Contenu connexe
Similaire à Postmodern Pazarlama Kitap İncelemesi EnEntelektüel (20)
Postmodern Pazarlama Kitap İncelemesi EnEntelektüel
- 1. 6OHPDQ 'HPLUHO hQLYHUVLWHVL
øNWLVDGL YH øGDUL %LOLPOHU )DNOWHVL
< 6 V
. ø 7 $ 3 ø 1 ( / ( 0 ( 6 ø
326702'(51 3$=$5/$0$
7h.(7ø0 9( 7h.(7øø
'Ro'U$úH ù$+ø1
g=(7
DYX] 2GDEDúÕ VD÷OÕN KL]PHWOHULQLQ SD]DUODQPDVÕ WNHWLFL
GDYUDQÕúÕ PúWHUL LOLúNLOHUL |QHWLPL WNHWLP NOWU YH SD]DUODPD LOHWLúLPL
DODQODUÕQGD oDOÕúPDODUÕ RODQ ELU D]DUGÕU D]DU NLWDSWD PRGHUQ YH
SRVWPRGHUQ SDUDGLJPDGDQ GD DUDUODQDUDN WNHWLP YH WNHWLFL RGDNOÕ EX HQL
YH ]RUOX G|QHPL DQDOL] HPHNWHGLU
3RVWPRGHUQL]P LOH SD]DUODPD DUDVÕQGDNL LOLúNLOHUL LQFHOHHQ EX NLWDEÕQ LON
E|OPQGH PRGHUQL]P YH SRVWPRGHUQL]P NDYUDPODUÕ WDQÕPODQPDNWDGÕU
øNLQFL E|OPGH SRVWPRGHUQL]PLQ DÕUW HGLFL NRúXOODUÕ YH oQF E|OPGH GH
SRVWPRGHUQ DoÕOÕPODU YH SD]DUODPD ELOLPL ]HULQGHNL HWNLOHUL
LQFHOHQPHNWHGLU .LWDEÕQ GHYDP HGHQ E|OPOHULQGH SRVWPRGHUQ WNHWLP
NOWU YH WNHWLFL SRVWPRGHUQL]PGH PDUND YH VHPEROLN WNHWLP SRVWPRGHUQ
UHNODP YH SD]DUODPD LOHWLúLPL NRQXODUÕ |UQHNOHU GH NXOODQÕODUDN
DoÕNODQPDNWDGÕU
$%675$7
7KLV ERRN WULHV WR H[SODLQ WKH UHODWLRQVKLSV EHWZHHQ
SRVWPRGHUQLVP DQG PDUNHWLQJ ,Q WKH ILUVW SDUW RI WKH ERRN PRGHUQLVP DQG
SRVWPRGHUQLVP FRQFHSWV DUH GHILQHG ,Q SDUW WZR GLVWLQJXLVKLQJ FRQGLWLRQV
RI SRVWPRGHUQLVP DQG LQ SDUW WKUHH GQDPLFV RI PRGHUQLVP DQG
SRVWPRGHUQLVP DUH DQDO]HG 7KH RQJRLQJ SDUWV RI WKH ERRN VXFK DV
SRVWPRGHUQ FRQVXPSWLRQ FXOWXUH DQG SRVWPRGHUQ FRQVXPHU LPSRUWDQFH RI
EUDQGV LQ SRVWPRGHUQLVP SRVWPRGHUQ DGYHUWLVLQJV DQG PDUNHWLQJ
FRPPXQLFDWLRQ VXEMHFWV DUH H[SODLQHG ZLWK H[DPSOHV
DYX] 2GDEDúÕ 3RVWPRGHUQ 3D]DUODPD ± 7NHWLP YH 7NHWLFL 0HGLDDW
.LWDSODUÕ øVWDQEXO V
0HUVLQ hQLYHUVLWHVL øNWLVDGL YH øGDUL %LOLPOHU )DNOWHVL øúOHWPH %|OP hUHWLP |QHWLPL
YH 3D]DUODPD $QD %LOLP 'DOÕ g÷UHWLP hHVL
- 2. ù$+ø1
*ø5øù
D]DU SRVWPRGHUQ DGD HQGVWUL VRQUDVÕ G|QHPL WHNQRORMLGH EN
DWÕOÕPODUÕQ ROGX÷X YH UHWLPLQ VÕQÕUVÕ] KDOH JHOGL÷L ELOJL UHWHQ YH GD÷ÕWDQ Lú
DODQODUÕQÕQ JHOLúWL÷L YH EG÷ WNHWLFLOHULQ LVH SHN oRN ]ÕWOÕ÷Õ ELU DUDGD
DúDGÕNODUÕ ELU G|QHP RODUDN WDQÕPODPDNWDGÕU
3RVWPRGHUQL]PLQ ÕUNVDO WRSOXPVDO VÕQÕIODU DOW NOWUVW NOWU JLEL
