Le cyberconsom@acteur prend
     la parole Attention !




                                                        FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                    1

                              © Rodolphe Delaunay
Plan de la présentation




                                                                  FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
   Evolution des
       avis           La E-réputation




          Les avis voyageurs




                                                              2

                                        © Rodolphe Delaunay
La E-réputation




                                                                   FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Evolution des          La E-réputation
    avis




       Les avis voyageurs




                                                               3

                                         © Rodolphe Delaunay
Définition de la E-réputation




                                                                                   FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Savoir ce que l’on dit de l’établissement sur internet




                                                                               4

                                                         © Rodolphe Delaunay
Comment faire pour gérer sa E-réputation


                                                 Sites
                                                 d’avis
1 / Collecte d’infos




                                                                                                        FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                  …                                   IDS
2 / Analyse

3 / Dialogue avec
 ses clients                                    Collecte
                                                d’infos
                                                                            Blogs
                    Communautés




                                      Twitter              Facebook



                                                                                                    5

                                                                              © Rodolphe Delaunay
Faire de la veille




© Rodolphe Delaunay
                      6




                      FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Etablir une conversation avec ses clients




                                                                                                    FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Source "les
marques en
conversation
w & Cie




               Type de dialogue avec les avis positifs avec vos clients : apportez plus de
               détails sur l’hôtel, communiquez sur de nouveaux services, suggérez des
               activités à faire autour de l’hôtel, parlez de votre destination…
                                                                                                7

                                                                          © Rodolphe Delaunay
Depuis très longtemps les professionnels affichent
                 des recommandations



Depuis très longtemps vous affichez vos




                                                                  FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
recommandations !




Widgets pour mettre en avant les avis




                                            © Rodolphe Delaunay
Les avis mis en avant sur la page d’accueil du site
                    internet




                                                                    FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                                9

                                          © Rodolphe Delaunay
Plusieurs sites d’avis mis en avant sur la page
           d’accueil du site internet




                                                               FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                          10

                                        © Rodolphe Delaunay
Les avis voyageurs




                                                            FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
 Evolution des     La E-réputation
     avis




         Les avis voyageurs




                                                       11

                                     © Rodolphe Delaunay
+ d’avis augmentent les resas ?




                                                           FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
            + d’avis




   + de                  + de
  clients              visibilité



                                                      12

                                    © Rodolphe Delaunay
Importance des avis




                                                                         FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Les avis de consommateurs sont plus en plus lus et appréciés
des internautes.
Médiamétrie/NetRatings et la Fédération e-commerce ont rendu
une étude en ce sens révélant que 66% des internautes
consultent des avis de consommateurs avant d’acheter et 88%
d’entre eux seraient influencés par ces commentaires.


                                                                    13

                                                  © Rodolphe Delaunay
J’appartiens à une ou plusieurs communauté(s)




                                                             FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                        14

                                      © Rodolphe Delaunay
Les avis sur les centrales de resas




                                                         FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                    15

                                  © Rodolphe Delaunay
Les sites d’avis spécialisés dans le voyage




                    Tripadvisor




                                                                  FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
          …                       Vinivi




     Holidaycheck                 Trivago




                      Zoover
                                            © Rodolphe Delaunay
Ce que rapporte l’ouverture d’un compte (pro)



-Mettre à jour des informations
sur l’établissement (texte, photo)




                                                                     FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
-Widgets pour obtenir des
avis

-Le questionnaire en
ligne

-Répondre à un avis




                                                                17

                                              © Rodolphe Delaunay
La gestion de mon compte pro
        Les avantages




                                                      FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                 18

                               © Rodolphe Delaunay
Site BtoB de Vinivi (Galileo Opinions)




                                                          FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                     19


                                   © Rodolphe Delaunay
Les avantages à ouvrir des comptes pro




1. Collecte d’avis




                                                                    FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
2. Google – Geo-localisation de votre établissement
3. Alerte email automatique dès qu’un avis est publie
4. Badge de recommandation et Widget d’affichage d’avis
5. Publication de toutes vos coordonnées
6. Nombre illimité de photos et vidéos
7. Publication de votre logo
8. Livre d’Or Certifié
9. Réponse officielle aux avis
10. Questionnaire client




                                                               20

                                             © Rodolphe Delaunay
Utilisation des avis dans sa communication




                                                           FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                      21

                                    © Rodolphe Delaunay
Traçabilité des avis




                                                                 FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Evolution des
    avis
                        La E-réputation




            Les avis voyageurs




                                                            22

                                          © Rodolphe Delaunay
L'Afnor et la future norme contre les faux avis de
                  consommateurs




                                                                    FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                    Les travaux ont débuté le 10 janvier
                    2012 sous la coordination de
                    l'Association française de
                    normalisation. La norme devrait sortir
                    dans le courant du second semestre.




                                                               23

                                             © Rodolphe Delaunay
Avis vérifié ?




                                                                FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
Les sites d’avis se professionnalisent et
montrent une capacité croissante à respecter
la Loi des pays




                                                           24

                                         © Rodolphe Delaunay
Le 1er comparateur de satisfaction




                                                        FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                   25

                                 © Rodolphe Delaunay
Certification sociale ?
Via Facebook connect




                                                FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                          © Rodolphe Delaunay
Certifications des OTA / IDS ?




