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1. Contarcon un buenequipoy tener un modeloescalable son factores clave para que una start up revolucione el
mercado.Acumularlogros desdelos inicios es un lujo, pero s61ose consolidarfin las que sepangestionar su 6xito
A.CASILDA/A.BUSTILLOMADRID
Quela empresacrezcarfipido y que
prontoobtengabuenosresu]tados.
Este seria el panoramaideal para
cualquier emprendedorque acaba
de poneren marchasu negocio. Asi
lo consiguenalgunasstart up que,
lejosde cumplirconla filosofiade ir
poco a poco durante sus primeras
fases, danpasosde gigante desdeel
primerinstante en el que entran en
el mercado. Han detectado una
oportunidaden el momentoadecua-
doy esoha sidocrucial parasu cre-
cimiento.Puedeparecer queel fac-
tor suerte es determinante,perola
clave realmentese encuentraen el
equipo,en unmodelode negocioes-
calabley, sobretodD,en saberges-
tionarel 6xito.
SegflnIfiaki Ortega,director de
DeustoBusinessSchoolen Madrid,
los factores quehacenque unafir-
matriunfe durante sus primeros
afios de vida son: <<Serpionerosen
algo, establecerse comouna plata-
formaque trabaje para unamultina-
cional quenecesita entrar r~pidoen
nuevosnichos,ser la formade inno-
var de una gran empresa,hallar un
modelode negociodiferente en un
sectortradicionalo comercializarel
producto o servicio en mercados
grandes~. Asi lo han demostrado
empresasespafiolas, que desdeel
principio saborearonel 6xito, como
Ticketbis, quediDconla f6rmulade
un negocioescalable con la compra
y ventade entradasen la red. Naci5
en 2010y el pasado mesde mayo
unafilial de eBay,Stubhub,la com-
pr6 por 147millonesde euros. Tam-
bi6n suponeun modeloa seguir el
caso del ecommerceBuyVip,creado
en 2006,y quellam6la atenci6ndel
gigante Amazon.Tantoes asi queen
2010compr6la start up por 70mi-
llonesde euros.
OPORTUNIDADES
Aunqueaquellas firmas que apoyan
su actividaden internet sonlas que
presentan modelosmils prometedo-
res, tambi6nexisten fimbitos mils
tradicionales con oportunidades.
<~Hayqueencontrarindustrias enlas
que las innovaciones est6n menos
avanzadas.Energia,enseflanzao se-
gurosson ejemplosde sectores don-
de encontraremoslos nuevosunicor-
nios (empmsasquecrecen muyr~pi-
do siendomuyj6venes)~,mafizaOr-
tega. Lograreste primerimpulsopa-
rece dificil, pero lo realmente
complicadoes consolidarese creci-
mientoy alcanzar hitos comolos de
Ticketbiso BuyVip.
Enesa tarea se encuentranCarlos
Arribasy Petya Cholfikova,creado-
res de iAmarre,plataformade reser-
va de amarresonlineen tiemporeal.
Lafundaronen 2015conel objetivo
de innovar tecnol6gicamenteen el
sector n~uticoy gestionanlos puer-
tos recreativosa trav6sdel bigdata.
Arribas y Cholfikovareconocenla
dificultad de incluir novedadesen
unsector tan tradicionalcon<~miedo
al cambiotecnol6gico>>.Pero una
vez establecidos, esa innovaci6nha
jugadoa su favor y les ha ayudadoa
superar sus expectativas. Despu6s
deestar unaflo desarrollandoel sis-
Arriba.Carlos
~ribasyPelya
Chol~kova,
creadoresde
iAmarre.Abajo.
MiguelFresneda,
sociofundadorde
Woffu.
tema tecnol6gico, han conseguido
implantar su productoen 27 puer-
tos, prev~nacabar el ariD con una
facturaci6nde 40.000eurosen filti-
motrimestre, yen 2017quieren al-
canzar los 800.000euros. ~Por lo
pronto hemosduplicado nuestro
equipo. Tambi6npretendemosse-
guir ejecutandoa buenritmolas fa-
ses de desarrollo y comercializaci6n
para lograr una r~pida consolida-
ciSn en el mercadonacional y dar
los primerospasosen el ~mbitoin-
ternacionab~,concluyeChol~tkova.
Quienpuedehablar de c6mocon-
solidar unastart up queha crecido
r~ipidamentees SantiagoP~rez,di-
rector creativo de FromTheBench.
Esta empresa,nacidaen 2008,desa-
rrolla videojuegosdeportivosen pla-
taformasm6vilesy disponede licen-
cias de m~sde 25 clubesde ffltbol
comoReal Madrid,Liverpool o Ju-
ventus.(~Paraalcanzarel ~xito du-
rante el primerariDes necesariote-
net unobjetivoclaro y alcanzable>~,
apuntaP~rez,quienafiade que para
mantenerse en la cima hay que
<~adaptarsealas tendenciasdel mer-
cado y encontrar nuevosnichos de
mercado~>.Hoy,acumulanmils de 60
millones de descargas, cuentancon
una facturaci6n de cuatro millones
de euros y han consolidadosu pre-
senciaen EstadosUnidosconel lan-
zamientode su segundojuegooficial
de la NBA.
EQUIPO
Hayunfactor crucial queinfluye en
el crecimientode todotipo de em-
presas. Esel equipo.Asilo admiten
en Woffu,start upque ofrece alas
compafiiasuna plataformaen la nu-
be para gestionar las vacacionesy
ausencias de sus empleados.Naci6
en 2015y ha aumentadosu factura-
ci6n en el primersemestrede este
afio un100%.Laprevisi6nes acabar
el ejercicio facturando100.000eu-
ros. ((Laclavees rodeartede perso-
nas que creanen lo que estfin ha-
ciendo. Adem~s,nuestro equipo de
advisorsnosacompafiaen pr~ctica-
mentetodas las decisionesque to-
mamos,en las prioridades y en los
objetivos que debemosmarcarnos>~,
concluye Miguel Fresneda, socio
fundadorde Woffu.
EEUU,[[PAlSDE
LOS’UNICORNIOS’
Uber,XiaomiyAirbnbcapitaneanla
lista’Forbes’delasstartupdelos
1.000millonesded61ares.I~stasy
otrastantas-entrelasquenohayni
unasola compaSiaespaSola-sehan
convertidoenunodelosprincipales
referentesdelsectoremprendedora
nivelmundial.
~Uncrecimientodescomunalde
usuarios,dominiode uncampoen
concreto,ungranequipoy la
esperanzadequepuedaserun
ganadorconcientosdemillonesde
seguidores~sonalgunasdelas
caracteristicasqueRodolfo
Carpintier,fundadordeDaD,
consideraquedebeteneruna
compaSiaparaserconsiderada
unicornio.Enel fondo,y como
puntualizaMiguelArias,fundador
deImastey Multivent,~s61oun
proyectointernacionalpuedetener
esavaloraci6m~.
Yaunqueahorala mayoriade
empresasquenacegegguestro
JoeGebbia,Nalhan
paisIo hacen
BlecharczykyBdandesdeunpunto
Chesky,fundadoresdevistaglobal,
deAirbnb,muchasson
escalablesy
bastante
apetitosasparalosinversores,sus
valoracionessiguensiendomuy
prudentes.
SECCIÓN:
E.G.M.:
O.J.D.:
FRECUENCIA:
ÁREA:
TARIFA:
PÁGINAS:
PAÍS:
MERCADOS
815000
172489
Semanal
816 CM² - 81%
53136 €
27
España
4 Septiembre, 2016