DÕUÕPODUD |QHP YHUPHPHVL ROXúWXUXOPXú KLHUDUúLQLQ RN HGLOPHVL
VLOLQPHVL JLEL HWNLOHUL WNHWLPL GHULQ ELoLPGH HWNLOHPHNWHGLU
7NHWLP YH PHGD |]HOOLNOH LOHWLúLP WHNQRORMLVL SRVWPRGHUQL]PLQ
HQ |QHPOL LNL NDYUDPÕGÕU %X NDYUDPODU ELUOLNWH NXOODQÕODUDN |QHPOL ELU
VLQHUML DUDWÕOPDNWD YH EX VLQHUML SD]DUODPD VWUDWHMLOHUL ELoLPLQGH WNHWLFLOHUH
DQVÕWÕOPDNWDGÕU
øQVDQ DúDPÕQÕQ ELU WNHWLP GHQHLPL RODUDN DOJÕODQPDVÕQÕ YH NOWU
LOH WLFDUHWLQ Lo LoH JLUPHVLQL |QJ|UHQ SRVWPRGHUQ GúQFHQLQ XJXODPDODUÕQD
JQON DúDQWÕPÕ]GD VÕNoD UDVWODQPDNWDGÕU
02'(51ø=0 9( 326702'(51ø=0 .$95$0/$5,
%X E|OPGH |QFHOLNOH PRGHUQL]P YH SRVWPRGHUQL]P NDYUDPODUÕQÕQ
WDULKVHO JHOLúLP VUHoOHUL LQFHOHQPLúWLU 'DKD VRQUD EX NDYUDPODU GLO ELOLP YH
SD]DUODPD ELOLPL EDNÕú DoÕODUÕQGDQ IDUNOÕ ELoLPOHUGH WDQÕPODQPÕúWÕU
DúDGÕ÷ÕPÕ] G|QHPLQ NOWUQ GHULQGHQ HWNLOHHQ SRVWPRGHUQ
NDYUDPÕ ¶OÕ ÕOODUGD |QFHOLNOH VDQDWWD YH PLPDULGH HQL H÷LOLPOHUL LIDGH
HGHFHN ELoLPGH NXOODQÕOPDD EDúODQPÕú YH NDYUDPVDO RODUDN JHQLú ELU
HOSD]HGH HWNLOHPHGL÷L WHN DODQ NDOPDPÕúWÕU
0RGHUQL]P YH RQXQ GDDQGÕ÷Õ $GÕQODQPD 3URMHVL DNOD YH ELOLPH
VRQVX] ELU JYHQL LIDGH HGHQ ³$NÕO dD÷Õ´ G|QHPLGLU %X ED÷ODPGDNL V|OHP
GQDGDNL VRUXQODUÕQ WPGHQ RUWDGDQ NDONDELOHFH÷L ³HYUHQVHO EDUÕú´ÕQ
XODúÕOGÕ÷Õ ELU HU] FHQQHWLQLQ DSÕODQGÕUÕOPDVÕGÕU $QFDN EX EN
V|OHP oHúLWOL QHGHQOHUOH JHUoHNOHúHPHPLú LQVDQODU DoOÕN VHIDOHW VDYDú
|OP RNVXOOXN LúVL]OLN oHYUH NLUOHQPHVL YH QNOHHU WHKGLWOHU JLEL VRUXQODUOD
NDUúÕ NDUúÕD JHOPLúOHUGLU %X GXUXP PRGHUQOL÷LQ GDDQGÕ÷Õ DNÕO YH ELOLPH
NXúNXOD EDNÕOPDVÕQD EXQODUD |QHOLN JYHQVL]OL÷LQ RUWDD oÕNPDVÕQD YH
SRVWPRGHUQL]PLQ GR÷PDVÕQD QHGHQ ROPXúWXU
0RGHUQLWHGHQ SRVWPRGHUQL]PH |QHOPH WDPDPHQ VDQFÕVÕ] GD
ROPDPÕúWÕU $QFDN JHoLú VUHFL KÕ]OÕ GH÷LO XPXúDN YH DGÕP DGÕP
ROPDNWDGÕU ¶ODUGD $YUXSD¶GD RUWDD oÕNDQ |÷UHQFL KDUHNHWOHUL
PRGHUQL]PH ELU WU WHSNLGLU 0DGGLDWoÕ DúDPÕ YH WNHWLP GH÷HUOHULQL
- 3. 3RVWPRGHUQ 3D]DUODPD 7NHWLP YH 7NHWLFL
6
UHGGHGHQ NRQXúPD YH NHQGLQL LIDGH HWPH |]JUONOHULQH |QHP YHUHQ
KRúJ|U YH VHYJL ]HULQH LQúD HGLOHQ EX KDUHNHWOHU NÕVPHQ GH ROVD WRSOXPVDO
UDKDWVÕ]OÕNODUÕ VRUXQODUÕ VX ]QH oÕNDUWPDD DUGÕPFÕ ROPXúODUGÕU
