SÅ BLIR DU EN ATTRAKTIV ARBETSGIVARE – ETT KUNDFALL AV BOOM MARKETING. Under 10 månader arbetade BOOM och ledningsgruppen på Init med att ta fram strategier för employer branding och affärsutveckling, exempelvis: – En vision som engagerar från hjärtat. – En mission anställda vill slåss för. – Kärnvärden som styr organisationen strategisk, såväl som vid vardagsbeslut. – Ett varumärkeslöfte. – Definition av verksamhetens kärnfunktioner. – Affärsidé och affärsmodell. – Marknadssegmentering och positionering. – Unique selling proposition utifrån strategierna ovan.

1. www.BOOM-Marketing.com, 08-410 112 90, Västmannagatan 38 entréplan, 113 25 Stockholm.
S Å B L I R D U E N A T T R A K T I V A R B E T S G I V A R E
M E D E M P L O Y E R B R A N D I N G .
Ett kundfall av BOOM Marketing

2. BrandingEmployer

3. Hur ska Init locka till sig och behålla personal?

4. I N V E N T E R I N G

5. Affärsstrategier
• Vision
• Affärsidé
• Affärsmodell
• Marknad/konkurrenter
• Affärsmål
• Varumärkeslöfte
• Mission
• Segmentering
• Positionering
• Målgrupper
• Säljstrategi
• Säljargument
• Kärnvärden
• Flywheel
Sälj
• Ansvarig
• Drömkunder
Personal
• Resursallokering
• Lönemodell RBP
• Medarbetarundersökning
• Undersökning: detta drivs
en Init-konsult av
• Tjänstebeskrivningar
• Konsultstöd
• Utvecklingssamtal
• Utvecklingsplaner
• Utvecklingsgrupper
• Rekrytering
• Jobbannonser
Kommunikation
• Hur se att något har hänt
• Tips konsulter/kunder
• Annonser: LinkedIn,
Monster tidningar
• Event , debattartiklar,
sociala media, forum: Meet
up, open sourse
• Leverans
• Ofta > än överenskommet
• Dokumentation
Intern administration,
leverantörer…

6. D E T K O N S U LT E R N A
V I L L H A F R Å N I N I T
• Vill utvecklas personligen och i sin
karriär.
• Vill jobba med senaste tekniken,
vissa på heta företag som Spotify.
• Vill känna sig stolta när de berättar
om var de arbetar.
• Vill se framgångsrik framtid:
vision, mål, strategier och sälj.
• Vill inte engagera sig i att vara
med och utveckla företaget de
är uthyrda av.

7. Så blir Init attraktiv för konsulter
KONSULT
SÄLJ
Affärer
HR
Personlig-
utveckling,
karriär
MARKNAD
Varumärke

10. V I S I O N

11. Vision = syn
En kort energigivande mening som skapar en bild i huvudet om
varför du och dina kollegor ska gå till jobbet och vart ni färdas
tillsammans. Visionen ska vara känsloladdad för att skapa energi.
Få anställda engageras av finanser.
Visionen bör vara kort och lätt att komma ihåg för att fungera som
en kompass åt organisationen. Den ska även vara ”stor” så att den
motiverar, men ändå är specifik och möjlig att nå. Exempelvis:
”Send a man to the moon by the end of the decade”, JFK.
Visionen får gärna utgå från kundens upplevelse.

12. • Något att sikta mot.
• Undvika att se begränsningar.
• Engagemang skapas av:
- Ett syfte med det du gör, vara del av något
större än dig själv.
- Önskan att utvecklas.
- Självständighet.
V I S I O N

13. V Ä R D E R I N G S - O C H
R I K T N I N G S V I S I O N E R
• Ett samhälle där alla vill göra rätt
för sig.
- Skatteverket
• Democratize the automobile.
- FORD för länge sedan
• To provide the best customer
service possible.
- Zappos
• To make the world Inbound. We
want to transform how
organizations attract, engage and
delight their customers.
- HubSpot

14. V Ä R D E R I N G / R I K T N I N G S
V I S I O N E R
I have a dream that my four little
children will one day live in a nation
where they will not be judged by the
colour of their skin but by the
content of their character.
- Martin Luther King

15. B L I S O M N Å G O N
V I S I O N E R
• To become the Nike of the cycling
industry.
- Giro Sport Design
• To become the Harvard of the
West.
- Stanford University

16. K V A N T I T A T I V A
V I S I O N E R
• Music moments everywhere.
- Spotify, enligt Jonathan Nadiranto, AD Asia
• To win the Nobel peace prize.
- Google Creatvie Labs
• A computer on every desk and in
every home; all running Microsoft.
- Microsoft
• To be the number one athletic
company in the world.
- Nike

