Voici une ressource qui vous permettra de réfléchir aux informations essentielles à connaître pour mieux définir votre client idéal (ICP, buyer persona, ...). Préalable Indispensable à l'élaboration de toute stratégie de conquête et même de l'élaboration d'une offre commerciale, vous pourrez grâce à cette simple matrice mener vos réflexions bien au-delà des simples et basiques informations démographiques. En étendant vos recherches à des données psychographiques, vous découvrirez alors la puissance de la connaissance client pour capter l'attention de vos prospects.