'LOELOLPL DoÕVÕQGDQ ³SRVW´ YH ³PRGHUQ´ V|]FNOHULQGHQ WUHWLOPLú
RODQ SRVWPRGHUQL]P ³PRGHUQ |WHVL´ ³PRGHUQL]P VRQUDVÕ´ DQODPÕQD JHOLU YH
PRGHUQ V|]F÷ LOH DoÕNODQDQ ELU G|QHPGHQ VRQUD JHOHQ HQL ELU G|QHPL
DGD GXUXPX DoÕNODPDNWDGÕUV
- 4. 0RGHUQLVW DQODÕú LVH DNÕOFÕ G]HQLQ ROXúWXUXOPDVÕ DNOÕQ YH ELOLPLQ
NXUDOODUÕQÕQ KDNLPLHWL NVHOLúL JLEL NRúXOODUÕQ ROXúPDVÕOD PDGGL JHOLúLPL
YH WRSOXPVDO UHIDKÕ JHUoHNOHúWLUPHH oDOÕúPÕúWÕU
3D]DUODPD ELOLPL EDNÕú DoÕVÕQGDQ SRVWPRGHUQL]P ³WNHWLFL LOH
LOHWLúLPLQ |Q SODQGD ROGX÷X YH WHNQRORML KDNLPLHWLQGHNL WRSOXPODUÕQ
NRQXPXQXQ LUGHOHQGL÷L PRGHUQLVW DQODÕúÕ HOHúWLUHQ ELU NXUDPGÕU
3RVWPRGHUQL]P HOHúWLUHOOL÷LQH UD÷PHQ HQL PRGHOOHU RUWDD NRPDDQ
PHYFXW GXUXPX ROGX÷X JLEL NDEXOOHQHQ X]ODúPDFÕ ELU WDYÕU
VHUJLOHPHNWHGLU´V
- 6. 3DUoDODQPD 3D]DUÕQ JLWWLNoH GDKD NoN SDUoDODUD DUÕOPDVÕQÕ
KHU JQ GDKD oRN J|UHELOLRUX] %LUHELU SD]DUODPD YH YHUL WDEDQOÕ SD]DUODPD
JLEL NDYUDPODU EX XQVXUX LoHUHQ ELUHU J|VWHUJH RODUDN NDEXO HGLOHELOLU
hVW*HUoHNOLN (÷OHQFH SDUNODUÕQÕQ GúVHO GQDODUÕ VDQDO
JHUoHNOLN YH ELOJLVDDU RXQODUÕ LOH |UQHNOHQGLULOHELOLU 2WDQWLNOLN GXJXVXQXQ
NDEHGLOLúL YH EHQ]HWLP DSÕODUÕQ JHUoHN KDOLQH JHOPHVLGLU
.URQRORML .URQRORML WDP ]DPDQÕQGD UHWLP WNHWLFLOHULQ ]DPDQ
LoLQGH GH÷LúHQ VDWÕQ DOPD DOÕúNDQOÕNODUÕQÕQ DUDúWÕUÕOPDVÕ YH ³HVNL J]HO
JQOHUH´ |]OHP GXXOPDVÕ ELoLPLQGH RUWDD oÕNDELOLU
$ODFÕOÕN 9DU RODQ ROJXODUÕ DODFÕ ELU ELoLPGH LQFHOHPHNWH YH
RODODUÕ FLGGLH DOPDPDNWD DODFÕOÕNOD LOJLOL GDYUDQÕúODUÕ J|] NÕUSPD GLO
oÕNDUWPD JLEL
- 7. NXOODQPDNWDGÕU
.XUXPVDOFÕOÕN .DUúÕWOÕ÷Õ +LHUDUúLH VLVWHPDWLN
JHQHOOHúWLUPHOHUH NDUúÕWOÕN YH RN HWPH H÷LOLPL GXXOPDNWDGÕU 0RGD YH VWLO
NDUúÕWÕ UHWLPLQ ROPDVÕ HúLO SD]DUODPD WNHWLP NDUúÕWOÕ÷Õ YH DúDPÕ
EDVLWOHúWLUPH H÷LOLPOHUL JLEL |UQHNOHU YHULOHELOLU
dR÷XOFXOXN 7HN o|]POHUH |QHULOHUH NDUúÕWOÕN SRVWPRGHUQL]PLQ
|QHPOL XQVXUODUÕQGDQGÕU +HU úH NDEXO HGLOLU KLoELU úH GÕúDUÕGD EÕUDNÕOPD]
- 8. ù$+ø1
KHU úH JLGHU JLEL VORJDQODU EXQXQ J|VWHUJHVLGLU 'R÷UX DGD DQOÕú RNWXU
hUHWLP øOH 7NHWLPLQ HU 'H÷LúLPL 3RVWPRGHUQ |QHULH J|UH
WNHWLP ROPDGDQ UHWLP ROPDPDNWD UHWLP ROPDGDQ GD WNHWLP
JHUoHNOHúPHPHNWHGLU YH EX NDUúÕOÕNOÕ YDUROPD GXUXPXQGDQ GRODÕ KHU LNLVLQLQ
