Atelier Networking
Dans le cadre du Forum PRO
31 mars 2014 – François Jacques
0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com
Let’s Start !
 Ok, nous avons une heure devant nous…
 Posez un maximum de questions, je suis là pour cela !
 Le network...
Nous allons parler…
 De networking
 Présentiel
 Virtuel
 Et des deux combinés !
 Première question : Pour vous, c’est...
Explorons un premier cas
 Au sein d’un club de tennis, un étudiant qui termine ses études parle à un
manager d’une grande...
Continuons avec un deuxième cas
 Une jeune diplômée obtient un stage dans une Organisation Non
Gouvernementale. Sa respon...
Ok, parlons franchement…
 Les deux exemples précédents sont réels…
 Aujourd’hui, trouver un emploi passe AUSSI par le ne...
3 + 1 manières de trouver un emploi
 La réponse à une offre
 La candidature spontanée
 Le bouche-à-oreille
 Créer son ...
Dans mon cas…
 J’utilise le networking virtuel pour:
 Me faire connaître
 Acquérir de nouvelles connaissances
 Partage...
Eyh ! Tant qu’on parle de moi…
 Pouvez-vous répondre à la question suivante :
QUI SUIS-JE ?
 Indice : je m’appelle Fran...
Ok, you got me !
 Où avez-vous trouvé les informations me concernant ?
 Était-ce facile ? Difficile ?
 Complet ? Incomp...
Pour me présenter
 Je suis diplômé en
 #journalisme #sciencepolitique #management
 J’ai travaillé principalement comme
...
Oh, by the way
 Voici mes contacts :
 0494/83.30.87
 Jacquesf.pro@gmail.com
 be.linkedin.com/in/frjacques
 facebook.c...
Ok, reprenons…
 Aujourd’hui je suis Chargé de mission à l’UCL, et je suis rédacteur bénévole
sur SocialTV.fr
 Je suis pa...
Check-list du pré-networkeur
 Comment vous définissez-vous ?
 Quel est votre projet professionnel ?
 Comment souhaitez-...
Où networker ?
 Trois manières de procéder
 Suivant ce que vous faites
 Suivant ce que vous aimez faire
 Suivant ce qu...
Apprenez à connaître votre secteur
 Quelle image projetez-vous de votre fonction ?
 Cette image est-elle correcte ?
 Co...
Soyez prêts à faire des erreurs
 C’est le meilleur moyen d’apprendre !
 Surtout, ne pas se décourager !
(RE)Définissez-vous
 Êtes-vous
 Un chômeur ?
 Un demandeur d’emploi ?
 Un talent qui vient proposer son énergie ?
 At...
Passons au Networking virtuel
 Qui est présent sur au moins un média social ?
 Lequel (ou lesquels) ?
 Comment l’utilis...
Les médias sociaux
 Ils sont extrêmement nombreux aujourd’hui : Facebook, LinkedIn, Google+,
Twitter, Pinterest, Slidesha...
Votre profil social media
 Vous êtes…
 Un Fantôme ? Les médias sociaux, ce n’est pas pour vous…
 Un Lambda ? Vous faceb...
Devenez un Expert !
 Jeune et sans expérience ? Pour être pris au sérieux, il vous faut développer
VOTRE champ d’expertis...
Facebook
 Tout le monde est sur Facebook. Votre avis ?
 Comment fonctionne Facebook ?
 Profil personnel ? Profil profes...
Google +
 Qui connait Google + ?
 Qui est dessus ? Qui l’utilise ?
 Qui possède une adresse Gmail ?
 Comment utiliser ...
Twitter
 Qui est sur Twitter ?
 Comment fonctionne Twitter ?
 Une mine d’or en matière d’informations et d’offres d’emp...
LinkedIn
 Qui n’est pas sur LinkedIn ?
 Qui a déjà été contacté par un recruteur sur LinkedIn ?
 Comment fonctionne Lin...
Creusons un peu LinkedIn…
 Désactivez la diffusion des modifications du profil
 Alimentez régulièrement votre compte
 P...
Variations autour de LinkedIn
 Faut-il avoir un compte Premium sur LinkedIn ?
 Faut-il s’inscrire sur Viadeo ?
 Quels s...
Ok, maintenant que vous êtes sur les
réseaux sociaux, on fait quoi ?
