4. ÍNDICE
AGRADECIMIENTOS....................................... 7
PRÓLOGO.......................................................... 9
INTRODUCCIÓN.............................................. 15
CAPÍTULO UNO
La Era de la Transparencia
¿Por qué es importante trabajar en la
Reputación Online?....................................... 20
CAPÍTULO DOS
Somos Marca
Refranes y Reputación.................................. 28
Tienda virtual................................................... 31
No basta con estar entre los primeros
diez resultados de los buscadores............ 33
Keywords........................................................... 35
CAPÍTULO TRES
Medios Sociales
Entendiendo las plataformas..................... 38
¿Cómo surge la ola social?.......................... 40
El reto................................................................. 41
CAPÍTULO CUATRO
Buenas Prácticas
Consideraciones generales......................... 45
Twitter................................................................ 50
LinkedIn............................................................. 56
5. Facebook............................................................ 58
Sé un buen ciudadano virtual..................... 59
CAPÍTULO CINCO
Despejando Dudas
Algunas recomendaciones......................... 63
Desarrollo Personal....................................... 66
CAPÍTULO SEIS
Liderazgo, Confianza e Influencia AGRADECIMIENTOS
Puente de confianza..................................... 72
Repaso y autoevaluación............................ 74 A mi esposa Leslie, por su apoyo constante en cada
Palabras finales................................................ 76 libro. Esta es una alegría en pareja ya que tú fuis-
te partícipe desde un inicio. Compartiste desvelos
APÉNDICE y avances. Sin tu comprensión, nada sería igual y
El éxito Llega.................................................... 77 estoy convencido, muchos proyectos estarían en-
gavetados. Amo amarte.
A Billy Quijada y Annelise Blanco, mis editores y
José Kont, mi socio y compañero de batalla en @iLi-
febelt. La vida ha sido buena conmigo, por el hecho
de haberles conocido y más aún por el privilegio
de contar con su invaluable amistad. Les estimo en
gran manera.
6. PRÓLOGO
D
esde que escribiera “Reputación Online para
Tod@s”, al día de hoy el material más leído
de su especialidad en lengua española, he
podido comprobar el gran interés que se ha sus-
citado en torno a la Reputación Online y la marca
personal tanto en España como en nuestros países
hermanos de Latinoamérica. Y para mí, esto es un
motivo de especial satisfacción.
Todo mi éxito se ha basado en la aplicación de los
principios del Personal Branding o marca personal y
del marketing de atracción. En mi caso no tuve otra
opción, ya que al igual que muchos de vosotros no
disponía de presupuesto para realizar inversiones
publicitarias o promocionarme en los medios de
comunicación cuando comencé mi andadura pro-
fesional en Internet y las redes sociales.
La implementación de estrategias de marketing
de atracción es también una excelente idea para
aquellos que disponéis de recursos económicos y
queráis combinarlo con estrategias de marketing y
publicidad tradicional. Pero más allá de ello, mi es-
trategia siempre ha contado con un compañero al
que he acudido en los momentos buenos y malos
que son los valores.
En un sentido profundo, los valores deberían cons-
tituir el eje central, la columna vertebral de nuestra
7. presencia online: toda nuestra vida personal y pro- Agradezco vuestra atención y espero poder cono-
fesional gira (por acción u omisión) en torno a ellos. ceros personalmente un día y mientras tanto inte-
Nada define más nuestro Branding que los valores ractuar con vosotros en ese apasionante medio on-
que guían nuestra andadura y nada contribuye más line que estamos construyendo entre todos.
a la construcción de una reputación online que se
aprecie. —Oscar del Santo
@OscarDS
Más allá de las grandes declaraciones de principios, Irún España, enero de 2012
pequeños gestos como el ser fieles a nuestra polí-
tica de devolución o el aceptar las críticas justifica-
das cuando nos equivocamos o no damos la talla
ante nuestros clientes son algunas de las mejores
maneras de fidelizar una comunidad de seguidores,
entusiastas y hasta evangelistas que viralicen nues-
tro mensaje y se conviertan en adalides de nuestra
causa.
Aunque a veces nos cueste creerlo en un mundo
aparentemente tan materialista, el ser honesto y
mostrar tu apuesta por valores como la creatividad,
la innovación, el respeto al medio ambiente o el
deseo no fingido por aportar valor añadido, vende
en el medio online. Es por ello que os animo a leer
la obra que os presenta aquí Sakis González con
atención y que, más allá de técnicas, tácticas, apli-
caciones o herramientas, os hagáis una pregunta
fundamental que determine todas las acciones que
emprendáis en Internet y las redes sociales: ¿qué
puedo y debo aportar a mi comunidad online y
cómo puedo poner mi talento a su mejor servicio?
8. INTRODUCCIÓN
E
ra febrero de 2010, mi esposa y yo, dispusimos
ir a la exposición “Retratos Imaginarios” en un
museo de nuestra localidad. Allí se exhibían
piezas de Pablo Picasso realizadas en 1969 por el
pintor malagueño. Llamó nuestra atención un rótu-
lo que indicaba “Exposición Temporal”, anunciando
que la mencionada estaría abierta al público hasta
marzo del mismo año y que luego sería llevada de
regreso a Europa.
Pensé en el término “Exposición Temporal” lo que
implica por algún tiempo y expresa por tiempo li-
mitado. Buscando un nombre para este libro, creí
que le vendría bien “Exposición Social” y así quedó.
Esto, porque en todo tiempo estamos frente a los
ojos de los demás, como una obra dispuesta al pú-
blico, una exposición permanente. Aunque no es-
temos presentes de manera física, en la web, habrá
alguna referencia, alguien hablando de nosotros o
nuestra marca.
Ingresar a las redes sociales conlleva más que es-
cribir de vez en cuando algún mensaje. Sin duda,
son canales de comunicación que para beneficio o
no, ventilan quiénes somos, qué hacemos y reflejan
nuestra cosmovisión. La comunidad virtual a la per-
tenezcamos, sabe más de lo que dice el apartado:
“acerca de”, “bio” o “información”, y esto a raíz de lo
que hemos compartido en un tweet, en el muro o
una etiqueta en una foto.
9. La Reputación Web se construye de manera muy muchos post´s y experiencias acumulas. De igual
sencilla, pues esta se basa en la Reputación Offli- forma, por profesionales que desean incursionar en
ne, es un traslado de la reputación tradicional a In- el mundo del Social Media como para quienes tra-
ternet. No existen fórmulas secretas, ni decálogos bajan en la nube a cargo de la comunicación Online
gurús, si se pudiese resumir en una palabra sería de una empresa, incluso, para aquella persona indi-
coherencia. La uniformidad y correspondencia de vidual Freelance que desea aprender a construir Re-
mensajes y una misma línea de discurso definirán putación Online para su propia marca. ¿Iniciamos?
nuestra Personalidad Online y a partir de esto, se
generará una Reputación Web. —Sakis González
Cada usuario es distinto, el temperamento, la cultu-
ra, entorno, educación y otros factores hacen una
amalgama individual incomparable. Aunque al-
guien se esfuerce por imitar el comportamiento de
otro, el copy-paste humano es una tarea por demás
difícil, a menos que decida, visitar los mismos luga-
res, compartir el mismo círculo familiar y de amigos,
dedicarse a la misma profesión y una larga lista de
etcéteras, partiendo de ahí se torna imposible.
No pretendo, ni en la más mínima expresión, ense-
ñarte a ser tú mismo. Eso lo sabes bien, eres tu pro-
pio maestro, tu propio community manager. Por el
contrario, mi deseo es compartirte algunos tips que
he aprendido en el transcurso de los años, fungien-
do como asesor de profesionales que van desde
políticos, periodistas, social media managers hasta
docentes universitarios, los cuales me he permitido
enlistar, para hoy, plasmar en este texto.
Este libro puede ser aprovechado por usuarios que
recién inician y también por aquellos que llevan
10. La Era de la Transparencia
“El asunto no es si usted influye en alguien o no. Lo que se necesita
determinar es qué clase de influencia ejercerá usted”.