GH |QHPL NDEXOOHQLOPHOLGLU $UÕFD UHWLP YH WNHWLP DUÕOÕ÷ÕQÕQ GD DQODPOÕ
ROPDGÕ÷Õ WNHWLP VÕUDVÕQGD GD UHWLPLQ HQLGHQ JHUoHNOHúWL÷L IDUNÕQ VDGHFH
UHWLP ELoLPLQGHQ NDQDNODQGÕ÷Õ V|OHQHELOPHNWHGLU 3RVWPRGHUQL]PLQ
WNHWLPL |QOHQGLUHELOHQ DSD LKWLDoODUÕQ WDWPLQLQGH NXOODQÕODELOHQ ELU DUDo
RODUDN NDEXOOHQLOPHVL HULQH RQXQ HQ D] UHWLP NDGDU |QHPVHQPHVL YH
GúOHULQ IDQWH]LOHULQ ELU NDUPD ROXúWXUPDVÕ RODUDN NDEXOOHQLOPHVL VRVDO
ELOLPFLOHULQ GH EDNÕúODUÕQÕ DNODúÕPODUÕQÕ GH÷LúWLUPHNWHGLU
g]QHQLQ 0HUNH]LOHúWLULOPHPHVL 0RGHUQ |QFHVL 7DQUÕ
PHUNH]OLOL÷L PRGHUQL]PLQ LQVDQ PHUNH]OLOL÷L SRVWPRGHUQL]PGH HULQL QH
7DQUÕ QH GH LQVDQ PHUNH] ROXúWXUDPD]D EÕUDNPÕúWÕU g]QHQLQ PHUNH]GHQ
X]DNODúWÕUÕOPDVÕ DUÕFDOÕNOÕ VWDWGHQ NXUWDUÕOPDVÕ RQXQ GDKD KRúJ|UO DoÕN
NDEXOOHQLU ROPDVÕQD QHGHQ ROPDNWDGÕU øoLQGH DúDGÕ÷Õ oHYUHL NRQWURO HWPH
úHNLOOHQGLUPH G]HQOHPH LVWH÷LQL EÕUDNÕS IDUNOÕOÕNODUÕ DúDPDÕ GHQHPHL
DU]XODDQ |]QH RUWDD oÕNPÕúWÕU
.DUúÕWODUÕQ %LUOLNWHOL÷L 7NHWLP YH PHGD YH |]HOOLNOH LOHWLúLP
WHNQRORMLVL SRVWPRGHUQL]PLQ HQ |QHPOL LNL NDYUDPÕGÕU %LUELUOHULQGHQ DVOD
DUÕ RODPD]ODU YH YDUOÕNODUÕQÕ ELUOLNWHOLNOHULQH ERUoOX KDOH JHOPLúOHUGLU
3RVWPRGHUQL]PLQ ÕUNVDO WRSOXPVDO VÕQÕIODU DOW NOWU±VW NOWU JLEL
DUÕPODUD |QHP YHUPHPHVL ROXúWXUXOPXú KLHUDUúLQLQ RN HGLOPHVL
VLOLQPHVL JLEL HWNLOHUL WNHWLPL GHULQ ELoLPGH HWNLOHPHNWHGLU
DúDPÕQ ELU WNHWLP GHQHLPL RODUDN DOJÕODQPDVÕQÕ YH NOWU LOH
WLFDUHWLQ Lo LoH JLUPHVLQL |QJ|UHQ SRVWPRGHUQ GúQFHQLQ XJXODPDODUÕQD
JQON DúDQWÕPÕ]GD VÕNoD UDVWODQÕOPDNWDGÕU
D]DUD J|UH ³SRVWPRGHUQ WNHWLFL JQON PXWOXOXN SHúLQGH NRúDQ
DQÕQGD WDWPLQ LVWHHQ LKWLDFÕQÕQ WDWPLQLQL HUWHOHPHHQ JHOHFHN LoLQ EXJQ
IHGD HWPHHQ JHoPLú YH JHOHFH÷L LoHUHFHN ELoLPGH GHQHPHL EN ELU
DU]XOD LVWHHQ LoHULN HULQH ELoLPH GDKD ID]OD LOJL GXDELOHQ ELUHGLU
3RVWPRGHUQ WNHWLFL ELUHVHOOLN LOH WRSOXOXN DQODÕúÕ DUDVÕQGD YH NHQGLVLQH
VXQXOPXú LPDMODU LOH ROXúWXUXOPXú DQODPODUGHQHLP
- 10. 3RVWPRGHUQ SD]DUODPD VRVDO ED÷ODUÕ GHVWHNOHHQ XJXODPDODU
DSDUNHQ VDGHFH ROXúWXUXOPXú LPDMODUÕQ J|QGHULOPHVLQL VD÷ODPDPDOÕ EHQ]HU
ELoLPGH LPDM ROXúXPXQD GD DUGÕPFÕ ROPDOÕGÕU
- 11. 3RVWPRGHUQ 3D]DUODPD 7NHWLP YH 7NHWLFL
6
326702'(51 $d,/,0/$5 YH 3$=$5/$0$
