Retour sur les bonnes pratiques pendant les temps forts sportifs de l'année : Roland Garros, Coupe du Monde de Rugby, préparation de l'Euro 2016...

1. BENCHMARK
COUPE DU MONDE RUGBY 2015
& AUTRES ÉVÈNEMENTS SPORTIFS
15/06/2016

2. 2
-1-
Actualités
Chiffres clés
-3-
Exemple de nos
réalisations
-2-
Opérations
promo
-4-
Synthèse
Comment surfer sur les évènements sportifs

3. - ACTUALITÉS & CHIFFRES CLÉS -

4. COUPE DU MONDE DE RUGBY
• La 8ème édition de la Coupe du monde de rugby, qui se déroule du
18 septembre au 31 octobre 2015 en Angleterre et au Pays de
Galles, verra s'affronter 20 équipes nationales durant 44 jours.
• Cette compétition, qui n'a lieu qu'une fois tous les 4 ans et qui
connaît une popularité sans cesse grandissante, rassemble
une audience potentielle de 4.2 milliards de personnes dans plus
de 207 pays, ce qui la fait entrer dans le prestigieux cercle des
compétitions sportives les plus appréciées au monde, aux côtés
des Jeux Olympiques, de la Coupe du monde FIFA, ou encore du
Tour de France.
CONTEXTE
4

5. 5
COUPE DU MONDE DE RUGBY
AUDIENCE FRANÇAISE

6. 6
COUPE DU MONDE DE RUGBY
MEDIAS & DEVICE

7. - LES OFFRES PROMOTIONNELLES -

8. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
ODR

9. 9
E-ODR
Participation
1. Acheter l’un des téléviseurs éligibles
2. S’inscrire sur le site « samsung promo »
3. Constituer le dossier de participation : code
barres, n° de série, RIB, copie de preuve d’achat
4. Renvoyer le tout
Jusqu’à 500 € remboursés
Août-octobre 2015

10. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
PRIMES

11. 11
Prime
Participation
1. Acheter un Sony Xperia™ M4 Aqua
2. Compléter le bulletin
3. Constituer le dossier de participation : les codes
IMEI et SI découpés de l’emballage du
téléphone, l’original de la facture
4. Renvoyer le tout
50€ offerts sur adidas.fr
Août-Septembre 2015

12. 12
Prime + Tirage au sort
Participation
Dotations
Offre avec obligation d’achat réservée aux
professionnels.
Avril-Juillet 2015
• 1 maillot de rugby des bleus/ participant.
• 2 voyages pour 2 personnes pour assister au
match de rugby France-Irlande à Cardiff à gagner
au tirage au sort.
1. Compléter le bon de commande et avec le
cachet de votre entreprise.
2. Choisir la taille du maillot souhaité en
3. Joindre une photocopie de la ou des
facture(s) d’achat de votre grossiste pour
chaque chaudière gaz à condensation et
régulation NSC RF e.l.m. leblanc
4. Envoyer le tout

13. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
JEUX PAPIERS

14. 14
Jeu papier
Participation
Dotations
• 100 places pour assister au match amical
France – Allemagne le 13/11/2015 dans le
cadre de l’UEFA EURO 2016, d’une valeur
unitaire de 40€
Tirage au sort
Trade Enseigne Leclerc
Septembre 2015
1. Remplir un bulletin de participation disponible
en magasin
2. Le glisser dans l’urne pour participer au tirage
au sort

15. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
JEUX SMS

16. Participation
Dotations
Jeu SMS trade Carrefour
Septembre-Octobre 2015
1. Découvrir en PDV le mot clé à envoyer par SMS
2. Envoyer le dit mot clé pour participer
3. Déclencher ou non l’un des instants gagnants
• 10 homes cinéma – 710 €
• 50 TV – 290 €
• 250 polos – 85 €
• 1 000 ballons de rugby – 10 €
16
Jeu SMS

17. Jeu SMS
Participation
Dotations
Jeu SMS trade Carrefour
Septembre 2015
1. Découvrir en PDV le mot clé à envoyer par SMS
2. Envoyer le dit mot clé pour participer
3. Déclencher ou non l’un des instants gagnants
• 1 accès pelouse pour 2 personnes lors d’un
match du SFP – 6200 €
• 7 soirées VIP pour 2 personnes pour assister à un
match du SFP – 3 200 €
• 20 lots de 2 places pour assister à un match du SFP
– PU 110 €
• 30 maillots dédicacés par l’équipe du SFP – 250 €
• 30 ballons dédicacés par l’équipe du SFP – 110 €
• 20 écharpes du SFP
17

