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projet de matière optionnelle (publicité sur internet)

Elaboré par : AHMED NABLI

3 année licence
fondamentale en
marketing

Encadré par : Karim
Garrouch
AdWords

« AdWords » provient de « Ad » pour
Advertising (publicité) et words (mots).
C’est le nom du
système publicitaire de Google
Il désigne l’ensemble des solutions permettant :
D’affiche des annonces ou bannières publicitaires en
toute simplicité et rapidité ,qui sont ciblées en fonction :
des mots-clés taper par l'internaute .
de son comportement de navigation.

google adwords permet de Développer
la notoriété de site de l'annonceur ,Sans
engagement de durée.
Google est le moteur de recherche n°1 Mondial
IL touche 89% de tous les utilisateurs
de moteurs de recherche
Google héberge 89% des
pages de recherche vues

• La plus important resource
media en ligne
• 74 % des internautes
touchés
• 89 % de tous les utilisateurs
de moteurs de recherche
touchés

89%

• 2,1 milliards de pages de
recherche vues
Affichage des annonces sur les sites
partenaires

Les consommateurs voient les annonces AdWords quand ils surfent
1.

Site d’information pour les
infirmiers

2.

Annonces dynamiques, ciblées
sur la base du texte et du
concept de l’article

3.

Les internautes cliquent sur
l’annonce, vers la page
spécifique du site de l’annonceur
Mais Google, a également des partenaires: Display
Des sites de recherche

Le message AdWords atteint les
internautes lorsqu’ils qui effectuent
une recherche sur un site partenaire

Des sites de contenu

Google place l’annonce sur
un site dont le contenu est
pertinent
Les annonces sont affichées gratuitement aux
internautes qui effectuent une recherche pertinente

Les annonces sont affichées aux dates, heures, lieux
choisis
Le budget est fixé à l’avance.

Seule la visite sur le site est facturée (le clic sur
l’annonce)
Des outils de mesure précis de la performance et du
ROI en temps réel sont mis gratuitement à
disposition.
Les Forces de Google
AdWords

Vos objectifs

1

Générer des contacts qualifiés sur votre
site web en atteignant les décideurs

1

Google AdWords apporte du trafic qualifié
par les mots-clés

2

Augmenter votre visibilité et votre
image de marque

2

Profitez de l’étendue du réseau Google et
de ses partenaires

Gagner des parts de marché tout en
maîtrisant votre coût d’acquisition
client
Se positionner par rapport à la concurrence
en montrant que vous avez une stratégie
Internet

3

3

4

4

Effectuez le suivi du nombre de conversions
et calculez votre retour sur investissement
exact
Gérer votre visibilité et votre
positionnement par rapport aux concurrents
Créer une campagne
Adwords
Créer une campagne en 5
étapes








Définir les objectifs publicitaires
Structurer le compte AdWords
Sélectionner les mots-clés et créer les
annonces
Optimiser le site Web
Optimiser en continu
Définir les objectifs publicitaires

Définir les objectifs des campagnes publicitaires permet de déterminer
la stratégie d'optimisation à adopter.





Quel budget investir dans une campagnes
Il
AdWords?
Quelles sont les attentes en termes de résultat ?
Génération de prospect ?
 Augmentation du trafic sur le site Web ?
 Ventes en ligne ?





Diminution du coût par acquisition (CPA) ?
Quel retour sur investissement (ROI) ?


ex. un ROI moyen de 300% est-il satisfaisant ?
Créer une campagne en 5
étapes








Définir les objectifs publicitaires
Structurer le compte AdWords
Sélectionner les mots-clés et créer les
annonces
Optimiser le site Web
Optimiser en continu
Structurer le compte AdWords




Un compte bien structuré facilite la gestion et
le suivi des performances des campagnes
Une bonne structure permet de cibler
efficacement le public

Classer les campagnes par
sujet : créer une campagne
pour chacune des gammes de
produits, services ou
marques

Créer une campagne par pays ou
langue ciblée
Structure n°
1

Structuren° 2

Compte AdWords
Campagnes

Groupe d’annonces

Compte AdWords

Campagnes

Musculation

FRANCE

Rameurs

Groupe d’annonces
Votre marque

Fitness

Fitness
Gym

Tapis de course
Sport
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Muscler

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MUSCULATION

Musculation
Programmes

ITALIE

ESPAGNE

Exercices

EQUIPEMENTS

Tapis
Appareils
Barres
Créer une campagne en 5
étapes








Définir les objectifs publicitaires
Structurer le compte AdWords
Sélectionner les mots-clés et créer les
annonces
Optimiser le site Web
Optimiser en continu
Sélectionner les mots-clés


Choisir des mots clés qui ont un rapport direct avec le sujet du
groupe d'annonces et la page de destination.