—John C. Maxwell
L
a palabra bizarro significa extraño, extrava-
gante e incluso anormal. Muchos piensan que
buscar su nombre en Google, es una práctica
de este tipo. Hace poco leí en mi Timeline, “Goo-
glearse es tan bizarro…”, a mi parecer es todo lo
contrario, más bien algo que debemos hacer, y has-
ta cierto punto necesario. Es importante saber qué
dice el buscador más grande del mundo acerca de
nuestra actividad.
¿Has hecho la prueba? ¿Los primeros diez resulta-
dos hablan de ti? ¿Las referencias de Google te son
favorables? ¿Construyen una buena reputación?
Laura aplicó para el puesto de programadora web,
se graduó hace poco. Al llenar la solicitud de em-
pleo le sorprendió un apartado al final, “vida social”
y a la par un asterisco que conectaba con una nota
al pie de la página: “información mandataria”. Soli-
citaban su nickname de Twitter y cómo encontrarla
17
11. EXPOSICIÓN SOCIAL La Era de la Transparencia
en Facebook y otras redes sociales. Pasó todas las de vida es coherente con lo que la web dice de él.
pruebas menos una, la de Reputación Web. Esto no me lo inventé, Leslie, mi esposa, es directora
de RRHH y fue ella quien me lo contó. Argumenta
Es muy buena en su área pero al departamento de que cada vez que entrevista a un candidato busca
Recursos Humanos no le bastó su formación acadé- su nombre en Google para verificar la información
mica, experiencia de más de tres años en el campo contenida en la hoja de vida.
del código web y un portafolio muy interesante.
Muchos dirán, buscaron el pelo en la sopa, pero a A un principio me pareció exagerado y pensé ¿qué
todo esto ¿qué es la Reputación Web? relación tiene una cosa con la otra? Tras haber re-
flexionado en el tema, me di cuenta que no están
También conocida como Reputación Online o sus divorciadas como parece, más bien se complemen-
siglas en inglés ORM (Online Reputation Manage- tan. ¿Te has puesto a pensar si lo que escribes y pu-
ment), responde al prestigio de una marca o perso- blicas construye o destruye? ¿Proyecta la imagen de
na en la web. Tiene que ver con lo que un producto, un profesional? O más aún ¿encuentras coherencia
compañía o profesional proyectan a los internau- con lo que cita tu perfil en LinkedIn con tus post en
tas. La Reputación Web no se vincula únicamente a Twitter o Facebook? Imagina esta escena:
grandes marcas o artistas, no es un tema exclusivo
de la Oreja de Van Gogh, Andrés Oppenheimer, Pau- — De modo que usted aplica al puesto de director
lo Coelho, Starbucks o Pizza Hut, sino de todos. Por de informática.
ello decidí incluir en este capítulo el caso de Laura.
— Así es.
En un sentido más amplio, la reputación web es el
conjunto de cualidades y atributos que han llegado — Su hoja de vida me parece muy interesante,
a ser reconocidos por otros. La imagen, el nombre, cuénteme un poco más acerca de usted.
la fama de la que se goza en Internet.
— Bueno. Durante mi tiempo libre, disfruto leer y
Cada vez más agencias de Recursos Humanos y estar informado, visito museos y hago deporte,
Departamentos de Reclutamiento de Personal, practico fútbol en un equipo de una liga local.
adoptan el monitoreo de la Reputación y Compor-
tamiento Web de un candidato como protocolo del — ¿Podría enumerarme tres palabras que lo descri-
proceso de selección. Esto con el fin de verificar si ban?
la información que el aspirante presentó en su hoja
18 19
12. EXPOSICIÓN SOCIAL La Era de la Transparencia
— Claro. Me considero extrovertido, respetuoso y de vender humo. He decidido llamarle así, porque
una persona muy positiva. realmente no ofrecen un producto o servicio espe-
cializado, sino una improvisada y mágica fórmula
— Qué curioso. Le cuento que estuvimos monito- de emprendimientos sin soporte académico o años
reando su comportamiento en Internet, en especial de experiencia en alguna área.
su cuenta de Twitter. En efecto, usted es un depor-
tista, pertenece al equipo “la cuadra”, cuando se refi- Esto ha creado des-
riere a equipos rivales lo hace de manera peyorativa confianza en las em- Vivimos en la era de
y grosera, según sus publicaciones, usted se proyec- presas, los gerentes
la transparencia, en
ta como una persona tímida, irreverente y negativa. han desarrollado la
donde la web revela
Cuatro de cada diez tweets así lo muestran. habilidad de detectar
los negocios de humo. datos acerca de nues-
No se trata de ocultar quienes somos o fingir ser al- Las compañías serías, tro comportamiento,
guien distinto, más bien, reflejar uniformidad con lo de a poco, han dejado costumbres, hábitos,
que cita nuestra hoja de vida con lo que la web dice de creer en los em- gustos y fascinacio-
de nosotros. Conozco a varias personas que, como prendedores porque nes.
ellas le llaman, cuentan con “perfiles alternativos”, ante tanto ruido e in-
en donde pueden “expresarse de manera libre”, sin formación difusa, cada
temor a que su jefe, familiares o en este caso, agen- vez es más difícil encontrarlos.
cias de Recursos Humanos puedan acceder a la in-
formación ¿qué opinión te merece esto? La línea entre un profesional y un vende humos
puede tornarse muy delgada. Es sencillo, desde
¿Por qué es importante trabajar en la Reputa- 2007 me encargo del diseño de mi blog, de vez en
ción Online? cuando le echo un vistazo al código de mi plantilla
y cuando tengo la oportunidad, cambio el header y
La explosión de las redes sociales dejó a su paso uno que otro artilugio. Realizar esta acción no me
mucho humo, como en el caso de todo detonante, constituye un desarrollador web. Me convertiría en
que viene acompañado de pequeñas partículas de un vende humos si en mi perfil de LinkedIn desta-
combustión que el aire con el tiempo se encarga de cara “diseñador web”, solo porque tengo noción del
disipar. Con esto del humo, surgen personas deseo- html básico.
sas de hacer negocios, la palabra Freelance se escu-
cha por todos lados, y se vuelve una moda, la moda
20 21
13. EXPOSICIÓN SOCIAL La Era de la Transparencia
La buena reputación no surge como un conejo en abogados, publicistas y diseñadores gráficos, entre
un sombrero, requiere tiempo, trabajo, esfuerzo y otros, cuenten con un portal en donde ofrezcan sus
coherencia. Uniformidad entre la palabra y la ac- servicios.
ción. Y luego de la labor de construcción, llevar esta
reputación a la web, es decir trasladar la Reputación Los tiempos cambiaron y algunos apenas se están
Offline a nuestra actividad Online. Para aterrizar de dando cuenta, despertaron del sueño del cambio
mejor manera esta idea, quisiera apoyarme con una de siglo, vamos por la segunda década y muchos
frase que leí hace poco en el libro Administración aún piensan como si estuviesen en el cierre de los
por Valores de Ken Blanchard y Michael O´Connor: noventa. En la actualidad, entre tanta información
“la mayoría de compañías tienen hoy declaraciones y contenido que se comparte día a día en la web,
de misión que tratan de expresar su compromiso con es necesario hacerse notar. Distinguirse en medio
uno o más de grupos. ¿Pero practican realmente lo de la densa nube de humo. De inmediato surge la
que predican?”.1 pregunta ¿y cómo? Es muy simple, sabiendo apro-
vechar las bondades del social media.
Al leer lo anterior me detuve a meditar por algún
tiempo en estas líneas ¿ocurre lo mismo con noso- Las redes sociales son gratuitas. Utilizadas de la ma-
tros? ¿practicamos lo que predicamos? En mi men- nera adecuada, pueden convertirse en poderosas
te no cabe el concepto de un profesional con doble herramientas de comunicación que generan visibi-
vida, con doble personalidad, una en línea y otra lidad, reputación y penetración. Se caracterizan por
fuera de ella ¿tú contratarías a una persona que se ser de alcance masivo y global. Mientras algunos las
distingue en la web por realizar comentarios abusi- ven como una amenaza a la privacidad, para otros
vos acerca de su jefe, o mando superior? son trampolines, la oportunidad de cerrar negocios
y así ir trabajando paulatina y firmemente Branding
Vivimos en la era de la transparencia, en donde la Personal.
web revela datos acerca de nuestro comportamien-
to, costumbres, hábitos, gustos y fascinaciones. Le- De poeta, community manager y locos todos tene-
jos quedaron aquellos días en que solo los profesio- mos un poco. Es decir, todos cumplimos en diferen-
nales de gran presencia mediática contaban con un te grado y escala la función de un CM. Si contamos
sitio web personal. Ahora es común y hasta necesa- con una cuenta en alguna red social hemos adqui-
rio que periodistas, comunicadores, odontólogos, rido un nuevo rol, somos nuestro propio Gestor de
1 Ken Blanchard y Michael O´Connor, Administración por Valores, Edito-
Comunicación Online. Suena bien, ¿no te parece?
rial Norma, 1997, página 28.
