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Acquérir de nouveau clients Booster les ventes Réaliser une étude de marché Générer des prospects Identifier les prospects Moyens   Affichage ciblé d’annonces Vues d’internaute qualifiés Observation de marché en temps réel   Demande de devis Inscription lettre d’infos Téléchargement Constitution de liste email Opt-in Transformation de visite = € Coût réduit prospect/vente Objectifs Acquérir de la visibilité Acquérir de la notoriété
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Google adwords : Résumé des avantages   Champ d’action Atteindre plus de 80% des internautes à travers le Monde Coût/ rentabilité Coût peu élevé payé au résultat pour un ROI élevé Moment d’affichage Atteindre les clients potentiels au moment où ils cherchent Flexibilité d’action Diffuser les annonces très rapidement, en temps réel Modifications illimitées autant de fois que nécessaires Cibler les internautes par langue d’affichage et les zones géographique
Rédiger le cahier des charges et préparer une campagne Mener une reflexion en amont
Par où commencer ? Identifier le produit ou le service à promouvoir (le point de départ) Identifier les profil des internautes et leurs attentes et besoins Identifier les mots clés par lesquels l’internaute exprime son besoin Etudier les liens sponsorisés concurrents Mener la réflexion en amont pour préparer les éléments du cahier des charges Formuler votre stratégie de positionnement Décrire vos objectifs, vos moyens et contraintes Répertorier ce qui vous différencie de la concurrence : prix, qualité, choix, sevice après vente, délai…  Définir pourquoi un internaute cliquerait plutôt sur votre annonce ?
1. Créer ou désigner la page de destination ou d’atterrissage La page  doit être  fidèle  à l’annonce.  - Elle doit contenir les  mots clés  associés à l’annonce Elle doit être conforme à la  promesse  faite dans l’annonce.  L’internaute doit, dans les  secondes qui suivent  son atterrissage,  trouver  exactement ce qu’il cherche et pouvoir  réaliser  facilement l’action attendue.  De cette adéquation dépend  le taux de transformation,  et par conséquent, le  retour sur l’investissement . Règles à appliquer :
2. Fixer l'objectif de la campagne Fixez votre objectif  en terme du nombre d’action réalisée Traduisez-le en  quantité de clics souhaités Faites une analyse des  annonces et pages concurrentes Formulez ensuite  votre stratégie de positionnement  -  prix, - qualité, - délai de livraison,  - service après vente...
3a. Identifier les mots clés Google wonder wheel   :   http://bit.ly/3WVw1S   Google Keyword Tool   :   https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal   Estimer le trafic :   https://adwords.google.fr/select/TrafficEstimatorSandbox   Google Insights For Search  :   http://www.google.com/insights/search/   Comparer la tendance de recherche   :   http://bit.ly/3K2or7   Dresser un   état des lieux du marché  :   http://www.google.fr/trends   Outils de recherche Outils d’analyse des tendances Retrouver l’ensemble des outils sur  http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html
1. Déterminer la Page de destination http://www.cdiscount.com/photo-numerique/camescope-numerique/v-11202-11202.html   (capture mai 2010)   Accueil  >  Photo Caméscope  > Camescopes numériques 2. Trouver les mots clés associés à la page Un outil :  http://www.google.com/sktool/#   Recherche par thème principal ou l’URL de la page Résultat pour  camescope numerique Résultat à partir de  l’URLde la page
3b. Organiser et configurer les mots clés - Constituer des  groupes de mots  clés par thème, ajouter à chaque liste les variantes des mots clés au singulier, au pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes… - Constituer des groupes de mots  clés à exclure  par exemple : gratuit, cuir, homme… Le  nombre de listes de mots-clés  dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur.
