc.

22.
Devenez un Expert !
 Jeune et sans expérience ? Pour être pris au sérieux, il vous faut développer
VOTRE champ d’expertise. Spécialisez-vous !
 Votre passion, votre mémoire, votre projet professionnel, vos expériences, etc.
 Sur les réseaux sociaux, il vous faut devenir :
 Visible (on sait que vous existez et sur quoi vous communiquez)
 Pertinent (ce que vous communiquez est jugé crédible)
 Partagé (ce que vous communiquez est apprécié et partagé)
 Passez par : la curation, les groupes d’expertise, l’écriture d’articles pour un
blog
 Sans oublier de mettre les conseils en pratique !

23.
Facebook
 Tout le monde est sur Facebook. Votre avis ?
 Comment fonctionne Facebook ?
 Profil personnel ? Profil professionnel ?
 Où trouver des offres d’emploi sur Facebook ?
 Attention aux changements apportés par Facebook !

24.
Google +
 Qui connait Google + ?
 Qui est dessus ? Qui l’utilise ?
 Qui possède une adresse Gmail ?
 Comment utiliser G+ dans une optique professionnelle
 Les groupes d’experts
 Astuce Gmail
 Ne sous-estimez pas la puissance de Google…

25.
Twitter
 Qui est sur Twitter ?
 Comment fonctionne Twitter ?
 Une mine d’or en matière d’informations et d’offres d’emploi
 Sélectionnez les personnes que vous followez
 Dans votre secteur
 Faites-vous remarquez et développez votre base de followers

26.
LinkedIn
 Qui n’est pas sur LinkedIn ?
 Qui a déjà été contacté par un recruteur sur LinkedIn ?
 Comment fonctionne LinkedIn ?
 Comment utilisez-vous LinkedIn ?
 Stratégie « Je n’accepte personne que je ne connais pas »
 Stratégie « J’accepte tout le monde »

27.
Creusons un peu LinkedIn…
 Désactivez la diffusion des modifications du profil
 Alimentez régulièrement votre compte
 Participez dans des groupes et suivre des entreprises
 Complétez au maximum les informations demandées par LinkedIn
 L’algorithme de LinkedIn privilégie les profils complets
 Mettez une photo professionnelle, en fonction de votre secteur
 Le titre de votre profil doit être positif et actif
 Le résumé doit contenir un maximum de mots-clés avec votre projet
professionnel
 Racontez une histoire en variant l’ordre des rubriques
 Demandez (et obtenez) un maximum de recommandations

28.
Variations autour de LinkedIn
 Faut-il avoir un compte Premium sur LinkedIn ?
 Faut-il s’inscrire sur Viadeo ?
 Quels sont les autres réseaux où il faut s’inscrire
 Pensez en fonction de votre projet professionnel et des personnes que vous
souhaitez networker !

29.
Ok, maintenant que vous êtes sur les
réseaux sociaux, on fait quoi ?
 Vous vous rappelez de la stratégie de l’expert ?
 Trouver du contenu pertinent et partagez le ! (faites de la curation)
 Pensez aux différents réseaux sociaux
 Pensez à ce que vous aimez et trouvez intéressant
 Pensez à ce que vos lecteurs aiment
 Rentrer dans des communautés d’intérêts et interagissez
 Faites(ou contribuez à) un blog sur le sujet qui vous passionne
 Contactez les gens, cherchez des événements qui vous intéressent

30.
Trucs et astuces
 Des outils à tester, des pistes à creuser :
 WiseStamp : créer des signatures originales, avec les liens vers vos réseaux
sociaux
 Scoop.it : site de curation et de partage
 Storify : Créez et partagez vos histoires
 DoYouBuzz : des CVs originaux, plus faciles à diffuser
 PowToon : création de vidéos animées, élaborez votre CV
 WordPress : maîtriser cet outil blog, et diffuser votre contenu
 Inbound Marketing : adoptez une stratégie Inbound Marketing pour devenir un
expert dans votre domaine et communiquez-le
 SEO : Déjà réfléchi comment on devient le premier sur Google ? Prenez les
bonnes pratiques du « Search Engine Object » et battez les algorithmes !