D]DUD J|UH ³VRQ ÕOODUGD VÕNoD NXOODQÕODQ ELUoRN SD]DUODPD
NDYUDPÕQÕQ WHPHOL SRVWPRGHUQL]P WDUDIÕQGDQ DWÕOPÕúWÕU %X NDYUDPODUÕQ ELUH
ELU SD]DUODPD YHUL WDEDQOÕ SD]DUODPD LOLúNLVHO SD]DUODPD JLEL
- 15. +HU PúWHULH DUÕ ELU ELUH RODUDN DNODúÕOPDVÕ SRVWPRGHUQLWHQLQ
|Q YDUVDÕPODUÕQGDQGÕU 0RGHUQ SD]DUODPD NLWOHOHUH |QHOLN JHQHOOHPHOHU
DSÕOPDVÕQD GDDQGÕUÕOÕUNHQ SRVWPRGHUQL]P KHU ELU ELUHLQ EHQ]HUVL]OL÷LQH
IDUNOÕOÕ÷ÕQD oR÷XOOX÷XQD YH NLúLVHOOL÷LQH YXUJXODPD DSDU
3RVWPRGHUQ ELUH JHoPLúLQ GH÷LúLN |÷HOHULQLQ JQP]Q HQL
DNODúÕPODUÕ LOH HNOHNWLN WDU]GD ELU DUDD JHWLULOPHVLQL KRú J|UPHNWH E|OHFH
³JHoPLúEXJQ´ ELOHúLPL WNHWLPH V|] NRQXVX RODQ KHU úHGH JHoHUOL
RODELOPHNWHGLU ³DúDWÕODQ JHOHQHNOHU´ ³|QFHNL G|QHPOHUH DLW |]HOOLNOHU´ ³R
HVNL JQOHU´ KHS JHoPLúL EXJQGH DúDPDN |]OHPL JHoPLúH |]OHP YH
PD]LH ELU EDNÕú YH RQXQ ELU GHQHLPLGLU (VNL WDVDUÕPODUÕQ QRVWDOMLN ELoLPGH
HQLGHQ DUDWÕOPDVÕ JHoPLúL WDNOLW HGHUHN JHOHQHNVHO HPHN WDULIOHULQLQ
RUWDD oÕNPDVÕ 7LNYHúOL ILUPDVÕQÕQ ³JHOHQHNVHO WDWOÕODUÕ´ PDNDUQD
ILUPDODUÕQÕQ ³HULúWH´L HQLGHQ NHúIHWPHOHUL EX NRQXGD YHULOHELOHFHN
|UQHNOHUGLU
326702'(51 7h.(7ø0 .h/7h5h YH 7h.(7øø
3RVWPRGHUQ WNHWLFL UQOHUL YHYHD KL]PHWOHUL KHP WNHWHQ KHP
GH WDVDUÕPÕQD YHYHD UHWLPLQH NDWNÕGD EXOXQDELOHQ DNWLI ELU WNHWLFL |]HOOL÷L
WDúÕPDNWDGÕU 6DGHFH UQQ IL]LNVHO LúOHYVHO |]HOOLNOHULQLQ GH÷LO RQXQ
WDúÕGÕ÷Õ YH J|VWHUGL÷L LPDMODUÕ GD oRN |QHPVHHQ SRVWPRGHUQ WNHWLFL HQL
ELU HNRQRPL YH HQL ELU NOWU ROXúXPXQXQ LoLQGH HU DOPDNWDGÕU %X
ED÷ODPGD SRVWPRGHUQ SD]DUODPDÕ YH WNHWLFLL HWNLOHHQ PDNUR IDNW|UOHU GH
EXOXQPDNWDGÕU %XQODU LPDMODUD YH LúDUHWOHUH GDDOÕ NUHVHO HNRQRPL UHWLP
YH WNHWLPLQ HVQHN DSÕVÕ YH ELOJL HNRQRPLVL DGD ELOJL NDSLWDOL]PLQLQ
JHOLúPHVL RODUDN VÕUDODQDELOLU
D]DUD J|UH ³SRVWPRGHUQL]P LNLOL NDUúÕWOÕNODUÕ VÕQÕIODQGÕUPDODUÕ
VÕUDODPDODUÕ NDGÕQHUNHN NHQWNÕUVDO NDPX|]HO JLEL
- 16. NDEXO HWPHPHNWH YH
UHWLP NDGDU KDWWD RQGDQ GDKD |QHPOL RODUDN WNHWLPL NDEXOOHQPHNWHGLU
+HUNHV WNHWLFLGLU YH FLQVLHW DUÕPÕ EX NRQXGD DQODPVÕ] ELU VÕQÕIODQGÕUPD
RODUDN DSÕOPDNWDGÕU 6DQDO ELU GQDGD VDQDO NLPOLNOHULQ YH VDQDO
WNHWLPOHULQ V|] NRQXVX ROPDVÕ EX NRQXGD YDU RODQ VÕQÕIODQGÕUPDQÕQ
