1. FIRMEN REPORT Online Händler Antenaomega, Brasilien
■ Eine der noch übriggebliebenen Villen im
Hochhausmeer Sao Paulos im Stadtviertel
Ipiranga. Niemand vermutet, dass hier ein
kleiner aber engagierter Satelliten Händler
und Installateur seine Zentrale hat. Die
Satellitenspiegel sind von der Straße aus
El Tu(r)bo
nicht sichtbar.
de Carlos
• erfolgreich im
Onlinehandel
• Lieferungen in ganz
Brasilien
• interessante
Nischenprodukte
• kaum bekannt:
Rohr zur
Empfangsverbesserung
zirkularer Signale
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2. FIRMEN REPORT Online Händler Antenaomega, Brasilien
Ein Psychologe verkauft
Empfangsmaterial
Der etwas verschlungene Weg
zum erfolgreichen
Online Business
■Carlos Augusto de Quadros
vor seinem Privathaus, das
gleichzeitig die Zentrale seines
Internetshops ist. Vor der Haustür
sind zwei Spiegel montiert, der
obere mit 60cm Durchmesser für
den HISPASAT auf 30W und der
untere mit 38cm für den Empfang
des Sky Pakets auf INTELSAT 11
43W.
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3. Stolz zeigt uns Carlos Augusto de ein 2.40m Spiegel, den
Quadros seinen Studentenausweis: er ich auf den damals
ë
studiert Psychologie. Was hat das mit wichtigsten Satel-
Digital TV zu tun? „Mir hilft es bei mei- liten BRASILSAT
nem Onlineshop,“ versichert er uns. 1 ausrichtete.“
São Paulo
Seit 2006 verkauft er über das Inter- Carlos hatte sein
net Material für den Antennenbauer Thema gefunden.
und Satelliteninstallateur. Aber ange- In 1992 startete
fangen hat alles viel früher! er sein Geschäft
„Mein Vater startete 1977 damit, An- Omegasat. Warum
tennen zu installieren. Das war damals Omega? „Einfach
natürlich das terrestrische TV.“ Carlos so, es ist ein schö-
ging vormittags zur Schule und half ner Name.“ Schon im
nachmittags seinem Vater fleißig bei zweiten Geschäftsjahr
den Installationen: „Ich stand unten boomte das Geschäft, denn die Bra- er, Installationsmaterial zu verkaufen.
mit dem Walkie Talkie und sagte mei- silianer entdeckten den Satelliten- Aber er war ja jung und wollte erstmal
nem Vater, wie er die Antenne drehen empfang: „Ich installierte jeden Tag die Schule beenden und dann studie-
sollte.“ Während sich sein Vater spä- mindestens eine Anlage, oft auch zwei ren. „Psychologie hat mich immer in-
ter einem anderen Thema zuwandte, oder drei.“ Mit zwei Helfern brachte er teressiert und so wurde ich Student.“
nämlich der Installation von Blitzablei- es so auf 400 Installationen im Jahr. Eine ungewöhnliche Kombination, die
tern, ließ den jungen Carlos die Ins- Sein bestes Jahr war 1994, als er ihm aber bei den Verhandlungen mit
tallation von Antennen nicht mehr los. über 2000 Installationen schaffte. seinen Kunden hilft. Und auf jeden Fall
Ein Erlebnis war 1991 die Installation Aber er bemerkte, dass auch die Nach- hat er nun ein abgeschlossenes Studi-
seiner ersten Satellitenanlage: „Es war frage an Material stieg und so begann um. „Ich könnte auch etwas anderes
1
2
1. Hier kommen die Leitungen
aller Satellitenspiegel zusammen.
7 Satellitenreceiver sind
hier auf Empfang. Auf dem
Flachbildmonitor hat Carlos
das 3D Programm des Senders
Rede TV geschaltet, das überall
in Brasilien im C-Band über
STARONE 2 empfangen werden
kann.
2. Mit einem Trimax-Messgerät
zeigt uns Carlos, dass der
Empfang einwandfrei ist. "Das
ist der einzige Satellit, der in
Brasilien mit einer so kleinen
Antenne empfangen werden
kann."
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4. arbeiten,“ sagt Carlos und meint da-
mit, dass er frei ist. Aber er ist zu sehr
TV-Enthusiasts, als dass ihn etwas an-
deres als der TV-Empfang reizen könn-
te. Zusammen mit seiner Tochter be-
treibt er nun das Geschäft: „Vielleicht
muß ich bald einen Helfer einstellen.“
Wie sieht sein Business konkret aus?