17. K V A N T I T A T I V A
V I S I O N E R
• A World Free of MS.
- National Multiple Sclerosis Society
• Nollvisionen. Ingen ska dödas eller
skadas allvarligt på grund
trafikolyckor i Sverige.
- Trafikverket
• Send a man to the moon by the
end of the decade.
- John F Kennedy

18. K O N K U R R E N T -
V I S I O N E R
• We will destroy Yamaha.
- Honda in 1970
• Crush Adidas.
- Nike

19. • Vill känna sig stolta när de berättar
om att de arbetar på Init.
• Vill jobba i heta projekt med het
teknik på heta företag.
• Vill utvecklas personligen och i sin
karriär.
I N I T : s V I S I O N
B Ö R M A N I F E S T E R A

20. F Ö R S L A G P Å V I S I O N
Å T I N I T
1. It-världens Robin Hood.
2. Init – a significant part of the
global Open Source community.
3. Open Source – a playground
for us, the community and our
customers.
4. Never do the same mistake twice,
the joy of anti pattern.
5. Motsatsen till IBM.
6. 2021 års pris till Init för
enastående insatser kring
kärnvärdena för framgångsrik it:
ge, få och utvecklas.

21. Inits vision
Stockholms bästa it-företag på att utveckla människor

22. M I S S I O N

23. Mission: vad slåss Init för?

24. E X E M P E L
M I S S I O N E R
• Fuck Cancer.
- Ung cancer
• Nej till löntagarfonderna.
- Sveriges företagare
• Skapa en bättre vardag åt de
många människorna.
- IKEA

25. I D É E R I N I T S M I S S I O N
1. Open Source överallt NU!
2. Proprietary, the craft of the devil
and greedy companies.
3. My precious – such mentally is
the enemy of successful IT.
4. Proprietär IT stryper global
utveckling – förbjud sattyget.
5. Fuck proprietary.

26. Inits mission
Ständigt lärande

27. V A R F Ö R B L I A N S T Ä L L D P Å I N I T ?

28. • Vill känna sig stolta när de berättar
om att de arbetar på Init.
• Vill jobba i heta projekt med het
teknik på heta företag.
• Vill utvecklas personligen och i sin
karriär.
• Vill se framgångsrik framtid:
vision, mål, strategier och sälj.
• Vill inte engagera sig i att vara
med och utveckla företaget de
är uthyrda av.

29. V A R S K A P E N G A R N A K O M M A F R Å N ?

30. B E S K R I V N I N G
A V D R Ö M K U N D
• Ordning och reda, tydliga
beslutsvägar, mål och vision.
• Utvecklande arbetsuppgifter,
senaste tekniken.
• Eget ansvar och frihet.
• Bra arbetsledning.
• Del i ett roligt gäng.
• Lyssnar på råd.
• Ej myndighet skulle jag tro.

31. D R Ö M K U N D E N L I G T
K O N S U LT E R N A
• Spotify.
• Google.
• Bahnhof.
• Spelbranschen.
--
• Skatteverket.
• Arbetsförmedlingen.
• eHälsomyndigheten.
--
• Ej myndighet skulle jag tro.

32. B E S K R I V N I N G
A V M A R D R Ö M S K U N D
• Rörigt, oklara mål.
• Bakåtsträvare.
• Ansvar utan mandat.
• Internpolitik, småpåvar, stopklossar.
• Ointressanta kollegor.
• Usel arbetsmiljö och ledarskap.
• Lyssnar inte.

33. Säljstrategi
Fortsätta med offentlig sektor.
Bearbeta drömlistan.

34. V A R F Ö R S K A M Å L G R U P P E R N A Ä L S K A I N I T ?

35. Därför köper dina B2B-kunder
Intäktsdrivande varumärkes associationer
Mycket
Mycket
Lite
Sortimentsbredd
Driverprispremie
Fårköparenattbetalamer
Gemenskaps-
känsla
Unikhet
Prestige,
status
Värdeskapande
Driver volympremie
Får köparen att välja leverantör
Produktkvalitet
Service
Kundfokus
Leveransförmåga

36. Exempel på dålig position för Init
HögtLågt
GeneralisterExperter
InitIndier
Svenska smör och
bröd konsulter
HIQ
Logica
Cap Gemini
Know IT
Accenture
Pris
Positioneringsstrategi
Unikhet

37. Exempel på bättre position för Init
HögtLågt
GeneralisterExperter
Init
Indier
Svenska smör och
bröd konsulter
HIQ
Logica
Cap Gemini
Know IT
Accenture
Pris
Positioneringsstrategi
Unikhet

38. I N I T Ä R E X P E R T E R

39. K Ä R N V Ä R D E N

40. V I L K E T Ä R D E T E F F E K T I V A S T E B E T E E N D E T
F Ö R A T T U P P N Å I N I T S A F F Ä R S M Å L O C H V I S I O N ?