Inclure des variantes pertinentes des mots clés, au singulier et au
pluriel, Utiliser des termes familiers, différentes orthographes, des
synonymes .



Utiliser des mots clés à exclure pour réduire le nombre
d'impressions d'annonces non pertinentes et augmenter le niveau
de qualité.



Le Générateur de mots clés peut aider à trouver d’autres termes
pertinents
Choix des mots clés de mon
annonce
Sélectionner les sites (réseau
display)










Choisir des sites en rapport avec les produits ou
services
Cibler les sites les plus pertinents pour augmenter les
chances de diffusion des annonces
Méthodes de sélection : la saisie d‘URL, la description
de sujets, la sélection de catégories
Penser à utiliser tous les types de formats d’annonces
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d’un site
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Appareil

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Campagne « Equipement »

Equipement

Bancs

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Rameurs

Mots Clés

appareil abdominaux
appareils musculation
appareil fitness

achat appareil fitness
appareils abdominaux
appareil musculation

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tapis de marche
tapis fitness
tapis yoga

achat tapis course
achat tapis marche
achas tapis de fitness
acha tapis de yoga

équipement fitness
équipement gym
équipement muscu

achat équipement muscu
équipement musculation
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banc musculation
banc de fitness

acaht banc fitness
achat banc de muscu
achat banc muscu

barre traction musculation
barre traction fitness
barres traction muscu

achat barres musculation
achat barre fitness
achat barre muscu

rameur musculation
rameur fitness
rameurs muscu

achat rameurs musculation
achater rameurs fitness
achat rameurs muscu
Création des annonces


Tester différentes offres et invitations à agir dans
différents textes d’annonce:





Adwords effectue par défaut une diffusion aléatoire des
annonces d'un même groupe et diffuse plus souvent les
annonces les plus performantes
Il est recommandé de créer deux à quatre annonces par
groupe d’annonces (hors annonces illustrées et vidéos)

Créer des annonces originales et attirantes :



Qu'est-ce qui différencie un produit ou service de celui des
concurrents ?
Décrire toute fonctionnalité ou promotion originale
Création des annonces


Utiliser une formule forte impliquant l'utilisateur :




Inviter les internautes à effectuer une action (acheter,
vendre, commander, découvrir, s'inscrire) pour amener
les utilisateurs à cliquer sur l’annonce et à effectuer
une conversion

Placer les mots clés principaux dans le texte de
l’annonce (par exemple dans le titre) :
Cela indiquera aux internautes que l’annonce
correspond parfaitement à leur recherche
 Le mot clé apparaîtra en gras dans l’annonce




Utiliser la fonction d’insertion dynamique de mots
clés.
Campagne « Equipement »

Groupe d’annonces Equipement

Mots Clés

achat équipement muscu
équipement musculation
acaht équipement gym
équipement fitness
équipement gym
équipement muscu
Créer une campagne en 5
étapes








Définir les objectifs publicitaires
Structurer le compte AdWords
Sélectionner les mots-clés et créer les
annonces
Optimiser le site Web
Optimiser en continu
Optimiser le site Web







Faire en sorte que lorsqu’un utilisateur clique
sur une annonce, il arrive sur une page de
destination qui affiche clairement l'information
ou le produit proposé par l'annonce
Reprendre les mots clés, les offres et les
invitations des annonces sur la page de
destination
Fournir aux utilisateurs une procédure simple
pour finaliser les transactions
Créer une campagne en 5
étapes








Définir les objectifs publicitaires
Structurer le compte AdWords
Sélectionner les mots-clés et créer les
annonces
Optimiser le site Web
Optimiser en continu
Optimiser en continu











Optimiser les campagnes en continu pour suivre
l'évolution du marché et des internautes
Modifier le texte des annonces qui convertissent le
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Ahmed nabli projet google adword

