Инновационный подход к работе с аптечными сетями
•
2 j'aime•1,002 vues
Андрей Лебедев, начальник департамента маркетингового планирования, Boehringer Ingelheim
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Инновационный подход к работе с аптечными сетями
Similaire à Инновационный подход к работе с аптечными сетями (20)
Plus de Infor-media
Plus de Infor-media (20)
Инновационный подход к работе с аптечными сетями
- 1. Инновационный подход в работе с аптечными сетями Андрей Лебедев, Стратегический Маркетинг и Бизнес Анализ Boehringer Ingelheim
- 2. 2 Возрастающая роль сегмента аптечных сетей Суммарная доля аптечных сетей на розничном- коммерческом сегменте российского фармацевтического рынка в денежном выражении, % Источник: IMS Health, Аудит аптечных сетей, Россия, .2013
- 3. 3 Важность розничного сегмента для фарм рынка и компании Берингер Источник: IMS Health, Вся Россия, 07.2014 Суммарный рынок РФ в денежном выражении, 2013 Результаты Boehringer Ingelheim Россия в денежном выражении, 2013
- 4. 4 Какова достоверность данных получаемых от аптечных сетей, провайдеров аналитической информации, дистрибьюторов и т.д.? Какие бизнес-решения можно принимать на основе этих сведений? Насколько эффективны маркетинговые активности с аптечными сетями и как это измерить? Присутствует ли взаимное влияние активностей? Как каннибализация влияет на итоговую эффективность акции? Существует ли долговременных эффект от проводимых активностей? Как он соизмеряется с ростом рынка? Задачи и вопросы
- 5. 5 Новый информационный контур Информация IMS Health Дистрибь юторы Аптечные сети
- 7. 7 Сверка исходных данных В регионе из примера аналитика IMS Health может быть использована для оценки доли рынка Sell-in in units per POS BI vs IMS BI Sell-out in units per POS BI IMS
- 9. 9 Категория аптеки (CRM) vs оборот Категории, присвоенные аптекам в CRM-системе, нуждаются в корректировке. Часть крупных аптек (серый) в CRM не зарегистрирована
- 10. 10 Сравнительный анализ маркетинговых активностей в аптечных сетях Сеть Х Сеть Y Сеть Z
- 11. 11 Планируемые и фактические показатели в рамках аптечной сети Сеть 1 Сеть 2
- 12. 12 Управление запасами / Stock management Существенные выбросы за пределы доверительного интервала могут означать ошибки в исходных данных
- 13. 13 ПОЛУЧИЛОСЬ У НАС, ПОЛУЧИТСЯ И У ВАС! Развитие инновационных подходов в рамках взаимодействия производителей и аптечных сетей позволит повысить эффективность всей товаропроводящей цепочки, переведет отношения между партнёрами на новый уровень.