18. Jeu SMS
Participation
Dotations
Jeu SMS trade Auchan
Instants gagnants + tirage au sort
Septembre 2015
1. Envoyer par SMS « Auchan » suivi du code
postal du magasin au 63015
2. Déclencher ou non l’un des instants gagnants
3. Participer au tirage au sort en cas de non-gain
aux IG
• 1 Peugeot 208 – 14 970 €
• 132 packs supporters Equipe de France / adidas
130 €
18

19. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
JEUX INTERNET

20. Jeu internet
Participation
Dotations
20
Tirage au sort réservé aux Participants Clients :
• 1 voyage de 8 jours et 7 nuits pour 2 personnes
dans le pays vainqueur de la Coupe du Monde de
Rugby - 8 000 €
Tirage au sort pour tous :
• Des places « rugby » pour 2 (avec activité, déjeuner,
rencontre avec une personnalité…) – 2 000 €
• 5 week-ends rugby pour 2 en Angleterre, en Irlande
ou en Italie, de 3 jours et 2 nuits – 4 000 €
• Et des 50aines de tee-shirts, ballons, sacs de sport…
Le quiz des piliers
Tirage au sort
Septembre / Octobre 2015
1. S’inscrire sur le site de jeu
2. 2 questions par semaine : une question
“majeure” et une question “bonus”
3. Valider sa participation

21. Jeu internet
Jeu web PMU-RUGBY « Tous Supporters »
+ application native installée sur tablettes
numériques dans 43 PMU
Novembre 2014 / Juin 2015
Participation
1. Sélectionner une équipe de Top 14 ou Pro D2
2. Rédiger son message d’encouragement (limité à
500 caractères)
3. Remplir le formulaire de participation
Dotations
 Jeu 100 % gagnant d’un « Bon à parier » (2€)
En plus des bons à parier, le jeu web offre des
instants gagnants (21/mois) :
• 1 Maillot de rugby du club de Top 14 ou Pro D2 du
choix du gagnant d’une valeur de 79,90€ via un
bon d’achat à faire valoir sur la boutique officielle
de la L.N.R (Ligue Nationale de Rugby)
• 20 Ballons de rugby PMU d’une valeur de 15€
21

22. Jeu internet
Concours photo
Tirage au sort + jury
Juillet-Octobre 2015
Participation
1. Avoir un sous-vêtement homme DIM
2. Se connecter sur le site du jeu
3. Remplir le formulaire de participation
4. Répondre au quiz « DIM Team »
5. Télécharger une photo de soi portant un sous-
vêtement DIM, dans un esprit DIM Team, à
savoir reflétant les valeurs du sport et du rugby.
Parmi les 706 participants tirés au sort, un jury DIM
désignera le 4ème homme de la DIM Team.
Dotations
• Le grand gagnant verra sa photo incrustée aux
côtés de celle des joueurs de la DIM Team
Les 705 autres participants
• 5 séjours pour 2 personnes à Londres - 1000€
• 500 poupluches de la DIM TEAM à l'effigie de
Yoann Huget - 22€
• 200 packs de 2 boxers DIM 3D Flex « édition
limitée » - 20€ 22

23. 23
Jeu internet
Participation
Dotations
2 lots de :
• 2 places en catégorie A pour le match France
VS Irlande de la Rugby World Cup d’une valeur
unitaire de 2 104 € (+ transport A/R au départ
de Paris)
Tirage au sort
Août-Septembre 2015
1. Se rendre sur la page du jeu
2. Remplir le formulaire d’inscription
3. Participer au TAS

24. Jeu internet
Instants gagnants + Tirage au sort
Août-Octobre 2015
Participation
1. Se rendre sur la page du jeu
2. S’inscrire ou se connecter
3. Déclencher ou non un IG
4. Participer au TAS
Dotations
• 88 IG : chaque jour 1 ballon de rugby
LONGBOARD - 29€
• 1 séjour pour 2 personnes à Londres - 600€.
24

25. 25
Jeu internet
Participation
Dotations
• Phase 1 : 2 x 2 places dans un véhicule de la
Caravane McCain du Tour de France.
• Phase 2 :
• 5 séjours pour 4 personnes au Puy du
Fou de 360 €
• 5 coffrets Wonderbox ''Sorties & Visites
Insolites'' de 59,90 €
• 100 places de cinéma – 7€
• 10 000 BR de 0,60€
Jeu de l’oie - Tirage au sort
« Tous Supporters des bons moments »
Juin / Juillet 2015
1. Remplir le formulaire d’inscription
2. Choisir le pion avec lequel il avancera sur le
parcours
3. Avance dans un parcours virtuel : lancé de dés,
défis pour cumuler des points (quiz, jackpot,
partage sur facebook, upload de photo…)