  • 1. projet de matière optionnelle (publicité sur internet) Elaboré par : AHMED NABLI 3 année licence fondamentale en marketing Encadré par : Karim Garrouch
  • 2.
  • 3.
  • 4. AdWords « AdWords » provient de « Ad » pour Advertising (publicité) et words (mots). C’est le nom du système publicitaire de Google Il désigne l’ensemble des solutions permettant : D’affiche des annonces ou bannières publicitaires en toute simplicité et rapidité ,qui sont ciblées en fonction : des mots-clés taper par l'internaute . de son comportement de navigation. google adwords permet de Développer la notoriété de site de l'annonceur ,Sans engagement de durée.
  • 5.
  • 6. Google est le moteur de recherche n°1 Mondial IL touche 89% de tous les utilisateurs de moteurs de recherche Google héberge 89% des pages de recherche vues • La plus important resource media en ligne • 74 % des internautes touchés • 89 % de tous les utilisateurs de moteurs de recherche touchés 89% • 2,1 milliards de pages de recherche vues
  • 7.
  • 8. Affichage des annonces sur les sites partenaires Les consommateurs voient les annonces AdWords quand ils surfent 1. Site d’information pour les infirmiers 2. Annonces dynamiques, ciblées sur la base du texte et du concept de l’article 3. Les internautes cliquent sur l’annonce, vers la page spécifique du site de l’annonceur
  • 9. Mais Google, a également des partenaires: Display Des sites de recherche Le message AdWords atteint les internautes lorsqu’ils qui effectuent une recherche sur un site partenaire Des sites de contenu Google place l’annonce sur un site dont le contenu est pertinent
  • 10. Les annonces sont affichées gratuitement aux internautes qui effectuent une recherche pertinente Les annonces sont affichées aux dates, heures, lieux choisis Le budget est fixé à l’avance. Seule la visite sur le site est facturée (le clic sur l’annonce) Des outils de mesure précis de la performance et du ROI en temps réel sont mis gratuitement à disposition.
  • 11. Les Forces de Google AdWords Vos objectifs 1 Générer des contacts qualifiés sur votre site web en atteignant les décideurs 1 Google AdWords apporte du trafic qualifié par les mots-clés 2 Augmenter votre visibilité et votre image de marque 2 Profitez de l’étendue du réseau Google et de ses partenaires Gagner des parts de marché tout en maîtrisant votre coût d’acquisition client Se positionner par rapport à la concurrence en montrant que vous avez une stratégie Internet 3 3 4 4 Effectuez le suivi du nombre de conversions et calculez votre retour sur investissement exact Gérer votre visibilité et votre positionnement par rapport aux concurrents
  • 13. Créer une campagne en 5 étapes      Définir les objectifs publicitaires Structurer le compte AdWords Sélectionner les mots-clés et créer les annonces Optimiser le site Web Optimiser en continu
  • 14. Définir les objectifs publicitaires Définir les objectifs des campagnes publicitaires permet de déterminer la stratégie d'optimisation à adopter.   Quel budget investir dans une campagnes Il AdWords? Quelles sont les attentes en termes de résultat ? Génération de prospect ?  Augmentation du trafic sur le site Web ?  Ventes en ligne ?    Diminution du coût par acquisition (CPA) ? Quel retour sur investissement (ROI) ?  ex. un ROI moyen de 300% est-il satisfaisant ?
  • 15. Créer une campagne en 5 étapes      Définir les objectifs publicitaires Structurer le compte AdWords Sélectionner les mots-clés et créer les annonces Optimiser le site Web Optimiser en continu
  • 16. Structurer le compte AdWords   Un compte bien structuré facilite la gestion et le suivi des performances des campagnes Une bonne structure permet de cibler efficacement le public Classer les campagnes par sujet : créer une campagne pour chacune des gammes de produits, services ou marques Créer une campagne par pays ou langue ciblée
  • 17.
  • 18. Structure n° 1 Structuren° 2 Compte AdWords Campagnes Groupe d’annonces Compte AdWords Campagnes Musculation FRANCE Rameurs Groupe d’annonces Votre marque Fitness Fitness Gym Tapis de course Sport Vélo d’appartement Muscler UK MUSCULATION Musculation Programmes ITALIE ESPAGNE Exercices EQUIPEMENTS Tapis Appareils Barres
  • 19. Créer une campagne en 5 étapes      Définir les objectifs publicitaires Structurer le compte AdWords Sélectionner les mots-clés et créer les annonces Optimiser le site Web Optimiser en continu