22 23
14. EXPOSICIÓN SOCIAL
Somos Marca
“Todos los que interactuamos en internet somos nuestra propia
marca, nos guste o no”.
—Oscar del Santo
M
arca no es lo mismo que reputación. Si
bien son semejantes y van relacionadas,
en aspecto de significado existe una dife-
rencia. Como marca se entiende, un signo distintivo
de un producto o servicio en el mercado, y como
hemos leído en el capítulo anterior, la reputación se
vincula al prestigio proyectado. Es decir, todas las
marcas poseen una reputación, buena o mala se-
gún sea la gestión, por lo que no se puede englobar
ambos términos como una misma cosa.
El Branding abarca los dos mencionados; la marca y
la reputación. De la base de lo corporativo, se pro-
yecta a mediados de los noventa el término Perso-
nal Branding, siendo este, la modalidad individual
y/o personal del Branding que todos conocemos.
Somos marca, nuestro nombre y apellido son un
sello vitalicio. Algo valioso e intangible, nuestro ma-
yor activo. Nos representamos a nosotros mismos
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15. EXPOSICIÓN SOCIAL Somos Marca
con un nombre que está vinculado directamente personas “otras marcas”, es decir genera posiciona-
a la reputación. Y aunque existan homónimos, los miento y Top On Mind. Al no existir Branding Perso-
atributos de la marca nos diferencian. nal no hay distinción, se es, por llamarle de algún
modo “commodities de servicios”. Los commodities
Posicionamiento, en términos publicitarios es la pa- se diferencian únicamente por el precio, cuando es
labra que designa y distingue a una marca dentro necesario elegir entre uno y otro, regularmente se
del segmento del mercado. El término fue acuñado toma el más económico.
1982 por Al Ries y Jack Trout. El posicionamiento se
entiende como el lugar que ocupa una marca en la Y así sucede con mu-
mente del consumidor. chos profesionales Nos representamos
que no han invertido con un nombre que
Un término afín a Posicionamiento es Top On Mind en su marca, son con- está vinculado direc-
que se traduce como en la cúspide de la mente, su tratados porque co- tamente a la reputa-
significado está relacionado a ser el primer resulta- bran barato. No son la
ción. Y aunque existan
do de un pensamiento respecto a un producto o primera opción, pero
servicio. Por ejemplo, hamburguesas. ¿Qué marca sí la que se puede pa-
homónimos, los atri-
te viene a la mente? La misma es tu Top On Mind en gar. El cliente no se butos de la marca nos
este tipo de alimentos. Un buen fotógrafo ¿en quién siente enteramente diferencian.
pensaste? satisfecho con el resul-
tado pero es conscien-
En aspectos de productos, en el mercado existen te que los servicios de quien goza del Top On Mind
los llamados commodities o mercancías genéricas, son superiores en precio.
como los fósforos, la arena y los granos básicos. A
muy pocos consumidores les importa la marca de Cuando el interesado tiene la capacidad de contra-
los fósforos, les interesa únicamente que cumplan tar al profesional que es su primer resultado, el es-
la función de encender una llama. Lo mismo ocurre cenario es otro, no encuentra reparo en decir “este
con los hisopos, toallas, arena o maíz. Caso contra- trabajo lo realizó tal persona”. Es porque se siente
rio con el shampoo, la pasta de dientes o el anti- orgulloso, le place que entre las filas de su equipo
transpirante. esté aquel que ha trabajado su marca personal.
El Marketing Personal es importante porque pro- Es como el caso de las pegatinas de Apple en los
vee acciones diferenciadoras con respecto a otras carros. Quien conduce el automotor con el sticker
26 27
16. EXPOSICIÓN SOCIAL Somos Marca
se siente feliz de contar con un producto de esta En 2011 se celebraron elecciones en mi país. Un re-
marca. Nunca he visto un auto con pegatinas de HP, conocido comediante decidió lanzarse como can-
DELL, Samsung, ACER o Sony. Con esto no quiero didato a alcalde por uno de los municipios del de-
decir que Apple sea mejor que las otras marcas, es partamento de Guatemala, posee una Licenciatura
un asunto de imagen, en el cual quien invierte más en Administración de Empresas y varios Postgrados.
en proyectarlo logra mejor posicionamiento. Ahora el ex candidato, cuenta que la mayoría de ve-
ces en los mítines las personas le pedían que conta-
Ambos profesionales del caso hipotético de arriba ra algún chiste.
puede que tengan los mismos conocimientos y ha-
bilidades, pero esto no basta, hay que demostrarlo. Como figura pública posee tres fortalezas: habi-
No se logra gritando a los cuatro vientos “soy el me- lidad verbal, soporte académico y buen nombre
jor en mi área” hay que hacerlo notar por medio de pero también con un título adquirido a mérito, “co-
la reputación y la imagen. mediante”. De manera personal, aunque me parece
una buena persona no puedo percibirlo como un
Refranes y Reputación político, sino como un humorista, y uno muy bue-
no por cierto. Ignoro si sería buen dirigente de una
¿Te has preguntado cómo te perciben las personas? comuna, pero de algo estoy seguro; que en sus pro-
¿Eres alguien con quien se podría conversar du- gramas y películas me hace reír a carcajadas con sus
rante horas? ¿Eres buscado para brindar asesorías ocurrencias.
o porque cuentas los mejores chistes? Existe un re-
frán muy antiguo: “hazte fama y échate a dormir”, No quiero decir que no podemos cambiar de pro-
este dicho de sabiduría popular hace referencia a fesión sino que el trabajo de reingeniería personal
la reputación; “hazte de buen nombre y luego de requerirá de mucho tiempo para presentar resulta-
haber trabajado durante mucho tiempo, descansa dos. Lo más conveniente es iniciar bajo un objetivo
para gozar de los frutos de este logro” o la contra- de marca establecido y avanzar apegado a este.
parte “hazte de mal nombre y déjalo así”.
Recurrentemente resalto a mis estudiantes en la
No está mal que te conozcan por ser quien cuenta universidad que no esperen a tener un título en sus
los mejores chistes, pero a menos que te dediques a manos para empezar a trabajar en su marca. Más
la comedia o el humor, no debe ser la prioridad para bien iniciar a partir de ahora y que al momento de
mostrarte frente a los demás. Permíteme compartir contar con el documento que los acredite y provea
este ejemplo para sustentar lo anterior.
28 29
17. EXPOSICIÓN SOCIAL Somos Marca
la licencia para ejercer la profesión, sea un comple- en la audiencia. Es decir que los detalles son impor-
mento de lo que han venido construyendo. tantes. Por muy pequeños que parezcan, venden-
reflejan una imagen acerca de nosotros.
Enfócate en lo que deseas transmitir, sé coherente,
no seas parte del conocido refrán “candil de la calle, Zapatos lustrados, una sonrisa que contagia y una
oscuridad de su casa” o en su versión web “candil corbata acorde, son para algunos, insignificancias,
de la calle, oscuridad en línea”. Que penoso sería para el cliente tiene un valor que no dice pero se
que en la compañía en donde laboras te conozcan siente.
como un respetable colaborador y fuera de ella, en
las redes sociales, como quien escribe múltiples Por último, ¿a quiénes sigues en Twitter, quiénes
groserías. Demos la pauta de reputación. son tus contactos en LinkedIn, quiénes son tus
amigos en Facebook? ¿A quién das #FollowFriday?
