Mes 10 conseils pour captiver son audience avec un pitch d'enfer. #story #pitch #startup #elevatorpitch #investor #siliconvalley

1. MES 10 CONSEILS POUR REUSSIR SON
PITCH DANS LA SILICON VALLEE
par Marie Perruchet #oneperfectpitch

2. MES 10 CONSEILS POUR REUSSIR
SON PITCH DANS LA SILICON VALLEE
Le pitch c'est une photo de votre
histoire, qui, à un moment donné, va
raconter en quelques mots, l'essence de
votre projet. Il est court (10 s à quelques
minutes), simple (pas de jargon), et
adapté à votre audience. Il donne envie
d'en savoir plus sur votre projet ou sur
vous. Il se conclut par une demande
précise, un rendez-vous, une mise en
relation, une signature de chèque.
Un pitch n'est pas récité.
Un pitch n'est pas la description du
manuel d'utilisation de votre voiture.
Un pitch c'est votre plus belle
accroche.
Un pitch se pratique.
Un pitch, c'est donner les éléments
nécessaires à votre audience pour
qu'elle puisse partager votre pitch.
Comment le réussir?

3. Etre en mode pitch 24/24
Penser qu'à tout moment, et pas seulement en réunion formelle, en soirée
networking ou dans l'ascenseur, vous aurez l'opportunité de pitcher en
quelques secondes l'essence de votre projet. En attendant votre Uber, à la
porte du lobby d'un hôtel, sur les passages cloutés du centre des
conférences.
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4. Professionnaliser son pitch
Le pitch dans la Silicon Vallée est sorti de l'ascenseur. C'est un mode de
communication adopté par tous. Entrepreneurs à la recherche de
financements, parents devant les directeurs d'admission des écoles privées,
acheteurs et locataires de biens immobiliers.
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5. Accrocher en 10 secondes
Soigner les dix premières secondes pour donner envie à son audience
d'écouter votre pitch les minutes suivantes ou l'heure qui suit.
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6. S'entraîner, s'entraîner, s'entraîner
Un pitch n'est pas répété. Il doit être présenté de façon naturelle, comme si
vous aviez pitché toute votre vie. Il doit être professionnel et démontre votre
expertise sur le produit.
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7. Parler du problème
Ne commencez pas à vous étaler sur les caractéristiques de votre produits.
Quel est le problème que vous résolvez pour votre audience. Pourquoi doit-
elle s'intéresser à ce que vous leur racontez?
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8. Parler de la nouveauté, du progrès
Commencez votre pitch en annonçant un changement de situation, une
nouveauté dans le développement de votre produit pour captiver une
audience.
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9. Démontrer son expertise
Certains investisseurs écoutent jusqu'à 3000 pitches par an. Des centaines
d'entrepreneurs ont eu la même idée que vous, des dizaines développent le
même produit au même moment. Quelles sont les trois caractéristiques qui
vous rendent différent?
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10. Simplifier son pitch
Donner la possibilité à d'autres personnes de répéter et partager ce que vous
faites. Ne pas utiliser de jargon. Simplifier pour faciliter la transmission du
message.
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11. Parler avec passion et authenticité:
le storytelling
Etablir une connection humaine avec son interlocuteur/interlocutrice.
Rendre son message plus personnel. Fuir la langue de bois ou les mots qui
ne veulent rien dire. Etre sincère et vrai dans son partage d'information.
Votre audience est intelligente et détecte rapidement le vrai du faux.
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12. Aller à l'essentiel
N'attendez pas la quarantième minute pour présenter l'idée clé. Ne vous
perdez pas en détails inutiles, ou explications sans fin.
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13. Pour aller plus loin:
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