 Vous vous rappelez de la stratégie de l’expert ?
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Trucs et astuces
 Des outils à tester, des pistes à creuser :
 WiseStamp : créer des signatures originales, avec les lie...
On passe au networking présentiel !
 On quitte donc son écran, et on va à la rencontre des gens !
 Première question : q...
Let’s try it right away !
 Eyh ! Montrez-moi comment vous networkez !
 Rappel important : il n’y a pas d’erreurs, mais u...
Ok, reprenons avec cette question :
Quels sont vos objectifs ?
 Obtenir un boulot ?
 Mais engageriez-vous quelqu’un que ...
Adaptez-vous
 On aborde différemment une personne suivant :
 Son statut
 Son âge
 Son rôle dans l’événement
 Le carac...
Quelques conseils
 Commencez la conversation avec un « Ice Breaker »
 Le plus simple : « Bonjour, je m’appelle… »
 Parl...
Ok, vous avez un stock de cartes de
visite, que fait-on maintenant ?
 Pour chaque personne, de quoi avez parlé ? Qu’avez-...
Go get the « No ! »
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Mentorat
 Le mentorat, c’est le partage d’expérience entre une personne plus
expérimentée et une moins expérimentée
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That’s all Folks !
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Atelier sur le networking virtuel et présentiel

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Pour les jeunes talents qui se lance sur le marché du travail, voici quelques clés pour networker tant sur les réseaux sociaux que lors des événements physiques.
Foncez, lancez-vous, n'hésitez pas à faire des erreurs, c'est comme cela que l'on apprend.
Bon courage !

Publié dans : Recrutement & RH
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Atelier sur le networking virtuel et présentiel

  1. 1. Atelier Networking Dans le cadre du Forum PRO 31 mars 2014 – François Jacques 0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com
  2. 2. Let’s Start !  Ok, nous avons une heure devant nous…  Posez un maximum de questions, je suis là pour cela !  Le networking, comme la recherche d’emploi, exige d’être PRO-Actif
  3. 3. Nous allons parler…  De networking  Présentiel  Virtuel  Et des deux combinés !  Première question : Pour vous, c’est quoi le networking ?
  4. 4. Explorons un premier cas  Au sein d’un club de tennis, un étudiant qui termine ses études parle à un manager d’une grande entreprise pharmaceutique. Son CV est envoyé aux autres managers de la boîte. Ce jeune finit par obtenir un CDI à la fin de ses études, sans avoir envoyé une seule lettre de motivation, sur base de cette seule action.  Que pensez-vous de cette démarche ? Pour le jeune ? Pour l’entreprise ?  Selon vous, est-ce du networking ?
  5. 5. Continuons avec un deuxième cas  Une jeune diplômée obtient un stage dans une Organisation Non Gouvernementale. Sa responsable est tellement satisfaite de son travail qu’elle souhaite que la jeune reste dans l’organisation. Elle lance donc un appel à candidatures pour un CDD rémunéré d’un an. La responsable promet à la jeune diplômée le poste, mais se dit obligée de passer par cet appel d’offres.  Que pensez-vous de cette situation ? Pour la jeune ? Pour l’organisation ?  Est-ce du networking ?
  6. 6. Ok, parlons franchement…  Les deux exemples précédents sont réels…  Aujourd’hui, trouver un emploi passe AUSSI par le networking (également appelé réseautage)  Il n’y a pas une et une seule manière de définir ce qu’est le networking, il vous faut trouver la vôtre, en accord avec vos valeurs et vos objectifs !  Dans l’absolu, le networking, c’est « Constituer un réseau de relations et savoir en tirer partie notamment dans un but professionnel »  Le networking prend du temps, il dépend de l’investissement que vous y mettez de votre profil et de vos objectifs. Mais il fonctionne !
  7. 7. 3 + 1 manières de trouver un emploi  La réponse à une offre  La candidature spontanée  Le bouche-à-oreille  Créer son propre emploi
  8. 8. Dans mon cas…  J’utilise le networking virtuel pour:  Me faire connaître  Acquérir de nouvelles connaissances  Partager mes connaissances  Contacter de nouvelles personnes  J’utilise le networking présentiel pour:  Acquérir de nouvelles connaissances  Prendre des rendez-vous  Lancer des idées et des projets
  9. 9. Eyh ! Tant qu’on parle de moi…  Pouvez-vous répondre à la question suivante : QUI SUIS-JE ?  Indice : je m’appelle François Jacques
  10. 10. Ok, you got me !  Où avez-vous trouvé les informations me concernant ?  Était-ce facile ? Difficile ?  Complet ? Incomplet ?  Crédible ? Pas/Peu crédible ?