Otro factor que diferencia a la marca es su empaque “dime con quién andas y te diré quién eres”. Incluso
y esto lo relaciono al refrán “como te veo te trato”. Es si tienes un blog, tu blogroll dicta aspectos de ti, de
difícil olvidar una primera impresión, ya sea porque las bitácoras que lees, visitas y recomiendas.
fue buena o mala. Para complementar lo que deseo
exponer, quisiera compartir contigo esta frase de Tienda virtual
Blair Singer “Si tu apariencia es descuidada, esta ven-
de un punto de vista. Si ofreces un servicio de manera Toda marca necesita una tienda para vender el pro-
impecable, eso también vende lo que eres. Un simple ducto o servicio, una oficina de atención o un centro
correo electrónico, o cualquier tipo de comunicación de operaciones. En Internet, tu tienda es tu portal
dirigida a tus clientes también venden. Y no me refiero web. Aparecer en Google, Bing, y otros, te garantiza
a estar ofreciendo productos o servicios todo el tiem- visitas y penetración. El contenido que publicas en
po. Pero cada símbolo, cada palabra, y cada acción tu sitio web aumentará las posibilidades de realizar
vende algo consciente o inconscientemente. Vende negocios.
una actitud, un punto de vista, etc. Es como una ven-
tana a través de la que se puede apreciar tu alma o el Hagamos una pausa ¿cuentas con un sitio web? Si
alma de tu empresa”. es así, vas encaminado, si aún no, ¿qué esperas? Hay
un dominio con tu marca esperando por ti. ¿Puedes
Aplicando el principio de Vilfredo Pareto de 80-20 al compartirme la URL de tu sitio web o el que deseas
tema de la imagen, concluiríamos que el 20% de la tener?
presentación personal produce el 80% del impacto
30 31
18. EXPOSICIÓN SOCIAL Somos Marca
No todo el que ingresa a tu portal lo hará para con-
__________________________________________ tratar tus servicios, la mayoría ingresa por curiosi-
dad de ver lo que hay. Si bien, no está dentro de tu
Tu Dominio grupo objetivo, se llevará una imagen de ti y tu tra-
bajo. Te convertirá en referencia para futuros con-
Hace poco recibí la llamada telefónica de un perio- tactos para sí mismo y su círculo de influencia. Eso
dista, me indicó que estaba interesando en un blog también vale, tenlo muy presente. En definitiva, no
y me preguntó si podía asesorarle en este asunto. es lo mismo juanperez.com que juanperez.blogs-
Inicié realizando algunas preguntas básicas como pot.com. El invertir algunos dólares en un dominio
qué contenido deseaba publicar, a lo que me con- puede traer grandes resultados.
testó:
Siempre que toco el tema relacionado a los sitios
— Quiero dar a conocer mis servicios profesionales web, utilizo como documento de apoyo un post es-
como asesor de comunicación. crito por mi buen amigo @JoseKont, experto en SEO
y director de proyectos en @iLifebelt. Le consulté si
Le dije que lo que necesitaba era un sitio web no podía incluirlo en este texto a lo que accedió de ma-
un blog. nera amable y el cual les comparto a continuación:
— Lo que sea, me dijo. Lo que necesito es darme a No basta con estar entre los primeros diez resul-
conocer. tados de los buscadores
— Yo no trabajo diseño web –asentí- pero tengo va- La técnica del posicionamiento en buscadores o
rios amigos que son muy buenos en el campo y he- regularmente llamada SEO, se renueva constante-
mos trabajado proyectos en conjunto. ¿Desea que mente. Cada año es más fácil y a la vez más compli-
le comparta la información de contacto de cada cado estar posicionado para un término que resulte
uno de ellos? “interesante” para un proyecto web.
— No. Yo necesito algo gratis como un blog, me Supongamos que mi negocio es vender “playeras
dijo. del F.C. Barcelona” seguro los términos o palabras
clave “playeras Barcelona” “camisetas Barça” o “ac-
cesorios Barcelona” serían especiales para mí. Esto
32 33
19. EXPOSICIÓN SOCIAL Somos Marca
es algo muy obvio ya que si alguien está realizando el sitio web es la tienda que debe estar impecable.
ese tipo de búsquedas seguramente mi tienda sería El primer paso es lograr determinar las palabras
un buen lugar para que el cliente la visitara. claves más importantes para nuestro negocio, des-
pués optimizar el sitio web y hacer que sea lo más
Como es natural, mi tienda de productos está de- completo para el cliente. No se trata de optimizarlo
bidamente identificada, al llegar un cliente, los para un buscador en particular, se trata de encon-
vendedores le atienden de forma muy amable y la trar un equilibrio entre contenido que sea fácilmen-
limpieza es impecable y del orden ni hablemos, las te indexable, y que resulte atractivo y comprensible
estanterías resaltan las playeras más atractivas así para las personas.2
como los accesorios más competitivos, en definiti-
va, el cliente sale satisfecho. Keywords
¿Por qué lo anterior no ocurre muchas veces en Otro punto a tomar en cuenta son las keywords o
Internet? ¿Por qué llegan los “clientes” o visitantes también conocidas como palabras clave. Como
web y simplemente salen del sitio? No es porque el cuando buscas en Google la imagen de un niño
SEO no resulte efectivo, ocurre que la página web sonriente, la keyword es “niño sonriente” y detrás
(en el caso del ejemplo “la tienda”) esta desordena- de esta, los resultados relacionados.
da y los visitantes se pierden. Pero la web no solo
no está ordenada, le falta información, un número ¿Bajo qué keywords pueden encontrarte en los di-
de teléfono, fotografías, un mapa, un diseño ade- ferentes buscadores? Te recomiendo posicionarte
cuado a los navegadores actuales, la experiencia de bajo tu nombre y apellido, luego por tu profesión
otros clientes y en la portada del sitio web no está el o cargo que desees resaltar, segmenta inicialmente
contenido que resulta más valioso para encontrar el por país y conforme vayas sumando, puedes ir agre-
producto anunciado. gando más keywords. Por ejemplo: “Sakis Gonzá-
lez”, “escritor Guatemalteco”, “especialista en redes
Hoy en día es más fácil posicionarse en los busca- sociales” y así sucesivamente.
dores, incluso se puede lograr con solo tener una
Fan Page, pero esto no garantiza que las ventas se Para cerrar este capítulo, las personas no confían en
alcancen ni que el teléfono se sature de llamadas, otro por su proyección al futuro sino por el pasado,
estar posicionado es solamente el primer paso den- por lo que han hecho, por lo que han dejado y por
tro de la cadena de valor que una empresa debe 2 Post publicado originalmente en www.elwebmarketer.com, noviem-
mostrar al usuario de Internet. Hay que pensar que bre de 2011.
34 35
20. EXPOSICIÓN SOCIAL
lo que emprenden actualmente. Trabaja día a día en
hacer crecer tu Reputación Web, especialízate en tu
campo. Posiciónate en los primeros cinco resulta-
dos de Google con:
• Tu sitio web o blog
• Tus redes sociales (al menos dos resultados) Medios Sociales
• Una referencia de un sitio web o blog reconocido y
• Una referencia de algún medio de comunicación. “Si la escalera no está apoyada en la pared correcta, lo único que
hará es llevarnos antes al lugar erróneo”.
Manuel Schneer afirma, “Necesitamos conseguir una —Stephen Covey
personalidad definida para nuestra marca, ocupar
un lugar específico en la mente de los consumidores, ¿Qué es una referencia? Para saber qué significa
lograr que nos vean como queremos que nos vean. A este término, qué mejor que preguntarle a la comu-
esto lo llamamos posicionamiento. Posicionarnos es nidad virtual:
tener una identidad, poder transmitir un modelo ha-
cia los otros, una serie de atributos mediante los cua-
les podamos lograr una percepción diferenciada den-
tro de la mente de nuestros compradores “target”. Si
somos confusos en nuestro mensaje nos posicionare-
mos en forma confusa y no nos podrán diferenciar”.3
Si somos depresivos nos posicionaremos como de-
presivos pero si somos profesionales nos posicio-
naremos también como tal. Que las personas y la
web hablen bien de nosotros, es una tarea que no
se puede endosar. Somos marca.
