1. Selección de
establecimientos
donde pueda
venderse el producto
Distribución
Función comercial de
poner los productos al
alcance del mercado.
mediante
Canales de
distribución
Tipos
Exclusiva Selectiva ExtensivaIntensiva
Privilegio de
vender en zona
geográfica
determinada
Selección de los
puntos de venta
acorde con el
producto
Selección de
establecimientos de
la misma rama
comercial
es una
sus
son
Canales de
distribución

2. Estudio de diferentes canales
Venta directa Venta a través de mayoristas
Venta a través de
detallista
Venta al comisionista
Medios de comunicación
Lugar de consumo
Lugar de fabricación
Tiendas del fabricante
Maquinas automáticas
en Mayorista-detallista-consumidor final
clases
El fabricante
vende al detallista
y el detallista al
consumidor
Interviene en el contrato de
compraventa que realizan
el comprador y el vendedor
con cobro de porcentaje
sobre el precio
Según área
geográfica
Según los
productos
generales
especializadosde una sola línea

3. Canal de
distribución
Estrategias de canales de distribución
La empresa decide sobre
Tipo de
distribución Funciones de
los integrantes
del canal
Dependiendo de
Características
del producto
Mercado
Costumbres
comerciales
Empresa
Competencia
Factores
incontrolables

4. Comercialización
es
Conjunto de acciones encaminadas a
vender productos, bienes, servicios
mediante
Organización de
actividades
Presentación
Acondicionamiento
Red apropiada
de distribución
Condiciones de
venta
para
Permitir que los clientes
conozcan y consuman la
mercancía
Con
Aspectos tales
como
¿Cuándo?
¿Dónde? ¿A
quién? Y ¿Cómo?
se introduce un
producto al
mercado