Belgaplus

1. Cas Belgaplus
Belgaplus est une entreprise qui produit et commercialise des friteuses électriques pour le
grand public.
Elle considère aujourd’hui le lancement d’une nouvelle friteuse, et possède pour cela deux
produits différents. Il s’agit pour Belgaplus de choisir un des deux modèles en fonction du
marché et de ses opportunités.
I – DIAGNOSTIC
A/ Analyse externe
1) Le marché
Opportunités Menaces
- 75% du marché pour des prix entre 45 et
75€
- Détient 15% du marché grâce à 1 seul
modèle
2) Les consommateurs
Opportunités Menaces
- Recherchent plus de sécurité - Recherchent des prix bas
3) La concurrence
Opportunités Menaces
- Préparation d’un nouveau lancement
- Possède 2 des 4 modèles les plus vendus
sur le marché
- Fritalux est aussi populaire que Belgaplus
- marché très concurrencé
4) La distribution
Opportunités Menaces
- coefficient multiplicateur élevé : 1,5
B/ Analyse interne
1) Les produits Belgaplus
Forces Faiblesses
- Produits Belgaplus renommés
- F1 : Nouvelle présentation et sécurité
améliorée
-Déclin du modèle phare
-F1 : 12/20 au pré-test consommateurs

2. - F2 : originalité de la présentation, facilité
d’utilisation, sécurité renforcée,
programmation
- F2 : 14/20 au pré-test consommateur
2) L’entreprise Belgaplus
Forces Faiblesses
- Détient 28% marché
- Notoriété importante (entreprise citée
spontanément par plus de 50% échantillon
consommateurs)
II – PROBLEMATIQUE DU CAS
Belgaplus se retrouve aujourd'hui avec un produit phare détenant 15% du marché, qui entre
dans une phase de déclin. Pour maintenir sa position sur le marché des friteuses électriques
l’entreprise se prépare à lancer un nouveau produit qui remplacera son modèle-phare.
Actuellement l’entreprise dispose de 2 produits différents prêts à être lancés. F1 assez proche
du modèle précédent et F2 plus novateur, et plus haut de gamme.
Il s’agit pour Belgaplus de choisir entre les 2 produits, et de déterminer le prix de vente.
F1 sera dans la continuité de F0, un peu plus sécurisé et présenté différemment, mais sans
réelle innovation. Le prix de vente restera dans la même fourchette que F0. Cela aura pour
avantage de ne pas déstabiliser les consommateurs habituels et de pouvoir espérer maintenir
les 15% de parts de marché que l’entreprise possède pour ce produit. Seulement les
consommateurs attendent peut être plus qu’une nouvelle présentation et une amélioration de
la sécurité. Belgaplus risque de se faire prendre des parts de marché par d’autres entreprises
concurrentes qui peuvent lancer un produit plus révolutionnaire, notamment Fritalux son
principal concurrent.
En même temps si Belgaplus sort un produit plus novateur, elle augmentera son prix de vente
et modifiera sa cible, ce qui risque de lui faire perdre des consommateurs, sachant que le
nouveau produit sera plus susceptible d’avoir un prix entrant dans la seconde ou troisième
gamme, qui ne ciblera plus les 75% du marché.
La problématique pour Belgaplus est de savoir si elle se contente de faire un simple
relancement de produit ou si elle sort un nouveau produit complètement différent.
III – POINTS IMPORTANTS A PRENDRE EN COMPTE DANS LA
FIXATION DES PRIX
- Taxes : taux de TVA, taux d’imposition
- Prix psychologique (seuil à ne pas dépasser)
- Elasticité prix/volumes

3. - Coûts de fabrication, matières premières
- Marge des intermédiaires (distributeur)
- Prévision de ventes en volume
- Potentiel du marché
- Positionnement du produit