Пример проекта Иридиум для молочных продуктов. Был использован продукт Cateogry_map, который включает качественный и количественные методы исследования потребителей и также креативные сессии с Клиентом, на которых с помощью методов творческого мышления, генерируются идеи для новых продуктов и коммуникаций с потребителями. Подробнее смотрите здесь www.i-um.ru

1. Иридиум.
Эксперт в поиске и
оценке новых идей.
Поиск новых идей для
продуктов.

2. Как
делали?
Качественное +
количественное
исследование =
Креативная сегментация по Креативная
сессия выгодам и сессия
ситуациям
потребления

3. Бренда
больше,
чем
продукта
Что объединяет
конкурентов?

4. Фокус – создание
продуктов с более
высокой
функциональностью
, чем
существующие.

5. Функциональность
41% и польза
Свобода от
голода
37%
Билетик в
13% детство
9%
Праздник
вкуса

6. Какая другая категория
лучще всех предоставляет
эту же выгоду? Что мы
можем заимствовать?
Какие действия должен сделать
потребитель сегодня, чтобы
получить искомую выгоду? С
какими проблемами он
сталкивается? Рисуем «день
потребителя».
Можем ли мы исключить какие-
«Свобода либо действия или добавить?
от голода»
Можем ли мы предложить другие
действия, чтобы потребитель
получил тот же самый эффект?
Какие проблемы существуют у
сегодняшних брендов в сегменте, с
точки зрения потребителей?

7. Функциональность
и польза
КТО ПОТРЕБИТЕЛЬ? Девушки, 25-35, семья и дети – это
самое важное и потому на женщинах больше нагрузка: и
на работе успеть, и дома.
КТО ДЕЛАЕТ ТОЖЕ САМОЕ? Как Red Bull. Окрыляет!
КАКОЙ ПРОДУКТ? Кисломолочные продукты с
функциональными добавками, связанными с
работоспособностью и настроением: энергетики,
успокаивающие, снижение ощущения голода (похудение),
интеллектуальный тонус.
КАКАЯ УПАКОВКА? «дизайнерские» бутылочки по 125
грамм.
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ? Способ доставки действующего
вещества: вещество в крышке / оболочка из молочного
жира
КАКАЯ ПРОБЛЕМА РЕШЕНА? «…я не верю, что какие-то
полезные вещества остаются в Активии…»

8. Свобода от голода
КТО ПОТРЕБИТЕЛЬ? Мужчины, 25-35, хочет добиться
успеха.
КТО ДЕЛАЕТ ТОЖЕ САМОЕ? Как Snickers. Когда ты
голоден, ты не в форме!
КАКОЙ ПРОДУКТ? Двухкомпонентные смеси: жирное
молоко/йогурты/кефир с хлопьями, мюсли с орехами
и сухофруктами, печеньем.
КАКАЯ УПАКОВКА? Двухсекционная «водочная»
бутылка.
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ? Лучшее утоляет голод
КАКАЯ ПРОБЛЕМА РЕШЕНА? «…йогуртом или
молоком не наешься… вообще это детские
продукты….»

9. Праздник вкуса КТО ПОТРЕБИТЕЛЬ? Девушка, 25-35, хочет развлечения и
удовольствий.
КТО ДЕЛАЕТ ТОЖЕ САМОЕ? Как HAAGEN-DAZS, Movenpick.
Откровенное удовольствие.
КАКОЙ ПРОДУКТ? Двухкомпонентные смеси: йогурт и
фруктовое пюре/соки. Копии десертов из премиальных
кондитерских, где мучное мы заменяем плотным йогуртом,
творогом. Никаких «местных вкусов» - подчеркнуто
экзотические, сложные вкусы, никаких заигрываний с
«фитнесом».
КАКАЯ УПАКОВКА? Двухсекционная бутылка, фигурный
стакан с ложечкой.
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ? Яркое вкусовое отличие
КАКАЯ ПРОБЛЕМА РЕШЕНА? «…молочный десерт – это
всегда такая сделка с совестью: вроде не так вредно, хотя
и не так вкусно, как настоящее пироженное….»

10. Категорийные
решения
Упаковка с
цветовой
индикацией срока
годности: цвет
меняется в
зависимости от
уровня «кислоты»
содержимого.

11. Категорийные
решения
Кола – слишком Молоко – слишком
вредно,
хоть и + детское
и скучное,
хотя
вкусно
и полезное
Фокус на ДРУГУЮ
причину покупки:
УТОЛИТЬ ЖАЖДУ.
Совместить молоко
и сладкую
газировку.