1. РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Проект «Внутренний брендинг»
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Маркетинговый анализ
Маркетинговый анализ
Формирование и укрепление корпоративных ценностей
Несмеева Анна, специалист по внутрикорпоративным
коммуникациям
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
2. Предпосылки проекта
• Борьба за лидерство компании МИАН-агентство недвижимости на рынке
• Экономическая необходимость (изменение рыночной ситуации приводит к
необходимости бороться за клиента)
• Отсутствие корпоративнойЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
РЫНОК идентичности (нет единого понимания корпоративных
ценностей среди среднего менеджмента и рядовых сотрудников)
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Низкая эффективность персонала (во многом связанная с несоблюдением стандартов и
Маркетинговый анализ
непониманием значения корпоративных ценностей)
Маркетинговый анализ
• Сложность внедрения новых продуктов и технологий в работу подразделений
• Неудовлетворенность клиентов компании
• Потеря большой доли клиентов на этапе первоначального общения и передачи клиента
в бизнес-подразделение
• Низкая активность сотрудников при формирование и реализации проектов развития
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
компании (внедрение новых технологий, перестройка подразделений, повышение
клиентоориентированности) 2005
2005
2
3. Ключевые вопросы внутренних коммуникаций в 2007 году
• Разработка и внедрение новых технологий. (Проектный подход к сделкам, разделение
сотрудников на фронт-офис и бэк-офис, изменение технологии работ).
• Развитие в компании технологии проектного управления. Развитие принципа
междепартаментских команд, работа в проектах направленных на развитие компании.
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Внедрение активных продаж. Активизация работы с физическими лицами. Новое
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
подразделение компании – служба прямых продаж. Развитие партнерских и
специальных программ для клиентов.
Маркетинговый анализ
• Клиентоориентированность компании и сотрудников как ключевой фактор успеха
компании на рынке. Маркетинговый анализ
• Повышение роли и значения обучения для эффективной работы сотрудников
компании
• Разработка и внедрение профессиональных стандартов работы, как инструмента
оценки персонала и соответствия сотрудника должности.
• Личный PR руководителей компании как носителей ценностей бренда.
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
3
4. Путь решения - внутренний брендинг
• Формулирование корпоративных ценностей
●
Вовлечение в процесс среднего и высшего менеджмента компании
●
Формирование ценностей путем коллективной работы и обсуждения
●
Привязка корпоративных ценностей НЕДВИЖИМОСТИ рамках стратегии
РЫНОК ЖИЛОЙ к задачам подразделений (в
развития)
• РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Разработка мероприятий по разъяснению ценностей сотрудникам
●
Руководители подразделений являются инициаторами локальных мероприятий
Маркетинговый анализ
внутри своего подразделения по донесению и поддержанию корпоративных
Маркетинговый анализ
ценностей (формат значимый для конкретного подразделения)
• Разделение ценностей
●
Средний менеджмент и группа активных сотрудников при поддержке ДКП реализует
мероприятия и выступает спикерами в вопросах применимости и значимости
ценностей
• Принятие ценностей
●
Проведение мотивирующих мероприятий и поощрение сотрудников активно
применяющих ценности Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
компании
2005
2005
• Внедрение ценностей в повседневную работу
4
5. Общие параметры проекта
Длительность проекта – 6 месяцев
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Стоимость проектаЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
РЫНОК от 8500 до 16500 у.е.
Маркетинговый анализ
Кол-во участников проекта:
• Проектная группа 7 человек
Маркетинговый анализ
• Рабочие группы подразделений – 15 человек
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
5
6. Этапы проекта
• Групповая сессия менеджмента
• Формирование устойчивых рабочих групп в каждом подразделении
• Совместная разработка с участниками проектной группы локальных мероприятий
внутри подразделения
• Привлечение участников проектной НЕДВИЖИМОСТИ
РЫНОК ЖИЛОЙ группы к разработке глобальных
(общекорпоративных) мероприятий в качестве спикеров и со- организаторов
–
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Конкурс «Профессиональный успех»
– Конкурс «Команда проекта»
Маркетинговый анализ
– Локальные конкурсы
– Материалы в газете и Маркетинговый анализ
на корпоративном портале от имени участников рабочей группы
(среднего менеджмента )
• Визуализация выработанных ценностей в виде корпоративного мультфильма /
комикса
• Участие членов проектной группы в проверке выполнения КЦ на практике
(мониторинг)
• Участие членов проектной группы в формирование обучающих материалов
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
6
7. Мероприятия проекта (1)
Групповая рабочая сессия менеджмента
Групповая сессия носит формат деловой игры с элементами мозгового штурма
• Количество участников: 45 человек
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Состав участников – средний менеджмент и руководители подразделений
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Ведущие игры – приглашенные тренеры
• Первая фаза игры. Задача каждой группы выработать ценности и сценарии
Маркетинговый анализ
поведения сотрудников, которые помогут подразделению добиться успеха в
бизнесе
Маркетинговый анализ
• Вторая фаза игры. Презентация и защита выработанных ценностей.
• Третья фаза игры. Формирование единого набора ценностей и поведенческих
сценариев для всех участников сессии
Стоимость: 8 000 - 12 000 у.е.
• Проживание в пансионате
• Аренда конференц-зала и оборудования
• Работа тренеров
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
7
8. Мероприятия проекта (2)
Визуализация корпоративных ценностей в виде мультфильма / комикса
• Разработка ключевых посланий мультфильма с участием членов проектной
группы
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Выбор подрядчика.
РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
• Разработка сценария с Маркетинговый анализ
участием членов проектной группы
Маркетинговый анализ
• Создание фильма / комикса
• Презентация фильма / комикса сотрудникам, приуроченная ко дню рождения
компании
Стоимость: 1000 у.е. – 4500 у.е.
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга
2005
2005
8