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TpM2015: Crowdfunding - Poser les bases de votre projet de financement participatif: clés de succès et prototypage - Tourism Professional Meeting 2015

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TpM2015: Crowdfunding - Poser les bases de votre projet de financement participatif: clés de succès et prototypage - L'atelier vise à permettre aux participants de (re)découvrir les bases du crowdfunding, d'échanger et de faire le point sur les leçons tirées des premiers cas de financement participatif en Suisse et dans le monde. Cette présentation interactive sera ponctuée par la réalisation d'un prototype de campagne de crowdfunding afin de se familiariser avec les différentes facettes fondamentales de ce mode de communication et de financement.

Publié dans : Économie & finance
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TpM2015: Crowdfunding - Poser les bases de votre projet de financement participatif: clés de succès et prototypage - Tourism Professional Meeting 2015

  1. 1. https://goo.gl/mDwhXo TpM 2015 – Crowdfunding Workshop Vincent.Grezes@hevs.ch Vincent.Grezes@hevs.ch
  2. 2. HES-SO Valais-Wallis Page 2 Photos: www.journaldugeek.com alternatives.blog.lemonde.frVincent.Grezes@hevs.ch
  3. 3. HES-SO Valais-Wallis Page 3 [Les bases du crowdfunding] Les pratiques de crowdfunding typologies dimensions exemples Les avantages financiers du crowdfunding pour les porteurs de projets pour les investisseurs Les avantages extra-financiers du crowdfunding pour les porteurs de projets pour les investisseurs Les facteurs clés de succès [Le prototypage de campagne] La conception d’une campagne de crowdfunding Vincent.Grezes@hevs.ch
  4. 4. HES-SO Valais-Wallis Page 4 Adapté par Vincent Grèzes (Source primaire : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom “The first crowdfunding platform in Switzerland, Cashare, was founded in 2008.” X2 Pionnier Développement de l’offre et diversification Dimensions: Démographie des entreprises de crowdfunding Vincent.Grezes@hevs.ch
  5. 5. HES-SO Valais-Wallis Page 5 Typologie des pratiques de crowdfunding Appellation Description Avantages Exemples Crowdinvesting Financement participatif en contre partie d’une prise de capital Projet de 400’000 – 500’000 CHF Nouvelle forme d’investissement et démocratisation de l’activité d’investisseur Bee invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss Starter Crowdsupporting Crowddonating Financement participatif sous forme de don (sans contrepartie) ou en échange d’une récompense (précommande, avantage en nature, …) Valider une idée Précommandes Buzz 100-days, Basellandschaftliche Kantonalbank (active since late 2014 with the platform miteinander- erfolgreich.ch), Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding, Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe in you”, Indiegogo, International Create Challenge, Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter, Sosense, Startnext, wemakeit. Crowdlending Financement participatif sous forme de prêt Emprunt simple et transparent Diversification des sources de financement Cashare (also active in reward-based crowdfunding), CreditGate24, direct-lending, Veolis (also active in other areas), Wecan.Fund. Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015) CrowdfundingMonitorSwitzerland2015 Vincent.Grezes@hevs.ch
  6. 6. HES-SO Valais-Wallis Page 6 Source : SCA (2015) Livre blanc Le crowdfunding en Suisse 2015 Exemple Crowdinvesting Photo: http://duboisfils.ch/ Vincent.Grezes@hevs.ch
