1. Sieben Schritte für den beruflichen und persönlichen Erfolg
Von Lars Heinemann, adocom ohg, Falkensee
Steht ihr euch selbst im Weg? Dr. Guido Quelle hat sieben Schritte für den persönlichen und
beruflichen Erfolg entwickelt. Mit seinem Unternehmen, der Mandat Management Beratung
GmbH, Dortmund, hat er mehr als 100 Unternehmen und Organisationen in über 300
Projekten dabei unterstützt, den Erfolg zu steigern und Wachstum voranzutreiben.
Quelle: bdvb – aktuell 109, S.6-7
1. Fokus und Disziplin
Finde heraus, was wirklich wichtig ist und sei hartnäckig darin, die Ziele zu erreichen oder sogar zu
übertreffen. Nimm dir immer nur eine Aufgabe zu einer Zeit vor.
2. Marketingkompetenz
Verstehe den Marketingprozess deines Unternehmens und nutze diesen auch für dich selber.
Orientiert euch an den Nutzen, den du erbringst. Was genau ist der Vorteil, den jemand erfährt,
wenn er deine Leistungen kauft? Wer soll deine Leistungen heute und künftig kaufen? Auch hier
gilt: Fokus statt Zerstreuung.
3. Verkaufskompetenz
Verstehe die Schrittfolge und die Gestalt des Verkaufsprozesses deines Unternehmens. Hier wird
schließlich die Kern-Wertschöpfung erzeugt. Wie verkaufen Sie? Wie möchten Ihre Kunden
kaufen? Was sind die Kernargumente, die Leistungen und Produkte deines Unternehmens an die
Zielgruppe zu bringen? Was kannst du dazu beitragen, noch mehr begeisterte Kunden zu erhalten?
4. Handeln
Bewege dich schnell und sei darauf vorbereitet, notwendige Veränderungen schnell vornehmen zu
können. Handeln schützt uns davor, in die “Das hätte ich auch gekonnt”-Falle zu tappen. Das Mittel
dagegen: sei einfacher schneller. Ein großes Hindernis, schneller zu werden, ist für viele Menschen
die Angst vor dem Unperfekten. Perfektion gibt schließlich Sicherheit. Ist Perfektion nicht
innovationsfeindlich? Erfolgreiche Menschen halten sich an das Pareto-Prinzip: in 20% der Zeit
eines Tages habe ich 80% des Ergebnisses erzielt. Warum also die restlichen 80% des Tages für
20% des Ergebnisses verschwenden?

2. 5. Zeitmanagement
Du kannst dir einen Euro zurückholen, aber eine verlorene Minute bekommst du nicht zurück. Der
Zeit ist es völlig gleichgültig, was wir mit ihr machen. Es geht nicht um Zeitmanagement, sondern
um Selbstmanagement. Es ist eine Frage der Verwendung dieser Zeit, eine Frage der persönlichen
Prioritäten. Wir entscheiden Stunde um Stunde, wie wir unsere Zeit einsetzen. Gehen wir mit
unserer Zeit also sorgsam um.
6. Innovation und Kreativität
Prozesse und Strukturen verganganen Erfolgs können zukünftigen Wachstum im Wege stehen. Wir
nehmen oft fälschlich an, dass die Erfolge, die uns in die heutige Position gebracht haben, uns auch
in die Zukunft bringen werden. 80% von dem, was uns zu einem gewissen Erfolg gebracht hat, für
die zukünftigen Erfordernisse nicht mehr hinreichend ist.
7. Selbstwertschätzung
Erlaube dir Erfolg und sei darauf vorbereitet. Verlass dich nicht auf externe Motivation. Das
funktioniert nicht. Eher intrinsisch, indem du dir Ziele steckst und verfolgst. Sei dich im Klaren
darüber, was du gut kannst und was (noch) nicht. Sprich gut zu dir, sorge dafür, dass deine innere
Stimme nicht permanent mit dir schimpft, sondern hinreichend häufig lobt.
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