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L’agenceL’agenceL’agenceL’agence CiblewebCiblewebCiblewebCibleweb estestestest constituéeconstituéeconstituéeconstituée d’uned’uned’uned’une équipeéquipeéquipeéquipe dededede 30303030 expertsexpertsexpertsexperts spécialisésspécialisésspécialisésspécialisés
dans les domaines du webmarketing, du référencement, de l’emailing, de la
gestion de flux de produits, des médias sociaux et enfin de la formation.
L’équipe Cibleweb
Nos références :

Nos METIERS
Stratégie digitale Référencement naturel Newsletter et emailing
Référencement payant Réseaux sociaux
Marketplaces et
comparateurs
EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX CENTRE DE FORMATION

La prospection « avant »
REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 foisfoisfoisfois sonsonsonson quotaquotaquotaquota pourpourpourpour atteindreatteindreatteindreatteindre ouououou dépasserdépasserdépasserdépasser
sonsonsonson objectifobjectifobjectifobjectif
REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°2222 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 30303030 appelsappelsappelsappels pourpourpourpour avoiravoiravoiravoir 3333 rendezrendezrendezrendez vousvousvousvous clientsclientsclientsclients
REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 prospectsprospectsprospectsprospects pourpourpourpour obtenirobtenirobtenirobtenir 1111 contratcontratcontratcontrat

La realite du terrain
90909090%%%% desdesdesdes appelsappelsappelsappels dededede prospectionprospectionprospectionprospection n’aboutissentn’aboutissentn’aboutissentn’aboutissent paspaspaspas
MoinsMoinsMoinsMoins d’d’d’d’1111 leadleadleadlead sursursursur 2222 générésgénérésgénérésgénérés aboutitaboutitaboutitaboutit àààà unununun échangeéchangeéchangeéchange clientclientclientclient
50505050%%%% desdesdesdes ventesventesventesventes prévisionnellesprévisionnellesprévisionnellesprévisionnelles nenenene sesesese réalisentréalisentréalisentréalisent jamaisjamaisjamaisjamais
En conséquence en 2014 il fallait 54% d’opportunités commerciales
de plus qu’avant pour obtenir le même CA qu’en 2013

Pourquoi cette mutation
- FiniFiniFiniFini lesleslesles astucesastucesastucesastuces secrètessecrètessecrètessecrètes desdesdesdes commerciauxcommerciauxcommerciauxcommerciaux expérimentésexpérimentésexpérimentésexpérimentés
- LeLeLeLe patronpatronpatronpatron n’estn’estn’estn’est plusplusplusplus lelelele seulseulseulseul décisionnairedécisionnairedécisionnairedécisionnaire
- IlIlIlIl existeexisteexisteexiste dededede multiplesmultiplesmultiplesmultiples pointspointspointspoints d’entréed’entréed’entréed’entrée etetetet d’influenced’influenced’influenced’influence
- BienBienBienBien souventsouventsouventsouvent cescescesces personnespersonnespersonnespersonnes clésclésclésclés sontsontsontsont externesexternesexternesexternes àààà l’entreprisel’entreprisel’entreprisel’entreprise

Et le digital ?
- Le client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’information
- Le client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres en qqesqqesqqesqqes clicsclicsclicsclics
- Le client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateurs
Nous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achat
67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par
Google pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseigner

Et le digital ?
Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html

Le culte de l’information
Etre informé n’est plus un atout, c’est une nécessité !!!
A l’heure des réseaux sociaux, Il est donc vital de collecter les
informations sur l’entreprise mais aussi sur son marché et sur ses
décideurs
De ce fait les techniques commerciales changent car les clients
modifient leurs attentes et les parcours d’achat sont chamboulés.