4. Paramétrer les options des requêtes Requête large   :  affichage pour une requête de mot clé dans n'importe quel ordre et, éventuellement, avec d'autres termes. "Expression exacte"   :  affichage pour une requête contenant l’expression telle quelle. [Mot-clé exact] :  affichage uniquement pour les requêtes identiques à ce mot ou expression clé. - Mot clé négatif :  empêche l’affichage pour une requête contenant le mot-clé. Ciblez pour mieux atteindre vos objectifs de retour sur l’investissement
Règles d’une annonce optimisée - Inclure le  mot clé  principal dans le  Titre  et le  Texte - Utiliser un  verbe d’action  dans le texte - Utilisez des  chiffres  dans le texte - Rédiger des  variantes d’annonces  avec les autres mots clés de la liste Les composants d’une annonce   - Un titre de 25 caractères - Deux lignes de texte de 35 caractères - Le champ URL à afficher 35 caractères maximum - L’URL de destination 1024 caractères maximum 5. Rédiger des annonces performantes Consultez les règles expliquées dans la fiche :  http://positionnement.axiz.fr/9regles-annonces-google-adwords.pdf
Structure type d’une campagne Google adwords 1. Attribuez un  nom approprié  à chaque campagne 2. Définissez un  seul thème  par campagne 3. Créez au moins trois  groupes d’annonces  par campagne 4. Attribuez un  thème central  à chaque groupe d’annonce 5. N’utilisez  pas le même mot clé  dans plusieurs groupes d’annonces de la même campagne
Utilisez doubleclick ad planner de Google Connectez-vous au  https ://www.google.com/adplanner
6. Installer la campagne sur Google adwords https://adwords.google.fr Si pas de compte Google adwords, cliquez sur le bouton ci-contre et suivez la procédure. Ou bien connectez-vous avec vos codes d’accès..
7. Paramétrer la campagne sur Google adwords Cibler les internautes  que vous souhaitez toucher Cibler la  zone géographique  d’affichage  Déterminer le  budget quotidien de la campagne Utiliser   l'outil de  prévision du trafic Définissez le  coût par clic maximum  Ciblez les  sites de contenu  réseau Google Explorez les fonctions avancées de Google adwords
Suivre, entretenir, tester, optimiser… Une campagne Google adwords nécessite un suivi permanent Utiliser les outils d’analyse fournis par Google adwords Faites créer des rapports réguliers par le système et recevez-les dans votre boite email  Supprimer les mots clés et les annonces non performants Modifier vos annonces, ajuster les paramètres  Créer des variantes d’annonces, tester  - Optimiser, augmenter la performance et le Retour sur l’Investissement
Servez-vous des sites du réseau AXIZ eBusiness Servez-vous des  fiches pratiques  des méthodes commerciales Web 2.0 :  http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml 9 règles pour écrire des annonces adwords performantes :   http://bit.ly/aT7qop   Suivez les bons plans et les  liens partagés  en temps réel sur Twitter :  http:// twitter.com / axizebusiness Téléchargez les  modèles de cahier des charges  3 en 1 et concevez des sites visibles :  http:// www.modeles-cahier-charges.com Participez aux  ateliers . Evaluez les enjeux et les impacts de nouveaux outils et méthodes commerciaux sur votre activité.  Formez-vous .  http://www.axiz-ebusiness.com   Utilisez en ligne des outils pour réaliser vos actions commerciales au quotidien :  http://www.actionscommerciales.com
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Comment optimiser une campagne liens commerciaux adwords ?

  • 1. Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL. Découvrir une démarche méthodique en 8 étapes pour mettre en place des campagnes de liens commerciaux Google Adwords de qualité et performantes Edition 2010
  • 2. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Pourquoi ?
  • 3.  
  • 4. Le réseau Google adwords touche plus de 80% des internautes sur Google en France
  • 5. Continents, Pays, Régions, Villes, quartier… Plus de 40 langues Google, le moteur le plus utilisé dans le monde Google +65% Nov. 2009 USA Source : www.impactmedialtd.co.uk Google +88% Oct. 2009 Royaume-Uni Source : www.impactmedialtd.co.uk Google adwords : Etendu géographique Google +88% Oct. 2009 France Source : www.atinternet-institute.com
  • 6. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Emplacements
  • 7. Toucher les clients potentiels lors des recherches sur Google
  • 8. Toucher la cible sur les sites partenaires Google Affichage sur les produits Google, les moteurs de recherche et sites partenaires.
  • 9. Requête : Salle informatique Paris Toucher la cible sur Google Maps : recherches localisées
  • 10. Toucher la cible sur les sites sélectionnés : Ex. 1
  • 11. Toucher la cible sur des sites sélectionnés : Ex. 2
  • 12. Toucher la cible sur des sites sélectionnés : Ex. 3
  • 13. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Format d'affichage
  • 14. Annonces illustrées au Formats : gif, jpg, png, swf Annonces textuelles standards PC et iPhones Annonces textuelles pour les mobiles de petites taille lignes de 12 à 18 caractères
  • 15. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Appareils d'affichage
  • 16. Ordinateurs de bureau et portable iPhones et autres mobiles dotés d'un navigateur internet complet Appareils ne disposant pas de navigateur internet complet
  • 17. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Avantages
  • 18. Google adwords vous aide à gagner en visibilité et en notoriété auprès des internautes qualifiés au moment où ils cherchent des produits et services tels que les vôtres, pour atteindre vos objectifs commerciaux en temps réel et à un coût maîtrisé . Avec la possibilité de modifier vos campagnes à votre guise pour en accroître la performance et le ROI.