41. H Y G I E N F A K T O R E R
• Hantera befintliga kunder.
• Hitta nya kunder.
• Lönsamhet.
• Rekrytering.
• Utveckling, ny teknik.
• Följa lagen, LAS.
• Skatt.
• Löner.
• Få betalt.
• Kvalitet i leverans, bokföring, intern
admin, kunskap om LOU, bra på något
kund+rekrytering, ägare/personal,
matcha uppdrag/konsult, tillgång till
ramavtal, vara en attraktiv arbetsgivare
för rätt personer, personalvård.

42. D E T T A Ä R I N T E I N I T
Windows-satsningar, tajta med ett fåtal
produktleverantörer, rigorös styrning, ofrihet,
lågt i tak, ointresse i hur folk mår, leverera
medvetet dålig kvalitet, ljuga för kunder/
medarbetare, sälja in senior/leverera junior
(bait and switch), dela upp junior/senior,
medvetet bryta mot lagen, skicka ut konsult
som inte passar, behandla medarbetare illa,
volym/resurskonsulter, blåsa kunder, domän-
fokus, sätta Inits lönsamhet framför kundens
väl, behålla konsult på uppdrag där denne
vantrivs, låta konsult missköta sig, låta geniala
personer komma undan med dåligt beteende
(missing stair problem), dumsnålhet: teknisk
utrustning/utbildning, konsulter tvingas jobba
med vad de tycker är omoraliska kunder.

43. F L O S K L E R
Högt i tak, vi är bäst, världens bästa,
vi ger våra konsulter det stöd de
behöver, kundfokus i allt, innovative,
kreativa lösningar, frontlinjen, kul på
jobbet, vinnare, win-win med
kunderna, leveransorienterad, på
riktigt, mångfald, professionell,
balans mellan arbete och fritid,
kompetent, framtidens lösningar
idag, vi brys oss om våra anställda,
här får du frihet under ansvar – på
riktigt, roliga uppdrag, spännande
möjligheter, här får du bra
arbetsredskap, öppna för nya idéer,
få jobba i ett hungrigt gäng, vi
brinner.

44. Kärnvärden
En generös och uppriktig problemlösare

45. V A R U M Ä R K E S L Ö F T E

46. Inits löfte till kunderna
Vi löser problemet

47. S Ä L J A R G U M E N T

48. Säljargument
Sanningen får du höra av barn, dårar och Init.
Vi triggar på problem.
Anlita en konsult, få ett företag.

49. BrandingEmployer

50. I N I T S V A R U M Ä R K E

51. • Hur ska potentiella anställda se och känna att Init är bolaget för dem?
• Hur ska era anställda se och känna att det är ett nytt Init?
• Hur ska nuvarande kunder se och känna att Init har tagit nästa steg?
• Hur ska potentiella kunder se och känna att Init är leverantören för dem?
• Hur ska branschen se och känna att Init är ett företag att lägga på minnet?
• Vem är ansvarig för olika delar i flywheel?

52. Sa en styrelseledamot på Init om slutresultatet.
”Mitt i prick”

53. Om oss på BOOM Marketing
Varje post i ditt företags resultaträkning
döljer ett beteende. Hos existerande och
missade kunder. Anställda och de som
aldrig blev anställda. Distributörer… Om du
förstår drivkraften bakom och hur du kan
styra dessa beteenden, då är chansen
större att du får det bokslut du vill ha.
Våra projekt sträcker sig från kultur- och
affärsstrategier som drar mot en tydlig
vision – till säljande kommunikation och att
få säljkårer att prestera på topp.
Tommy och Stefan
Tommy Lindström
Stefan Mellsjö

54. K L I C K A P Å L Ä N K A R N A
F Ö R M E R K U N S K A P
Du behöver ladda ner filen för att
länkarna ska fungera
Nya rön, varumärkens sanna väsen, även
publicerad i Dagens Media.
Nå affärsmålen med Employer Branding,
presentation från nätverksträff med Spoon.
Varumärkets anatomi.
Säljare, kräv ett starkt varumärke!

55. www.BOOM-Marketing.com, 08-410 112 90, Västmannagatan 38 entréplan, 113 25 Stockholm.