3 Manuel Schneer, Tú eres tu propia marca, Editorial Norma, 2006, página 16..
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21. EXPOSICIÓN SOCIAL Medios Sociales
Concluimos que una referencia es una guía, un dato explicar la diferencia de cada uno de los medios
y/o información acerca de algo o alguien que nos sociales, me apoyo de una analogía basada en los
permite orientarnos, comparar y tomar decisiones. medios tradicionales.
La Reputación Online es precisamente eso, una
referencia. La referencia puede ser positiva o ne- Facebook, es similar a la prensa, cuenta con una
gativa. Algo que parece contradictorio es que una biografía que fácilmente se relaciona al formato de
persona puede gozar de buena Reputación Offline un medio escrito. Se identifica por la referencia de
y mala Reputación Online, y viceversa. Esto sucede actividad anterior, cuenta con publicidad inserta.
porque muchas veces no hay congruencia entre Fácilmente accedes a información publicada la se-
una práctica y otra. mana pasada. Es como un mural, supongo de ahí
surgió el concepto de muro. Google Plus sigue la
Las buenas prácticas en Internet permiten construir misma línea de periódico.
una buena Reputación Online. Todos preferimos
leer a quien publica sus ideas de manera clara, or- Twitter por su parte es conocido por la inmediatez
denada y guarda una relación estrecha con lo que de la información, la actualización en tiempo real
es, con lo que vive, con lo cree, tanto cerca como es su estandarte de batalla. Personalmente yo lo
lejos del ordenador. asimilo a la radio. Pues comparte las mismas carac-
terísticas; inmediatez y brevedad. Ciento cuarenta
Quisiera destinar los capítulos siguientes para com- caracteres nos permiten sintetizar la información,
partir algunos consejos de Marketing Personal en dividirla en oraciones y comunicar con mensajes
redes sociales, puede que algunos te parezcan bási- cortos.
cos y otros ya los apliques, si es así, felicidades, vas
por buen camino. Si no, de igual modo es bueno, si YouTube y Vimeo: Suman audio y vídeo, y utilizan
lees este libro es porque te interesa el tema, aún no canales para segmentar la información, es muy sen-
es tarde para empezar a aprender. cillo relacionarlos a la televisión. Netflix y los tele-
visores inteligentes han respaldado lo anterior, re-
Entendiendo las plataformas galándonos pincelazos de lo que será el futuro del
entretenimiento multimedia. Las productoras cada
Las redes sociales recurrentemente son llamadas vez invierten menos en publicidad tradicional, de
también medios sociales, son un reflejo de los Mass hecho, las redes sociales de vídeo son los principa-
Media que todos conocemos. Cada vez que me toca les canales de difusión del contenido ¿tú también
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22. EXPOSICIÓN SOCIAL Medios Sociales
ves y compartes los links de los trailers de las pelí- consistía solamente en información publicada. Tras
culas? el salto a la llamada Web 2.0, las reglas cambian, el
internauta se convierte en el protagonista.
Para trabajar en Marketing Online, tanto de mane-
ra personal como corporativa, es necesario conocer Se habilitan las secciones de comentarios, y nacen
las características de cada medio social, ya que cada los foros y blogs, lo cual dan lugar al desarrollo del
uno es distinto. Formar la idea de que son lo mismo social media como lo conocemos hoy en día. La na-
sería un error. Es como transmitir el audio de un co- vegación en la nube se torna cada vez más parecida
mercial de televisión en la radio o pasar una imagen al proceso básico de comunicación que compren-
gráfica full color a tonos grises. ¿Se puede hacer? de: emisor, mensaje, receptor y retroalimentación.
Claro, pero no se debe. Los anuncios de radio se La retroalimentación le permite al receptor conver-
plantean de tal manera que sin imágenes se pueda tirse en emisor al contar con la oportunidad de res-
comunicar claramente un mensaje. Lo mismo ocu- puesta. Es un vaivén de información, tanto el emisor
rre con lo gráfico, se diseña, desde un inicio, a tonos (sitio web) como el receptor (usuario) interactúan,
grises para que resalten los diferentes elementos. el receptor es emisor y viceversa.
También, hay que tomar en cuenta que no todas las Se necesitaron treinta años para que el teléfono pu-
redes sociales aplican para todos los casos. En algu- diera llegar a casi diez millones de personas y diez
nas personas funciona muy bien la combinación de años en el caso de la televisión. Para Internet basta-
Twitter y LinkedIn, mientras otras utilizan la fórmula ron dos años. A la gente le gusta comunicarse y si
Facebook y Twitter. Quienes comparten y producen se pone a su alcance una manera más eficiente de
mayor contenido hacen uso de todas las menciona- hacerlo, no vacilará en aprovechar la oportunidad.
das, incluyendo YouTube, G+ y Flickr. Depende de El ser humano posee un deseo intrínseco de com-
qué tipo de contenido quieras leer y compartir. partir y sociabilizar. Su naturaleza es social.
¿Cómo surge esta ola social? El reto
Los medios sociales nacen como resultado de la se- Indiscutiblemente se vive la época en que la tec-
gunda etapa de la web. La primera fase de internet nología muestra sus mejores galas, millones de ha-
comprendía portales en donde el usuario accedía bitantes gozan de los innumerables beneficios de
únicamente a información. Me refiero a sitios es- este tiempo. A los nacidos a partir de 1990 se les
táticos. Anteriormente era unidireccional, es decir, denomina “nativos digitales” es decir que crecieron
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23. EXPOSICIÓN SOCIAL Medios Sociales
inmersos en un ambiente TIME, relacionado a la tec- cia en estas plataformas no es una actividad única
nología, Internet, multimedia y entretenimiento. de adolescentes como muchos padres de fami-
lia lo creen. Se trata de una exposición necesaria,
Estos jóvenes se enteran de las noticias primera- una exposición social
mente por Internet y como segunda opción prefie- que expande las opor-
ren la televisión antes que escuchar radio o leer el tunidades de negocios Solo aquel que se ha
periódico. Para ellos, ver en un sitio una palabra su- y amplía los círculos dado a la tarea de en-
brayada no significa que se desea resaltar un texto, de contactos. tender a profundidad
sino que contiene un link (hipervínculo hacia otro los medios sociales, es
sitio o contenido complementario) su mente está Pero no basta con es-
capaz de lograr resul-
adaptada a Internet, lúdicamente: desayunan, al- tar en Internet, lo inte-
tados sorprendentes y
muerzan y cenan Internet. resante de este tema
es aprender a hacerlo viralizar una marca.
Las personas que se incorporaron a la web son co- de la manera adecua-
nocidas como “inmigrantes digitales”. Esto refleja la da para comunicar
necesidad del ser humano por mantenerse al tanto mensajes de manera asertiva y construir buena re-
de los acontecimientos, deja entrever la exigencia putación que genere y defina una política personal
por estar actualizado y a la vanguardia de los he- de respeto en nuestra comunidad virtual.
chos. En el peor de los casos, a aquellos que se han
quedado rezagados y no han optado por la inmi- La innovación es el tema en las compañías en la
gración digital, se les nombra como “analfabetos actualidad. Buscan perlas en medio de la mina del
digitales” pues no han tenido la oportunidad de mercado. Sé tú, un metal brillante o una gema con
aprender a usar un equipo de cómputo. habilidades que para otros parecen trivialidad. Solo
quien conoce las características y funciones de una
Las redes sociales incrementan la actividad social herramienta de labranza puede utilizarlas para tra-
de muchos, ya que les permiten interactuar con bajar la tierra y obtener una abundante cosecha.
usuarios de distintas zonas, estratos y fronteras. Solo aquel que se ha dado a la tarea de entender a
Los profesionales de este siglo, además de dominar profundidad los medios sociales, es capaz de lograr
los aspectos vinculados a su carrera, deben tener resultados sorprendentes y viralizar una marca, ya
la habilidad para desarrollar su marca personal en sea personal o corporativa.
medios virtuales de largo alcance. Tener presen-
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24. EXPOSICIÓN SOCIAL
Buenas Prácticas
“Si la gente me entiende, captaré su atención. Si la gente confía en
mí, lograré su acción ”.