  7. 7. HES-SO Valais-Wallis Page 7 Typologie des pratiques de crowdfunding Appellation Description Avantages Exemples Crowdinvesting Financement participatif en contre partie d’une prise de capital Projet de 400’000 – 500’000 CHF Nouvelle forme d’investissement et démocratisation de l’activité d’investisseur Bee invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss Starter Crowdsupporting Crowddonating Financement participatif sous forme de don (sans contrepartie) ou en échange d’une récompense (précommande, avantage en nature, …) Valider une idée Précommandes Buzz Charité, soutien de causes 100-days, Basellandschaftliche Kantonalbank (active since late 2014 with the platform miteinander- erfolgreich.ch), Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding, Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe in you”, Indiegogo, International Create Challenge, Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter, Sosense, Startnext, wemakeit. Crowdlending Financement participatif sous forme de prêt Emprunt simple et transparent Diversification des sources de financement Cashare (also active in reward-based crowdfunding), CreditGate24, direct-lending, Veolis (also active in other areas), Wecan.Fund. Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015) CrowdfundingMonitorSwitzerland2015 Vincent.Grezes@hevs.ch
  8. 8. HES-SO Valais-Wallis Page 8 Source : SCA (2015) Livre blanc Le crowdfunding en Suisse 2015 Exemple Crowdsupporting Photo: https://tacave.ch/ Vincent.Grezes@hevs.ch
  9. 9. HES-SO Valais-Wallis Page 9 Exemple Crowddonating Photo: https://tacave.ch/ Source : Journal du Net, 19/11/15, Facebook se lance dans le crowdfunding avec Fundraiser http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/1167675- facebook-se-lance-dans-le-crowdfunding-avec-fundraiser/?utm_source=hootsuite «L'outil est en phase de test aux Etats-Unis, en collaboration avec une trentaine d'ONG dont WWF.» Exemple Crowddonating Photo: http://www.journaldunet.com Vincent.Grezes@hevs.ch
  10. 10. HES-SO Valais-Wallis Page 10 Typologie des pratiques de crowdfunding Appellation Description Avantages Exemples Crowdinvesting Financement participatif en contre partie d’une prise de capital Projet de 400’000 – 500’000 CHF Nouvelle forme d’investissement et démocratisation de l’activité d’investisseur Bee invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss Starter Crowdsupporting Crowddonating Financement participatif sous forme de don (sans contrepartie) ou en échange d’une récompense (précommande, avantage en nature, …) Valider une idée Précommandes Buzz Charité, soutien de causes 100-days, Basellandschaftliche Kantonalbank (active since late 2014 with the platform miteinander- erfolgreich.ch), Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding, Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe in you”, Indiegogo, International Create Challenge, Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter, Sosense, Startnext, wemakeit. Crowdlending Financement participatif sous forme de prêt Emprunt simple et transparent Diversification des sources de financement Cashare (also active in reward-based crowdfunding), CreditGate24, direct-lending, Veolis (also active in other areas), Wecan.Fund. Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015) CrowdfundingMonitorSwitzerland2015 Vincent.Grezes@hevs.ch
  11. 11. HES-SO Valais-Wallis Page 11 Source : SCA (2015) Livre blanc Le crowdfunding en Suisse 2015 Exemple Crowdlending Photo: http://www.eric-emery.ch/ Vincent.Grezes@hevs.ch
  12. 12. HES-SO Valais-Wallis Page 12 Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom Dimensions: Evolution des compagnes financées par types, nombres et montants de 2008 à 2014 Vincent.Grezes@hevs.ch
  13. 13. HES-SO Valais-Wallis Page 13 Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom “In the reward-based crowdfunding & crowd- donating segment, 854 campaigns were funded in 2014 out of a total of 1434 campaigns launched, which is equal to a 60% success rate.” Dimensions: Répartition des campagnes et des fonds par types de crowdfunding en 2014 Vincent.Grezes@hevs.ch
  14. 14. HES-SO Valais-Wallis Page 14 Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom Dimensions: Distribution des campagnes de crowdsupporting et de crowddonating par catégorie en volumes (taille des cercles) et en nombres (couleurs) Vincent.Grezes@hevs.ch
  15. 15. HES-SO Valais-Wallis Page 15 Photos :succession.comprendrechoisir.com Les avantages financiers du Crowdfunding 2. Pour les investisseurs 1. Pour les porteurs de projets Vincent.Grezes@hevs.ch
