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写真で一言ボケて(bokete)の
Referral
2014/6/10
Halo.inc
イセオサム 加藤タクヤ
Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
HALO,incの紹介
〈企業理念〉
希望が生まれるシカケをつくる
!
〈ビジョン〉
スマホ カルチャーで世界で
使われるコンテンツを生み出す
商号 株式会社ハロ
設立 2008年9月
!
代表取締役CEO 矢野卓
取締役COO イセオサム
取締役CFO 中林義太郎
〈写真で一言ボケて〉 〈カオコレ〉
累計350万DL突破。
月間2億PV突破のお笑いアプリ
シリーズ累計250万DL突破。
NO1.顔文字アプリ
など、20以上の
アプリをリリース
一緒に開発してくれるエンジニア募集中!
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イセオサム
• 1983年生まれ。スマホメディア・アプリの
プロデューサー。!
• 日テレでズームインスーパーの制作に関わる!
• オプトにてモバイルのメディアプランニングを統括!
• 2008年にスマホアプリを企画・制作する株式会社ハロ
を共同創業!
• 2013年からオモロキにも参画、ボケてのディレクショ
ン、戦略立案を担当!
• プレイ株式会社では、WEBサービスのグロースハック
やNPOのマーケティング支援、執筆・講演活動を実施
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加藤タクヤ
• 1985年生まれ
• 2008年∼広告代理店でweb広告を運用
• 2011年∼テレビ局でデジタルコンテンツ
制作を担当
• 2013年∼ボケてのグロースハックを担当
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アジェンダ
1. Refferalとは
2. HALOのReferralの考え方
3. Referralが起きる仕組み
4. Referralを数値で考える
5. 最後に
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Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
写真で一言 ボケて
・3秒で笑える、国内最大級のお笑いwebサービス
!
・月間2億ページビュー
!
・月間ボケ投稿数120万件
!
・スマホアプリ350万インストール
!
・文化庁メディア芸術祭、審査委員会推薦作品
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1.Refferalとは
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A
Acquisition(獲得)
新規ユーザーに訪問してもらう
Activation(活性化)
良い体験"をしてもらう
Retention(継続)
繰り返し使ってもらう
Referral(紹介)
友達に紹介してもらう
Revenue(収益)
収益化
A
R
R
R
AARRRモデル
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Referralとは、
コンテンツのファンになった既存ユーザーが、
新規ユーザーに紹介すること
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Refferalのメリット
・自動的、継続的に新規ユーザーを獲得できる仕組みが作れる
・新規ユーザーの獲得に(ほとんど)お金が掛からない
既存ユーザー(発信) 新規ユーザー(受信)
シェア
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Refferalの条件
・既存ユーザーがコンテンツのファンであること
・既存ユーザーが他人に共感してもらいたい瞬間が訪れたとき
・新規ユーザーが共感できる招待のされ方をすること
既存ユーザー(発信) 既存ユーザー(受信)
シェア
瞬間
プロダクト
共感
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2.BoketeのReferralの考え方
Referralは作れる
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Referralの仕組みが分かれば、
シカケは作れる。
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Referralをデザインしよう。
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Referralの作り方、
プロダクトにマーケティングを内包する
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Referralが起きやすいように、
プロダクトを設計
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Referralについて
ボケての思想
コンテンツをオープンにする
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スマートフォン用
アプリ&web版
全てのボケにすぐ各SNSにシェアできる導線を用意
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PC版
ダウンロード用画像URL
Blog紹介用htmlタグ
コンテンツの使用を補助し、サイトへ来てもらうことよりも、
より多くコンテンツに触れてもらえることを重視
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関知しないところで、
まとめが作られて、拡散。
2chまとめサイト
「俺が笑ったbokete挙げてく」
「そろそろ俺のboketeファイルが本領を発揮する時がきたようだ」
など
NAVERまとめ
まとめ多数
Twitter
まとめbot多数
個人のまとめサイト
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ボケる
お題投稿
コメント
評価
ログイン
継続閲覧
ブックマーク,アプリ
認知
検索エンジン,AppStore,GooglePlay
接触
SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク)
NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト
新着
↑
ランキング
↑
殿堂入り
ボケてのアクションピラミッド
ボケてだと知らずに、
コンテンツに接触する
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ボケる
お題投稿
コメント
評価
ログイン
継続閲覧
ブックマーク,アプリ
認知
検索エンジン,AppStore,GooglePlay
接触
SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク)
NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト
新着
↑
ランキング
↑
殿堂入り
接触の間口を広くして、コンテンツに触れてもらう機会を最大化する
ボケてのアクションピラミッド
ボケてだと知らずに、
コンテンツに接触する
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ボケる
お題投稿
コメント
評価
ログイン
継続閲覧
ブックマーク,アプリ
認知
検索エンジン,AppStore,GooglePlay
接触
SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク)
NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト
新着
↑
ランキング
↑
殿堂入り
1.ボケが投稿さ
れる
2.見られる
3.評価される
ボケてのコアサイクル
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ボケが投稿される
見られる
評価される
見られる
評価される
見られる
評価される
見られる
評価される
見られる 評価される
シェアされる
参加
シェアされる
参加
シェアされる
参加
シェアされる
参加
Like!
RT
各メディアがハブとなって独自のサイクルを形成する
「もっと見たい」「ボケたい」など思ったらボケてに参加する
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公式では、外部ポータルとも提携して、コンテンツを提供
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Pixiv クックパッド
コンテンツの閲覧時点で
ログインを求められる
ランキングの閲覧に課金が必要
会員登録のプレミアム感を演出できる。
→会員登録、課金を強く訴求できる
シェアにハードルができる。
コンテンツを囲い込む
ことで、
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ボケてでは
コンテンツはオープンに。
!
囲いこまないことで、
より多くの人に触れてもらう。
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A
Acquisition(獲得)
新規ユーザーに訪問してもらう
Activation(活性化)
良い体験"をしてもらう
Retention(継続)
繰り返し使ってもらう
Referral(紹介)
友達に紹介してもらう
Revenue(収益)
収益化
A
R
R
R
Growthを高速化する
いきなりReferralに
繋げることもできる。
(プロダクトによっては)
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3.Referralが起きる仕組み
PMF(Product-market-fit)
良い市場を狙っていて、かつ、その市場を満足させる
ことができる製品を持っているか?-Marc Andresen(Netscape)
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良い市場と、
求められるプロダクトがあれば、
Referralは起きる。
!
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良い市場と、
求められるプロダクトがあれば、
Referralは起きる。
!
のか?
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いや、
そう簡単に人は紹介なんかしない(TдT)
!
皆さんはどうですか?
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プロダクトに接触
共感して欲しい
→人に紹介する
このサービス
良いなあ
使ってみて
感情が れだす好感を持つ
良いと思う
この段階ではなかなかシェアしない
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プロダクトに接触
共感して欲しい
→人に紹介する
このサービス
良いなあ
使ってみて
感情が れだす好感を持つ
良いと思う
この段階ではなかなかシェアしない
どのように
感情を増幅させるか
相手は
どう思うか
適切な導線
はあるか
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Referralのポイント
Referralの種を蒔く
プロダクトを整える
ユーザーが共感してほしくなるような
メッセージを作り出す
Referralを育てる
Referralの収穫
シェアが受け取られる
point シェアされた相手はどう思うか
point 適切な導線があるか
point 感情の増幅をどのように設計するか
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ボケての基本のシェア導線
適切なシェア導線の設計
共感して欲しい感情を増幅
させるコンテンツ
シェアされた相手はどう思
うかを考える
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特に見落としがちなのが、
「シェアをされた相手がどのように感じるのか」
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例えばボケての
シェア後の導線を考えると、
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SNSから、直接マーケットへリンクさせると、
アプリ SNS マーケット
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SNSから、直接マーケットへリンクさせると、