—Cavett Roberts
T
u marca y Reputación Online son tus principa-
les factores de diferenciación pero adicional a
esto, existen detalles de importancia significa-
tiva que suman prestigio e imagen. Detalles como
tu avatar, la forma en que redactas tus mensajes,
recomendaciones y una serie de buenas prácticas
afirman tu perfil como profesional.
Consideraciones Generales
Avatar e imagen de perfil
Lo primero es dejar de ser un anónimo, un huevo o
una silueta. Elige una foto de ti mismo que te gus-
te, que sientas que refleja tu personalidad, ojo, una
foto de ti, no de tu mascota o personaje favorito.
Aunque esto parezca insustancial es importante,
recuerdo una conversación que tuve hace varios
meses con @AnneliseBlanco.
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25. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
Anne, como le digo de cariño, me contó que se ha- bio, resulta que además escribe en un blog y es de
bía realizado una sesión fotográfica y me recomen- España.
dó hacerme una. A un principio no lo vi necesario,
pero cuando publiqué mi primer libro, me di cuenta Es significativo que las personas sepan tu naciona-
que no contaba con una foto apropiada para el es- lidad, a menos que te consideres “ciudadano del
pacio en la contraportada en donde se enlistan los mundo” o “cosmopolita web”. O bien, te llamas Ju-
datos del autor #Fail. lio González como yo, estoy seguro que no eres el
único, partiendo de que es un nombre y apellido
Tu foto te distingue de los demás ¿imaginas cuántas común en Latinoamérica. Tu nacionalidad puede
personas alrededor del mundo tienen como avatar jugar el papel de un distintivo; Julio González de
el logo de Los Autobots, Android, Harley Davidson, Guatemala.
o el Real Madrid? Entiendo los Lovemarks, de hecho,
yo también tengo varios, pero colocar un logotipo Mensajes
como imagen de perfil construye Branding para la
marca expuesta, no para la persona. ¿Imaginas el Las palabras son la vestimenta de nuestra manera
perfil de @PatriciaJaniot con el logotipo de alguna de pensar. Al preguntarle a un periodista de mu-
marca o un Lovemark personal? chos años, cómo podía mejorar mi redacción, su
respuesta fue corta: “Escribimos como pensamos”.
Otra de las razones por las cuales es recomendable Todos los mensajes se originan en la mente, ordena
utilizar una fotografía de ti mismo como avatar es tus ideas antes de escribirlas”.
porque cuando asistes a reuniones blogueras, twit-
teras, convivios y demás eventos, es fácil reconocer- Me permito enlistar ocho consejos para que tus
te. Si tu objetivo es darte a conocer, tu foto es un mensajes se distingan aún en el Timeline más ex-
buen inicio. tenso:
Ciudad 1. Comparte información para que las personas te
conozcan.
De dónde soy o dónde vivo, ¿es importante este
dato? Sí. Los CEO´s de España se han posicionado 2. Habla de tus intereses y anécdotas de la vida dia-
como los mejores del mundo, supongamos que te ria.
interesa aprender acerca de SEO, encuentras el per-
fil de un profesional de esta área y cuando lees su
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26. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
3. Cuenta acerca de obstáculos y logros en la reali- escribir rápido o hacerlo desde un dispositivo mó-
zación de tus proyectos personales. vil, aún así, no son excusas para no hacerlo bien.
4. Postea fotografías de lo que te gusta hacer. Muchas personas no le dan importancia a la orto-
grafía en los medios sociales, esto es perjudicial,
5. Publica imágenes curiosas que veas en la calle y desvirtúa la Reputación Web. Si bien, la inmedia-
te parezcan relevantes. tez y brevedad son aspectos a resaltar, el exceso
de abreviaturas puede dar lugar a ambigüedades y
6. No te muestres como un robot que parece que confusión.
postea mensajes programados en Hootsuite. Aún
Siri, el ayudante inteligente del iPhone es amigable. Acortador de url´s
7. Evita la autopromoción excesiva. Si bien, las per- Definitivamente no es lo mismo publicar un link de
sonas te siguen porque les interesan tus empren- 48 caracteres que uno de 13, veamos este ejemplo:
dimientos, no los hostigues con información recu-
rrente respecto a un mismo tema. •http://www.youtube.com/watch?v=43GRh9jh-
FM&feature=relmfu (48 caracteres)
8. Cuida tu redacción, apóyate de un editor de texto
cuando no estés seguro de cómo escribir una pa- • http://youtu.be/43GRh9jh-FM (27 caracteres)
labra. También, la Real Academia de la Lengua Es-
pañola cuenta con un portal en Internet en donde • http://goo.gl/1RVsf (19 caracteres)
puedes buscar el significado de miles de términos
(www.rae.es/). Wordreference.com nos provee un •bit.ly/yWW7Xe (13 caracteres)
diccionario de sinónimos y antónimos para evitar la
redundancia en los párrafos. Todos los hipervínculos de arriba llevan al mismo
link, lo que cambia es la forma de presentar la in-
Ortografía y Abreviaturas formación. Partiendo que las redes sociales se ca-
racterizan por información sintetizada y corta, este
Las faltas ortográficas son como prendas descom- recurso nos permite proyectar una imagen limpia a
binadas o ruidos visuales que proyectan una ima- la hora de publicar. Twitter cuenta con t.co, un acor-
gen poco profesional. Nadie está exento de escribir tador de URL´s automatizado, pero también existen
alguna vez una falta de ortografía, puede ser por
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27. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
varias opciones como goo.gl de Google y bit.ly de Reputación Online te invito a que compruebes si lo
Bitly. que has escrito te es favorable.
Aprovecha cada uno de los caracteres que te brin- Nickname
dan las plataformas virtuales, acortar una URL le
brinda la oportunidad a tus seguidores de replicar El primer paso es elegir un nombre relacionado a
con facilidad el contenido. quien eres, lo más cercano a tu nombre de pila, por
ejemplo si te llamas Eduardo Pérez, puedes darte a
Correo electrónico conocer como @LaloPerez @EduardoPerez @EPe-
rez o @PerezEduardo, procura que tu Nickname no
Trasládate a esta escena. Emilia está en busca de sobrepase los quince caracteres. Seguramente no
empleo y encuentra uno a través de un portal web. sería lo mismo si Eduardo Pérez se diese a conocer
Envía su CV por correo electrónico a la dirección in- como @OptimusPrime o @ViajeroNocturno.
dicada. Al momento, ingresa a la bandeja de entra-
da del director de recursos humanos de la empresa, Cuando empecé mi travesía en las redes sociales, mi
pero este no le presta atención porque el remitente nick era @ricardosakis, con el tiempo descubrí que
es florecitamañanera1986@hotmail.com. las personas pensaban que mi apellido era “Sakis”
cuando en realidad es un sobrenombre. Ante esto,
Este caso se repite más veces de lo que piensas, por- tomé la decisión de cambiar mi nickname al actual:
que muchas veces no se cuenta con una dirección @SakisGonzalez. Previamente a dar el paso, avisé a
de email formal. Es muy sencillo, basta tu nombre y mis amigos, contactos y followers para que no pen-
apellido, sin números ni apodos. saran que se trataba de otra persona o alguien ma-
lintencionado que había hackeado mis perfiles.