  16. 16. HES-SO Valais-Wallis Page 16 Source: http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/08/02/32001-20140802ARTFIG00102-la-salade-de- patates-recolte-finalement-55500dollars-sur-kickstarter.php Sa blague lui a rapporté gros: le projet de Zack Danger Brown, qui souhaitait au départ récolter 10 dollars pour réaliser une salade de pommes de terre, s'est clôturé, avec 55.490 dollars. Son créateur promet de reverser l'argent à une œuvre caritative. 1. Pour les porteurs de projets Vincent.Grezes@hevs.ch
  17. 17. HES-SO Valais-Wallis Page 17 Source : https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-time-awesome-smartwatch-no-compromises La motivation première est de combler un besoin de financement (crowdlending, crowdinvesting), ce qui peut également constituer un tour initial de financement (reward-based, donating). 1. Pour les porteurs de projets Vincent.Grezes@hevs.ch
  18. 18. HES-SO Valais-Wallis Page 18 Source : https://miteinander-erfolgreich.ch 2. Pour les investisseurs Source:BHPHanserundPartnerAG(2015)Crowdfunding–nouvellespossibilitéspourlesfinancements dupublic,Documentdetravailàl’intentiondeForumSuisseTourisme2015,SECO «Dans le crowdinvesting et le crowdlending, le but est presque exclusivement financier. Les investisseurs escomptent en contrepartie de l’investissement un rendement conforme au risque.» - Crowdinvesting : retour sur investissement, appréciation et dividendes - Crowdlending : paiement d’intérêts et remboursement de prêt Vincent.Grezes@hevs.ch
  19. 19. HES-SO Valais-Wallis Page 19 Photos : www.bolero.fr http://www.agoravox.fr www.idmanic.ca Les avantages extra-financiers du Crowdfunding 2. Pour les investisseurs 1. Pour les porteurs de projets
  20. 20. HES-SO Valais-Wallis Page 20 - visibilité aux niveaux valaisan, helvétique et international en devenant un cas d’étude, - engage un dialogue direct avec les clients, - les bons projets augmentent la notoriété et l’image de l’entreprise, - l’esprit de communauté auprès des personnes ayant soutenu le projet. Le succès des contreparties, composées principalement de bons ou de forfaits de l’hôtel, a permis de valider la pertinence du concept et de s’assurer que l’offre trouve ses clients. Sources : Grèzes, V. 2015, BHP 2015 1. Pour les porteurs de projets Vincent.Grezes@hevs.ch
  21. 21. HES-SO Valais-Wallis Page 21 Source:Beier,M./Früh,S./Wagner,K.(2014):CrowdfundingfürUnternehmen– Plattformen,ProjekteundErfolgsfaktoreninderSchweiz.Forschungsbericht HTWChur,retrievedat:http://ssrn.com/abstract=2430147 1. Pour les porteurs de projets Vincent.Grezes@hevs.ch
  22. 22. HES-SO Valais-Wallis Page 22 2. Pour les investisseurs Source : BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO; Photo : https://www.cashare.ch/de/creative_project/funding/840 «Essentiellement en matière de crowdsupporting et de crowddonating, les incitations vont des incitations purement philanthropiques, avec la possibilité d’obtenir un produit spécial, à un prix préférentiel, au simple plaisir, p.ex. d’entrer dans un «club», ou d’obtenir une distinction. Vincent.Grezes@hevs.ch
  23. 23. HES-SO Valais-Wallis Page 23 Facteurs clés de Image: www.jeuneinvestisseurimmobilier.comVincent.Grezes@hevs.ch
  24. 24. HES-SO Valais-Wallis Page 24 Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014 Photos: www.gestiondeprojet.net www.weka.fr www.centreintelligenceemotionnelle.com www.lhpconseil.com www.sowioo.com Qui ? Pour quel motif ? Qualités du porteur de projet et des motifs - Choix du type de crowdfunding - Expériences et compétences notamment pour les campagnes de crowdinvesting et de crowdlending - Taille du réseau social - Garantir la transparence et la sécurité des investissements (rôle de la plateforme) - Définir les règles de propriété intellectuelle (rôle de la plateforme avec le porteur de projet) Quelle cible ? Quelle motivation ? Qualité des communautés ciblées en fonction de la qualité du projet (caractère local pour le tourisme) Comment ? Filtre ? Qualité du suivi de la communication - Faire vivre la campagne avant, pendant et