SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  9
Le decisioni relative  ai canali di marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Le decisioni relative  ai canali di marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Cos’è un canale di distribuzione ,[object Object]
I vantaggi degli intermediari ,[object Object],[object Object],[object Object]
Vendita diretta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La distribuzione dei servizi ,[object Object],[object Object]
Distribuzione diretta vs indiretta P C P C C C D
Le funzioni dei canali ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La gestione dei canali ,[object Object],[object Object]

Contenu connexe

Similaire à 11 Organizzazioni Di Vendita

On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internet
On-Line Distribution: Come Commercializzare in InternetOn-Line Distribution: Come Commercializzare in Internet
On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internetguest61995b
 
Internet marketing Strategy
Internet marketing StrategyInternet marketing Strategy
Internet marketing StrategyDML Srl
 
La Comunicazione Tradizionale
La Comunicazione TradizionaleLa Comunicazione Tradizionale
La Comunicazione TradizionaleHibo
 
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...Welcoming.lab
 
testimonianza gema 8 set 11
testimonianza gema 8 set 11 testimonianza gema 8 set 11
testimonianza gema 8 set 11 David Tommaso
 
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)Raffaella Bianchi
 
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento"
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento" 5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento"
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento" Enrico Viceconte
 
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...Francesca Ferrari
 
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estratto
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estrattoI modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estratto
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estrattoValeriano La Torre
 
Capitolo 10 L'e-commerce
Capitolo 10 L'e-commerceCapitolo 10 L'e-commerce
Capitolo 10 L'e-commerceUgo_Fantozzi
 
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012 vendita diretta e contrattualisti...
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012   vendita diretta e contrattualisti...L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012   vendita diretta e contrattualisti...
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012 vendita diretta e contrattualisti...L'Informatore Agrario
 
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISM
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISMSmau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISM
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISMSMAU
 
System Retail - Corporate Aziendale
System Retail - Corporate AziendaleSystem Retail - Corporate Aziendale
System Retail - Corporate Aziendalediletta.ciuccetti
 
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...Andrea Boaretto
 
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.Genesys Italia
 
Connected assessment (digitarp)
Connected assessment (digitarp)Connected assessment (digitarp)
Connected assessment (digitarp)Paolo Meciani
 
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.Intervento di Boaretto al Convegno Popai.
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.Sint
 
YV_HEALTHCARE Services Market
YV_HEALTHCARE Services MarketYV_HEALTHCARE Services Market
YV_HEALTHCARE Services MarketYour Voice S.p.A.
 
Presentazione Itc Volpe
Presentazione Itc VolpePresentazione Itc Volpe
Presentazione Itc Volpeantonio.deluca
 

Similaire à 11 Organizzazioni Di Vendita (20)

On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internet
On-Line Distribution: Come Commercializzare in InternetOn-Line Distribution: Come Commercializzare in Internet
On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internet
 
Internet marketing Strategy
Internet marketing StrategyInternet marketing Strategy
Internet marketing Strategy
 
La Comunicazione Tradizionale
La Comunicazione TradizionaleLa Comunicazione Tradizionale
La Comunicazione Tradizionale
 
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...
Commercializzazione, disintermediazione e reintermediazione, seminario di Nel...
 
testimonianza gema 8 set 11
testimonianza gema 8 set 11 testimonianza gema 8 set 11
testimonianza gema 8 set 11
 
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)
Impresa 11.14 Banfi-Bianchi-Schiavotto (2)
 
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento"
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento" 5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento"
5 e-commerce, marketing distributivo e "vendite evento"
 
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...
 
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estratto
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estrattoI modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estratto
I modelli di produzione nell'industria dei servizi bancari - estratto
 
Capitolo 10 L'e-commerce
Capitolo 10 L'e-commerceCapitolo 10 L'e-commerce
Capitolo 10 L'e-commerce
 
Marketing e Pricing
Marketing e PricingMarketing e Pricing
Marketing e Pricing
 
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012 vendita diretta e contrattualisti...
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012   vendita diretta e contrattualisti...L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012   vendita diretta e contrattualisti...
L'Informatore Agrario - Fieragricola 2012 vendita diretta e contrattualisti...
 
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISM
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISMSmau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISM
Smau Torino 2015 - Simone Travaglini, AISM
 
System Retail - Corporate Aziendale
System Retail - Corporate AziendaleSystem Retail - Corporate Aziendale
System Retail - Corporate Aziendale
 
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...
Mobile Marketing & Service: quali opportunità delle tecnologie di prossimità ...
 
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.
Orientarsi nella scelta di un'applicazione di contact center.
 
Connected assessment (digitarp)
Connected assessment (digitarp)Connected assessment (digitarp)
Connected assessment (digitarp)
 
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.Intervento di Boaretto al Convegno Popai.
Intervento di Boaretto al Convegno Popai.
 
YV_HEALTHCARE Services Market
YV_HEALTHCARE Services MarketYV_HEALTHCARE Services Market
YV_HEALTHCARE Services Market
 
Presentazione Itc Volpe
Presentazione Itc VolpePresentazione Itc Volpe
Presentazione Itc Volpe
 

Plus de Giancarlo Polenghi (20)

La percezione
La percezioneLa percezione
La percezione
 
Public speaking al femminile prometeo
Public speaking al femminile prometeoPublic speaking al femminile prometeo
Public speaking al femminile prometeo
 
Organizzazione
OrganizzazioneOrganizzazione
Organizzazione
 
Ch10
Ch10Ch10
Ch10
 
Ch11
Ch11Ch11
Ch11
 
Ch9
Ch9Ch9
Ch9
 
Ch8
Ch8Ch8
Ch8
 
Ch7
Ch7Ch7
Ch7
 
Corso usa 2
Corso usa 2Corso usa 2
Corso usa 2
 
Ch6
Ch6Ch6
Ch6
 
Ch5
Ch5Ch5
Ch5
 
Ch4
Ch4Ch4
Ch4
 
Ch3
Ch3Ch3
Ch3
 
Ch2
Ch2Ch2
Ch2
 
Ch1
Ch1Ch1
Ch1
 
Corso Usa1
Corso Usa1Corso Usa1
Corso Usa1
 
web 2.0
web 2.0web 2.0
web 2.0
 
Il Piano Di Marketing
Il Piano Di MarketingIl Piano Di Marketing
Il Piano Di Marketing
 
C.R.M. Il Piano Di Comunicazione
C.R.M.   Il Piano Di ComunicazioneC.R.M.   Il Piano Di Comunicazione
C.R.M. Il Piano Di Comunicazione
 
13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità
13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità
13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità
 

11 Organizzazioni Di Vendita