Etudes de cas – Finance appliquée aux télécomsMarpij Associés71 rue du Fbg St Antoine – 75011 ParisTel : +33 (0) 1 75 43 8...
Mise en place d’un outil de comptabilité analytique et réglementaireSpécifier et développer un outil de comptabilité analy...
Réalisation d’un modèle de revenus et de coûts pour les offres ADSL                                                       ...
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Finance appliquée

  1. 1. Etudes de cas – Finance appliquée aux télécomsMarpij Associés71 rue du Fbg St Antoine – 75011 ParisTel : +33 (0) 1 75 43 87 80Fax : +33 (0) 1 75 43 87 81RCS Paris 479 809 956
  2. 2. Mise en place d’un outil de comptabilité analytique et réglementaireSpécifier et développer un outil de comptabilité analytique et Relations analytiques Procédure d’engagementréglementaire d’un opérateur global Toutes données utiles au Contrôle de gestion Donneur d’ordre Saisie du Bon de (Owner) commande sous SIGA DISI trafics Audit de l’existant CA, ventes DRH Analyse de l’activité de l’opérateur DWI Signature Directeur Audit de l’organisation actuelle Paie DFC Factures interco Général Comptabilité Rapport d’audit Suivi des engagements Contrôle de gestion Spécifications de l’outill Demandes d’engagements Directions Centrales Contrôle de gestion Découpe en BU/fonction/activités Comptabilité analytique Allocation des coûts ABC Déversement des charges Evaluation des coûts de revient par activité Etablissement des P&L par offre Calcul du coût du capital de l’opérateur Développement sous Access, formation et support Interfaçage avec l’ERP propriétaire de l’opérateur Formation des agents Présentation à l’autorité Résultats Minute on- Minute off- Minute on- Minute off- Minute on- Minute off- net A net national net B net national net C net national A B C Coût technique Coût commercial Coût dinterconnexion Marpij – Confidentiel 2
  3. 3. Réalisation d’un modèle de revenus et de coûts pour les offres ADSL Customer Operations 100% des cas 74% des cas 24% des 74%Mettre en place un modèle d’analyse des revenus et des coûts 1 2 3destiné au pilotage financier et commercial de l’activité ADSL FSI CG ADSL CCA CCL Bilan de la situation en 2008 reçoit le client teste le DSLAM et les débits teste la ligne intervient sur la ligne si nécessaire 2,73 DT 1,89 DT 2,02 DT Analyse des offres DSL Construction des coûts par métier/fonction parcours erroné environ 5% des réclamations Rapport d’audit Agence Perspectives du marché reçoit le client Benchmark des évolutions dans un panel de pays 0,20DT pertinent Construction du revenu avec les doublements de débit Proposition d’une politique tarifaire Offre en débit 8M; 30D Evaluation de la pénétration par offre Changement E 4M; 40D 4M; 30D 4M; 25D 2M; 20D Etablissement des P&L par offre tarifaire sans migration de parc 2M; 40D 2M; 40D 2M; 30D 2M; 25D D 1M; 40D 1M; 30D 1M; 20D 1M; 20D 1M; 15D Formulations de recommandations migration de parc vers l’offre de débit C 512K; 30D 512K; 20D 512K; 15D 512K; 15D 512K; 10D En termes de produits et de tarifs supérieur pour le même prix B 256K; 20D 256K; 15D 256K; 10D 256K; 10D Arrêt des Sur les processus A Offres 256K 128K; 15D 128K; 10D Arrêt des Présentation à la Direction générale Offres 128K 09/ 2007 1/2009 05/2009 10/2009 01/ 2011 Marges par offres EBITDA baisse du tarif de l’offre D fin 2009 margin lancement de l’offre 10 DT 2008 2009 2010 80% 60% 40% 20% 0% Offre A Offre B Offre C Offre D Offre E Total -20% -40% -60% Marpij – Confidentiel 3
  4. 4. Refonte de la grille tarifaire dun agrégateur de SMSElaborer le plan tarifaire d’un agrégateur SMS actif en Europe Chaînes de valeur par business modelen fonction de sa position concurrentiel dans chaque pays Définition de la chaine de valeur en fonction du modèle économique choisi : Pay Out model Infra model Modélisation du partage de revenu entre les acteurs de la chaîne de valeur (fournisseur de contenu, agrégateur sms, MNO) Analyse de la situation existante Analyse de la situation existante: Analyse de la position concurrentielle de Netsize sur les différents marchés Européens Analyse des marges générées par les différents clients par pays et par taille de client Recommandations basées sur un ajustement du plan tarifaire à la taille du client : Sécuriser les principaux contributeurs au trafic en proposant en proposant des marges arrières sur Stratégie tarifaire par taille de client l’agrégation Acquérir de nouveaux clients de taille moyenne en proposant une tarification plus attractive Revoir à la hausse les tarifs de type « Pay Out » pour les petits clients Marpij – Confidentiel 4

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