Масштабирование бизнесов

1. Предложение рынку кросс-
отраслевых стратегий
Системы лояльности и
управление стратегиями
потребления
Двусторонние рынки, сбор
и продажа информации о
потреблении
Базовый сервис
связи точка-точка
начало 2000-х
Telco
2.0
Telco
1.0
Telco
3.0
Telco
4.0
Telco
X.0
1990-е середина 2000-х начало 2010-х 2018 год
Услуги такси по устаревшей модели SaaS
Вместо оказания услуги по доставке пользователя
из точки А в точку Б, ему предлагается конструктор
«собери сам» и данный конструктор лежит на
платной парковке
Услуги такси по модели Бизнес по требованию
(Business on demand) Нужно ехать? Бери такси и езжай!
Масштабирование бизнесов
(масштабируем таксопарки) Услуга на фронте партнера, риски
на партнере
Платная парковка
Эволюционный vs. революционный:
Мы не начинаем с устаревших бизнес-моделей!
«На любом рынке цена электронного товара стремится к цене его копии, а цена копии электронного товара стремится к
нулевой, поэтому SaaS приобрел характер комодити, выручка и маржинальность падает» Президент SAP 2013год
Риски на фронте у партнера, а не
Ростелекома

2. Ростелеком
Деньги
Услуга
ПРИМЕР ОДНОСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА
Ростелеком
ПРИМЕР ДВУХСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА
В2СВ2В
Данные о потреблении из В2С
Дополнительная услуга (больше выручка В2В и реализация
латентного спроса В2С)
Деньги
Услуга
Деньги
Услуга

3. 11.2014 01.2016
Этап1: Привлечение партнеров,
обеспечение «сбыта услуг» и
масштабирование бизнеса партнеров
на территориях. Результат: увеличение
выручки партнеров
01.2015
Этап 2: Описание бизнес-кейсов и
бизнес-процессов работы с партнерами
«как есть»
02.2015 03.2015 03.2015 04.2015
Результат взаимодействия партнеров
с Эко-системой Ростелекома:
- Кратное увеличение выручки
Увеличиваем выручку за счет
формирования продуктовых
портфелей из решений
партнеров
06.2015 09.2015 11.2015
Системное создание и
продвижение продуктов
на основе экономики
знаний
Этап 6: Привлечение
консультантов для
формирования бизнес-
кейсов по обработке
Больших данных
Результат взаимодействия
партнеров с Эко-системой
Ростелекома:
- Кратное увеличение
выручки от Биг Даты
Таймлайн проекта Экосистема
08.2015
Этап 3: Привлечение консультантов
для повышения зрелости процесса и
описания бизнес-кейсов и бизнес-
процессов работы с партнерами «как
должно быть», в целях увеличения
выручки
Этап 4: Привлечение консультантов для
описания бизнес-кейсов направленных на
формирование «пакетных услуг»
различных партнеров, в целях увеличения
сбыта и выручки
Этап 5: Отбор выживших партнеров,
подготовка работы с ним по
добыванию данных и передаче в ЕКХД