Support de présentation du Meetup Lean Startup Workshop Montpellier (http://bit.ly/1r1wrQt) du 20 avril 2016. Rejoignez-nous tous les mois pour découvrir les concepts et outils du Lean Startup, et pratiquer le Lean canvas aux contacts d’entrepreneurs dans proposer un cadre ouvert et convivial.

1. Lean Startup
Présentation
20 avril 2016

2. 08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?

3. Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries

4. 08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?

5. Une bonne équipe, un peu d’argent,
un peu de temps ….
Larry Page & Sergey Brin (Google)

6. … et surtout une bonne idée !

7. 08 octobre 2014
Quels sont les objectifs
d’une startup ?

8. … Faire fortune ?!
… Changer le monde ?!
Soyez ambitieux !

9. MAIS l’équipe doit faire la preuve
que sa vision rencontre…
… une réalité

10. La startup doit trouver le modèle d’affaire
qui permet de passer d’une bonne idée à
un succès « retentissant » !

11. “ Une startup est une entreprise
ambitieuse qui recherche
un modèle d’affaire exceptionnel :
à la fois rentable et scalable ”
(nouvelle) Définition

12. les business plans
n’engagent que ceux
qui les croient…
Business Model Business Plan
LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…
Modèle d’affaire Plan d’affaire

13. 08 octobre 2014
Comment découvrir
ce modèle d’affaire?

14. « parlez-leur… et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! »
Allez au contact des clients.
Steeve Blank

15. Steeve Blank
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
le Customer Developement

16. “ Une Startup est une organisation temporaire
dont l’objet est de chercher un
modèle économique viable et scalable “
Steeve Blank
(nouvelle) Définition

17. 08 octobre 2014
Quelles sont les principales difficultés
rencontrées par une startup ?

18. Une startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de tomber en…

19. est approche méthodologique qui
vise à découvrir son modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages
(c’est le « Lean » du Lean Startup),
…pour se donner le maximum de
chances de réussir avec ses ressources
le Lean Startup

20. Le Lean Startup,
c’est comme le Master Mind...
Se tromper
Apprendre
Et progresser…

21. Lean Startup
Les fondamentaux

22. est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite possible
pour « dé-risquer » le modèle d’affaire
le Lean Startup

23. La boucle de Feedback du Lean Startup
Feedback
 Se tromper
 Tourner vite
 Tourner souvent
 Apprendre
 Et progresser…
Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage
Pivot
Apprentissage
Analyser Minimum Viable
Product
Hypothèses

24. En synthèse le « Lean Startup » c’est !
Hypothèses fondamentales à tester / valider
Minimum Viable Product
Mesures et indicateurs décisionnels
Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques
Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage
+
=
+
+

25. Running Lean
& Lean canvas

26. est une approche empirique,
qui a besoin d’être documentée
pour représenter le modèle d’affaire
en cours de découverte
le Lean Startup

27. Formalise, détaille et outille la démarche et
les étapes de la recherche du modèle
d’affaire en appliquant le Lean Startup
Le Running Lean
Ash Maurya

28. le Lean Canvas
Problème
3 problèmes
essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de
Valeur Unique
message simple,
clair et persuasif
expliquant en quoi
votre produit ou
service est
différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage
concurrentiel
ce qui vous permet
de ne pas être
facilement copié
ou acheté
9
Segments de
clientèle
vos clients cibles
et les segments de
marchés associés
2Indicateurs Clés
activités clés que
vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à
vos clients
5
Structure des coûts
coûts d’acquisition de la clientèle
couts de distribution
hébergement
employés
…etc.
Sources de revenus
modèle de revenu
durée
revenu
marge brute
…etc.
7 6
Produit Marché
Alternatives
existantes
Accroche
phrase de moins
de 6 mots
Utilisateurs
pionniers

29. Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
le « Running Lean » par rapport au « Custom Dev »
Obtenir de la croissance
Exécution et optimisations des
métriques business
Valider les enseignements
Recherche et expérimentation
Validation du modèle d’affaire
Pivoter tant que nécessaire
Documentation des modèles d’affaire et des
hypothèses testées : Lean canvas

30. Etapes du « Running Lean » :
3) Tester systématiquement
- Problème / Solution
- Produit / Marché
1) Décrire le Plan A … 2) Identifier les parties risquées
Pivoter si nécessaire

31. illustration : Cas Facebook

32. illustration : Cas Facebook
Students Advertisers

33. Merci de votre attention

34. Premier accélérateur privé
 Ateliers thématiques
 Coaching individualisé
 Préparation à la Levée
 Communauté de passionnés

35. Meetup
d’organisation des ateliers
et événements (> 200 pers.)
Linkedin : groupe de
passionnés du monde
des startups (> à 3000 pers.)

36. Fonctionnement de l’accélérateur
Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)
Startups
Startups
Startups
Startups
sélectionnées
Startups accélérées Startups matures
Coachs / Mentors / « Invités »
Sponsors
Investisseurs
Investisseurs
Sélection(dossier&pitch)

37. Pour candidater à l’ accélérateur
startupside.smartview.fr/
Prochaine session avril 2016

38. ANNEXES

39. le Lean Canvas
Problème
3 problèmes
essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de
Valeur Unique
message simple,
clair et persuasif
expliquant en quoi
votre produit ou
service est
différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage
concurrentiel
ce qui vous permet
de ne pas être
facilement copié
ou acheté
9
Segments de
clientèle
vos clients cibles
et les segments de
marchés associés
2Indicateurs Clés
activités clés que
vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à
vos clients
5
Structure des coûts
coûts d’acquisition de la clientèle
couts de distribution
hébergement
employés
…etc.
Sources de revenus
modèle de revenu
durée
revenu
marge brute
…etc.
7 6
Produit Marché
Alternatives
existantes
Accroche
phrase de moins
de 6 mots
Utilisateurs
pionniers

40. Lean Satrtup
Fondateurs

41. Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK

42. Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur

43. Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques

44. Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas

45. Mouvement Startup - BM Mouvement Lean StartupBUSINESSMODELCUSTOMERDEVELOPEMENT
LEANSTARTUPRUNNINGLEAN
Eric RIES
Ash MAURYA
Steve BLANK
Alexander
OSTERWALDER
Yves PIGNEUR
Business Model Canvas
Lean Canvas
Pivot
Feedback

46. Bibliographie :
Brant
Cooper
Patrick
Valskovits
Steve Blank
Eric Ries Ash Maurya
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

47. Sites et références :
• http://steveblank.com/
• http://www.businessmodelgeneration.com/
• http://theleanstartup.com/
• http://runninglean.co/
• http://www.custdev.com/
• http://siorgconsulting.fr/
• http://www.smartview.fr/
• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/
• Startup Genome Project (blog)
• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf