Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013
•Télécharger en tant que PPT, PDF•
0 j'aime•588 vues
Presentatie van Guus Köster (Ondernemings Coöperatie) tijdens de derde editie van DAS Ontmoeten! op 18 april 2013.
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
Similaire à Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013
Similaire à Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013 (20)
Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013
- 1. de Ondernemerscoöperatie Samenwerken en de coöperatie Guus Koster DAS Ontmoeten 18 April 2013
- 2. de Ondernemerscoöperatie 2 Even voorstellen… Guus Koster • Achtergrond HRM en werving & selectie • Zelfstandig ondernemer sinds september 2012 • Regiovertegenwoordiger Gelderland en Deventer/Zwolle voor Ondernemerscoöperatie
- 3. de Ondernemerscoöperatie 3 Over ons • Samenwerkingsverband van tien specialisten op het gebied van samenwerken en coöperaties • Handelsnaam van Ondernemerscoöperatie U.A. • Missie: samenwerken makkelijker maken • Dit doen we door praktische concepten te ontwikkelen en ondernemers te adviseren: nu al bij meer dan 150 groepen. • We zijn zelf ook een coöperatie en gebruiken onze eigen methoden
- 4. de Ondernemerscoöperatie 4 Agenda Focus: adviseren over samenwerken • Waarom samenwerken? • Adviseren over en bepalen van de juiste rechtsvorm • Het coöperatieconcept • Opdrachten uitvoeren in een coöperatie • Juridische, fiscale en marketing aspecten van een coöperatie
- 6. de Ondernemerscoöperatie 6 De organisatie van werk verandert • Groei van het aantal zzp’ers • Het aantal opdrachten geschikt voor één persoon blijft ongeveer gelijk • Bedrijven hebben drie opties voor hun grote projecten: • Coöperatie is actueel Een ander groot bedrijf inhuren ZZP’ers inhuren maar zelf de coördinatie doen Een collectief van ZZP’ers inhuren
- 7. de Ondernemerscoöperatie 7 Waarom samenwerken? Voor je opdrachtgever • Je organisatie heeft meer ‘body’ en geloofwaardigheid • Als er iemand wegvalt dan is er altijd een ander die hij kan aanspreken • Samen heb je meer referenties en daarmee een hogere kans om het project goed uit te voeren Voor jezelf • Het is leuker: je kunt zorgen delen en leren van de ander • Je loopt minder risico dan wanneer je diensten van een ander inkoopt en doorverkoopt • Het kan een groeipad voor je organisatie zijn
- 8. de Ondernemerscoöperatie 8 Contractueel geregelde samenwerking •Geen extra kosten • Kan als het risico voor slecht werk van de partner voor jou te dragen is • Eventueel betaling back-to-back Nieuwe rechtsvorm • Eenmalig oprichtingskosten • Helpt risico’s goed af te dekken • Diverse vormen mogelijk Offerte voor het totale werk Opdrachtgever Partner/ leverancier Partner/Opdrachtnemer Offerte voor deel werkzaamheden Opdrachtgever Nieuwe rechtspersoon Partner Partner Deelofferte Deelofferte Offerte voor het totale werk Contractueel geregeld of nieuwe rechtsvorm?
- 9. de Ondernemerscoöperatie 9 Voordelen van een rechtsvorm voor een samenwerking • Professionele uitstraling naar opdrachtgevers • Duidelijke profilering als groep • Krachten bundelen: meer mogelijkheden bij het verwerven van grote opdrachten • Eén formeel aanspreekpunt voor opdrachtgevers • Privé aansprakelijkheid is sterk te verminderen • Juridisch zijn de zaken goed geregeld
- 10. de Ondernemerscoöperatie Adviseren over samenwerkingsvormen en bepalen juiste rechtsvorm welke vragen moet je stellen?
- 11. de Ondernemerscoöperatie 11 Keuze van rechtsvormen (met partners)
- 12. de Ondernemerscoöperatie 12 Vraag 1: gezamenlijke naam?