31.
On passe au networking présentiel !
 On quitte donc son écran, et on va à la rencontre des gens !
 Première question : qui souhaitez-vous rencontrer ?
 Des experts ? Des passionnés ? Des starters ? Etc.
 Dans votre secteur actuel ? Pour votre projet professionnel ? Des passionnés ?
 Où les rencontrer ?
 Conférences, événements, portes ouvertes, par hasard…
 Pourquoi ne pas les inviter ?

32.
Let’s try it right away !
 Eyh ! Montrez-moi comment vous networkez !
 Rappel important : il n’y a pas d’erreurs, mais uniquement des occasions
d’apprendre
 Qui se lance ?
 Ready to pitch yourself ?
 Et au téléphone, vous vous débrouillez comment ?

33.
Ok, reprenons avec cette question :
Quels sont vos objectifs ?
 Obtenir un boulot ?
 Mais engageriez-vous quelqu’un que vous venez de rencontrer ?
 Obtenir des informations ?
 Super, c’est l’occasion d’avoir des informations exclusives sur votre secteur, votre
profession ou des pistes de job. Peut-être l’objet d’un article ?
 Proposer un projet, partager des idées, etc.
 Le networking, c’est win-win. Montrez votre expertise et votre passion !
 Prendre rendez-vous
 Pensez à la prochaine étape. À quelle occasion pourrez-vous à nouveau rencontrer
cette personne ?
 Échangez vos cartes de visite

34.
Adaptez-vous
 On aborde différemment une personne suivant :
 Son statut
 Son âge
 Son rôle dans l’événement
 Le caractère de l’événement
 L’heure de l’événement
 Soyez empathique et habillez-vous suivant les circonstances
 Soyez préparé (documents, CVs, cartes de visite, etc.)
 Foncez !
 Faites un travail ludique, amusez-vous aussi !

35.
Quelques conseils
 Commencez la conversation avec un « Ice Breaker »
 Le plus simple : « Bonjour, je m’appelle… »
 Parlez de ce que vous faites, pas de ce que vous voulez !
 « Je travaille (bénévolement) chez… ; je fais… »
 Proposez quelque chose !
 « J’aimerais vous interviewer pour mon blog sur… »
 Allez-y avec des amis
 Si possible complémentaires, on ne chasse pas sur les mêmes platebandes et on
s’entraide !

36.
Ok, vous avez un stock de cartes de
visite, que fait-on maintenant ?
 Pour chaque personne, de quoi avez parlé ? Qu’avez-vous proposé ?
 Suivant quel timing ?
 Relancez rapidement la personne par mail
 Rappelez le contexte où vous vous êtes rencontrés et ce dont vous avez parlé
 Une anecdote ? Mentionnez-la !
 Indiquez les prochaines étapes que vous aimeriez réaliser
 Restez ouverts et adaptez-vous
 Si besoin, passez un coup de fil

37.
Go get the « No ! »
 En fait, le plus dur dans le networking, c’est que l’on vous dise non…
 La plupart des personnes vous diront « Ok, let’s do it! » lorsqu’elles vous
rencontreront (et le penseront sincèrement), mais par la suite elles reporteront,
oublieront ou ne vous répondront pas…
 Maintenant, c’est le bras de fer ! Qui sera le plus tenace ?
 La persévérance est une qualité. Si la personne s’est engagée, elle s’en
souviendra. Contactez-la à intervalles réguliers, avec comme objectif
d’entendre ce « NO! ». Bien souvent, elle acceptera de vous rencontrer avant !

38.
Mentorat
 Le mentorat, c’est le partage d’expérience entre une personne plus
expérimentée et une moins expérimentée
 Trouvez votre propre mentor, dans le secteur qui vous intéresse
 Demandez lui des conseils et des pistes, proposez des rencontres régulières
(1 fois tous les 2 mois).
 N’oubliez pas de partager avec lui vos propres connaissances !

39.
That’s all Folks !
 Merci de votre participation
 On a encore du temps pour des questions
 Je reste à votre disposition !
 0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com
 Pssst ! Vous savez ce qu’il vous reste à faire pour le drink qui suit !