  11. 11. Pour me présenter  Je suis diplômé en  #journalisme #sciencepolitique #management  J’ai travaillé principalement comme  Assistant media dans une ONG (stage)  Policy Officer dans un lobby européen (stage)  Coordinateur d’événement dans une asbl  Coordinateur d’un projet Social TV (formation)  Etc.
  12. 12. Oh, by the way  Voici mes contacts :  0494/83.30.87  Jacquesf.pro@gmail.com  be.linkedin.com/in/frjacques  facebook.com/francois.jacques.3950  @francoisjacques  +FrançoisJacquespro  N’hésitez pas à les utiliser !
  13. 13. Ok, reprenons…  Aujourd’hui je suis Chargé de mission à l’UCL, et je suis rédacteur bénévole sur SocialTV.fr  Je suis passé par des stages non rémunérés et rémunérés, la galère de la recherche d’emploi, je connais. Au final, mes démarchent ont débouché sur un emploi qui me correspond.  Je ne suis pas beaucoup plus loin que vous…  … Mais voici les trucs et astuces que j’ai mis en place !
  14. 14. Check-list du pré-networkeur  Comment vous définissez-vous ?  Quel est votre projet professionnel ?  Comment souhaitez-vous y arriver ?  Quelle est votre liste de contacts à l’heure actuelle ?  Quelle est votre image ? Quelle image donnez-vous ? (physique et virtuelle)
  15. 15. Où networker ?  Trois manières de procéder  Suivant ce que vous faites  Suivant ce que vous aimez faire  Suivant ce que vous aimeriez faire
  16. 16. Apprenez à connaître votre secteur  Quelle image projetez-vous de votre fonction ?  Cette image est-elle correcte ?  Correspondez-vous à cette image ?  Voulez-vous correspondre à cette image ?  S’attend-on à ce que vous correspondiez à cette image ?  Attention aux stéréotypes !  Qui connaissez-vous dans votre secteur ?  Quelle est leur position ?  Quelles sont leurs fonctions réelles ?
  17. 17. Soyez prêts à faire des erreurs  C’est le meilleur moyen d’apprendre !  Surtout, ne pas se décourager !
  18. 18. (RE)Définissez-vous  Êtes-vous  Un chômeur ?  Un demandeur d’emploi ?  Un talent qui vient proposer son énergie ?  Attention à la manière dont vous vous présentez !  Le networkeur vient toujours PROPOSER quelque chose. Trouver ce que vous souhaitez amener (expériences, connaissances, projets, contacts, idées, articles, etc.). Ne soyez pas en position de demande !
  19. 19. Passons au Networking virtuel  Qui est présent sur au moins un média social ?  Lequel (ou lesquels) ?  Comment l’utilisez-vous ? Optique Personnelle ? Professionnelle ?  Pensez-vous que ce média social soit utile pour votre recherche d’emploi ?
  20. 20. Les médias sociaux  Ils sont extrêmement nombreux aujourd’hui : Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, Slideshare, Instagram, Foursquare, Vine, Snapchat, Viadeo, Doyoubuzz, Scoop.it, Copainsdavant, Youtube, DailyMotion, etc.  Premiers réflexes dans le cadre d’une recherche d’emploi  Quelle est mon e-reputation ?  Quels sont les médias sociaux les plus pertinents pour mon projet professionnel ?  Comment fonctionnent ces médias sociaux ?  Essayer, Sélectionner, Développer, Surveiller
  21. 21. Votre profil social media  Vous êtes…  Un Fantôme ? Les médias sociaux, ce n’est pas pour vous…  Un Lambda ? Vous facebookez avec vos amis, les médias sociaux, ok, mais c’est strictement privé !  Un Cookie Monster? Vous êtes présent sur plusieurs médias sociaux, vous likez, commentez et partagez sur toutes les pages possibles, vous êtes accro à Candy Crush et aux concours. Les pubs sur votre mur sont vachement précises, aussi…  Un Businessman ? Les médias sociaux, c’est pour le boulot, point !  Un Expert ? Vous êtes actif et faites de la curation, vous commentez et partagez les informations sur quelques sujets spécifiques, vous avez un blog sur ce sujet  Un CM ? Les medias sociaux ? Please, la diminution du Reach sur FB vous tient éveillé la nuit, vous vous demandez comment aborder votre boss pour rediscuter du budget emarketing et atteindre vos targets, etc.