Comment survivre demain ?
Adopter une approche conseil en fournissant de l’information et
en vous positionnant en experts !!!
Captez les signaux business via l’actualité sur les réseaux sociaux,
les blogs ou la presse
Ayez le bon timing dans la prise de contact et le suivi

La veille efficace
LeLeLeLe secteursecteursecteursecteur d’activitéd’activitéd’activitéd’activité :::: connaitre les acteurs et les spécificités du
marché
L’entitéL’entitéL’entitéL’entité :::: Suivre l’actualité et la stratégie de l’entreprise
LesLesLesLes invididusinvididusinvididusinvididus :::: appuyez vous sur le web et les réseaux sociaux pour
avoir les bonnes infos

COMMENT EXISTER
REALISER DESREALISER DESREALISER DESREALISER DES WEBINARSWEBINARSWEBINARSWEBINARS
Les webinars sont des conférences en ligne qui permettent aux
entreprises de parler d’un sujet d’expertise et de renforcer leur
légitimité. Sans oublier que les webinars génèrent des leads et
des taux de conversion élevés !
A titre d’exemple, avec la solution Webikeo le taux de
participation aux webinars peut dépasser 40%. Aussi, n'hésitez
pas à communiquer sur cet évènement pour faire grimper le
nombre d'inscrits.
Source : http://www.themessagecompany.fr

COMMENT EXISTER
S’ENTOURERS’ENTOURERS’ENTOURERS’ENTOURER D’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURS
Les influenceurs sont de réels ambassadeurs de la marque grâce
aux contenus qualitatifs qu’ils
produisent. Ils sont également considérés comme des « leaders
d'opinions ». parler de certains sujets. Il faut savoir sélectionner les
bonnes personnes et effectuer des veilles
sur LinkedIn ou Twitter, par exemple.
93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les
relations
influenceurs très efficaces pour créer des leads.

COMMENT EXISTER
REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OU
INFOGRAPHIESINFOGRAPHIESINFOGRAPHIESINFOGRAPHIES
On revient toujours au contenu ou « content marketing » - comme
disait
Bill Gates, « content is king ». Les livres blancs ou études que vous
publiez
vous permettront d’accroître la visibilité de votre entreprise,
d’obtenir
des leads grâce aux téléchargements et de montrer que vous êtes
experts
sur un sujet précis.

COMMENT EXISTER
TENIR UNTENIR UNTENIR UNTENIR UN BLOGBLOGBLOGBLOG
N'ayez pas peur de vous lancer dans la rédaction d'articles !
Pour les plus réticents : vous pouvez également relayer des articles
que vous trouvez
intéressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous
pouvez aussi tout à fait demander à
des partenaires, blogueurs ou autres personnes de rédiger des
articles pour vous.
Cela améliorera votre visibilité en termes de référencement naturel
sur les moteurs de
recherche (Google) et cela reflétera les sujets ou thèmes pour
lesquels vous avez un fort intérêt.

COMMENT EXISTER
ETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUXSOCIAUXSOCIAUXSOCIAUX
Et oui, nous sommes 62% d'internautes français à être inscrits sur
au moins un réseau
social.
Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn,
Facebook, Twitter, Viadeo,
Slideshare sans oublier...Youtube ! La vidéo est l’un des seuls
contenus qui permet un
fort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format
préféré des entreprises B2B
dans le monde entier.

COMMENT EXISTER
ENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNES MAILINGMAILINGMAILINGMAILING
ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUER
Pensez à varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vos
audiences !
L'emailing est le 2ème canal le plus utilisé par les marketeurs (48%)
en 2015 après les sites Internet et devant les réseaux sociaux, le
référencement naturel et le SEA.
Une étude McKinsey & Company montre également que l'email
serait 3x plus efficace que les réseaux sociaux.

ParlonsParlonsParlonsParlons----enenenen ensembleensembleensembleensemble
GuilhemGuilhemGuilhemGuilhem GLEIZESGLEIZESGLEIZESGLEIZES
gggguilhemuilhemuilhemuilhem....gleizes@ciblegleizes@ciblegleizes@ciblegleizes@cible----webwebwebweb....netnetnetnet
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Des questions ?

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