- 13. de Ondernemerscoöperatie 13 Vraag 2: afdekking aansprakelijkheid?
- 14. de Ondernemerscoöperatie 14 Vraag 3: onderneming verkopen? Extra vraag: •Hoe groot is die waarde nog als één van de partners vertrekt?
- 15. de Ondernemerscoöperatie 15 Vraag 4: zelfstandig ondernemer blijven? • Als beide ondernemers al vanuit een eigen BV werken is deze vraag niet meer relevant • Voor zelfstandig ondernemerschap zoals de belastingdienst dat definieert zijn (in de tijd gezien) meerdere opdrachtgevers nodig • De keuze heeft met name fiscale consequenties
- 16. de Ondernemerscoöperatie 16 Vraag 5: gelijkwaardige samenwerking? • Mag iedereen een gelijke stem hebben in de samenwerking, ook de toekomstige partners? • Is er iemand die vooraf al veel investeringen heeft gedaan en wiens merk, concept of systeem de spil van de samenwerking gaat vormen?
- 18. de Ondernemerscoöperatie 18 Het concept van de Ondernemerscoöperatie • Leden besturen samen de coöperatie, ieder lid blijft echter zelfstandig ondernemer • Projecten waarbij één of meer leden betrokken zijn lopen via de coöperatie • De coöperatie bundelt de verschillende offertes en is contractpartij voor de opdrachtgever • De winst van de coöperatie wordt onderling verdeeld Opdrachtgever Coöperatie Lid Lid Lid Lid Lid Overeenkomsten met achterliggend de offerte en onderlinge werkverdeling Gezamenlijke offerte
- 19. de Ondernemerscoöperatie 19 de Ondernemerscoöperatie Voordelen •Snel op te richten bij een notaris •Leden kunnen eenvoudig in- en uitstromen •Is een zelfstandige rechtspersoon en de U.A. variant kan leden privé beschermen tegen aansprakelijkheden bij tekorten •Coöperatieve gedachte klinkt sympathiek en maakt het mogelijk dat de leden zich ook zelfstandig profileren Randvoorwaarden • Leden moeten zelfstandig ondernemer zijn: eenmanszaken moeten ook andere opdrachtgevers hebben voor fiscale faciliteiten • Er wordt geen of weinig kapitaal opgebouwd in de coöperatie
- 20. de Ondernemerscoöperatie 20 Flex BV versus coöperatie Flexibele BV en coöperatie zijn naar elkaar toegeschoven, vanwege: • Stemrecht losgekoppeld van winstrecht • Geen kapitaalstorting meer Voordelen van de coöperatie die er nog steeds zijn: • Toe- en uittreden van leden kan buiten de notaris om • Winstverdeling is flexibeler: kan bijvoorbeeld ook naar rato van omzet • Persoonlijk lidmaatschap • Minder winstgericht imago van de coöperatie • Voelt meer als gelijkwaardige samenwerking • Goed te combineren met andere activiteiten • Fiscaal gunstig (tot € 150.000 winst )
- 21. de Ondernemerscoöperatie 21 Coöperatie en de fiscus • De coöperatie is apart belastingplichtig voor zowel de BTW als de vennootschapsbelasting • De fiscus ziet een coöperatie als één opdrachtgever. · Vof en maatschap zijn fiscaal transparant: opdrachtgevers van deze vennootschap tellen als jouw eigen opdrachtgevers. · Coöperatie is niet fiscaal transparant. Leden doen transacties met de rechtspersoon. • De belastingdienst vindt dat de coöperatie winst moet maken.
- 22. de Ondernemerscoöperatie 22 Verlengstukwinst Opdrachtgever Coöperatie Leden € 10.000 omzet € 8.000 vergoeding op basis van facturen € 2.000 winst •Speciaal voor coöperaties •Bij eenmanszaken als lid: winstuitkeringen worden (vaak) niet belast voor de vennootschapsbelasting (wel IB). •Bij BV’s als lid: deelnemingstvrijstelling
- 23. de Ondernemerscoöperatie 23 Boekhouding en btw • Voor elke formele samenwerking moet je een boekhouding bijhouden • In elk geval moet je elk kwartaal een BTW aangifte doen • Daarnaast moet je een jaarrekening opmaken: - Bij een maatschap of vof de winst splitsen over de leden - Bij een BV of coöperatie winstuitkeringen doen • Als iedereen zelf ondernemer blijft en verantwoordelijk voor z’n eigen kosten, dan is de boekhouding beperkt
- 24. de Ondernemerscoöperatie Opdrachten uitvoeren in een coöperatie
- 25. de Ondernemerscoöperatie 25 Naast de statuten moet je vooraf afspraken maken over het uitvoeren van opdrachten Statuten • Naam en vestigingsplaats • Aanname van nieuwe leden • Contributie • Vergaderingen en besluitvorming • Winstverdeling • Wijzigen statuten en opheffing Vastleggen in notariële akte Raamovereenkomst • Proces van offertes opmaken en uitbrengen naar klanten • Verdeling van opbrengsten, bijvoorbeeld voor acquisitie • Facturatie en betalingen • Verdeling van verantwoordelijkheden • Intellectueel eigendom • Aansprakelijkheid Onderlinge overeenkomst
- 26. de Ondernemerscoöperatie 26 De coöperatie heeft vijf leden waarvan één bestuurder is
- 27. de Ondernemerscoöperatie 27 Drie daarvan willen een opdracht binnenhalen bij een klant
- 28. de Ondernemerscoöperatie 28 Ze maken samen de offerte en leggen de werkverdeling vast met de coöperatie
- 29. de Ondernemerscoöperatie 29 De bestuurder brengt formeel de offerte uit
- 30. de Ondernemerscoöperatie 30 De klant geeft opdracht aan de coöperatie
- 31. de Ondernemerscoöperatie 31 Na uitvoering sturen de leden hun factuur aan de coöperatie, deze factureert de klant
- 32. de Ondernemerscoöperatie 32 Als de klant betaalt, worden de drie leden ook betaald. De overige leden staan buiten deze transactie
- 33. de Ondernemerscoöperatie 33 Mocht er wat mis gaan, dan spreekt de klant de coöperatie aan en deze de drie leden
- 34. de Ondernemerscoöperatie 34 Eerst wordt alleen degene aangesproken die de fout heeft gemaakt, tot maximaal zijn omzet in dat project
- 35. de Ondernemerscoöperatie 35 Mocht dat niet voldoende zijn, dan worden de andere deelnemers in het project aangesproken.
- 36. de Ondernemerscoöperatie 36 Als dat niet voldoende is gaat de coöperatie failliet en de leden blijven buiten schot
- 37. de Ondernemerscoöperatie 37 Hoe verklein je de kans op een faillissement? • Goede onderlinge controle • Algemene voorwaarden die de aansprakelijkheid beperken • Een beroepsaansprakelijkheidsverzekering indien zinnig en mogelijk
- 38. de Ondernemerscoöperatie Samenwerken als groep
- 39. de Ondernemerscoöperatie 39 Een samenwerking hoeft niet alleen leuk te zijn • Het gaat uiteindelijk om geld, niet alleen om de gezelligheid • Samenwerken kost tijd, dus het moet ook iets opbrengen • Het is logisch als je af en toe discussies hebt over inzet en beloning
- 40. de Ondernemerscoöperatie 40 Een samenwerking gaat vaak door verschillende fasen • In een groep kun je focussen op je eigen belang of het gezamenlijk belang (ik-wij) • Daarnaast kun je de nadruk leggen op overeenkomsten of verschillen • Als deze twee factoren in evenwicht zijn zit je in de vitale ruimte: hier loopt de samenwerking goed en geeft deze energie • Groepen cirkelen vaak in een vast patroon om deze vitale ruimte heen Model: coherentiecirkel van Eelke Wielinga
- 41. de Ondernemerscoöperatie 41 Essentieel voor elke samenwerking zijn vertrouwen, richting en … werk! • Indien de partners al een hechtere relatie hebben, is er meer vertrouwen • Als er nog weinig vertrouwen is, dan is leiderschap van belang - Iemand die het voortouw neemt en de taken verdeelt - Consensus is lastiger te krijgen en kost veel tijd: daardoor kunnen partners afhaken • Concrete opdrachten of de kans daarop helpen om te focussen en om theoretische exercities concreet te maken. Door samenwerken groeit het vertrouwen ook sneller.