Twitter
Si bien en la mayoría de las redes sociales, el uso de
Ciento cuarenta caracteres son suficientes para con- mayúsculas y minúsculas es indistinto, de manera
solidar o tirar la por la ventana tu Reputación Web visual es de valor resaltar iniciales mayúsculas, más
¿tienes dudas acerca de lo que has escrito anterior- adelante ahondaré en este tema.
mente? Tweet Download (www.tweetdownload.
net/) te permite hacer una lista de lo que has publi- Quizá tu caso sea similar al mío y quieras cambiar
cado, desde actividad y menciones, hasta mensajes de @morenito485 a @GuillermoFetzer, te lo asegu-
directos. Sí aún crees que no debes trabajar en tu ro, con nombre y apellido es más fácil que puedas
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28. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
realizar contactos profesionales, cerrar negocios o las jorobas de un camello, ya que “camel” significa
simplemente, los navegadores y personas te locali- camello en inglés, se compone de dos variantes:
zarán más rápido. UpperCamelCase cuando la primera letra de cada
palabra es mayúscula #HagamosUnEjercicio; y
Bio. IowerCamelCase, se diferencia de la anterior ya que
la letra inicial de la palabra es minúscula #hagamo-
Tu bio es tu mejor Tweet. Procura resumir en tres lí- sUnEjercicio.
neas (160 caracteres) aspectos importantes acerca
de ti; profesión, alguna afición y una dirección web Apple hace uso de esta técnica de manera brillante
en donde puedan ampliar la información acá in- con cada uno de sus productos: iMac, iPod, iPhone
cluida. Sé formal sin ser aburrido, colócale tu toque y iPad. Utiliza la “i” como un pronombre en primera
personal. Diferentes estudios han demostrado que persona para lograr un fabuloso conector semánti-
las personas deciden ser Follower o aceptar una so- co.
licitud de alguien según dos parámetros: su foto y
su bio. Atributos de diferenciación. Evita las HT muy largas, roban espacio y caracteres
que podrían complementar el mensaje. No abuses
HashTags (#) de este recurso, un mensaje claro como máximo tie-
ne dos.
Conocidas también como etiquetas. Es recomen-
dable utilizar mayúsculas para separar palabras en Candado
HashTags. Sabemos que Twitter reconoce una como
tal, cuando la palabra está unida o junta y antece- Desde que inicié en Twitter en 2008, nunca le ha co-
dida por el signo numeral “#”. Usa inicial mayúscula locado candado a mis publicaciones, y pocas veces
para resaltar la frase y mejorar la legibilidad. Haga- he seguido a personas que ocultan su perfil. Consi-
mos un ejercicio para comprobar lo anterior: dero que no tengo nada que esconder, al contrario,
me interesa que lean lo que escribo. El candado li-
• #hagamosunejercicio mita la oportunidad de que te sigan más personas.
• #HagamosUnEjercicio Es como salir a vender naranjas al mercado y tapar
con una frazada el canasto.
¿Cuál de estas dos HT se te facilita leer? La técnica
de mayúsculas se conoce como CamelCase y simula
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29. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
Listas Las misma pregunta te lanzo a ti lector ¿en cuántas
listas de Twitter apareces? ¿De qué temas? Precisa-
Recientemente, asesorando a un amigo con rela- mente, los datos de tus listas son tus puntos fuertes,
ción a la imagen corporativa de una empresa que tus puntos de oportunidad en donde debes enfocar
desea iniciar, le pregunté: los esfuerzos para que tu actividad en medios socia-
les sea efectiva.
— ¿Qué servicios ofrecerás?
FollowBack
— Contestó; desarrollo web, Social Media Manager,
SEO y varios otros. ¿Qué ocurre cuando alguien decide seguirte? Si
inmediatamente devuelves la acción, estás progra-
— ¿Tienes cómo comprobar las campañas de Social mando una bomba de tiempo porque sigues a per-
Media Manager y SEO? Pregunté. sonas por el hecho que ellos te siguieron primero y
al cabo de algún tiempo tu Timeline estará repleto
— No, pero he participado en proyectos interesan- de personas que quizá no deseas leer. Es convenien-
tes. Respondió. te no repartir Follow a diestra y siniestra sino revisar
la bio y el Timeline de quien ahora es tu seguidor.
Yo le conozco como un buen desarrollador de sitios Esta pequeña tarea no tomará más de dos minutos
web, pero nunca he sabido que realiza gestión de y te permitirá saber un poco más de la persona que
Social Media Manager y SEO, por lo que decidí lan- está del otro lado. Por ningún motivo tienes que
zar una tercera pregunta. sentirte obligado al FollowBack por el hecho que la
otra persona pueda enfadarse. Si alguien te sigue
— ¿En cuántas listas de Twitter apareces? ¿De qué esperando que le sigas de vuelta, quizá no le inte-
temas? resa la información que compartes sino solamente
ganar seguidores.
Su respuesta fue, desarrollo, maquetación y temas
afines. Ninguna relacionada a SMM o SEO. Sabes, le Confieso que gran parte de personas que confor-
dije, así es como te percibe tu audiencia y los clien- man mi Timeline no los conozco personalmente
tes, date a conocer bajo esas keywords, sino es posi- pero no es un impedimento para que podamos en-
ble que te vean como un vende humos. tablar una relación cordial y cercana. O bien el caso
inverso, a veces seguimos a personas que conoce-
mos personalmente pero en Twitter ganan a pulso
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30. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
el Unfollow con cada tweet. Tengo amigos con quie- tuviese que cambiar por circunstancias fortuitas,
nes disfruto charlar en persona pero no me llama la buscaría a un profesional que goce de buenas reco-
atención seguirlos. No darles Follow no significa ser mendaciones, como el doctor Ochoa, mi dentista.
mal amigo. Recuerda, seguir a muchas personas no
garantiza información de valor. De hecho no es mi dentista en el sentido estricto
de la palabra, no he privatizado sus servicios de tal
LinkedIn manera que sean exclusivos para mi familia. Lo que
ocurre es que me siento identificado con él, ha sido
Hoja de vida en línea una relación de más o menos media década por esa
razón me siento en la libertad de llamarle “mi den-
¿Qué mejor manera de demostrar que estás ac- tista”. Y así, siguiendo el mismo patrón de confianza,
tualizado en temas de tecnología que a la hora de cuento con Aracelly “mi abogada”, Claudia María “mi
presentar tu hoja de vida? Desde hace cinco años estilista”, Josué “mi doctor”, Juan Carlos “mi diseña-
no imprimo copias de mi Curriculum Vitae, lo envió dor gráfico” y Jorge “mi contador”.
por correo, ya sea una imagen .JPG y un enlace a mi
sitio web o mejor aún, el link directo a mi perfil en ¿Cuál es tu profesión? La mía comunicador social, y
LinkedIn. cada poco me pregunto, ¿habré inspirado confian-
za al grado que alguno de mis clientes me llame Sa-
En caso de que algún cliente trabaje de la manera kis “mi comunicador”, “mi publicista”, “mi gestor de
tradicional y desee una versión PDF de mi CV, de comunidades Online?
igual manera es fácil, ya que esta red social me brin-
da la opción de poder descargar los datos que he Para construir una buena reputación Web, las re-
publicado previamente en un formato PDF. comendaciones son básicas. Siete de cada diez
Salva a un árbol y ahorra tinta. empleos se consiguen a través de una de estas ac-
ciones. LinkedIn, al ser una red social orientada a
Recomendaciones contratar y ofrecer servicios, no puede obviar este
detalle, porque es de vital importancia, por tal mo-
Desde hace varios años acudo a la clínica del mismo tivo las incluye.
dentista. Llegué ahí por recomendación de mi papá,
pues a él también lo atiende desde tiempo atrás. A Si cuentas con un perfil en LinkedIn, ponte en con-
decir verdad, no permitiría que otro odontólogo me tacto con tus anteriores jefes, encargado de pro-
chequeara. Siento confianza del actual, y en caso yectos o clientes y solicítales una recomendación.
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31. EXPOSICIÓN SOCIAL Buenas Prácticas
Esto no solo habla bien en el sentido de una rela- Sé un buen ciudadano virtual
ción laboral exitosa sino también de tu perfil, de tus
servicios, del profesionalismo con que llevas a cabo Apoya iniciativas sociales, asiste a reuniones y even-
cada proyecto. En lo particular, ya no solicito cartas tos. Recomienda a personas que aportan en gran
de recomendación, LinkedIn me ahorra esa tarea. manera a tu Timeline. Comparte links de noticias
que hayan llamado tu atención, contesta los salu-
Facebook dos, agradece los #FollowFriday y a quien promue-
ve tu contenido a través de un ReTweet en Twitter o
Facebook puede tener diferentes usos, para algunos dio clic en “compartir” en Facebook.
es un punto de encuentro con amigos de la infancia
y la manera de conocer gente, otro grupo prefiere Nadie desea estar a la par de un grosero, de un arro-
utilizar esta red social como fuente de contactos gante y de una persona que de manera venenosa
profesionales. Lo recomendable es no mezclar am- critica con indirectas. No te conviertas en uno de
bos, pues el primer confundido serás tú. Basta que ellos. Respeta la opinión de otros. Evita participar en
revises la información que compartes en tu perfil discusiones sin sentido. Ante todo utiliza el sentido
(trabaja en, estudió en, en una relación con, nació común.
en, etc) para comprobar el uso que le estás dando.
