Forstå Pareto's 80/20 regel, den klassiske ABC Analyse og den dobbelt ABC

1. 2 x ABC Analyse
Introduktion til
Dobbelt ABC
SCM: Sådan sikrer du lav lagerbinding & høj servicegrad

2. ABC Analyses oprindelse
• 80/20-reglen blev først påvist af Vilfredo Pareto (1848 – 1923)
• Hans økonomiske studier viste at ”noget er vigtigere end andet”, dvs. at
nogle af dine produkter bidrager mere til din forretning end andre
• Din succes = evnen til at fokusere din tid på de få vigtige varer, der genererer
størstedelen af din indkomst

3. 80/20 reglen
20 % af dine varer står for 80 % af din omsætning!
Produkter Omsætning
20 %
20 %
80 %
80 %

4. 80 / 20 reglen
er ikke detaljeret nok
..derfor har man udviklet ABC Analysen

5. ABC Analysen
ABC Analysen - Dine varer deles op i 3 kategorier, alt efter hvor vigtige de er for din
omsætning: A, B og C-varer.
A-varer står for 80 % af din omsætning. Det er dine bestsellers, dine blogbusters!

6. ABC i virksomheden
A er dine vigtigste
varer.
Kategorien
indeholder meget
få, højt profitable
varer.
A-varer er kritiske
for din succes – de
skaber 80 % af din
omsætning.
C er dine mindst vigtige varer.
De udgør mere end halvdelen af
varenumrene, - og står kun for
ca. 5 % af omsætningen
B er mindre
vigtige varer.
Denne kategori
står for ca.
15 % af
omsætningen.

7. Næste niveau

8. Den dobbelte ABC
En klassik enkelt ABC Analyse er en god start. Men! To varer kan omsætte for det samme,
og have vidt forskellig adfærd (pluk).
Dobbelt ABC består af to enkelt ABC Analyser. Kombinér to parametre, f.eks. pluk og
omsætning, og få et grid med 9 ABC kategorier.
Enkelt ABC
(Pluk)
Dobbelt ABC
(Pluk + omsætning)
Enkelt ABC
(Omsætning)

9. Forstå de 9 ABC
kategorier

10. Forstå ABC kategorierne
x-akse: Pluk
y-akse:
Omsætning
Høj (mange pluk) Lav (få pluk)
Høj
Lav

11. AAer dine
vigtigste varer.
De udgør ca 8 %
af dit vare-
sortiment, er
meget
indbringende og
sælges hele tiden
CA-varer
sælger hele tiden,
men du tjener
ikke meget på
hver enkelt.
CC-varer er
”long tail”-varer.
Mere end 50 % af
dine varer er i
denne kategori. De
skaber næsten
ingen værdi
ACer
risikovarer. De
sælges sjældent,
men når de gør
er de meget
indbringende
Forstå ABC kategorierne

12. AA er dine vigtigste varer. De er få, og karakteriseret ved at være meget
indbringende & sælges hele tiden
8 % 8 %
8 %
af dine varer
udgør 50 %
af din omsætning
AA
Forstå ABC kategorierne

13. 8 % 8 %
60 %
af dine varer
udgør 5 %
af din omsætning
AA
CC-varer udgør størstedelen af dine varer. De sælges sjældent
og skaber primært støj i din supply chain – de står for mindre
end 5 % af din omsætning. Brug så lidt tid som muligt på dem.
CC
Forstå ABC kategorierne

14. Dobbelt ABC bruges mange steder i industrien, bl.a. hos handel- og
grossitvirksomheder til at skabe overblik over store varesortimenter (fra 10.000
varenumre til ~ 1 mio. varenumre.) Men 9 ABC kategorier er ikke altid ”ok.
Vi anbefaler som minimum 3 ekstra kategorier
Er 9 ABC kategorier altid nok? (Nej)

15. Vil du prøve kræfter med en dobbelt ABC Analyse? Download vores software
ABC Analyzer og en 30 dages gratis demo
PETER JUSTESEN
SUPPLY CHAIN ER
NØGLEN TIL
PROFITABEL VÆKST
Læs blog post
MATAS
VI ER STYRKET PÅ
INTELLIGENT
INDKØB
Læs blog post
JOHANNES FOG
MÅLRETTET
SORTIMENT LØFTER
KUNDESERVICE
Læs blog post
WIDEX:
LEAD TIME
REDUCERET MED
50 %
Læs blog post
Vil du vide mere?
4 eksempler på danske virksomheder der udnytter den dobbelte ABC og sparer millioner

16. www.abcsoftwork.com