シェアされた相手は、コンテンツを消化できない。
アプリ SNS マーケット
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ボケてで採用している導線は、
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一度、webページへリンクさせる
シェアされた相手が、コンテンツを消化してから、
気に入ってもらったら、アプリをダウンロードしてもらう。
アプリ SNS web マーケット
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4.Referralを数値で考える
Referralを数値で分解する
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バイラル・ループが機能しているかが、
グロースの速度、事業の成否を握る。
情報が伝播
バイラル・ループ
ソーシャルメディアを介して、情報がウイルスのように伝播していく仕組みのこと。
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バイラル・ループが機能しているかを
数値で分析する
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バイラル係数
情報の伝播効率を示す指標。既存ユーザーがどれだけ効率的に新規ユーザーを引き入
れられるかを示す。バイラル係数が1以上だと、ユーザーが加速度的に増えていく。
[既存ユーザーが引き込んだ新ユーザー数]/[既存ユーザー数]=バイラル係数
出典:http://innova-jp.com/
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500100
ボケて
全体ユーザー
10
シェアするユーザー
既存ユーザー
シェアされたユーザー
新規ユーザー
一人あたり50にシェア
全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。
1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。
10%
※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。
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500100
ボケて
全体ユーザー
10
シェアするユーザー
既存ユーザー
シェアされたユーザー
新規ユーザー
一人あたり50にシェア
全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。
1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。
10%
30%転換
→250
150
500のうち、30%が新規ユーザーに転換される場合、500 30%=150 が新規ユーザーとなる。
期間tにおけるバイラル係数
[既存ユーザーが引き込んだユーザー数] 150 / [既存ユーザー] 100 = 1.5 となる。
!
次の期間t2には複利が働き、250のユーザーに対し、バイラル係数1.5でユーザーは625なる。
サイクルが続けば、さらに成長が加速するシミュレーションがたつ。
※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。
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150
500100
ボケて
全体ユーザー
10
シェアするユーザー
既存ユーザー
シェアされたユーザー
新規ユーザー
一人あたり50にシェア
10%
30%転換
→250
※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。
これらの数値を改善することでバイラルを加速出来る。
・シェアするユーザー率 → 最大に。
・一人あたりがシェアする数 → 最大に。
・シェアされた人がユーザーとなる転換率→最大に。
・サイクルが起きる期間t → 最小に。
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6.最後に
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折角Referralのお話なので、
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☆☆☆ボケてのステッカー(非売品)プレゼント☆☆☆
この後のQ&Aの間に
ボケをSNSにシェアして頂けたら、
超プレミア?の非売品ステッカーをプレゼント!
Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
☆☆☆ボケてのステッカー(非売品)プレゼント☆☆☆
① アプリ「ボケて」をダウンロード
AppStoreか、GooglePlayで「ボケて」で検索
!
②気に入ったボケの右下のシェアボタンから、SNSに投稿!
→Facebook,Twitterだと嬉しいです(・ω<)
投稿してくださった方は、後ほどステッカーをお配りします!
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例えば、
!
20人(シェアしてくれる人) 200人(投稿を見てくれる人の平均) 5%(ボケてのサイトを訪
問してくれる人の割合) 30%(アプリをDLしてくれる人の割合)=60DL
!
バイラル係数は、
→60(新規ユーザー) 20(既存ユーザー)=3(バイラル係数)
※継続的複利では無いので、正確にはバイラル係数では無いですが。
!
!
しかも、
ステッカー制作費→1枚100円
20人に配ると、
100円(ステッカー制作費) 20人(配布対象者)=2000円(総コスト)
2000円 60DL=33円(CPI)
!
と、費用対効果抜群!(笑)
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ありがとうございました!
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エンジニア募集中!!
〈企業理念〉
希望が生まれるシカケをつくる
!
〈ビジョン〉
スマホ カルチャーで世界で
使われるコンテンツを生み出す
商号 株式会社ハロ
設立 2008年9月
!
代表取締役CEO 矢野卓
取締役COO イセオサム
取締役CFO 中林義太郎
アプリ開発フロントエンジニア(iOS,Android)、
サーバーサイドエンジニア
募集中です!
