2. Los 4 Ases de Google AdWords
1º As de Google AdWords
RELEVANCIA:
Dar exactamente lo que el otro está buscando
Hay dos formas de ganar en el juego de Google AdWords.
La primera es con un presupuesto ilimitado. En este caso, todo se reduce a subir la
apuesta todo lo necesario hasta conseguir estar en la posición nº 1 y recibir así la mayor
parte de los clics.
La otra es la que nos queda a la mayoría de los mortales: SER RELEVANTE.
Perdón, acabo de decir una mentira.
En la primera opción, tener mucho dinero no garantiza nada. Puedes estar en la primera
posición con un mal anuncio y no conseguir clics.
Por lo tanto, rico o pobre, no tienes más remedio que SER RELEVANTE.
¿Qué quiere decir quot;SER RELEVANTEquot;?
La relevancia es el quot;mantraquot;, el icono sagrado alrededor del cual gira todo en Google y al
cual le debe su éxito. Google no fue el primer buscador de la historia pero sí el mejor y
se comió el mercado. Google puso todo el esfuerzo en, más que un quot;buscadorquot;, ser un
quot;encontradorquot;.
Mientras otros se preocupaban en explotar el negocio y añadir funcionalidades, los dos
fundadores de Google se rompían el cerebro en mejorar la eficacia del algoritmo, en
hacer que el usuario encontrase lo que buscaba en el menor número de intentos, en
definitiva, en ser los más relevantes.
La misma filosofía se aplica a los enlaces patrocinados de Google, es decir Google
AdWords, los anuncios que aparecen en la columna derecha de toda búsqueda en
Google.
Veamos un ejemplo. Imaginemos que nos hemos cansado de tener las fotos digitales en
docenas de CDs y un buen día nos decidimos a imprimir unas cuantas. Lo mejor será
tener un buen papel fotográfico. Así que buscamos en Google quot;papel imprimir fotosquot;.
¿Cuál de los siguientes enlaces patrocinados captará nuestra atención?
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3. Los 4 Ases de Google AdWords
Hay muchos anunciantes peleándose por quot;papel imprimir fotosquot;. Pero sólo uno que
responde a nuestra petición de quot;Papel para impresión fotográfica HPquot; (el señalado con
una flecha). El resto, siete irrelevantes que pierden frente al único que se tomó la
molestia en ser relevante.
La relevancia afecta absolutamente a todo:
1 - La selección de palabras claves:
Tener sólo un puñado de palabras clave, las más evidentes, las que a todo el mundo se
le ocurre, es vivir en una pecera repleta de peces (la competencia). Tarde o temprano el
oxígeno se acaba.
La lista de palabras y frases clave tiene que ser más amplia que la de los competidores.
Pero al mismo tiempo, debe prestar especial atención a las más relevantes con el
negocio, las que mejores resultados producirán y en las que concentraremos los
esfuerzos.
Y debemos asegurarnos en tenerlas todas, o estaremos perdiendo oportunidades.
2- La redacción de anuncios (los enlaces patrocinados):
Una de las peores cosas que se puede hacer en Google AdWords es redactar un único
anuncio para las 20, 200 ó 2.000 palabras clave que puedas llegar a reunir. Es el quot;café
para todosquot;, que aquí no funciona.
No sólo porque producirá una campaña con un bajo CTR (quot;click through ratequot; o tasa de
clic, el grado de aceptación del anuncio) sino por otro motivo aún más importante:
Google AdWords premia a los mejores anuncios subiéndolos de posición y rebajando el
coste por clic. Más adelante profundizaremos en este concepto.
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