  • 19. Acquérir de nouveau clients Booster les ventes Réaliser une étude de marché Générer des prospects Identifier les prospects Moyens Affichage ciblé d’annonces Vues d’internaute qualifiés Observation de marché en temps réel Demande de devis Inscription lettre d’infos Téléchargement Constitution de liste email Opt-in Transformation de visite = € Coût réduit prospect/vente Objectifs Acquérir de la visibilité Acquérir de la notoriété
  • 20. Une campagne Google adwords peut s’autofinancer Réinvestir le bénéfice pour augmenter le chiffre d’affaires 1000 euros investis initialement dans Google adwords 1,00 euros CPC = 1000 clics (visites) Taux de conversion 10% = 100 ventes Chiffre d’affaires moyenne par vente = 100 euros 1000 euros investis retourne 10000 euros
  • 21. Google adwords : Résumé des avantages Champ d’action Atteindre plus de 80% des internautes à travers le Monde Coût/ rentabilité Coût peu élevé payé au résultat pour un ROI élevé Moment d’affichage Atteindre les clients potentiels au moment où ils cherchent Flexibilité d’action Diffuser les annonces très rapidement, en temps réel Modifications illimitées autant de fois que nécessaires Cibler les internautes par langue d’affichage et les zones géographique
  • 22. Rédiger le cahier des charges et préparer une campagne Mener une reflexion en amont
  • 23. Par où commencer ? Identifier le produit ou le service à promouvoir (le point de départ) Identifier les profil des internautes et leurs attentes et besoins Identifier les mots clés par lesquels l’internaute exprime son besoin Etudier les liens sponsorisés concurrents Mener la réflexion en amont pour préparer les éléments du cahier des charges Formuler votre stratégie de positionnement Décrire vos objectifs, vos moyens et contraintes Répertorier ce qui vous différencie de la concurrence : prix, qualité, choix, sevice après vente, délai… Définir pourquoi un internaute cliquerait plutôt sur votre annonce ?
  • 24. 1. Créer ou désigner la page de destination ou d’atterrissage La page doit être fidèle à l’annonce. - Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce Elle doit être conforme à la promesse faite dans l’annonce. L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir réaliser facilement l’action attendue. De cette adéquation dépend le taux de transformation, et par conséquent, le retour sur l’investissement . Règles à appliquer :
  • 25. 2. Fixer l'objectif de la campagne Fixez votre objectif en terme du nombre d’action réalisée Traduisez-le en quantité de clics souhaités Faites une analyse des annonces et pages concurrentes Formulez ensuite votre stratégie de positionnement - prix, - qualité, - délai de livraison, - service après vente...
  • 26. 3a. Identifier les mots clés Google wonder wheel : http://bit.ly/3WVw1S Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Estimer le trafic : https://adwords.google.fr/select/TrafficEstimatorSandbox Google Insights For Search : http://www.google.com/insights/search/ Comparer la tendance de recherche : http://bit.ly/3K2or7 Dresser un état des lieux du marché : http://www.google.fr/trends Outils de recherche Outils d’analyse des tendances Retrouver l’ensemble des outils sur http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html
  • 27. 1. Déterminer la Page de destination http://www.cdiscount.com/photo-numerique/camescope-numerique/v-11202-11202.html (capture mai 2010) Accueil > Photo Caméscope > Camescopes numériques 2. Trouver les mots clés associés à la page Un outil : http://www.google.com/sktool/# Recherche par thème principal ou l’URL de la page Résultat pour camescope numerique Résultat à partir de l’URLde la page
  • 28. 3b. Organiser et configurer les mots clés - Constituer des groupes de mots clés par thème, ajouter à chaque liste les variantes des mots clés au singulier, au pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes… - Constituer des groupes de mots clés à exclure par exemple : gratuit, cuir, homme… Le nombre de listes de mots-clés dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur.