NDONPDVÕQD DUGÕPFÕ GD RODELOPHNWHGLU %X NDEXOOHQPH LOH UHWLP RGDNOÕ
- 17. ù$+ø1
PRGHUQL]P HULQL WNHWLP RGDNOÕ SRVWPRGHUQL]PH EÕUDNPDNWDGÕU hUQ
RGDNOÕ GH÷HUOHUGHQ RODQ WXWXPOXOXN YH WDVDUUXI EHQLPVHQPHPHNWH EXQXQ
HULQH KDUFDPD ERú ]DPDQ X÷UDúODUÕ YH WNHWLPL VHUJLOHPH LOH NHQGLQL
JHUoHNOHúWLUPH WHúYLN HGLOLS RQDODQPDNWDGÕU DúDPÕ ELU WNHWLP GHQHLPL
RODUDN GD GúQHQ SRVWPRGHUQ WNHWLFLQLQ DPDFÕ GXJXVDO LPDMODU DQODPODU
WDúÕDQ PDUNDODUÕ YH UQOHUL WNHWPHN RODUDN EHOLUPHNWHGLU´V
- 18. 3RVWPRGHUQ WRSOXPGD JHUHN ELUHOHU DUDVÕQGD JHUHNVH NOWUOHU
DUDVÕQGDNL R÷XQ HWNLOHúLP KHU DODQGD YDURODQ NHVNLQ oL]JLOHUL YH NDWÕ
WXWXPODUÕ DYDú DYDú RUWDGDQ NDOGÕUPDNWDGÕU
326702'(51ø=0'( 0$5.$ YH 6(0%2/ø. 7h.(7ø0
3RVWPRGHUQL]P UHWLP NOWUQGHQ WNHWLP NOWUQH UQ
NOWUQGHQ PDUND YH LPDM NOWUQH JHoLúLQ IRQNVLRQHO WNHWLPGHQ
X]DNODúÕS VHPEROLN WNHWLPH |QHOLúLQ DGÕGÕU %X QRNWDGD VHPERO WNHWLP
NDYUDPÕQÕQ |QHPL RUWDD oÕNPDNWDGÕU 6HPEROLN WNHWLPL DQDOL] HGHELOPHN
LoLQ |QFHOLNOH VHPERO NDYUDPÕQÕ LQFHOHPHN JHUHNPHNWHGLU 6HPERO ³QHVQH
DGD ILNLU JLEL EDúND ELU úHLQ HULQH JHoHQ LúDUHWOHU´ RODUDN DoÕNODQDELOLU
'DKD JHQLú ELU RUXPOD VHPEROOHU NDSVDPOÕ YH JHQLú LúDUHWOHU RODUDN NDEXO
HGLOHELOLU YH KHUKDQJL ELU úHL WHPVLO HWWL÷L NDGDU ELU LOLúNLL GH J|VWHULUOHU
V
- 19. D]DUD J|UH UQOHU YH PDUNDODU ELUHU VHPERO DQVÕWWÕNODUÕQD J|UH
VHPEROLN UQ WNHWLPLQLQ QHGHQOHUL úXQODUGÕUV
- 20. 6WDW DGD VRVDO VÕQÕIÕQÕ EHOLUWPHN
.HQGLQL WDQÕPODÕS ELU UROH EUQPHN
6RVDO YDUOÕ÷ÕQÕ ROXúWXUPDN YH NRUXDELOPHN
.HQGLVLQL EDúNDODUÕQD LIDGH HGHELOPHN
.LPOL÷LQL DQVÕWPDN
0DUNDODU ³WNHWLFL LoLQ EHQOL÷L DSÕODQGÕUPDGD VHPEROLN ELU NDQDN
ROXúWXUXUODU´ GHQLOHELOLU 0DUNDQÕQ VHPEROLN WNHWLPL NOWUHO VÕQÕIODPDODUÕQ
ROXúPDVÕQGD LOHWLOPHVLQGH DQODPOÕ RODELOPHNWHGLU 6RVDO VÕQÕI VWDW Dú
JLEL VÕQÕIODPDODUÕQ EHOLUOHQPHVLQGH ROGX÷X JLEL PDUNDODUÕQ DQODPODUÕQÕQ WDP
RODUDN DoÕN ELoLPGH DOJÕODQDELOPHVL LoLQ UHNODPODUGDQ oÕNDUÕODQ DQODPODUÕQ
JHUoHN YH DúDQPÕú ROPDVÕ JHUHNLU
7HNQRORMLN VWQONOHUL ROPDDQ LúOHYOHUL ELUELULQH oRN DNÕQ RODQ
UQOHULQ WHUFLKLQGH WNHWLFLOHU EXQODUÕQ GÕúÕQGDNL J|VWHUJH GH÷HUOHULQL YH
EXQXQOD LOJLOL |]HOOLNOHUL DUDU GXUXPD JHOPHNWHGLUOHU 3RVWPRGHUQ RUWDPGDNL
