Speech Start Up LAB_26-27 marzo 2014

1. A cura di
Farhad Alessandro Mohammadi
KISS
Keep It Simple &
Stupid

2. Luogo comune:
● il marketing è l’arte di vendere prodotti.
● il marketing è l’arte di comunicare e persuadere.
In realtà nessuna delle due affermazioni è vera, al limite
rappresentano solo la punta dell’ iceberg.
Cos’è il marketing?

3. Marketing è…
“il processo sociale mediante il quale individui e gruppi
ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione,
l’offerta e il libero scambio di prodotti e servizi di valore”
Philip Kotler
Cos’è il marketing?

4. “il processo sociale mediante il quale individui e gruppi
ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione,
l’offerta, il libero scambio di prodotti e la condivisione di
valore”
E parlando di marketing nella sharing economy...

5. - Stai dando valore o condividendo valore con i tuoi clienti?
- I tuoi clienti percepiscono il valore che dai?
- L'obbiettivo primario, da non perdere mai di vista, è dare ed
ottenere valore.
ma se il valore è al centro allora...

6. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato: Lean

7. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato
Prodotto Minimo (MVP)
E’ una strategia attraverso la quale si può testare velocemente
un prodotto o un servizio sul mercato, è una versione minimale
del prodotto che permette ai fondatori di esplorare e capire il
mercato e gli utenti
E’ un processo interattivo durante il quale l’idea iniziale viene
continuamente modificata e adattata dopo i feedback che si
ricevono dagli utenti iniziali.

8. L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle
persone cui viene comunicato.
Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace
cambiare.
E’ necessario quindi introdurre ogni prodotto facendolo apparire
semplice, lineare e naturale
Cosa significa lanciare un prodotto?

9. Consigli in ottica MVP -3
Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è
ancora in fase di sviluppo.
Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i
punti già definiti.
L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioni
Condividete la vostra idea con il mondo
Lasciate che il mondo vi dica cosa vuole

10. Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni
KISS - Keep It Simple&Stupid
Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci
Consigli in ottica MVP -2

11. L’importante è quagliare: non siate perfezionisti
Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i
servizi
Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra
essenza
Consigli in ottica MVP -1

12. Ma come ci muoveremo?
- La comunicazione
- L’appeal
- La vendibilità
- La persistenza
- Le Partnership

13. Il vostro messaggio deve:
- giungere a destinazione
- essere chiaro e semplice
- andare dritto al punto
La Comunicazione

14. L’appeal
L’obiettivo è:
- soddisfare delle esigenze
- essere i migliori
- essere convincenti
- accettare di non poter vincere tutte le battaglie

15. La vendibilità
Il vostro prodotto/servizio deve essere:
- semplice da trovare
- soddisfare il rapporto costo/opportunità
(il vostro gioco vale la candela?)
- essere nel posto giusto al momento giusto

16. La persistenza
Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna:
- rispettare gli impegni presi
- essere coerenti con la linea scelta
- giocare sul lungo

17. Le partnership
Sono sempre utili per far crescere il business:
- trovare un valore da poter scambiare
- coinvolgere partner con un ricco network

18. Il ciclo di vita e come rimanere sul mercato
- rimanere aperti a re-interpretazioni del prodotto
- non fossilizzarsi sulle proprie posizioni
- essere pronti a rimettersi in gioco - saper innovare continuamente
- innovare senza stravolgere
- mantenere la propria identità
- ottenere e valutare i feedback
- essere presenti e reattivi
- adeguare il prodotto al mercato

19. grazie
FarAhead Consulting
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