  22. 22. Devenez un Expert !  Jeune et sans expérience ? Pour être pris au sérieux, il vous faut développer VOTRE champ d’expertise. Spécialisez-vous !  Votre passion, votre mémoire, votre projet professionnel, vos expériences, etc.  Sur les réseaux sociaux, il vous faut devenir :  Visible (on sait que vous existez et sur quoi vous communiquez)  Pertinent (ce que vous communiquez est jugé crédible)  Partagé (ce que vous communiquez est apprécié et partagé)  Passez par : la curation, les groupes d’expertise, l’écriture d’articles pour un blog  Sans oublier de mettre les conseils en pratique !
  23. 23. Facebook  Tout le monde est sur Facebook. Votre avis ?  Comment fonctionne Facebook ?  Profil personnel ? Profil professionnel ?  Où trouver des offres d’emploi sur Facebook ?  Attention aux changements apportés par Facebook !
  24. 24. Google +  Qui connait Google + ?  Qui est dessus ? Qui l’utilise ?  Qui possède une adresse Gmail ?  Comment utiliser G+ dans une optique professionnelle  Les groupes d’experts  Astuce Gmail  Ne sous-estimez pas la puissance de Google…
  25. 25. Twitter  Qui est sur Twitter ?  Comment fonctionne Twitter ?  Une mine d’or en matière d’informations et d’offres d’emploi  Sélectionnez les personnes que vous followez  Dans votre secteur  Faites-vous remarquez et développez votre base de followers
  26. 26. LinkedIn  Qui n’est pas sur LinkedIn ?  Qui a déjà été contacté par un recruteur sur LinkedIn ?  Comment fonctionne LinkedIn ?  Comment utilisez-vous LinkedIn ?  Stratégie « Je n’accepte personne que je ne connais pas »  Stratégie « J’accepte tout le monde »
  27. 27. Creusons un peu LinkedIn…  Désactivez la diffusion des modifications du profil  Alimentez régulièrement votre compte  Participez dans des groupes et suivre des entreprises  Complétez au maximum les informations demandées par LinkedIn  L’algorithme de LinkedIn privilégie les profils complets  Mettez une photo professionnelle, en fonction de votre secteur  Le titre de votre profil doit être positif et actif  Le résumé doit contenir un maximum de mots-clés avec votre projet professionnel  Racontez une histoire en variant l’ordre des rubriques  Demandez (et obtenez) un maximum de recommandations
  28. 28. Variations autour de LinkedIn  Faut-il avoir un compte Premium sur LinkedIn ?  Faut-il s’inscrire sur Viadeo ?  Quels sont les autres réseaux où il faut s’inscrire  Pensez en fonction de votre projet professionnel et des personnes que vous souhaitez networker !
  29. 29. Ok, maintenant que vous êtes sur les réseaux sociaux, on fait quoi ?  Vous vous rappelez de la stratégie de l’expert ?  Trouver du contenu pertinent et partagez le ! (faites de la curation)  Pensez aux différents réseaux sociaux  Pensez à ce que vous aimez et trouvez intéressant  Pensez à ce que vos lecteurs aiment  Rentrer dans des communautés d’intérêts et interagissez  Faites(ou contribuez à) un blog sur le sujet qui vous passionne  Contactez les gens, cherchez des événements qui vous intéressent
  30. 30. Trucs et astuces  Des outils à tester, des pistes à creuser :  WiseStamp : créer des signatures originales, avec les liens vers vos réseaux sociaux  Scoop.it : site de curation et de partage  Storify : Créez et partagez vos histoires  DoYouBuzz : des CVs originaux, plus faciles à diffuser  PowToon : création de vidéos animées, élaborez votre CV  WordPress : maîtriser cet outil blog, et diffuser votre contenu  Inbound Marketing : adoptez une stratégie Inbound Marketing pour devenir un expert dans votre domaine et communiquez-le  SEO : Déjà réfléchi comment on devient le premier sur Google ? Prenez les bonnes pratiques du « Search Engine Object » et battez les algorithmes !
