13. What We make… we sell… we
do… we service… we
structure… we
design…
H o w U S P s, sp e cia lisa tio n ,
d e sig n -a t-ce n tre, in v e st
in p e o p le, o u tso u rce
p ro d u c tio n /m in im ise
co sts
tra d itio n a l m a rk e tin g a p p ro a ch …
…m o tiv ate d b y re su lt (sa le s)
14. “…if w e’re sta r tin g w ith th e
w ro n g q u e stio n s, if w e d o n ’t
u n d e rsta n d th e c a u se, th e n
e v e n th e rig h t a n sw e rs w ill
a lw a y s ste e r u s w ro n g …
In d iv id u a ls a n d
o rg a n isa tio n s th a t n a tu ra lly
e m b o d y th is p a tte rn … a re
th e o n e s th a t sta r t w ith
W h y.”
15. S im o n S in e k s’“G o ld e n C ircle”
a p p ro a ch …
W H Y
HOW
W H AT
F u r th e r R e a d in g : h ttp s://w w w.sta r tw ith w h y.co m /d e fa u lt.a sp x
18. W h a t?: W e se ll e n e rg y d rin k s
H o w ?: W e p u b lish a n a m a z in g a m o u n t
o f co n te n t a ro u n d e x tre m e sp o r ts,
in clu d in g a n a ir ra ce in M a la y sia , p lu s
m o to rsp o r ts, sn o w b o a rd in g , cliff
d iv in g . O h a n d w e o n ce g o t th is g u y to
ju m p fro m sp a ce a n d fre e fa ll to e a r th …
22. 1 . D e fin e w h y…
• P a ssio n /m issio n sta te m e n t
• P h ilo so p h y
• W h a t d riv e s y o u r o rg a n isa tio n ?
23. 2 . R e so u rce s…
• C re a to rs
• S ta k e h o ld e rs
• B e lie v e rs
24. 3 . P ro ce ss…
• C h a n g e le a d e rs
• S h a re d m e m o ra b le ex p e rie n ce
25. 4 . A sse ts…
• B ra n d g u id e lin e s
• S h o w -re e l
• P o ste rs
• C a p a b ility sta te m e n t
26. Put WHY central
to your content,
wherever it is, for
maximum impact
and efficacy.
27. A w a re n e ss D e cisio n
A p p licatio n
Ta b le t
D e sk to p
M o b ile
S o c ia l
R e fe rra l
E m a il
P a id
S e a rc h
O rg
S e a rc h
D ire c t
Purchase
28. 1 . D e fin e w h y…
• P a ssio n /m issio n sta te m e n t
• P h ilo so p h y
• W h a t d riv e s y o u r o rg a n isa tio n ?
29. 2 . R e so u rce s…
• W rite rs
• D e sig n e rs
• P la n n e rs & S tra te g ists
• S o cia l m e d ia & P R
• P ro d u c tio n
30. 3 . P ro ce ss…
• C h a n g e le a d e rs
• P e e r re v ie w
• W H Y ch e ck list
31. 4 . A sse ts…
• B ra n d g u id e lin e s
• A sse t re p o sito ry
• Im a g e ru le s, sta te m e n t b lo ck s,
re in fo rce d la n g u a g e
40. Tel: +4 4 (0 )1 2 5 6 3 8 4 8 9 4
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