1. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
1
Module
1.
What
is
Entrepreneurship?
What
Lies
Behind
True
Innovation?
Exploring
Что
такое
предпринимательство?
Что
лежит
в
основе
инноваций?
Entrepreneurship
Entrepreneurs
VS
Manager
(focus
on
high-­‐tech
and
life
science
entrepreneurs’
characteristics)
Модуль
1.
Чем
предприниматель
отличается
от
менеджера
(фокус
на
качествах
и
Предприниматель навыках,
необходимых
для
компаний
в
сферах
высоких
технологий
и
ство
в
инновациях
естественных
наук)
The
Entrepreneur’s
Personal
Vision
(lifestyle,
professional
and
financial
criteria)
Персональное
видение
предпринимателя
(образ
жизни,
профессиональные
и
финансовые
критерии)
Business
Concept
Statement
for
Innovative
Technologies
o Positive
attributes
of
technology
and
life
science
business
concepts
o Fatal
flaws
of
technology
and
life
science
business
concepts
Формирование
бизнес-­‐концепций
для
инновационных
технологий
o Благоприятные
особенности
бизнес-­‐концепций
инновационных
продуктов
o Фатальные
ошибки,
возникающие
при
разработке
бизнес-­‐
концепций
в
сферах
высоких
технологий
и
естественных
наук
Launching
Your
Company
in
Silicon
Valley
and
Globally
o Key
elements
of
successful
launch
o Every
startup
imperatives
(business
concept,
business
model,
elevator
pitch)
С
чего
начать
подготовку
к
запуску
компании
в
Кремниевой
долине
и
глобально
o Ключевые
элементы
успешного
запуска
o Необходимые
составляющие
каждого
стартапа
(бизнес-­‐
концепция,
бизнес-­‐модель,
презентация)
Homework
Business
concept
statement
and
canvas
for
elevator
pitch
Домашнее
задание
Кратко
сформулировать
бизнес-­‐концепцию
и
модель
для
подготовки
презентации
проекта
инвестору

2. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
2
Module
2.
Analyzing
the
Market
Environment,
Trends
and
Growth
Potential
for
High-­‐Tech
Defining
the
Target
and
Life
Science
Companies
Market
o Researching
market
trends,
influencers,
regulatory
environment,
industry
structure,
ecosystem,
barriers
to
entry
Модуль
2.
Анализ
рыночной
среды,
трендов
и
потенциал
роста
для
компаний
в
Определение
сферах
высоких
технологий
и
естественных
наук
целевого
сегмента
o Исследование
рыночных
трендов,
объектов
влияния,
рынка
законодательной
базы,
структуры
индустрии,
экосистемы,
барьеров
входа
Market
Segmentation
Analysis
o Market
size
o Total
Addressable
Market
(TAM)
Анализ
рыночных
сегментов
o Определение
объема
рынка
o Определение
объема
целевого
рынка
Competitors’
Profile
o Researching
the
competition
o Competitive
matrix
o SWOT
analysis
o Business
opportunity
assessment
Профиль
конкурентов
o Исследование
конкурентной
среды
o Конкурентная
матрица
o SWOT
анализ
o Оценка
бизнес-­‐возможностей
Market
Definition
for
the
Life
Sciences
Определение
рынка
для
инноваций
в
сферах
высоких
технологий
и
естественных
наук
Homework
Market
size,
TAM,
SWOT
Analysis,
business
opportunity
assessment
Домашнее
задание
Определить
объем
рынка,
TAM;
сделать
SWOT
анализ;
оценить
бизнес-­‐
возможности

3. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
3
Module
3.
Market
Research
for
Innovative
Products
and
Services
Conducting
Market
Исследование
рынка
инновационных
продуктов
Research
and
Market
Research
Methods
Customer
Analysis
o Primary
and
secondary
research
o Customer
survey
Модуль
3.
o Focus
groups
Проведение
Методы
исследования
рынка
рыночных
o Первичное
и
вторичное
исследования
исследований
и
o Опрос
потенциальных
потребителей
анализа
o Фокус-­‐группы
потребителей
Customer’s
Profile
o Understanding
customer’s
needs
and
motivators
o Customer
buying
behavior
and
patterns
Профиль
потенциального
потребителя
o Понимание
нужд
потребителя
и
мотивационных
факторов
покупки
o Покупательское
поведение
потребителя
и
его
модели
Effective
positioning
of
your
product
or
services
Эффективное
позиционирование
продукта
Creating
compelling
value
proposition
Создание
ценностного
предложения
Homework
Positioning
statement,
value
proposition
Домашнее
задание
Сформулировать
позиционирование
и
ценностное
предложение
продукта

4. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
4
Module
4:
Testing
Business
Concept
Feasibility
Assessment
the
Business
o Product
or
service
feasibility
Concept
o Market
feasibility
o Financial
feasibility
Модуль
4:
o Technology
feasibility
Тестирование
Возможности
воплощения
бизнес-­‐концепции
на
рынке
бизнес-­‐концепции
o Возможности
продукта
o Коммерческие
возможности
o Финансовые
возможности
o Технологические
возможности
Bringing
Innovative
Product
to
Market
o Feature
prioritization
o Features
and
benefits
o MVP
o “Build-­‐Measure-­‐Learn”
loop
Вывод
инновационного
продукта
на
рынке
o Определение
наиболее
важных
функций
продукта
o Функции
и
их
польза
для
потребителей
o Концепция
«Продукт
с
минимальной
ценностью»
(MVP)
o Методология
«Создай-­‐Измерь-­‐Изучи»
(«Build-­‐Measure-­‐Learn»)
Customer
Discovery
Strategies
Стратегии
изучения
потребителей
Homework
CPS
(Customer-­‐Problem-­‐Solution)
hypotheses,
business
model
Домашнее
задание
Описать
гипотезы
«потребитель-­‐проблема-­‐решение»;
определить
бизнес-­‐модель

5. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
5
Module
5:
Go-­‐to-­‐Market
Plan
and
Strategies
for
Technology
and
Life
Science
Companies
Entering
and
o Market
penetration
Capturing
the
o Marketing
mix
Market
o Distribution
channels
o Pricing
Модуль
5:
Выход
o Promotion
на
рынок
и
захват
Стратегии
и
план
выхода
на
рынок
компаний
в
сферах
высоких
технологий
позиций
и
естественных
наук
o Степень
проникновения
на
рынок
o Маркетинг
микс
o Каналы
сбыта
o Ценообразование
o Продвижение
Marketing
and
Sales
Integrated
Approach
Инструменты
интеграции
маркетинга
и
продаж
Branding
Брэндинг
Sales
Techniques
Технологии
продаж
Communication
Essentials
Основы
коммуникаций
The
Culture
of
Innovation
Культура
инноваций
Homework
Executive
summary,
investor
presentation
Домашнее
задание
Составить
резюме
проекта
и
содержание
презентации
проекта
инвестору

6. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
6
Module
6:
Building
Leadership
for
Technology
and
Life
Science
Companies
and
Compensating
o The
management
team
the
Organizational
o Board
of
Directors
Team
o Advisory
Board
o Organizational
chart
Модуль
6:
Система
лидерства
в
компаниях
сфер
высоких
технологий
и
естественных
Построение
наук
команды
и
o Управленческая
команда
мотивационной
o Совет
директоров
системы
o Консультативный
совет
o Организационная
структура
Recruitment
and
Compensation
of
Top
Employees
o Stock
option
plans
Найм
и
вознаграждение
топ-­‐менеджеров
компании
o Опционные
выплаты
сотрудникам
Best
Practices
for
Employees
Motivation,
Rewards
and
Retention
o Communicating
values
o Providing
reward
systems
o Creating
a
learning
environment
o Celebrating
the
victories
Лучшие
практики
мотивации,
вознаграждения
и
удержания
сотрудников
o Система
ценностей
компании
o Разработка
системы
вознаграждений
o Создание
среды
для
самообучения
сотрудников
o Празднование
побед
Development
Outsourcing
Использование
аутсорсинга
Service
Providers
o Legal
professionals
o Financial
professionals
o Marketing
and
business
development
consultants
Поставщики
услуг
o Юридические
услуги
o Финансовые
услуги
o Консультанты
по
маркетингу
и
развитию
бизнеса
Flat
Organizational
Structure
and
Innovation
Структура
«плоской»
иерархии
и
инновация
Homework
Organizational
structure
Домашняя
работа
Составить
организационную
структуру
компании
проекта

7. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
7
Module
7:
Characteristics
of
Various
Legal
Entities
of
High-­‐Tech
and
Life
Science
Startups
Protecting
the
o Sole
proprietorships
Business
and
the
o Partnership
Intellectual
o Corporations:
C
and
S
Property
o Limited
Liability
Company
Характеристики
различных
типов
организаций
в
США
для
создания
Модуль
7:
компаний
в
сферах
высоких
технологий
и
естественных
наук
Защита
бизнеса
и
o Индивидуальный
предприниматель
интеллектуальной
o Партнерство
собственности
o Корпорация
«С»
и
«S»
o Компания
с
ограниченной
ответственностью
Inventions,
IP
and
Licensing
o Confidential
information
o Know-­‐how,
trade
secrets
o Patents,
trademark
and
copyright
o Licensing
technology
o Materials
transfer
o University
partnerships
Изобретения,
интеллектуальная
собственность
и
лицензирование
o Конфиденциальная
информация
o Ноу-­‐хау
и
торговые
секреты
o Патенты,
торговые
знаки
и
авторские
права
o Технологии
лицензирования
o Трансфер
технологий
o Партнерства
с
университетами
Protecting
Your
Intellectual
Property
From
Within
Защита
интеллектуальной
собственности
внутри
компании
US
Government
Regulations
Законодательство
США
Homework
Regulations
affecting
your
business,
questions
for
clarification
to
attorneys,
consultants
and
experts
Домашнее
задание
Определить
законодательные
акты,
влияющие
на
бизнес;
составить
вопросы
для
консультации
с
консультантами

8. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
8
Module
8:
Non-­‐Equity
Funding
Sources
Available
to
Entrepreneurs
Identifying
Funding
o Bootstrapping
and
Working
with
o Debt
financing
Investors
Инвестиции
без
вхождени
инвестора
в
капитал
o Бутстрэпинг
Модуль
8:
o Долговое
финансирование
Определение
Investing
in
Innovation:
Government
and
University
Grants
источников
Инвестиции
в
инновации:
государственные
и
университетские
гранты
финансирования
и
Overview
of
Venture
Capital
работа
с
o Friends
and
family
investors
инвесторами
o Angel
investors
o Early/later
stage
venture
financing
o Overview
of
the
Term
Sheet
o Overview
of
The
Capitalization
Table
Венчурные
инвестиции
o Друзья
и
родственники
как
инвесторы
o Бизнес-­‐ангелы
o Венчурные
инвесторы
ранних
и
поздних
стадий
o Особенности
составления
предварительного
соглашения
с
инвестором
o Составление
матрицы
капитала
Homework
Funding
strategy
and
requirements
Домашнее
задание
Разработать
макет
стратегии
привлечения
финансирования;
определить
финансовые
потребности

9. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
9
Module
9:
Planning
The
Financial
Templates
for
Financial
Success
Инструменты
управления
финансами
Financial
Projections
Модуль
9:
o Researching
for
revenue
projections
Планирование
o Collecting
financial
information
финансового
Финансовое
прогнозирование
успеха
o Расчет
доходов
o Сбор
финансовой
информации
Financial
Statements
o The
big
three
financial
statements
o The
US
accounting
system
Финансовые
отчеты
o Основа
финансовой
отчетности
o Бухгалтерская
система
США
Financial
Ratios
o Profitability,
liquidity,
risk,
efficiency
ratios
o Ratio
analysis
Финансовая
эффективность
o Доходность,
ликвидность,
риски
и
показатели
эффективности
o Анализ
показателей
эффективности
Homewrok
Key
ratios
of
your
business,
funding
requirements
Домашнее
задание
Определить
ключевые
показатели
эффективности
бизнеса

10. FASTTRAC
TechVenture
Smartup™
Содержание
программы
10
Module
10:
Managing
Fast
Growth
in
a
Startup
Managing
Cash
and
Управление
ростом
компании
в
сфере
высоких
технологий
и
естественных
наук
Operating
the
Managing
Cash
and
Burn
Rate
Business
Денежный
поток
и
отрицательный
баланс
Operations
Control,
Customer
Service
Модуль
10:
Операционное
управление
и
клиентский
сервис
Ежедневное
Innovation
Management
управление
Инновации
в
компании
бизнесом
и
финансами
Farewell
Wrap-­‐up
of
the
Program
Заключение
Подведение
итогов
программы;
составление
итогового
рейтинга