!
http://www.halo-web.com/recruit/
からご連絡ください!

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Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~

  • 2. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. HALO,incの紹介 〈企業理念〉 希望が生まれるシカケをつくる ! 〈ビジョン〉 スマホ カルチャーで世界で 使われるコンテンツを生み出す 商号 株式会社ハロ 設立 2008年9月 ! 代表取締役CEO 矢野卓 取締役COO イセオサム 取締役CFO 中林義太郎 〈写真で一言ボケて〉 〈カオコレ〉 累計350万DL突破。 月間2億PV突破のお笑いアプリ シリーズ累計250万DL突破。 NO1.顔文字アプリ など、20以上の アプリをリリース 一緒に開発してくれるエンジニア募集中!
  • 3. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. イセオサム • 1983年生まれ。スマホメディア・アプリの プロデューサー。! • 日テレでズームインスーパーの制作に関わる! • オプトにてモバイルのメディアプランニングを統括! • 2008年にスマホアプリを企画・制作する株式会社ハロ を共同創業! • 2013年からオモロキにも参画、ボケてのディレクショ ン、戦略立案を担当! • プレイ株式会社では、WEBサービスのグロースハック やNPOのマーケティング支援、執筆・講演活動を実施
  • 4. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 加藤タクヤ • 1985年生まれ • 2008年∼広告代理店でweb広告を運用 • 2011年∼テレビ局でデジタルコンテンツ 制作を担当 • 2013年∼ボケてのグロースハックを担当
  • 5. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. アジェンダ 1. Refferalとは 2. HALOのReferralの考え方 3. Referralが起きる仕組み 4. Referralを数値で考える 5. 最後に
  • 6. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
  • 7. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
  • 8. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved.
  • 9. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 写真で一言 ボケて ・3秒で笑える、国内最大級のお笑いwebサービス ! ・月間2億ページビュー ! ・月間ボケ投稿数120万件 ! ・スマホアプリ350万インストール ! ・文化庁メディア芸術祭、審査委員会推薦作品
  • 10. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 1.Refferalとは
  • 11. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. A Acquisition(獲得) 新規ユーザーに訪問してもらう Activation(活性化) 良い体験"をしてもらう Retention(継続) 繰り返し使ってもらう Referral(紹介) 友達に紹介してもらう Revenue(収益) 収益化 A R R R AARRRモデル
  • 12. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralとは、 コンテンツのファンになった既存ユーザーが、 新規ユーザーに紹介すること
  • 13. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Refferalのメリット ・自動的、継続的に新規ユーザーを獲得できる仕組みが作れる ・新規ユーザーの獲得に(ほとんど)お金が掛からない 既存ユーザー(発信) 新規ユーザー(受信) シェア
  • 14. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Refferalの条件 ・既存ユーザーがコンテンツのファンであること ・既存ユーザーが他人に共感してもらいたい瞬間が訪れたとき ・新規ユーザーが共感できる招待のされ方をすること 既存ユーザー(発信) 既存ユーザー(受信) シェア 瞬間 プロダクト 共感
  • 15. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 2.BoketeのReferralの考え方
  • 17. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralの仕組みが分かれば、 シカケは作れる。
  • 18. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralをデザインしよう。
  • 19. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralの作り方、
  • 21. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralが起きやすいように、 プロダクトを設計
  • 22. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralについて ボケての思想
  • 24. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. スマートフォン用 アプリ&web版 全てのボケにすぐ各SNSにシェアできる導線を用意
  • 25. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. PC版 ダウンロード用画像URL Blog紹介用htmlタグ コンテンツの使用を補助し、サイトへ来てもらうことよりも、 より多くコンテンツに触れてもらえることを重視
  • 26. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 関知しないところで、 まとめが作られて、拡散。 2chまとめサイト 「俺が笑ったbokete挙げてく」 「そろそろ俺のboketeファイルが本領を発揮する時がきたようだ」 など NAVERまとめ まとめ多数 Twitter まとめbot多数 個人のまとめサイト