26. 26
Jeu internet
Participation
Dotations
• 22 vélos de ville « Btwin élops 320 » - 239,95€
• 75 barbecues à gaz « Campingaz® » - 199.95€
• Des milliers de webcoupons d’1€
Instants gagnants 100% gagnants
« Le Gaulois fait le tour de France »
Mai / Juillet 2015
1. Remplir le formulaire d’inscription
2. Déclencher un instant gagnant
3. Découvrir la nature de son gain
4. Partager le jeu sur les réseaux sociaux

27. 27
Jeu internet
Participation
Dotations
• 1 maillot signé du vainqueur de l'édition 2014
• 2 places VIP pour le Grand Départ à Utrecht 
1ère étape - 410 €
• 2 places VIP pour la 2ème / 3ème / 8ème / 9ème /
10ème / 16ème et 20ème étape - 270 €
Tirage au sort
« Vivez le Tour de France 2015 »
Juillet 2015
1. Remplir le formulaire d’inscription
2. Valider sa participation au Tirage au sort

28. 28
Jeu internet
Participation
Dotations
• 2 cafetières
• 1 étape Champs Elysées
• 2 barbecues
• 40 pochettes de 12 crayons de couleurs
• 32 lots ‘1 bob + 1 boite 2CV’
Tirage au sort « Top Grimpeur »
Carrefour accompagne une 22ème fois le tour de
France et invite ses clients à fêter les 40 ans du
maillot à pois
Juillet 2015
1. Renseigner le formulaire pour s’inscrire
2. Choisir le cycliste et atteindre la ligne
d’arrivée à l’aide du curseur
3. Marquer le maximum de points pour
participer au tirage au sort

29. 29
Jeu internet
Participation
Dotations
• 2 pass VIP pour 2 personnes pour accéder à
l’étape finale du Tour de France à Paris le
dimanche 26 juillet 2015 - 2400€
• 5 vélos – 195€
• 20 polos – 24 €
Instants gagnants avec obligation d’achat
Juin-Décembre 2015
1. Récupérer le code-barres imprimé sur une
bouteille VITTEL 75cl et/ ou 1.5L
2. Se rendre sur le site de jeu et saisir le code-
barres dans le champ prévu à cet effet
3. Valider son inscription.

30. 30
Jeu internet
Participation
Dotations
• 5 VTT - 175 €
Tirage au sort
Juin-Juillet 2015
1. Se rendre sur la page du jeu
2. Remplir le formulaire d’inscription
3. Répondre à une question
4. Valider sa participation au TAS

31. 31
Jeu internet
Participation
Dotations
• 61 raquettes Babolat - 150 €
• 40 sacs Babolat - 30 €
Tirage au sort
« Jeu Boost Roland Garros »
Mai / Juin 2015
1. Remplir le formulaire d’inscription
2. Valider sa participation au tirage au sort
3. Obtenir une chance supplémentaire en
s’inscrivant au Club si ce n’est pas déjà le cas.

32. 32
Jeu internet
Participation
Dotations
• 10 TV incurvées – 1067 €
• 500 ballons de rugby FFR – 30 €
Avec obligation d’achat
Trade Enseigne Carrefour
Septembre-Octobre 2015
1. Se munir du code jeu enseigne en PDV
2. Se rendre sur le site du jeu
3. Remplir le formulaire d’inscription
4. Découvrir instantanément si gagné/perdu

33. Concours
Candidature pour devenir le nouvel
Ambassadeur Ski de Oxbow
Mai/juin 2015
Participation
1. Le participant doit remplir un formulaire
racontant en textes et en images sa plus
belle aventure
2. Votes des internautes  5 finalistes
3. Vote du jury  grand gagnant
Dotations
Un contrat d'un an avec la marque d'une valeur de
10 000 € (3500€ en dotation produit Oxbow et 6
500 € en activation (réalisation du projet :
transport, matériel, photographe, caméraman)).

34. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
JEUX FACEBOOK

35. 35
Prime + Jeu Facebook
Participation
Dotations
• Une carte cadeau de 200€ et un VTT ou VTC
Prime + Concours photo
« Qui sera le gagnant de l’étape ? »
Juillet 2015
1. Passer une commande de plus de 200€ pour
recevoir un maillot jaune 2015
2. Se prendre en photo avec le maillot jaune 2015
3. Envoyer la photo et les coordonnées à l’adresse
client@outiz.fr
4. Partager la photo sur Facebook
5. La photo le plus likée et partagée remportera le
concours

36. Jeu Facebook
Tirage au sort « Gagnez une journée avec
l’équipe de France de Basketball »
Mars – Juin 2015
Participation
1. Se rendre sur la fan page
2. S’inscrire
3. Valider le formulaire de participation au tirage
au sort
Dotations
Journée en présence de l’équipe de France
masculine de Basketball le jour d’un match de
préparation à l’EuroBasket 2015, date à choisir par
le gagnant parmi 7.
La journée consiste en :
1 Assister à un entrainement de l’équipe
2 Déjeuner à proximité du lieu d’entrainement
3 Assister au match de préparation du soir
Le transport du gagnant jusqu’au lieu de
l’entrainement et du match est pris en charge
jusqu’à 400€. 36

37. 37
Jeu Facebook
Tirage au sort
Septembre 2015
Participation
• Se rendre sur la fan page Go sport
• Remplir le formulaire d’inscription
• Répondre à la question : « En quelle année a-t-il
débuté chez les Spurs? »
• Valider sa participation au Tirage au sort
Dotations
• 5 paires de baskets TP9-II noire ou bleue d’une
valeur de 125€

38. Jeu Facebook
1 Tirage au sort par semaine
Juin-Août 2015
Participation
1. Se rendre sur la fan page
2. S’inscrire
3. Valider le formulaire de participation au tirage
au sort
Dotations
• 10 Téléviseurs LG LCD 107 cm - 349 €
• 200 maillots officiels de l’équipe de France de
Football – taille adulte - 85 €
• 95 ballons FFF - 30 €
• 100 porte-clés FFF - 5 €
38

39. Instants gagnants
Août-Octobre 2015
Participation
Dotations
39
Jeu Facebook
101 IG :
• 1 TV Curved de 138 cm - 2 290 €
• 100 ballons de rugby de taille officielle - 30 €
1. Se rendre sur la fan page
2. S’inscrire
3. Valider sa participation pour déclencher ou non
un instant gagnant

40. Instants gagnants
Septembre-Novembre 2015
Participation
Dotations
40
Jeu Facebook
101 IG :
• 1 voyage dans le pays vainqueur – 5000 €
• 100 polos de rugby – 42€
1. Se rendre sur la fan page
2. S’inscrire
3. Valider sa participation pour déclencher ou non
un instant gagnant

41. Instants gagnants
Septembre 2015
Participation
Dotations
41
Jeu Facebook
100 maillots de clubs de Ligue 1 - 70 €
1. Se rendre sur la fan page
2. Remplir le formulaire d'inscription
3. Choisir un club
4. Taper un code au hasard pour déclencher ou
non un instant gagnant
3 essais par jour.

42. - OFFRES PROMOTIONNELLES -
AUTRES JEUX

43. Jeu radio
Participation
Dotations
43
• 25 TV Samsung - 1390€
• 25 TV LG - 899€
Jeu radio relayé sur le web et les réseaux sociaux
Partenariat Conforama et la chaîne radio RMC
Septembre 2015
Invitation à participer par téléphone ou par sms aux
émissions de RMC :
• Les grandes gueules de 10h à 13h
• L’amour et vous de 14h à 16h
• Le super Moscato Show de 16h à 19h
• Luis attaque 19h à 21h
• After foot de 22h à minuit

44. - EXEMPLES DE NOS RÉALISATIONS -

45. 45
L’objectif
Accroître les ventes pour la rentrée
sur fond de Coupe du Monde de
Rugby
• Mise en place d’une offre de
remboursement électronique
• Impression et renvoie d’un
collector accompagné des preuves
d’achat
La réponse apportée
E - ODR

46. Dynamiser les ventes de la gamme
mesure et laser grand public Stanley
30 % remboursé + 1 chance de gagner
1 séjour pour 2 personnes pour
assister à un match du Barça
• Gestion des demandes
consommateurs
• Sourcing et achat de la dotation
• Tirage au sort
46
L’objectif
La réponse apportée
E-ODR + Tirage au sort

47. 47
L’objectif
Dynamiser les ventes en surfant sur le
temps fort coupe du monde de rugby
La réponse apportée
E-ODR + Tirage au sort
Jusqu’à 20% remboursés sur les
produits de la gamme Jardin + 1
chance de gagner un voyage en
Angleterre
• Création de l’E-ODR et du leaflet
• Développement du module web
• Gestion des demandes
consommateurs
• Tirage au sort
• Sourcing et achat des dotations

48. 48
L’objectif
Négocier une page de tract enseigne
avec Carrefour
La réponse apportée
Jeu SMS Trade
• Programmation du Jeu
• Sourcing et achat du voyage
• Tirage au sort