- 42. de Ondernemerscoöperatie Drie tips voor commercieel succes
- 43. de Ondernemerscoöperatie 43 1. Bepaal wat jullie uniek maakt
- 44. de Ondernemerscoöperatie 44 2. Bundel je referenties Spark bestaat uit 25 vaste ontwerpers en creatieven met een trackrecord in innovatie.
- 45. de Ondernemerscoöperatie 45 3. Benut dat veel grotere relatiebestand
- 46. de Ondernemerscoöperatie 46 Wat bieden wij? • Advies en begeleiding in alle fasen van het samenwerkingsproces; • Van standaard– tot maatwerktrajecten; • Aanvullende diensten; • Landelijk netwerk van adviseurs; • Volledige ontzorging bij de oprichting van een coöperatie inclusief advies, statuten en raamovereenkomst; • Advies bij andere samenwerkingsvormen; • Workshops ter verbetering van de samenwerking. Fiscaal Adviesrapport inclusief voorbeeldbrief voor de belastingdienst excl BTW € 279,- Volledige oprichting coöperatie inclusief uitgebreid advies en projectovereenkomst, binnen twee weken geregeld excl BTW € 895,- Algemene voorwaarden coöperatie inclusief toelichting en juridisch consult van 30 minuten excl BTW € 399,- Workshop Werken in Netwerken over samenwerken als groep, van één dagdeel. excl BTW € 599,-
- 47. de Ondernemerscoöperatie 47 Meer informatie LinkedIn groep Samenwerken in een CoöperatieBoekje ‘Samenwerkingen die werken’
Notes de l'éditeur
- Pas desgewenst de titel aan en zet jouw naam en de gelegenheid hier neer
- Dit is onze enige echt commerciele sheet in de lezing. Eventueel kun je diensten wijzigen als dat voor jouw doelgroep relevanter is.
- De focus van deze Masterclass is adviseren over samenwerkingen. In het begin gaan we in op de verschillende rechtsvormen die er zijn, maar later zoomen we in op specifiek de coöperatie. Daar weten wij namelijk ook het meest van en vaak (maar niet altijd) is dit ook de meest geschikte vorm.
- Laten we eerst kijken waarom je zou gaan samenwerken en een aantal voorbeelden van samenwerkingen tonen
- Er zijn onderhand bijna 800.000 zzp’ers, dit aantal is in de afgelopen jaren sterk gegroeid. Ook logisch, omdat de economie sneller verandert en bedrijven ook sturen op eindige dienstverbanden. Professionals worden zich meer bewust van hun waarde en exploiteren die ook. Aan de andere kant veranderen de klussen die gedaan moeten worden niet zo sterk. En er zijn onderhand meer zzp’ers dan er klussen zijn (zoals de vormgeving van een website bijvoorbeeld) die maar door één persoon gedaan kunnen worden. Voor de grotere klussen moet er ook een organisatievorm zijn. Je kunt dan als bedrijf: Een ander groot bedrijf inhuren, die al die mensen meebrengt. Maar je hebt geen grip op wie je krijgt Zzp’ers inhuren maar zelf de coördinatie doen, dat is lastig en je moet oppassen dat de inhuur niet als arbeidsrelatie wordt gekenmerkt, dus je hebt steeds een VAR nodig Een collectief van zzp’ers inhuren, die de klus als totaal aannemen en onderling hun werk coördineren. Steeds meer groepen zzp’ers gaan zo werken.