„Im Jahr verkaufe ich etwa 1000 Re-
ceiver, im Jahr 2011 waren 70% davon
HD-Modelle, 20% SD und 10% Ana-
log-Receiver.“ Receiver machen 60%
seines Umsatzes aus, danach folgen
30% LNB und schließlich 10% Verteiler
und DiSEqC Schalter. „Etwa 100.000
US-Dollar Umsatz erziele ich damit im
Jahr.“ Für die Zukunft erwartet er, dass
die Zahl der Combo-Receiver stark zu-
nehmen wird dank des starken Aus-
baus des terrestrischen Sendernetzes
in ISDB-T mit den vielen neuen HD-
Programmen.
Auf den ersten Blick überraschend
ist die Herkunft seiner Kunden: „20%
der Produkte verschicke ich in die Pro-
vinz Pará im Norden Brasiliens.“ Carlos
erklärt: „Das ist eine dünnbesiedelte
Region und deswegen ist der Satelli-
tenempfang dort oft die einzige Mög-
lichkeit, TV zu empfangen. Und wenn
die Menschen noch so arm sind, das
Geld für eine Satellitenanlage bringen
sie auf und bestellen die Bauteile oft
in meinem Shop.“ Interessant ist, dass
Carlos nur 30% seiner Verkäufe über
die eigene Website www.antenaome-
gadigital.net generiert und 70% über
seine Präsenz auf der Interterplatt-
form mercadolibre, eine brasilianische
Variante von ebay. Eine weitere großße
Kundengruppe sind Ausländer, die ihre
1 Heimatprogramme oder Programme
in ihrer Sprache sehen wollen. „Auf
meiner Website zeige ich den Interes-
sierten, welche Programme in welcher
2 Sprache sie hier empfangen können.“
Ach ja, was hat es nun mit dem
„Tubo“ oder „Turbo“ von Carlos zu tun?
„Das ist ein Verlängerungsrohr, das
den Empfang zirkular polarisierter Si-
gnale im C-Band verstärkt.“ Das Rohr
mit den Empfangsproben wird vor den
LNB gesteckt und hilft beim Empfang
schwacher Signale, noch das letzte
herauszuholen. „Es ersetzt das Tef-
lonstück zur Trennung der zirkularen
1. In seinem Internetshop verkauft Carlos
alle LNB Varianten.
2. Vor ein paar Jahren wurde der Anbieter
DirecTV von Sky übernommen. Die alten
Spiegel wurden nutzlos - bis Carlos diesen
speziellen Halter bauen ließ, mit dem neue
LNB auf die alten Spiegel montiert werden
können. Dieser kleine Plastikhalter ist
immer noch ein Bestseller.
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5. 1 4
2 3 Signale,“ erläutert Carlos. Deswegen
stimmen beide Bezeichnungen: es ist
sowhl ein Tubo (Röhre) wie auch ein
Turbo für den Sat-Empfang. „Nur we-
nige Enthusiasten wissen darüber und
noch weniger Händler bieten dieses
Bauteil an.“
Carlos, der Psychologe, ist immer
dabei, Neues zu finden, das er seinen
Shopkunden anbieten kann. „Ich bin
Optimist und freue mich auf die Zu-
kunft,“ meint er. Das weitere Wachs-
tum des noch kleinen Unternehmens
ist nicht aufzuhalten.
1. Die Regale sind voll mit LNB. Natürlich
bietet Carlos auch PFA-LNB für Ku-Band
an.
2. "El Tubo des Carlos": mit diesem
Verlängerungsrohr erhöht Carlos den
Empfang zirkularpolarisierter C-Band-
Signale.
3. Blick ins Innere des Rohres: mehrere
Empfangsproben erhöhen den Empfang
zirkularer Signale.
4. Suchbild mit Spiegel. Nur wer genau
hinsieht, erkennt die Spiegel (v.l.nr.):
60cm für SATMEX 6, 60cm für C2, 60cm
für ESTRELLA DO SUL 2, 60cm für
GALAXY 28, 80cm für TELSTAR 12,
160cm für NSS 806 im C-Band, 130cm
für INTELSAT 9 im C-Band, 60cm für
GALAXY 28 und ganz rechts 150cm für
STARONE 2 im C-Band.
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