Le pitch est l'un des moyens de vendre son projet ou accélérer son business. Découvrez l'art du pitch qui vous sera utile auprès d'interlocuteurs aussi variés que la banque, les business angels, les concours de soutien à l'entrepreneuriat ou aux startups, ou à votre futur partenaire business. Une petite session d'exercice en fin d'atelier permettra de vous tester.

1. PITCH ?
Vous avez
dit PITCH ?
Betty Fausta, JCE de la Basse­Terre ­ JCI FRANCE
Congrès mondial JCI à Québec – CANADA ­ 2 novembre 2016

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1)Vos attentes
2)Définitions
3)Les attentes du
jury/pitch
4)Méthodologie
5)Exercices
6)Mise en situation
2
Agenda

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PRESENTATIONS
3
Participants

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PRESENTATIONS
Formateurs
BETTY Fausta
●
Chef d’entreprise
●
Présidente fédérale
Antilles Guyane 2014
●
Présidente locale Jce de
la Basse-Terre 2014
●
Présidente cluster
#GUADELOUPETECH
●
Administrateur UDE-
MEDEF, Université,
CDPAH,
Betty Fausta 2016

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ATTENTES
5
Échanges

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PITCH traduction : lancer, fixer, propulser,
placer, draguer, boniments, argumenter ….
6
Définitions
Betty Fausta 2016
Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités,
qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et
qui va l'obliger à ne plus voir votre offre/projet comme une charge supplémentaire
sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)

7. www.jci.ccJCI France
« UN PITCH,
c'est UNE
chance de
faire bonne
impression »
7
La 1ère fois !
« You never get a second chance to make a first impression » de
Gustav White.
Betty Fausta 2016

8. www.jci.ccJCI France
OBJECTIFS
8
Essentiel

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1)Financer/Levée de
fonds
2)Innover
3)Croissance
4)International
5)Marketing/Émerger
9
Objectif(s) ?
Betty Fausta 2016

10. www.jci.ccJCI France
METHODOLOGIE
10
let’s do it

11. www.jci.ccJCI France
1)L'art de pitcher 3C :
être clair, concis,
garder le contact
2)Accroche 30" premier :
anecdote (1), un
constat qui explique
pourquoi vous avez
créé ce produit ou ce
que fait ce produit (±)
11
Susciter l'intérêt
Betty Fausta 2016

12. www.jci.ccJCI France
Make a
better
world !
12
Messages clés
C'est facile !
Vous aussi
vous pourrez ..
MAX 2 voir 3
idées ou
messages clés
Betty Fausta 2016

13. www.jci.ccJCI France
Seul ou en équipe ?
Expérimenté ou novice ?
E-réputation ou pas ?
Prise de parole en public ?
Avec ou sans geste(s) ?
Tics ?
Passionnés ? Ennuyeux ?
Brouillons ?
13
Être identifié...simplement
« Selon toi, elle y croit à son
projet là ? »
Betty Fausta 2016

14. www.jci.ccJCI France
Exposer une
problématique, un
besoin non satisfait
Présenter une
solution concrète,
évidente et vérifiable
Se différencier
d'autres solutions ou
d'autres concurrents
14
Sauverez vous le monde ?
Betty Fausta 2016

15. www.jci.ccJCI France
Vous avez 15 min pour préparer un projet
business « sensationnel » avec un
groupe de 3 à 4 participants.
Votre jury sera composé d’une notable
catholique de votre territoire rural, d’un
capital risqueur d’une grande ville de 10
millions d’habitants, un étudiant
syndicaliste
Présentation 2mn/groupe
15
Activité

16. www.jci.ccJCI France
Besoin d'investisseur
Besoin de recruter
Besoin de démontrer
l'innovation
Appeler votre jury à
agir.. à s'engager à
vos côtés.
16
Conclusions ?
Betty Fausta 2016

17. www.jci.ccJCI France
Se préparer, répéter
Rédiger un script ou
fil conducteur
Crédibiliser votre
produit ou solution
(projet)
Respecter les
contraintes (temps,
formats...)
17
Conseils
Utiliser les
ingrédients : –
Clair
– Concis
– Concret
– Imagé
– Passionné
– Naturel
– Personnel
Betty Fausta 2016

18. www.jci.ccJCI France
1. Votre nom+logo
2. Votre équipe
3. Le problème
4. Votre solution
5. Vos avantages
6. Le marché
7. Présentation du produit
8. Gains équipe/
investisseur/
partenaires/jury 18
Plan idéal (prez)
Betty Fausta 2016

19. www.jci.ccJCI France
1.
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