1. Discours PV
Le premier contact est décisif…

2. Bonjour Mr DUPUY, excusez-moi de vous déranger,
Je suis Dominique VERAC partenaire Bleu ciel pour EDF
Je vous appelle concernant votre maison au (adresse).Vous en êtes toujours le
propriétaire ça n’a pas changé ?
Je suis chargé de vous informer qu’actuellement nos techniciens effectuent des
études de rentabilité concernant les particuliers qui pourraient devenir
producteur d’électricité par le biais de panneaux photovoltaïques.
Mr c’est une campagne qui s’adresse aux personnes de – de 68 ans. Est-ce que
c’est votre cas ?
Donc ils vont simplement passer pour calculer le seuil de rentabilité du toit, pour
voir si c’est rentable ou pas d’être équipé en panneaux photovoltaïque.
Si c’est rentable, EDF s’engage à racheter l’énergie produite pendant 20 ans qui
peux varier entre 1500 à 3000€ par ans.
Grâce aux filiales EDF, GDF, vous pourrez bénéficier d’un autofinancement où
vous n’aurez pas d’avance de trésorerie à faire, sous réserve d’acception de votre
dossier de candidature.
Pour qu’il n’y ait pas d’ambigüité Mr Dupuy, cette étude est financée par l’Etat et
l’Edf, elle est gratuite et sans engagement.

3. Avant toute chose, nous allons vérifier si votre dossier de candidature
correspond bien aux critères :
1. Vous ne comptez pas déménager dans les 5 prochaines années ? oui/non
2. Votre maison est elle individuelle ? oui/ non
3. Quelle est la surface au sol de votre maison ? (champs pour mettre la
surface)
4. En tant que propriétaire, avez-vous déjà utilisé votre CI pour des travaux
d’amélioration de l’habitat depuis moins de 5 ans ? oui/non
5. Vous êtes situé dans un site classé ? (Velux ? Peindre vos volets ?) oui/non
6. Vous êtes toujours en activité vous et MME ? en CDI ? Revenus ?
7. Nombre d’enfants à charge
8. Orientation
9. Zone d’ombre, chien assis, velux ?
10. Type de toiture
11. Nombre de pans
12. Compteur EDF (extérieur, intérieur)
Parfait vous correspondez parfaitement aux critères pour bénéficier de nos
services.
Donc nos techniciens sont dans votre commune à partir de (jour demandé).
Proposez JOUR ET HEURE… (On Confirme) Vous serez disponible tous les deux
le… (Date et heure).
Donc pour vous joindre plus facilement je vais prendre votre mobile 06….

4. La maîtrise des arguments
un pas vers la vente…
Boîte à arguments

5. Si votre candidature est retenue, vous pourrez générer 2500€ soit 50 000€
sur toute la durée de votre contrat.
En installant les panneaux solaires photovoltaïques, vous participez à la protection de
l’environnement en produisant de l’électricité 100% naturelle.
Nos techniciens pourront vous proposer l’autofinancement, ce qui vous permettra de ne rien
sortir de votre poche.
Si des milliers de foyers ont installé des panneaux solaires photovoltaïques, c’est que cela
doit être surement très intéressant.
Même mes parents (mes proches) ont installé les panneaux solaires photovoltaïques, ils en
sont très satisfaits.
Le revenu généré grâce aux panneaux solaires photovoltaïques, vous permettra de financer
d’autres projets : loisirs, vacances, voyages…
Même si vous souhaitez vendre votre maison, sachez que le contrat est associé à votre
maison, cela sera une valeur ajoutée pour celle-ci.
Boîte à arguments

6. Vous n’êtes pas intéressé d’encaisser 200€/mois par EDF ? C’est la crise, il faut trouver une
solution.
C’est une visite gratuite et sans engagement de votre part.
Donnez-moi 2 minutes de votre temps pour vous expliquer comment votre toit peut vous
rapporter de l’argent.
Je vous rappelle que c’est une étude gratuite et sans engagement.
Sous réserve d’acceptation de votre dossier de candidature, nous devons valider avec vous
certains critères. Est-ce que c’est clair ?
Boîte à arguments

7. Hors Cibles
Des éléments déterminant
Hors Cibles

8. Agent EDF, technicien EDF (nous sommes partenaire Bleu ciel pour EDF)
Personne non décisive, personne qui ne parle pas français qui le parle mal
Propriétaire d’appartement, immeuble, maison secondaire, bâtiment industriel, adresse
professionnelle (il faut que ce soit l’adresse fiscale où le prospect déclare ses impôts)
Age + 68ans (si c’est un couple, les deux doivent avoir – de 68ans).
Surface au sol – de 50m² (même si le prospect est sûr d’avoir 20m² de dégagé sur le même
pan)
Crédit d’impôt déjà utilisé dans les 5 ans et la facture des travaux dépassent les 8000€
Site classé, site protégé, monument historique à – de 500m² de l’habitat du prospect.
Hors cibles

9. Chômeur, arrêt de travail, congé parental longue durée, invalidité, congé maternité même si
les revenus du foyer dépassent 2000€/mois. (Si dans un couple, un des deux travaille (ou
retraité) et l’autre ne travaille pas, il faut demander les revenus de la personne active ou à la
retraite.
Situation matrimoniale : séparé (le divorce doit être prononcé)
Orientation de la toiture : Nord
Toiture en chaume, taule, zinc, chaux ou toit plat
Interdiction bancaire, surendettement
Etude déjà faite (si lors du passage, le technicien dit que le toit n’est pas rentable ou n’est pas
équipable).
Présence couple
Hors cibles

10. Valider les critères,
Un premier pas vers une PRV…
CRITERES

11. Propriétaire maison individuelle, surface plus de 50m² (pas de maison secondaire, bâtiment
industriel, immeuble)
Nature de logement: maison individuelle, mitoyenne ou jumelées avec une surface disponible
sur le toit de plus de 20m².
Crédit d’impôt jamais utilisé ou utilisé depuis plus de 5 ans (si le prospect l’a utilisé depuis
moins de 5 ans, la facture de ses travaux ne doit pas avoir dépassé 8000€)
Pas de site classé/protégé: église, monument historique, château, stade de foot… (si site
classé, la distance entre la maison et le monument doit être de plus de 500m)
Disponibilité du couple/ présence du couple obligatoire (si un des deux n’est pas disponible,
ne pas prendre).
Revenus mensuels de plus de 2000€ par foyer (couple ou personne seule : 2000€/mois)
Numéro de téléphone mobile
CRITERES

12. Age: - 68 ans
Statut professionnel du couple : retraité, en activité, congé maternité (pas de chômeur, arrêt
de travail, congé parental longue durée, invalidité sauf revenus supérieurs à 2000dhs)
Type de toiture : tuile, ardoise, brique (pas de chaume, chaux ou toit plat)
CRITERES