  • 29. 4. Paramétrer les options des requêtes Requête large : affichage pour une requête de mot clé dans n'importe quel ordre et, éventuellement, avec d'autres termes. "Expression exacte" : affichage pour une requête contenant l’expression telle quelle. [Mot-clé exact] : affichage uniquement pour les requêtes identiques à ce mot ou expression clé. - Mot clé négatif : empêche l’affichage pour une requête contenant le mot-clé. Ciblez pour mieux atteindre vos objectifs de retour sur l’investissement
  • 30. Règles d’une annonce optimisée - Inclure le mot clé principal dans le Titre et le Texte - Utiliser un verbe d’action dans le texte - Utilisez des chiffres dans le texte - Rédiger des variantes d’annonces avec les autres mots clés de la liste Les composants d’une annonce - Un titre de 25 caractères - Deux lignes de texte de 35 caractères - Le champ URL à afficher 35 caractères maximum - L’URL de destination 1024 caractères maximum 5. Rédiger des annonces performantes Consultez les règles expliquées dans la fiche : http://positionnement.axiz.fr/9regles-annonces-google-adwords.pdf
  • 31. Structure type d’une campagne Google adwords 1. Attribuez un nom approprié à chaque campagne 2. Définissez un seul thème par campagne 3. Créez au moins trois groupes d’annonces par campagne 4. Attribuez un thème central à chaque groupe d’annonce 5. N’utilisez pas le même mot clé dans plusieurs groupes d’annonces de la même campagne
  • 32. Utilisez doubleclick ad planner de Google Connectez-vous au https ://www.google.com/adplanner
  • 33. 6. Installer la campagne sur Google adwords https://adwords.google.fr Si pas de compte Google adwords, cliquez sur le bouton ci-contre et suivez la procédure. Ou bien connectez-vous avec vos codes d’accès..
  • 34. 7. Paramétrer la campagne sur Google adwords Cibler les internautes que vous souhaitez toucher Cibler la zone géographique d’affichage Déterminer le budget quotidien de la campagne Utiliser l'outil de prévision du trafic Définissez le coût par clic maximum Ciblez les sites de contenu réseau Google Explorez les fonctions avancées de Google adwords
  • 35. Suivre, entretenir, tester, optimiser… Une campagne Google adwords nécessite un suivi permanent Utiliser les outils d’analyse fournis par Google adwords Faites créer des rapports réguliers par le système et recevez-les dans votre boite email Supprimer les mots clés et les annonces non performants Modifier vos annonces, ajuster les paramètres Créer des variantes d’annonces, tester - Optimiser, augmenter la performance et le Retour sur l’Investissement
  • 36. Servez-vous des sites du réseau AXIZ eBusiness Servez-vous des fiches pratiques des méthodes commerciales Web 2.0 : http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml 9 règles pour écrire des annonces adwords performantes : http://bit.ly/aT7qop Suivez les bons plans et les liens partagés en temps réel sur Twitter : http:// twitter.com / axizebusiness Téléchargez les modèles de cahier des charges 3 en 1 et concevez des sites visibles : http:// www.modeles-cahier-charges.com Participez aux ateliers . Evaluez les enjeux et les impacts de nouveaux outils et méthodes commerciaux sur votre activité. Formez-vous . http://www.axiz-ebusiness.com Utilisez en ligne des outils pour réaliser vos actions commerciales au quotidien : http://www.actionscommerciales.com
  • 37. Ne laissez pas le hasard choisir pour vous ! Chef d’entreprise, décideur , Suivez une formation aux méthodes et techniques de liens sponsorisés Google adwords, inscrivez-vous à la prochaine session : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php Organisez une formation Google adwords pour votre public : Contant : Rouhina Rahbarian 06.17.57.17.52 contact[@]axiz[.]fr Assistez à nos ateliers : http://www.axiz-ebusiness.com
  • 38. Poursuivons la conversation sur Twitter ! Besoin de formation pour bien démarrer Twitter ? Demander un devis : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/devis-formations-axizebusiness.php http://www.twitter.com/axizebusiness
  • 39. Merci de votre attention Cet atelier, cette présentation vous a été utile ? Merci de faire part de votre avis en vous rendant sur notre site sur Google Maps : http://ht.ly/1Q271 Merci de créer un lien vers http:// www.axiz-ebusiness.com Notre objectif est de mettre la Technologie du Web au service du développement commercial de l'entreprise