                                                        FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                            Expedia.fr
                            revendique
                            pour l'instant
                            200 000 avis
                            en français. A
                            l'échelle
                            mondiale, l'e-
                            voyagiste
                            compte 4
                            millions d'avis




                                                   27

                                 © Rodolphe Delaunay
Les avis frauduleux




© Rodolphe Delaunay
                      28




                      FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
« Le web sera tout, mais il ne sera rien. Il sera
     comme l’électricité, il est juste là »




                                                                FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
                                                           29

                                         © Rodolphe Delaunay

Les avis voyageurs comme outils marketing

  • 1.
    Le cyberconsom@acteur prend la parole Attention ! FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 1 © Rodolphe Delaunay
  • 2.
    Plan de laprésentation FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Evolution des avis La E-réputation Les avis voyageurs 2 © Rodolphe Delaunay
  • 3.
    La E-réputation FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Evolution des La E-réputation avis Les avis voyageurs 3 © Rodolphe Delaunay
  • 4.
    Définition de laE-réputation FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Savoir ce que l’on dit de l’établissement sur internet 4 © Rodolphe Delaunay
  • 5.
    Comment faire pourgérer sa E-réputation Sites d’avis 1 / Collecte d’infos FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS … IDS 2 / Analyse 3 / Dialogue avec ses clients Collecte d’infos Blogs Communautés Twitter Facebook 5 © Rodolphe Delaunay
  • 6.
    Faire de laveille © Rodolphe Delaunay 6 FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
  • 7.
    Etablir une conversationavec ses clients FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Source "les marques en conversation w & Cie Type de dialogue avec les avis positifs avec vos clients : apportez plus de détails sur l’hôtel, communiquez sur de nouveaux services, suggérez des activités à faire autour de l’hôtel, parlez de votre destination… 7 © Rodolphe Delaunay
  • 8.
    Depuis très longtempsles professionnels affichent des recommandations Depuis très longtemps vous affichez vos FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS recommandations ! Widgets pour mettre en avant les avis © Rodolphe Delaunay
  • 9.
    Les avis misen avant sur la page d’accueil du site internet FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 9 © Rodolphe Delaunay
  • 10.
    Plusieurs sites d’avismis en avant sur la page d’accueil du site internet FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 10 © Rodolphe Delaunay
  • 11.
    Les avis voyageurs FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Evolution des La E-réputation avis Les avis voyageurs 11 © Rodolphe Delaunay
  • 12.
    + d’avis augmententles resas ? FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS + d’avis + de + de clients visibilité 12 © Rodolphe Delaunay
  • 13.
    Importance des avis FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Les avis de consommateurs sont plus en plus lus et appréciés des internautes. Médiamétrie/NetRatings et la Fédération e-commerce ont rendu une étude en ce sens révélant que 66% des internautes consultent des avis de consommateurs avant d’acheter et 88% d’entre eux seraient influencés par ces commentaires. 13 © Rodolphe Delaunay
  • 14.
    J’appartiens à uneou plusieurs communauté(s) FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 14 © Rodolphe Delaunay
  • 15.
    Les avis surles centrales de resas FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 15 © Rodolphe Delaunay
  • 16.
    Les sites d’avisspécialisés dans le voyage Tripadvisor FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS … Vinivi Holidaycheck Trivago Zoover © Rodolphe Delaunay
  • 17.
    Ce que rapportel’ouverture d’un compte (pro) -Mettre à jour des informations sur l’établissement (texte, photo) FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS -Widgets pour obtenir des avis -Le questionnaire en ligne -Répondre à un avis 17 © Rodolphe Delaunay
  • 18.
    La gestion demon compte pro Les avantages FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 18 © Rodolphe Delaunay
  • 19.
    Site BtoB deVinivi (Galileo Opinions) FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 19 © Rodolphe Delaunay
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    Les avantages àouvrir des comptes pro 1. Collecte d’avis FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 2. Google – Geo-localisation de votre établissement 3. Alerte email automatique dès qu’un avis est publie 4. Badge de recommandation et Widget d’affichage d’avis 5. Publication de toutes vos coordonnées 6. Nombre illimité de photos et vidéos 7. Publication de votre logo 8. Livre d’Or Certifié 9. Réponse officielle aux avis 10. Questionnaire client 20 © Rodolphe Delaunay
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    Utilisation des avisdans sa communication FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 21 © Rodolphe Delaunay
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    Traçabilité des avis FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Evolution des avis La E-réputation Les avis voyageurs 22 © Rodolphe Delaunay
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    L'Afnor et lafuture norme contre les faux avis de consommateurs FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Les travaux ont débuté le 10 janvier 2012 sous la coordination de l'Association française de normalisation. La norme devrait sortir dans le courant du second semestre. 23 © Rodolphe Delaunay
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    Avis vérifié ? FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Les sites d’avis se professionnalisent et montrent une capacité croissante à respecter la Loi des pays 24 © Rodolphe Delaunay
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    Le 1er comparateurde satisfaction FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 25 © Rodolphe Delaunay
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    Certification sociale ? ViaFacebook connect FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS © Rodolphe Delaunay
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    Certifications des OTA/ IDS ? FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS Expedia.fr revendique pour l'instant 200 000 avis en français. A l'échelle mondiale, l'e- voyagiste compte 4 millions d'avis 27 © Rodolphe Delaunay
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    Les avis frauduleux ©Rodolphe Delaunay 28 FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS
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    « Le websera tout, mais il ne sera rien. Il sera comme l’électricité, il est juste là » FORMATION- MARKETING - CREATION D’EVENEMENTS 29 © Rodolphe Delaunay