1. N° et date de parution : 467 - 23/02/2005
Diffusion : 20000
Périodicité : Hebdomadaire Page : 34
DistribHe_467_34_352.pdf Taille : 90 %
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ades en forêt
PHILIPPE LEROY directeur commercial ,
d' EBP
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«
<e besoin d'
une grande autonomie
Après dix ans chez Microsoft ,
il
a
eu envie de souffler et
a
rejoint EBP où il
prise ambiance de travail très agréable
l'
.
son premier poste d'
grande distribution Fnac,Auchan ( )
.
travaille apprécie être dirigé
»
.
Il
d'
De
avoir appris à vendre sur terrain
«
ingénieur
Xerox Philippe Leroy dit ,
commercial chez
le
»
Microsoft est une société
«
appris énormément au niveau
formidable .
J'
commercial marketing explique
y
ai
et
»
par un entrepreneur
«
de ne pas
être soumis aux fluctuations des
cours de Bourse gage selon lui
la
»
et
,
,
et
acquis une bonne connaissance Philippe Leroy propos de son à
d'une plus grande sérénité dans le
des TPE /PME des processus de ,
et
expérience dans compagnie Mais la .
,
travail au quotidien .
décision dans ce type entreprises d' .
«
tre rigoureux dix ans plus tard évolution de ,
l'
la
Comme directeur commercial d' EBP ,
Lorsqu' rejoint Microsoft en 1990 structure qui était alourdie avec Philippe Leroy gère une équipe de
par rapport aux
il
s'
,
,
l'
éditeur ne comptait encore en des centres de décision aux 80 personnes jeune très créative «
et
décisions prises
,
,
France qu' une centaine de salariés .
ÉtatsUnis incité prendre de ,
l' a à la
qui sait de mieux en mieux vendre les
Philippe Leroy découvert vente y
a
la
etêtre capable distance Après un congé sabbatique .
produits aux partenaires Tout en »
.
indirecte en occupant pendant s'
de adapter en
s'
de huit mois pendant lequel voyage ,
il
entretenant convivialité se la
,
il
ans des grossistes revendeurs
quatre et
en famille Philippe Leroy est décidé montreaussi très exigeant pour
permanence.
, la
,
»
vépécistes Une bonne école pour .
à
quitter Microsoft Sans oublier .
la
réalisation des objectifs Les échecs sont .
apprendre construire une relation
«
à
«
belle aventure »
qu' il
y
a vécue ,
il
analysés pour les corriger les succès ,
commerciale un réseau de et
rejoint un petit éditeur de logiciels pour les reproduire les élargir Le et
.
distribution investit ensuite dans
»
.
Il
s'
de comptabilité de gestion et
responsable privilégie les évolutions
un autre segment de la
commerciale ,
séduit par côté le
de carrière en interne en mettant
division grand public
distribution ,
à
la
,
challenger
d' EBP sa culture
et
entreprise d'
l'
accent sur formation la
.
comme responsable des comptes «
respectueuse de l' individu qui y
CAROLE PITRAS
L' ÉQUIPE COMMERCIALE D' EBP FRANCE
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