après le financement - Présentation sur la page d’accueil de la plateforme - Informations continues sur l’avancement, bouche-à-oreille online - Renforcer la confiance des investisseurs pour qu’ils soutiennent le projet - Chercher à capter le maximum d’investisseurs dès les premiers jours pour augmenter la confiance des suiveurs par un signal de popularité Quoi ? Pourquoi ? Qualité du projet - Objectif simple et facile à comprendre: impacts du financement et efficacité de l’action de soutien clairs - Objectif financier raisonnable: suffisant et réaliste - Orthographe, et éléments de présentation (vidéo présentant les motivations et le produit/service, etc.) - Contreparties équitables et intéressantes: sans distraire de l’essentiel - Prévisions financières pour les crowdinvesting et crowdlending Vincent.Grezes@hevs.ch
  25. 25. HES-SO Valais-Wallis Page 25 Crowdfunding DesignPhotos www.erniedavismechanical.com ziebabuilders.com onechroniqueshow.com Vincent.Grezes@hevs.ch
  26. 26. HES-SO Valais-Wallis Page 26 Conception d’une campagne de Crowdfunding Source : Grèzes, V. (2015) adapté du modèle de crowdsourcing présenté par Rosselet U. (2012) Who framed Crowdsourcing ? Workshop session, Lift Conference 2012 Vincent.Grezes@hevs.ch Motivation / WHY ? Comment motiver le public ? Ex.: Aboutissement personnel, Altruisme, Statut social, Distinction, avantage, Compensation... Filtre / HOW ? Les canaux de communication sont-ils adaptés au public cible? Motif / WHAT FOR ? Choix du type de crowdfunding. Cohérence de la cause, objectif raisonnable, efficacité de l’action,… Foule / WHO ? Quel est le public cible ? (Experts /Grand public /Autres…) Activité / WHAT ? Quel problème cherche-t-on à résoudre? Combien de financement est requis ?
  27. 27. HES-SO Valais-Wallis Page 27 Vincent.Grezes@hevs.ch Exemple de Crowdfunding Design Sauna Clients Motivation / WHY ? Filtre / HOW ? Motif / WHAT FOR ? Foule / WHO ? Activité / WHAT ? Entreprises locales Renforcer l’attractivité du boutique hôtel Elargir les services Créer un concept écologique Bains à remous, Alimentation électrique solaire 20.- Une heure de sauna scandinave Bons cadeaux de 50.- à 200.- 250.- Une nuit et petit-déjeuner 300.- Escapade romantique 9’500 CHF Population autochtone Volonté de stretch goals Tous moyens : newsletters, plateforme,presse écrite,radio, réseaux sociaux (FB,Twitter, LinkedIn),site de l’entreprise Crowd- supporting
  28. 28. HES-SO Valais-Wallis Page 28 Sources et Références - Dietrich, A., Amrein, S. (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom, www.hslu.ch/crowdfunding - Swiss Crowdfunding Association (2015) Livre Blanc : Le Crowdfunding en Suisse 2015, HEG Genève, PwC, www.swisscrowdfundingassociation.ch - Beier, M., Früh, S., Wagner, K. (2014) Crowdfunding für Unternehmen – Plattformen, Projekte und Erfolgsfaktoren in der Schweiz, Forschungsbericht HTW Chur, http://ssrn.com/abstract=2430147 - Beier, M., Wagner, K. (2014) Wann sind Crowdfunding-Kampagnen im Tourismus erfolgreich? Forschungsbericht HTW Chur - BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO - Grèzes, V. (2015) Best Practice : Maya Boutique Hôtel. Leçons du premier cas de crowdfunding dans le tourisme en Suisse, in: Jahrbuch der Schweizer Hotellerie - Mollick, E. (2013) The Dynamics of Crowdfunding: An exploratory study. Journal of Business Venturing, 29, 16. - Lamine, C. (2014) Facteurs de succès et d’échec des campagnes de crowdfunding: les enseignements de la base de données KissKissBankBank, Mémoire en vue de l'obtention du titre de Master en ingénieur de gestion, School of Management, Université catholique de Louvain Plus d’informations - FINMA https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenblatt- crowdfunding.pdf?la=en - Portail PME du SECO http://www.kmu.admin.ch/finanzielles/03702/03761/03888/index.html?lang=fr Vincent.Grezes@hevs.ch
  29. 29. HES-SO Valais-Wallis Page 29 Souhaitez-vous recevoir le rapport du workshop? Envoyezun mail à Vincent.Grezes@hevs.ch Merci de votre participation

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