- Wil je onder één gezamenlijke naam naar buiten treden?
- Is afdekking van aansprakelijkheid van belang?
- Is het de bedoeling om de onderneming uiteindelijk te verkopen?
- Willen de partners zelfstandig ondernemer blijven?
- Is de samenwerking gelijkwaardig?
- De Ondernemerscoöperatie heeft een variant op de basis rechtsvorm van de coöperatie ontwikkelt die goed werkt voor groepen ondernemers die samen de markt op willen. In het kort werkt dit als volgt.
- Een coöperatie oprichten doe je door het vastleggen van de statuten bij de notaris. Dit zijn relatief standaard bepalingen, bij een Ondernemerscoöperatie is het artikel over de winstverdeling wat verder uitgewerkt om gemakkelijker te voldoen aan fiscale vereisten. Daarnaast moet je afspraken maken over hoe je gezamenlijk opdrachten verwerft en uitvoert. Dat hebben wij vastgelegd in een raamovereenkomst. Ons pakket bevat beide elementen, aangevuld met een adviesgesprek om alles uit te leggen en waar je meteen de volmachten voor de oprichting kunt ondertekenen, zodat je niet zelf naar een notaris toe hoeft. We werken met een vaste notaris, want gemiddeld richt een notaris in Nederland één keer per twee jaar een coöperatie op.
- Hoe werken de afspraken uit de raamovereenkomst nou in de praktijk. Dat is te zien in de volgende animatie. Stel: je hebt een coöperatie van vijf leden waarvan één de bestuurder is. Dat is in deze animatie degene met het koffertje.
- Natuurlijk wil je geen faillissement. Ook al is er privé geen aansprakelijkheid, het geeft veel gedoe. Een faillissement komt vaak door een slecht uitgevoerde opdracht, dus wat kun je daartegen doen?
- Het getoonde model is de Coherentiecirkel van Eelke Wielinga. Het is een goed model om groepsprocessen te beschrijven en om mee bij te sturen in geval van problemen. Het model hier helemaal uitleggen voert te ver, een collega van ons geeft hier workshops in van een dagdeel. Wat de belangrijkste les is, is dat er evenwicht moet zijn tussen eigen en gemeenschappelijke belangen, en dat alleen maar focussen op overeenkomsten of alleen maar op verschillen ook niet werkt. In het midden is de vitale ruimte, waar de samenwerking iedereen energie geeft.
- Groepen die elkaar al kennen hebben een betere kans op een succesvolle samenwerking, omdat er al meer vertrouwen is. Als er nog weinig vertrouwen is, dan is het belangrijk om snel tot actie te komen. Elkaar in de praktijk bezig zien helpt om vertrouwen op te bouwen. Concreet werk of bijvoorbeeld samen inschrijven op een aanbesteding werkt het beste.
- Tot slot drie tips voor commercieel succes, geïllustreerd met enkele samenwerkingsverbanden
- Joint Architectural Advisors is een groep architecten en bouwkundigen die samenwerken. Door deze integratie van disciplines kunnen ze complexere gebouwen ontwerpen, en dat op een efficiente manier. Dat maakt hen uniek, in elk geval ten opzichte van even grote architectenbureaus en bouwkundigen.
- Spark is een samenwerkingsverband van ontwerpers, waar iedereen wel voor een grote klant heeft gewerkt. Als je dat bij elkaar brengt onstaat een indrukwekkend portfolio.
- In de voormalige Caballerofabriek in Den Haag zitten allemaal creatieve bedrijven. Deze hebben verder geen formele relatie met elkaar, maar ze organiseren één keer per jaar een groot event waarmee ze veel mensen trekken en ook goede sprekers kunnen krijgen, zoals de burgemeester. Dat zou individuele bedrijven niet gelukt zijn. Bundel dus je visitekaartjes en organiseer een goede meeting.
- Dit is onze enige echt commerciele sheet in de lezing. Eventueel kun je diensten wijzigen als dat voor jouw doelgroep relevanter is.