1. Programa de Apoyo a la Innovación Tecnológica de
la Pyme, Proinnova.
Fondo Multilateral de Inversiones, FOMIN MIEMBRO
DEL GRUPO BID. Convenio ATN ME 10714 ES
Convenio ATN ME 10714 ES
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA PARA PYME EXPORTADORAS DEL SECTOR DE
ALIMENTOS DE EL SALVADOR
Términos de Referencia de la Consultoría:
Estado y perspectiva del apoyo de Proinnova a
la inversión angel para las Pyme en ES.
PA V4-2013 Ref.7013
Antiguo Cuscatlán, Mayo del 2014.

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Consultoría:
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Tabla de contenido
1. ANTECEDENTES
2. OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA
3. ACTIVIDADES A REALIZAR (MÍNIMAS ESPERADAS)
4. PRODUCTOS
5. REFERENCIAS ÚTILES A LA CONSULTORÍA
6. INSUMOS QUE PROPORCIONARÁ EL CONTRATANTE
7. PLAZO ESTIMADO PARA LA CONSULTORÍA
8. FORMA DE PAGO
9. COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN
10. PERFIL DEL CONSULTOR
11. CONFIDENCIALIDAD y CONFLICTO DE INTERESES

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Antecedentes
FUSADES y el BID - FOMIN firman en el 2008, el CONVENIO: “Innovación Tecnológica de las
PYMES Exportadoras del Sector de Alimentos de El Salvador” ATN ME 10714 ES; a ser
ejecutado en el Programa Proinnova de Fusades
Programa PROINNOVA. De acuerdo al marco lógico del Convenio el Fin perseguido por el
programa es la Incorporación de empresas salvadoreñas, al proceso de innovación empresarial,
calidad y competitividad, con miras a ganar nuevos nichos de mercado en el corto plazo,
permitiendo el crecimiento de nuevos emprendimientos de alto valor agregado, que
contribuyan a dinamizar la estructura productiva salvadoreña. El propósito del programa es
prestar apoyo en innovación tecnológica y calidad a las PYMES salvadoreñas del sector
alimentos, para que estas ganen en competitividad y puedan acceder a nuevos y mejores
mercados producto de los TLC.
A tal efecto se desarrollaran varios Componentes y actividades, las principales relacionadas al
objeto de la consultoría se encuentran en el componente 1, en el cual se considera:
El apoyo a Planes de Negocio o Planes de aceleración a las PYMES, que buscan desarrollar
proyectos de innovación o de mejora tecnológica a fin de poder ampliar sus mercados. El
componente financiará asistencia técnica a Pymes que buscan desarrollar nuevas líneas de
productos con alto potencial de crecimiento, pero que enfrentan un desafío de innovación
tecnológica para lograrlo, una vez elaborados dichos proyectos” se presentarán a instituciones
que financian proyectos, ángeles inversores, capital semilla o inversionistas privados locales
que pudieran existir.”
Otra actividad considerada era la creación de la denominada Red de Tutoría Empresarial, como
base para la generación de una red de Ángeles Inversores, con la factibilidad de invertir en los
proyectos o empresas apoyadas por el programa u otros. El programa contrataría un consultor
experto que motivaría y capacitaría a los empresarios, que en coordinación con FUSADES,
conformarán esta red y brindarán el apoyo necesario a las PYME.
A esa fecha de forma general el financiamiento a las inversiones en El Salvador, provenia
tradicionalmente de aportes familiares y financiamiento bancario, el capital semilla estaba
limitado a programas de concurso desarrollado en periodos específicos, el acceso por parte de
los emprendedores y empresarios a inversionistas privados era ocasional y limitado, y el
esquema de capital de riesgo y ángeles inversores no estaba desarrollado en el país.
Se debe hacer expresa la aclaración, que no obstante el programa está enfocado a la industria
de alimentos, la Red de Ángeles se constituiría para fines más amplios incluyendo todos los
sectores de interés de los miembros inversionistas.

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En tal contexto, se planteo el apoyo contratando en abril del 2011 la “Consultoria para
desarrollo de Red de Angeles Inversores en El Salvador.” cuyo objetivo era: Apoyar a Proinnova
en la creación, funcionamiento, administración y seguimiento de una red de Ángeles Inversores
en El Salvador. Generando una propuesta para su implementación y los instrumentos para la
operatividad de la misma. Adicionalmente se han efectuado otras acciones en torno al tema de
Red de Angeles inversores y la obtención de financiamiento para emprendedores y empresas.
Transcurrido el tiempo, considerando que el plazo de ejecución del Convenio vence en Agosto
12 del 2014, resulta importante para el Convenio y para la visión futura de Proinnova, el contar
con servicios profesionales de un consultor(a) experto internacional, que con el conocimiento
del entorno internacional de las Redes de Angeles Inversores, y el financiamiento y apoyo a
emprendimientos; estudie los esfuerzos realizados por Proinnova y el contexto actual de El
Salvador en relación a este tema. Haciendo recomendaciones practicas para el desarrollo de
acciones que aporten a enriquecer el Ecosistema.
1. Objetivos de la consultoría
Objetivo General.
Desarrollar un breve analisis de la situación en El Salvador en torno a inversión angel y de las
actividades realizadas a la fecha por Proinnova en relación a este tema, sugeriendo acciones
para su desarrollo.
Objetivos especificos.
• Conocer si existen avances, ventajas en el Pais, y las restricciones, barreras y necesidades
para el desarrollo de la inversión angel en ES y/o su ecosistema.
• Obtener recomendaciones precisas para El Salvador y Proinnova en cuanto al apoyo
necesario para el desarrollo de redes de angeles inversores y la cadena de Financimaiento y
otros sistemas de apoyo a los emprendedores y empresas.
2. Actividades a realizar (mínimas esperadas)
1. Lectura de los documentos de las consultorias realizadas para Proinnova en torno al tema
de Angeles Inversores y de otros documentos relativos a emprendedores, inversión en El
Salvador.
2. Realizar al menos una visita a El Salvador