  31. 31. On passe au networking présentiel !  On quitte donc son écran, et on va à la rencontre des gens !  Première question : qui souhaitez-vous rencontrer ?  Des experts ? Des passionnés ? Des starters ? Etc.  Dans votre secteur actuel ? Pour votre projet professionnel ? Des passionnés ?  Où les rencontrer ?  Conférences, événements, portes ouvertes, par hasard…  Pourquoi ne pas les inviter ?
  32. 32. Let’s try it right away !  Eyh ! Montrez-moi comment vous networkez !  Rappel important : il n’y a pas d’erreurs, mais uniquement des occasions d’apprendre  Qui se lance ?  Ready to pitch yourself ?  Et au téléphone, vous vous débrouillez comment ?
  33. 33. Ok, reprenons avec cette question : Quels sont vos objectifs ?  Obtenir un boulot ?  Mais engageriez-vous quelqu’un que vous venez de rencontrer ?  Obtenir des informations ?  Super, c’est l’occasion d’avoir des informations exclusives sur votre secteur, votre profession ou des pistes de job. Peut-être l’objet d’un article ?  Proposer un projet, partager des idées, etc.  Le networking, c’est win-win. Montrez votre expertise et votre passion !  Prendre rendez-vous  Pensez à la prochaine étape. À quelle occasion pourrez-vous à nouveau rencontrer cette personne ?  Échangez vos cartes de visite
  34. 34. Adaptez-vous  On aborde différemment une personne suivant :  Son statut  Son âge  Son rôle dans l’événement  Le caractère de l’événement  L’heure de l’événement  Soyez empathique et habillez-vous suivant les circonstances  Soyez préparé (documents, CVs, cartes de visite, etc.)  Foncez !  Faites un travail ludique, amusez-vous aussi !
  35. 35. Quelques conseils  Commencez la conversation avec un « Ice Breaker »  Le plus simple : « Bonjour, je m’appelle… »  Parlez de ce que vous faites, pas de ce que vous voulez !  « Je travaille (bénévolement) chez… ; je fais… »  Proposez quelque chose !  « J’aimerais vous interviewer pour mon blog sur… »  Allez-y avec des amis  Si possible complémentaires, on ne chasse pas sur les mêmes platebandes et on s’entraide !
  36. 36. Ok, vous avez un stock de cartes de visite, que fait-on maintenant ?  Pour chaque personne, de quoi avez parlé ? Qu’avez-vous proposé ?  Suivant quel timing ?  Relancez rapidement la personne par mail  Rappelez le contexte où vous vous êtes rencontrés et ce dont vous avez parlé  Une anecdote ? Mentionnez-la !  Indiquez les prochaines étapes que vous aimeriez réaliser  Restez ouverts et adaptez-vous  Si besoin, passez un coup de fil
  37. 37. Go get the « No ! »  En fait, le plus dur dans le networking, c’est que l’on vous dise non…  La plupart des personnes vous diront « Ok, let’s do it! » lorsqu’elles vous rencontreront (et le penseront sincèrement), mais par la suite elles reporteront, oublieront ou ne vous répondront pas…  Maintenant, c’est le bras de fer ! Qui sera le plus tenace ?  La persévérance est une qualité. Si la personne s’est engagée, elle s’en souviendra. Contactez-la à intervalles réguliers, avec comme objectif d’entendre ce « NO! ». Bien souvent, elle acceptera de vous rencontrer avant !
  38. 38. Mentorat  Le mentorat, c’est le partage d’expérience entre une personne plus expérimentée et une moins expérimentée  Trouvez votre propre mentor, dans le secteur qui vous intéresse  Demandez lui des conseils et des pistes, proposez des rencontres régulières (1 fois tous les 2 mois).  N’oubliez pas de partager avec lui vos propres connaissances !
  39. 39. That’s all Folks !  Merci de votre participation  On a encore du temps pour des questions  Je reste à votre disposition !  0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com  Pssst ! Vous savez ce qu’il vous reste à faire pour le drink qui suit !

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