  • 27. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケる お題投稿 コメント 評価 ログイン 継続閲覧 ブックマーク,アプリ 認知 検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト 新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入り ボケてのアクションピラミッド ボケてだと知らずに、 コンテンツに接触する
  • 28. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケる お題投稿 コメント 評価 ログイン 継続閲覧 ブックマーク,アプリ 認知 検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト 新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入り 接触の間口を広くして、コンテンツに触れてもらう機会を最大化する ボケてのアクションピラミッド ボケてだと知らずに、 コンテンツに接触する
  • 29. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケる お題投稿 コメント 評価 ログイン 継続閲覧 ブックマーク,アプリ 認知 検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ,2ちゃんねるまとめ,セレクト 新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入り 1.ボケが投稿さ れる 2.見られる 3.評価される ボケてのコアサイクル
  • 30. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケが投稿される 見られる 評価される 見られる 評価される 見られる 評価される 見られる 評価される 見られる 評価される シェアされる 参加 シェアされる 参加 シェアされる 参加 シェアされる 参加 Like! RT 各メディアがハブとなって独自のサイクルを形成する 「もっと見たい」「ボケたい」など思ったらボケてに参加する
  • 31. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 公式では、外部ポータルとも提携して、コンテンツを提供
  • 32. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Pixiv クックパッド コンテンツの閲覧時点で ログインを求められる ランキングの閲覧に課金が必要 会員登録のプレミアム感を演出できる。 →会員登録、課金を強く訴求できる シェアにハードルができる。 コンテンツを囲い込む ことで、
  • 33. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケてでは コンテンツはオープンに。 ! 囲いこまないことで、 より多くの人に触れてもらう。
  • 34. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. A Acquisition(獲得) 新規ユーザーに訪問してもらう Activation(活性化) 良い体験"をしてもらう Retention(継続) 繰り返し使ってもらう Referral(紹介) 友達に紹介してもらう Revenue(収益) 収益化 A R R R Growthを高速化する いきなりReferralに 繋げることもできる。 (プロダクトによっては)
  • 35. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 3.Referralが起きる仕組み
  • 37. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 良い市場と、 求められるプロダクトがあれば、 Referralは起きる。 !
  • 38. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 良い市場と、 求められるプロダクトがあれば、 Referralは起きる。 ! のか?
  • 39. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. いや、 そう簡単に人は紹介なんかしない(TдT) ! 皆さんはどうですか?
  • 40. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. プロダクトに接触 共感して欲しい →人に紹介する このサービス 良いなあ 使ってみて 感情が れだす好感を持つ 良いと思う この段階ではなかなかシェアしない
  • 41. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. プロダクトに接触 共感して欲しい →人に紹介する このサービス 良いなあ 使ってみて 感情が れだす好感を持つ 良いと思う この段階ではなかなかシェアしない どのように 感情を増幅させるか 相手は どう思うか 適切な導線 はあるか
  • 42. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralのポイント Referralの種を蒔く プロダクトを整える ユーザーが共感してほしくなるような メッセージを作り出す Referralを育てる Referralの収穫 シェアが受け取られる point シェアされた相手はどう思うか point 適切な導線があるか point 感情の増幅をどのように設計するか
  • 43. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケての基本のシェア導線 適切なシェア導線の設計 共感して欲しい感情を増幅 させるコンテンツ シェアされた相手はどう思 うかを考える
  • 44. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 特に見落としがちなのが、 「シェアをされた相手がどのように感じるのか」
  • 45. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 例えばボケての シェア後の導線を考えると、
  • 46. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. SNSから、直接マーケットへリンクさせると、 アプリ SNS マーケット
  • 47. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. SNSから、直接マーケットへリンクさせると、 シェアされた相手は、コンテンツを消化できない。 アプリ SNS マーケット
