Traction Channels : générer de la traction et toucher ses premiers clients.
Les canaux de distribution sont les différents chemins empruntés par une entreprise pour délivrer de la valeur à ses segments clients. Pourtant chaque année, de nombreuses startups ne trouvent pas les moyens de connecter leur offre à un public cible. Mais avant d'abandonner, ne peut-on pas trouver une approche quasiment mathématique pour utiliser toute la potentialité de ces canaux ?
La recette magique de la création d’une startup semble de plus en plus connue, avec des philosophies comme le "Lean Startup" ou le "Customer Development". Mais l’un des vrais ingrédients indispensables est évidemment la « traction ». On parle ici de la capacité qu’a une startup à toucher ses premiers clients, faire parler et attirer de plus en plus d’utilisateurs autour de son produit ou service. La traction est la preuve du début du "Product / Market-Fit".
Vous savez quoi dire et qui sont vos clients mais vous ne savez par où commencer pour vous adresser à eux ? Rejoignez-nous pour ce meetup et découvrez comment tester les 19 canaux de traction à l'aide du "Bull's Eye Framework".
Pour participer au prochain meetup : http://www.meetup.com/fr-FR/Nancy-Startup-Meetup
11. Product / Market Fit ?
When people who know you
want your product
are paying what you’re offering
... then you’re ready to shift
your focus from product
to distribution and “win the market.”
12.
13. What if you don’t have
Product / Market Fit ?
Then get it done, before you fail.
Most startups fail
before reaching P/M fit. Usually it takes
years, not months, to reach it.
20. STEP 1
BRAINSTORM - 20’
That is, it is important that
you not dismiss any traction channel
in this step.
You should be able to think
of at least one idea for every channel !
21. STEP 2
RANKING - 10’
The ranking step helps you organize
your brainstorming efforts.
It also helps you start to think
a bit more critically about the traction
channels in aggregate.
22. STEP 3
PRIORITIZE - 10’
Now, we have to identify
the three traction channels
that seem most promising.
23. STEP 4
TEST - 10’
Now, we have to act.
What would be the next
movement for each channel ?
24. STEP 5
FOCUS
« At any stage in a startup’s lifecycle,
one traction channel dominates
in terms of customer acquisition. »
25.
26. A STARTUP GUIDE TO
GETTING CUSTOMERS
Get the Book!
GET THE BOOK
Learn The Actionable Framework
You Can Use to Get Traction