WNHWLFLOHU UQOHUL YH PDUNDODUÕ VDWÕQ DOÕS WNHWLUNHQ EXQODUÕQ HNRQRPLN
WHNQRORMLN LúOHYVHO DUDUODUÕQGDQ GDKD oRN WDúÕGÕNODUÕ YH DNWDUDELOGLNOHUL
VHPEROLN DQODPODU DUDWPDNWD NXOODQDELOHFHNOHUL J|VWHUJH LúDUHW NLPOLN
- 22. GH÷HUOHULQH |QHOPHNWHGLUOHU
7NHWLFLOHULQ UQOHU YH RQODUÕQ PDUNDODUÕQÕQ WDúÕGÕNODUÕ DQODPODUÕ
GDKD ID]OD DQODPDD YH DUDUODQPDD |QHOPHOHUL ³VHPEROLN WNHWLP´
NDYUDPÕQÕ SRVWPRGHUQ WNHWLP NOWUQQ DQD XQVXUODUÕQGDQ ELUL KDOLQH
JHWLUPHNWHGLU 6HPEROLN WNHWLP UQOHULQ NÕVPHQ GH ROVD VHPEROLN
GH÷HUOHULQH J|UH GH÷HUOHQGLULOLS VDWÕQ DOÕQPDVÕ YH WNHWLOPHVL RODUDN
WDQÕPODQDELOLU 7NHWLFLOHULQ NHQGL VHPEROLN NLPOLNOHULQL UQOHULQ YH
PDUNDODUÕQ VHPEROLN DUDUODUÕOD |UWúWUPHH |]GHúOHúWLUPHH oDOÕúPDODUÕ
ELU JHUoHN RODUDN |QP]H oÕNPDNWDGÕU hUQ LOH LOJLOL LúDUHWOHU HNRQRPLN
WHNQRORMLN DGD LúOHYVHO RODELOPHNWHGLU
0DUNDODPD IDUNOÕ YH |]HO ELU NLPOLN LOH UQ VVOHU RQD DQODPODU
NDWDU YH WNHWLFLQLQ HQL DQODPODU LPDMODU DUDWPDVÕQD RODQDN VD÷ODU
3RVWPRGHUQ ELUH WNHWLPH V|] NRQXVX RODQ DQODPODUÕ LPDMODUÕ NHQGL LPDMÕQD
XJXQ ELoLPH JHWLUPHN LoLQ RQODUOD RQDU GH÷LúWLULU YH LVWHGL÷L DSÕD
G|QúWUU
3RVWPRGHUQ WNHWLFL DOÕúYHULú YH WNHWLP ROJXVXQX ELU VUHo RODUDN
DOJÕODPDNWD YH EX VUHo LoHULVLQGH DNWLI ELoLPGH EXOXQPDN YH EXQGDQ GD KD]
DOPDN H÷OHQPHN LVWHPHNWHGLU %|OH ELU H÷LOLPH DQÕW YHUPHN LoLQ WNHWLP
DODQODUÕQÕQ SODQODQPDVÕQGD YH |QHWLOPHVLQGH H÷OHQFH NDWÕOÕP YH HWNLOHúLP
ROXOD ED÷ODQWÕ VRVDO ED÷ NLPOLN J|VWHUJH
- 23. GH÷HULQLQ ROXúWXUXOPDVÕQÕ
JHUoHNOHúWLUHELOHFHN XJXODPDODUD |]HOOLNOH HU YHULOPHNWHGLU
7NHWLP VUHFLQL H÷OHQFHOL KDOH JHWLUPHN LoLQ EDúWD PD÷D]DODU
DOÕúYHULú PHUNH]OHUL ROPDN ]HUH WNHWLP PHNDQODUÕ |]HO RODODU H÷OHQFHOHU
J|VWHULOHU YH FD]LS ERú ]DPDQÕ GH÷HUOHQGLUPH RODQDNODUÕ DUDWPDD
oDEDODPDNWDGÕUODU %X oDOÕúPDODU NDSVDPÕQGD PRGD J|VWHULOHUL
G]HQOHQPHNWH WNHWLFLOHU WHPVLOL 1RHO EDED LOH DGD 1DVUHWWLQ +RFD LOH
WDQÕúÕS ELUOLNWH UHVLP oHNWLUHELOPHNWH +DFLYDW YH .DUDJ|] RXQODUÕ
VHUJLOHQPHNWHGLU
326702'(51 5(./$0 YH 3$=$5/$0$ ø/(7øùø0ø
D]DUD J|UH ³UHNODP PHVDMODUÕQGDNL YXUJXODPDQÕQ UQ YHYHD
KL]PHWOHULQ |]HOOLNOHULQGHQ UQQ WNHWLPL LOH VD÷ODQDELOHFHN ROXPOX
GHQHLPOHUH NDGÕ÷ÕQÕ V|OHHELOPHN RODQDNOÕGÕU 5HNODP VDGHFH UQQ