  • 48. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケてで採用している導線は、
  • 49. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 一度、webページへリンクさせる シェアされた相手が、コンテンツを消化してから、 気に入ってもらったら、アプリをダウンロードしてもらう。 アプリ SNS web マーケット
  • 50. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 4.Referralを数値で考える
  • 52. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. バイラル・ループが機能しているかが、 グロースの速度、事業の成否を握る。 情報が伝播 バイラル・ループ ソーシャルメディアを介して、情報がウイルスのように伝播していく仕組みのこと。
  • 53. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. バイラル・ループが機能しているかを 数値で分析する
  • 54. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. バイラル係数 情報の伝播効率を示す指標。既存ユーザーがどれだけ効率的に新規ユーザーを引き入 れられるかを示す。バイラル係数が1以上だと、ユーザーが加速度的に増えていく。 [既存ユーザーが引き込んだ新ユーザー数]/[既存ユーザー数]=バイラル係数 出典:http://innova-jp.com/
  • 55. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 500100 ボケて 全体ユーザー 10 シェアするユーザー 既存ユーザー シェアされたユーザー 新規ユーザー 一人あたり50にシェア 全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。 1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。 10% ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。
  • 56. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 500100 ボケて 全体ユーザー 10 シェアするユーザー 既存ユーザー シェアされたユーザー 新規ユーザー 一人あたり50にシェア 全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。 1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。 10% 30%転換 →250 150 500のうち、30%が新規ユーザーに転換される場合、500 30%=150 が新規ユーザーとなる。 期間tにおけるバイラル係数 [既存ユーザーが引き込んだユーザー数] 150 / [既存ユーザー] 100 = 1.5 となる。 ! 次の期間t2には複利が働き、250のユーザーに対し、バイラル係数1.5でユーザーは625なる。 サイクルが続けば、さらに成長が加速するシミュレーションがたつ。 ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。
  • 57. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 150 500100 ボケて 全体ユーザー 10 シェアするユーザー 既存ユーザー シェアされたユーザー 新規ユーザー 一人あたり50にシェア 10% 30%転換 →250 ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。 これらの数値を改善することでバイラルを加速出来る。 ・シェアするユーザー率 → 最大に。 ・一人あたりがシェアする数 → 最大に。 ・シェアされた人がユーザーとなる転換率→最大に。 ・サイクルが起きる期間t → 最小に。
  • 58. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 6.最後に
  • 59. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 折角Referralのお話なので、
  • 60. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ☆☆☆ボケてのステッカー(非売品)プレゼント☆☆☆ この後のQ&Aの間に ボケをSNSにシェアして頂けたら、 超プレミア?の非売品ステッカーをプレゼント!
  • 61. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ☆☆☆ボケてのステッカー(非売品)プレゼント☆☆☆ ① アプリ「ボケて」をダウンロード AppStoreか、GooglePlayで「ボケて」で検索 ! ②気に入ったボケの右下のシェアボタンから、SNSに投稿! →Facebook,Twitterだと嬉しいです(・ω<) 投稿してくださった方は、後ほどステッカーをお配りします!
  • 62. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 例えば、 ! 20人(シェアしてくれる人) 200人(投稿を見てくれる人の平均) 5%(ボケてのサイトを訪 問してくれる人の割合) 30%(アプリをDLしてくれる人の割合)=60DL ! バイラル係数は、 →60(新規ユーザー) 20(既存ユーザー)=3(バイラル係数) ※継続的複利では無いので、正確にはバイラル係数では無いですが。 ! ! しかも、 ステッカー制作費→1枚100円 20人に配ると、 100円(ステッカー制作費) 20人(配布対象者)=2000円(総コスト) 2000円 60DL=33円(CPI) ! と、費用対効果抜群!(笑)
  • 63. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ありがとうございました!
  • 64. Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. エンジニア募集中!! 〈企業理念〉 希望が生まれるシカケをつくる ! 〈ビジョン〉 スマホ カルチャーで世界で 使われるコンテンツを生み出す 商号 株式会社ハロ 設立 2008年9月 ! 代表取締役CEO 矢野卓 取締役COO イセオサム 取締役CFO 中林義太郎 アプリ開発フロントエンジニア(iOS,Android)、 サーバーサイドエンジニア 募集中です! ! http://www.halo-web.com/recruit/ からご連絡ください!