49. 49
Les objectifs
Bénéficier de son partenariat officiel
pour animer la marque
Négocier une page de tract enseigne
avec Carrefour
• Programmation du Jeu et des
instants gagnants
La réponse apportée
Jeu SMS Trade

50. 50
• Programmation du Jeu et des
instants gagnants
L’objectif
La réponse apportée
Jeu SMS Trade
Négocier un encart de tract enseigne
avec Géant Casino

51. 51
L’objectif
Animer les marques :Rubson, Pattex et
Loctite, au sein de l’enseigne
Castorama à l’occasion du Top 14
2 paliers de primes pour 15 et 25€
d’achat (tee-shirt et ballon de rugby)
+ 1 tirage au sort pour gagner des
place pour assister à la finale du Top
14
• Gestion des demandes
consommateurs
• Tirage au sort
• Logistique des dotations
La réponse apportée
Prime + TAS Trade

52. 52
L’objectif
Inciter au ré-achat et surfer sur le
temps fort rugby
2 packs de Snickers achetés + 6€
= 1 un T-shirt de rugby Puma
• Gestion des demandes
consommateurs
• Logistique des primes
• Assurance de l’opération
La réponse apportée
Prime autopayante

53. 53
L’objectif
Animer le réseau de buralistes
revendeurs de briquets BIC en surfant
sur la coupe du monde de rugby
• Gestion des participations
• Gestion du canal gratuit
• Constitution de la BDD des
participants
• Organisation du tirage au sort
La réponse apportée
Jeu papier

54. 54
L’objectif
Dynamiser les ventes de fardeaux
Orangina chez Promocash
Jeu avec obligation d’achat, 3 tirages
au sort en fonction du nombre de
fardeaux achetés
• Création, impression et livraison de
la PLV
• Gestion des participations
consommateurs
• Tirage au sort sur la base des
demandes conformes
La réponse apportée
Jeu web trade

55. 55
L’objectif
Animer la marque autour du temps
fort rugby
La réponse apportée
Jeu web
• Création d’un site pour permettre
l’inscription au tirage au sort
• Envoi d’un email de confirmation
de participation

56. 56
L’objectif
Animer l’enseigne autour de la coupe
du monde de rugby
• Développement d’un jeu web par
instants gagnants dédié aux
porteurs de carte fidélité de
l’enseigne
La réponse apportée
Jeu web Trade

57. 57
Animer les Très Grandes Boutiques
Orange à l’occasion de la coupe du
monde de Rugby 2015
• Développement du jeu par HighCo
Data: synchronisation entre une
tablette et un écran de TV +
système de Drag and drop
• Création des pages du jeu et
gestion des dotations par HighCo
Shopper.
L’objectif
La réponse apportée
Jeu multi écrans
Synchronisation des devices
1
2
3

58. - SYNTHÈSE-

59. RÉPARTITION DES OPÉRATIONS PROMOTIONNELLES CONSTATÉES,
PAR MÉCANIQUES SUR LA PÉRIODE
9%
10%
14%
43%
17%
5%
2%
ODR
Primes
Jeux SMS
Jeux web
Jeux réseaux sociaux
Jeux papier
Jeu radio
59
#1 La mécanique dominante :
le jeu à 80%
#2 Les ODR & Primes représentent
respectivement 9 et 10% des
offres

60. sans utilisation de licences
60
utilisation de licences
Rugby
Foot
Basket
Tennis Vélo
55 % 45 %
RÉPARTITION DE L’USAGE OU NON DE LICENCE SPORTIVE
En cette période de Coupe du Monde de Rugby, près de
la moitié des opérations en cours surfent sur l’évènement
sans utiliser de licence officielle.
En voici les moyens utilisés :
• Mots : rugby, match, places, mêlée, joueurs
• Dotations : séjour à Londres, maillots, ballons, TV
• Visuels : ambiance match au stade, ballon, …

61. ÉVÈNEMENTS SPORTIFS À NE PAS MANQUER EN 2016 …
61
UEFA Euro football en France
Du 10/06 au 10/07
Rolland Garros
Du 22/05 au 05/06
Tour de France
Du 02 au 24/07
Jeux olympiques d'été
à Rio de Janeiro au Brésil
Du 5 au 21/08
Rallye Dakar
Du 03 au 16/01
JANVIER MAI-JUIN JUIN-JUILLET JUILLET AOÛT

62. PRÉNOM NOM
FONCTION
04 00 00 00 00
06 00 00 00 00
abc@highco-data.fr
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