Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Cheap cargo innovatie
Similaire à Cheap cargo innovatie (20)
Cheap cargo innovatie
- 1. Innovatie in de praktijk
- 2. Inhoud • Wat is CheapCargo • Het traditionele logistieke landschap • De visie • Innovatie • De start met 6 bevriende informals • De tweede fase met Venture Capital − Kansen en bedreigingen • De toekomst
- 3. The Purple Cow (Seth Godin) • Een must voor innovatie • Val op tussen de anderen • Kies en wees onderscheidend • Zorg dat mensen het verder vertellen • Blijf vernieuwen en blijf daarmee kopieerders voor
- 4. Wat is CheapCargo • Het broertje van CheapTickets.nl • Vergelijken van prijzen van transportprijzen van ruim 50 transporteurs nationaal en internationaal • Online boeken en betalen • Een extra distributiekanaal / outlet voor de vervoerders • Een transparant platform voor bedrijven die goederen willen versturen • Een blauwe oceaan − Concurrentie is irrelevant − Operationele kosten omlaag t.o.v. industrie standaard
- 5. Transport en logistiek • Transport en logistiek betekent werkgelegenheid voor ruim 11% van de Nederlanders • Het vormt ruim 9% van ons BNP • De branche wordt gekenmerkt door hard werken, lange dagen te maken en soms mazzel hebben • Ruim 50% van de bedrijfslasten van expeditie bedrijven en dienstverleners beslaan personeelskosten • De transportwereld is relatief onoverzichtelijk • Verladers zijn al snel het spoor bijster • Transport en logistiek is zeker niet sexy… − Aantal studenten op opleidingen groeit niet
- 9. Trends (waarnemingen) • E-commerce groeit met dubbele cijfers • Alles is of wordt ‘on demand’ − Tickets, Drukwerk, Muziek, Boeken, Verzekeringen • Content is king • Het landschap verandert − De traditionele inkoper sterft uit − Relaties worden minder belangrijk − Generation Y (The Yahoo Generation) • Kennis sterft uit • Invloed van social media • Elk bedrijf kan de wereld als klant hebben
- 10. Conclusie • Het moet makkelijker, sneller, transparanter en vooral efficiënter • Content moet relevant zijn en direct tot keuze / conversie leiden • De traditionele transportwereld heeft geen of slecht antwoord op deze (interactieve) vraag • On line activiteiten blijven vaak beperkt tot een ‘digitaal’ uithangbord
- 11. De innovatie (Blue Ocean Strategie) • We brengen een ‘oude economie’ naar de nieuwe economie • Leg een sterk merk uit een aanpalende markt ‘over’ een andere markt • Waarde innovatie door operationele kosten te verlagen en tegelijkertijd klantwaarde te verhogen • Doorbreekt bestaande marktgrenzen en bedrijfstak culturen • Nieuwe vormgeving transportmarkt • Bereik van nieuwe markten • Creatie van nieuwe elementen ten opzichte van de industrie standaarden
- 12. Paradigma shift Elimineren Reduceren Dubbele invoer Traditioneel denken Vaktaal Dieselgeur Versterken Creëren Onafhankelijkheid De kracht van het collectief Duurzaamheid Gemak Transparantie 24/7 Je gaat het pas zien als je het door hebt. (Cruijff)
- 13. De start met bevriende informals • Oprichters 50% (Marc & Andre) • De andere 50% naar de informals • Informals’ achtergronden − Logistiek / samenwerking − Financieel − Juridisch − Reiswereld (CheapTickets) • Goede mix aan competenties
- 14. Venture Capital • Reden: Grotere financiële behoefte − Verhoudingen niet scheef trekken • De kleur van het geld − Participatie − Bancair − Subsidie − Achtergestelde lening etc • De verstrekkende partij − DNA, lang/kort, hoogte bedrag, fase onderneming, smart capital? • De pitch − De vent en de tent • De waardering
- 15. Bedreigingen • De tijd tussen waarderingsmoment en notaris, blijft voor eigen risico en de waarde-opbouw gaat door. • Het is tijdrovend • Minder focus op business ontwikkeling tijdens de verschillende fases • In hoeverre ben en blijf je ondernemer • Wat zijn de onderliggende voorwaarden • Probeer zaken die niet binnen je eigen comfort zone liggen te delegeren / in te huren...
- 16. Kansen • Deuren die eerder gesloten bleven... − Maak gebruik van nieuwe netwerk • Smart capital − Koop slimmer in • Ben oprecht, eerlijk en open − Deel je kwetsbaarheden − Verzwijg niets • Denk gezamenlijk na over exit strategie / volgende financiële fase
- 17. Het TRUST model Transparency Reason to believe U(you) Sustainability Trust
- 18. De toekomst van CheapCargo • Integratie met ERP pakketten in samenwerking met Transsmart • Integratie met plugin in webshops (BtC) • Internationalisering • Volgende (financiële) fase
- 19. Innovatie • Zegt het voort! − Vrienden − Bekenden − Mede-ondernemers • Innovatie is voor niemand bedreigend • De klant bepaalt. Niemand is eigenaar van een klant. Als het voordeel van de innovatie duidelijk is, wordt hij (vanzelf) klant. • Binden door te boeien (blijvend innoveren) • Vergeet nooit de commercie!
- 20. Wie durft? • Banken zijn terughoudend − Risico mijdend gedrag groter dan ooit • Venture Capital − Voor start ups (pre-seed fase, seed fase) niet geïnteresseerd of zeer agressief • Informals − Sterk afhankelijk eigen netwerk of ‘suikeroom’ • Subsidies − Stroperig, onduidelijk • Participerende overheden − ...
- 21. Only dead fish swim with the stream (Malcolm Muggerage)