  • 20. Sélectionner les mots-clés  Choisir des mots clés qui ont un rapport direct avec le sujet du groupe d'annonces et la page de destination.  Inclure des variantes pertinentes des mots clés, au singulier et au pluriel, Utiliser des termes familiers, différentes orthographes, des synonymes .  Utiliser des mots clés à exclure pour réduire le nombre d'impressions d'annonces non pertinentes et augmenter le niveau de qualité.  Le Générateur de mots clés peut aider à trouver d’autres termes pertinents
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  • 22. Choix des mots clés de mon annonce
  • 23. Sélectionner les sites (réseau display)      Choisir des sites en rapport avec les produits ou services Cibler les sites les plus pertinents pour augmenter les chances de diffusion des annonces Méthodes de sélection : la saisie d‘URL, la description de sujets, la sélection de catégories Penser à utiliser tous les types de formats d’annonces : annonces illustrées, textuelles et vidéo Il est possible de cibler uniquement certaines parties d’un site
  • 24. Groupe d’annonces Appareil Tapis Campagne « Equipement » Equipement Bancs Barres Rameurs Mots Clés appareil abdominaux appareils musculation appareil fitness achat appareil fitness appareils abdominaux appareil musculation tapis de course tapis de marche tapis fitness tapis yoga achat tapis course achat tapis marche achas tapis de fitness acha tapis de yoga équipement fitness équipement gym équipement muscu achat équipement muscu équipement musculation acaht équipement gym banc de musculation banc musculation banc de fitness acaht banc fitness achat banc de muscu achat banc muscu barre traction musculation barre traction fitness barres traction muscu achat barres musculation achat barre fitness achat barre muscu rameur musculation rameur fitness rameurs muscu achat rameurs musculation achater rameurs fitness achat rameurs muscu
  • 25. Création des annonces  Tester différentes offres et invitations à agir dans différents textes d’annonce:    Adwords effectue par défaut une diffusion aléatoire des annonces d'un même groupe et diffuse plus souvent les annonces les plus performantes Il est recommandé de créer deux à quatre annonces par groupe d’annonces (hors annonces illustrées et vidéos) Créer des annonces originales et attirantes :   Qu'est-ce qui différencie un produit ou service de celui des concurrents ? Décrire toute fonctionnalité ou promotion originale
  • 26. Création des annonces  Utiliser une formule forte impliquant l'utilisateur :   Inviter les internautes à effectuer une action (acheter, vendre, commander, découvrir, s'inscrire) pour amener les utilisateurs à cliquer sur l’annonce et à effectuer une conversion Placer les mots clés principaux dans le texte de l’annonce (par exemple dans le titre) : Cela indiquera aux internautes que l’annonce correspond parfaitement à leur recherche  Le mot clé apparaîtra en gras dans l’annonce   Utiliser la fonction d’insertion dynamique de mots clés.
  • 27. Campagne « Equipement » Groupe d’annonces Equipement Mots Clés achat équipement muscu équipement musculation acaht équipement gym équipement fitness équipement gym équipement muscu
  • 28. Créer une campagne en 5 étapes      Définir les objectifs publicitaires Structurer le compte AdWords Sélectionner les mots-clés et créer les annonces Optimiser le site Web Optimiser en continu
  • 29. Optimiser le site Web    Faire en sorte que lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce, il arrive sur une page de destination qui affiche clairement l'information ou le produit proposé par l'annonce Reprendre les mots clés, les offres et les invitations des annonces sur la page de destination Fournir aux utilisateurs une procédure simple pour finaliser les transactions
  • 30. Créer une campagne en 5 étapes      Définir les objectifs publicitaires Structurer le compte AdWords Sélectionner les mots-clés et créer les annonces Optimiser le site Web Optimiser en continu
  • 31. Optimiser en continu      Optimiser les campagnes en continu pour suivre l'évolution du marché et des internautes Modifier le texte des annonces qui convertissent le moins Affiner les listes de mots clés et option de ciblage pour de meilleurs résultats Ajuster le budget quotidien pour une visibilité optimale Adapter le Coût par Clic pour garder un bon classement des annonces
  • 32. Il n’y a pas que Google …
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