WHNQLN IL]LNVHO YH IRQNVLRQHO DUDUODUÕQÕ VXQDQ ELU LOHWLúLP WU ROPDNWDQ
oÕNPDNWDGÕU $QÕ ]DPDQGD SVLNRORMLN YH VRVDO LoHULNOHU WDúÕDQ DúDP
ELoLPL YH LOLúNLOHUH |QHOLN YXUJXODU DSDQ ELU LOHWLúLP WUGU øPDMODU YH
VHPEROOHU GQDVÕQGD L]OHQLPOHU HWNLOHU |QH oÕNDQ NRQXODU ROPDNWD YH
UQOHULQ LoHULNOHUL GDKD D] |QHPOL KDOH JHOPHNWHGLU´V
- 24. gUQH÷LQ %HQHWWRQ ILUPDVÕ ³WP NOWUOHU VRQXoWD ELUELULQH EHQ]HU´
VORJDQÕOD KDUHNHW HWPHNWH ÕUNoÕOÕ÷D YH oHYUH NLUOHQPHVLQH NDUúÕ YHUGL÷L
PFDGHOH LOH GH JXUXU GXPDNWDGÕU %X ILUPD UHNODP YH DILúOHULQGH
- 25. ù$+ø1
NXOODQGÕ÷Õ EHD] IRQ LOH WDUDIVÕ]OÕ÷ÕQÕ J|VWHUPHH oDOÕúÕUNHQ ÕUN
IDUNOÕOÕNODUÕQGDQ JLVL UHQNOHULQGHQ ROXúDQ ]ÕWOÕNODU WDP ELU SRVWPRGHUQ
QLWHOLN WDúÕPDNWDGÕU
3RVWPRGHUQ UHNODPODU UQOHULQ NXOODQÕPÕ |]HOOLNOHUL KDNNÕQGD oRN
D] ELOJL VXQPDNWD YH RGDNODQPDÕ GDKD oRN WNHWLP LOH ED÷ODQWÕOÕ RODQ
VHPEROLN LOLúNLOHUH |QHOWPHNWHGLU %X QHGHQOH SRVWPRGHUQ UHNODPODUGD WHN
ELU WDU] V|] NRQXVX ROPDÕS KHU WUO WDU] JHoHUOLGLU
3D]DUODPD LOHWLúLPL WUOHUL DUDVÕQGD |QHPOL ELU HUH VDKLS GL÷HU ELU
DODQ GD KDONOD LOLúNLOHUGLU +DONOD LOLúNLOHU DODQÕQGDNL SRVWPRGHUQ ELU
DNODúÕP RQXQ NXUXPVDO VUHoOHUGHNL YH |UJWVHO V|OHPGHNL UROQH
RGDNODQPDNWDGÕU
3RVWPRGHUQ KDONOD LOLúNLOHU LOHWLúLP YH HWNLOHúLPH |QHP
YHUGL÷LQGHQ NLWOH LOHWLúLP DUDoODUÕ KHP LPDMODUÕQ DUDWÕFÕVÕ KHP GH WDúÕÕFÕVÕ
RODUDN |]HO ELU NRQXPD VDKLS RODELOPHNWHGLU 3RVWPRGHUQ WNHWLFLQLQ
|]HOOLNOH LVWHGL÷L ILUPD LOH VRVDO ED÷ NXUPD HWNLOHúLPOL LOHWLúLP
XJXODPDODUÕ ILUPDODUÕQ WNHWLFLOHUH XJXODGÕNODUÕ KDONOD LOLúNLOHU
XJXODPDODUÕ oHUoHYHVLQGH DQODP ND]DQPDNWDGÕU
6218d
3RVWPRGHUQLVW DNODúÕP PRGHUQLVW HYUHQVHOFLOL÷H NDUúÕ HUHO YH
E|OJHVHO RODQÕ YXUJXODPDNWD WHN WLS UHWLP HULQH oHúLWOLOL÷L |QHUPHNWH YH
HUHOOL÷L NRUXDUDN NUHVHOOHúPHQLQ ROODUÕQÕ DUDPD ]RUXQOXOX÷X JHWLUPHNWH
ILUPDODUÕQ ONHPL]H |]J UHWLP YH WNHWLP XQVXUODUÕQÕ LQFHOHPHOHUL JHUHNWL÷L
JHUoH÷LQL RUWDD oÕNDUPDNWDGÕU
3RVWPRGHUQ SD]DUODPDQÕQ RGD÷ÕQGD WNHWLFLOHU HU DOPDNWD EX HQL
G|QHPLQ GLQDPLNOHULQL LL DOJÕODDPDDQ YH WNHWLFLOHULQ JHUoHNWH QDVÕO
UQOHUKL]PHWOHU WDOHS HWWLNOHULQL ELOPHHQ ILUPDODUÕQ DúDPD úDQVODUÕ KHU
JHoHQ JQ GDKD GD D]DOPDNWDGÕU