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3. Entrevistas con actores claves en el ecosistema de apoyo al emprededurismo y a la inversión
en El Salvador. (Oferta) Y algunos emprendedores. (Demanda).
4. Elaboracion de guía para las entrevistas.
5. Reuniones de trabajo e intercambio con el Director , Miembro(s) de Comisión, personal
Proinnova, FOMIN y otros relacionados al tema inversión, emprendedurismo.
3. Productos
1. Plan de trabajo.
2. Diseño guía de entrevista a instituciones, potenciales angeles y emprendedores.
3. Documento preliminar del resultado de la consultoria, anexando las encuestas y la base de
datos de la tabulación.
4. Documento Informe final de resultado de la consultoria.
Los documentos deberán contener en lo posible la siguiente estructura básica: Caratula, Índice,
introducción, contenido, conclusiones y/o recomendaciones, bibliografía, anexos. El contenido
deberá desarrollar lo correspondiente a cada producto y a las actividades indicadas.
Presentados en formato Digital (CD o Memoria USB), en Word los documentos, en Excel los
cuadros o tablas respectivas y en Power point las presentaciones
4. Referencias útiles a la Consultoría
• Se hará una exposición de la Visión de FUSADES-Pro innova.
• Se entregara al consultor :
• Información del programa PROinnova, relacionada a la consultoría; como: Marco lógico,
convenio y anexos.
• Informes y documentos de otras consultorías y actividades realizadas por Proinnova con
apoyo del Fomin, sobre el tema de Angeles Inversores.
• Documento del BID, denominado: Obstáculos para las inversiones de Capital de Riesgo en
Argentina, Brasil, Chile, El Salvador y México. Morrison & Foerster LLP. www.iadeb.org/mif
• Documento del Gtz-Cenpromype- BCIE: Diagnostico sobre la situación del Emprendedurismo
en CA, Capitulo El Salvador.
• Se orientará sobre las principales instituciones relacionadas con el Inversión angel Y
emprendedurismo en El Salvador y potenciales ángeles Inversores identificados por
Fusades, así como emprendedores.
• A solicitud del consultor, se apoyara en la gestión de entrevistas locales, relacionadas con la
consultoría.

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5. Lugar de prestación de los servicios.
Es entendido por las partes que, la prestación de los servicios podrá realizarlos el Consultor en
las Oficinas principales de FUSADES o fuera de las mismas.
6. Plazo estimado para la realización de la consultoría.
Para la realización de esta consultoría se estiman 15 días consultor. La consultoria deberá
finalizar a mas tardar el 31 Julio 2014.
7. Forma de Pago.
Los pagos provendrán de los fondos del convenio ATN ME 10714 BID FOMIN, se realizarán tres
pagos, el primero contra: a) Firma del contrato, b) visita a El Salvador, c) entrega del plan de
trabajo, d) encuestas, productos 1 y 2 indicados en el numeral 3 de estos TDR; un segundo pago
a la recepción a satisfacción de Proinnova del Informe preliminar de resultado de la consutoria
indicado como producto 3 en el numeral referido; y un tercer y ultimo pago a la recepción a
satisfacción de Proinnova del Informe ( documento) final de la consultoria, producto 4.
8. Coordinación.
El consultor deberá coordinar el desarrollo de la consultoría de manera permanente con el
Coordinador General (Director) del Programa o la persona que para este fin sea designada por
FUSADES.
9. Perfil del Consultor. La consultoria esta abierta para profesionales, que cumplan con el
siguiente perfil:
• Profesional universitario graduado de las áreas económicas, de ingeniera, ciencias sociales,
o carreras afines
• Maestría y/o post grados. En temas relacionados a la consultoria y/o administración o
dirección de empresas o similar.
• Mínimo de 10 años de experiencia profesional
• Haber realizado al menos 3 consultorías para instituciones internacionales en torno al rema
de ángeles inversores y/o directamente para las Redes de Angeles, y/o tener experiencia de
al menos 3 años en puestos gerenciales de redes de ángeles inversores, en ambos casos en
las áreas de diseño y/o dirección y/o ejecución y/o evaluación.

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• Experiencia como consultor, haber realizado no menos de 2 consultorías relativos a las áreas
de: emprendedurismo, incubadoras, aceleración de empresas, elaboración de manuales de
procedimientos, diseño de proyectos o programas y temas similares.
• Dominio del idioma español
Nota. Por el enfoque de la consultoria no pueden participar consultores que han realizado
anteriormente consultorias para Proinnova en el tema de Angeles inversores.
10. Confidencialidad y conflicto de interés.
Los consultores deben conocer y observar la normativa sobre confidencialidad y conflicto de
intereses del BID y de FUSADES.
11. Muestras de interés.
Los consultores interesados deben presentar una carta dirigida a FUSADES, Director de
Proinnova en la que conste de manera explícita su interés en la presente consultoría, adjuntado
su currículo vitae, indicando la fecha de actualización del mismo; copia de los principales Títulos
y acreditaciones referidos.
Samuel Salazar Genovés,
Director Proinnova
Edif. FUSADES, Bulevar y Urbanización Santa Elena
Antiguo Cuscatlán, La Libertad.
El Salvador C.A.
O enviar dicha información en formato PDF o Word al Email. proinnova@fusades.org;
solicitando y cerciorándose del acuse de recibo.