Si estás molesto es mejor que no publiques, pién-
Yo utilizo mi perfil personal para interactuar con mis salo no dos, sino tres veces, ya que puedes escribir
amigos, familiares y personas cercanas. Para realizar cosas impulsadas por el momento rojo que estás
contactos profesionales uso mi Fan Page, o mejor pasando y de las cuales te puedes arrepentir. Las
aún, a través de Twitter o LinkedIn. De esta manera palabras lanzadas no tienen vuelta pero si respues-
me aseguro de no mezclar asuntos personales con ta. Aunque luego hayas recapacitado y elijas borrar
trabajo. los mensajes, no olvides que fueron vistos y pudie-
ron haber cambiado la imagen que alguien tenía
Etiquetas acerca de ti. La reputación se trabaja día a día, la
coherencia no toma vacaciones ni se basa en la am-
Elimina Tags ajenas a ti. Seguramente alguna vez bivalencia.
has sido etiquetado en uno foto que no tiene nada
que ver contigo. No permitas que estas pequeñas
acciones de terceros afecten lo que con mucho es-
fuerzo has construido.
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32. EXPOSICIÓN SOCIAL
Despejando Dudas
“No es ninguna deshonra no saber; la deshonra es no querer
aprender”.
—Benedetto Varchi
J
avier es un excelente Social Media Manager,
comparte creativos contenidos en dos del las
Fan Pages de mayor interacción y crecimiento
en Guatemala, con más de ciento veintiún mil fans.
Un día, platicando, me expresó que pese a que ha
logrado sorprendentes resultados con las cuentas
corporativas aún no ha podido trabajar y definir su
marca, su nombre, una estrategia de Marketing Per-
sonal. A decir verdad me extrañó su confesión, pues
para mí es un profesional muy respetable del área.
Zoe es directora de Mercadeo en una institución
muy prestigiosa. En el poco tiempo que llevo de
conocerla, he aprendido mucho de ella. Reciente-
mente me pidió asesoría pues también funge como
docente universitaria y le han asignado un curso re-
lacionado a los negocios electrónicos.
A un principio pensé: “en qué puedo asesorarle, si la
experta en Marketing es ella”. Luego de conversar,
me di cuenta que aunque trabaja en el campo, se
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33. EXPOSICIÓN SOCIAL Despejando Dudas
especializó en técnicas tradicionales de promoción. compartido varias fórmulas muy sencillas de Mar-
Entre los contenidos del curso incluimos el tema keting Personal Online las cuales quisiera enfatizar:
de Reputación Web, Zoe es una mercadóloga re-
conocida, no obstante, me comentó que se siente Reputación = Atributos.
desactualizada en temas de Marketing Online, por
tal motivo decidió solicitar mi apoyo. De inmediato Reputación Web = Coherencia.
quise ayudarla también en construir su Reputación
Online. Nombre y Apellido = Marca.
El primer paso fue buscar su nombre Google, se sor- Marca = Diferenciador.
prendió al ver los resultados.
Branding Personal = Marca + Reputación.
— ¡Sakis vea! Yo estuve en esa ciudad hace años, no
puedo creer que en la web esté colgada esta infor- Ahora, más que memorizarlas, es tiempo de llevar-
mación. las a la práctica y avanzar hacía el desarrollo de tu
marca personal. ¿Cómo? el primer paso es realizar
Adicional a esto, los resultados mostraron su perfil un análisis, monitoreo y mapeo de la reputación
en LinkedIn y cuenta en Twitter. Ambas no actuali- web y verificar si existe coherencia entre nuestra
zadas desde algún tiempo. Pero en vez de asustarse actividad Offline y Online. Luego, detectar nuestras
por lo encontrado se emocionó y me dijo: keywords y posicionarnos bajo estos términos.
— Quiero empezar ahora mismo. Algunas recomendaciones
Ambos casos arriba citados son distintos, pero com- Tres preguntas que me formulan recurrentemente
parten un punto común, no cuentan con un repre- son ¿cuánto debo publicar?, ¿qué días y en qué ho-
sentante Online, una persona que gestione su mar- rarios? Y ¿cuándo sé que he publicado demasiado?
ca. Realmente no necesitan gastar nada, de hecho Respondo en el mismo orden. En la introducción de
ellos mismos, aunque no lo saben, son su propio este libro destaco que cada persona es diferente,
agente Online. por lo cual la estrategia nunca puede ser la misma,
aunque, existen ciertos parámetros y generalidades
Saben de la necesidad de trabajar en su marca pero que son aplicables en diferentes escenarios.
ignoran cómo empezar. A lo largo de este texto he
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34. EXPOSICIÓN SOCIAL Despejando Dudas
Recomiendo, al menos, diez publicaciones a la se- cantidad de tiempo para procrastinar. Los miércoles
mana en las distintas redes sociales. No olvidemos son días para retomar lo que se dejó aplazado, se
que no se trata únicamente de escribir, sino tam- cree que es el día más productivo de la semana. El
bién de leer. Para estar al día en lo que acontece jueves es similar al martes, es necesario recuperar
en los medios sociales, es necesario saber qué es lo fuerzas, el ritmo disminuye nuevamente y las redes
que la comunidad virtual está hablando, qué temas sociales se llenan de actividad. Por último, el vier-
son los de mayor interés y cuál es la ola de informa- nes, se hace imperioso dejar todo en orden para dis-
ción en la que todos surfean. frutar del fin de semana sin remordimientos.
Al momento en que nos centramos en lo que va- Con relación al sába-
mos a publicar más que en lo que dice la gente, per- do y domingo, ¿han
demos el enfoque y dejamos de ser estratégicos. notado que gran par- Un buen líder habla
Un buen líder habla la mitad de lo que escucha, en te de los perfiles cor- la mitad de lo que
este caso, un buen community manager publica la porativos publican en escucha y un buen
mitad de lo que lee. Procura ser parte de conversa- un modelo de semana community manager
ciones de tu interés, aporta tu opinión y punto de inglesa? Es porque sa-
publica la mitad de lo
vista a manera de enriquecer el tema que se trata. ben que la audiencia
está disfrutando de
que lee.
He comprobado a través de mi experiencia que los un tiempo de espar-
días más altos para publicar son los martes y jue- cimiento y descanso.
ves por la tarde. Llegué a esta conclusión por medio Es poco estratégico compartir información de ofer-
de una sencilla técnica deductiva. La mayoría de la tas o descuentos durante las horas en que menos
personas, 62% se conectan desde la oficina, los lu- atención les están prestando. Sería como gastar
nes llegan con cierto desgano a su lugar de trabajo cartuchos al viento. Precisamente, el fin de semana,
debido a las actividades del fin de semana. Abun- es el período en donde el público comparte mayor
dan los pendientes y no hay tiempo suficiente para número de fotos. Claro, hay tiempo para realizar vi-
publicar, muchos se limitan a un mensaje de saludo sitas a diferentes lugares y posar para una que otra
o queja porque sienten que el día va lento. captura con la familia o los amigos.
Los martes, la actitud es otra, una muy distinta al Para finalizar este apartado, ¿cómo saber cuándo se
día anterior. Las personas toman las tareas con ma- ha publicado demasiado? Es simple. Se sabe cuan-
yor calma y se relajan, apartan una considerable do no obtienes respuesta ni interacción alguna,
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35. EXPOSICIÓN SOCIAL Despejando Dudas
esto se debe a que tu audiencia padece de infoxica- nos proveen a primera instancia la oportunidad de
ción, saturación de información. ser más creativos.
Desarrollo Personal Durante mis estudios de publicidad concluí que la
creatividad se basa en la cultura general. Mientras
La exposición en medios sociales es un comple- más sepamos de distintos temas, será más sencillo
mento a nuestro perfil profesional, una plataforma pensar de forma creativa, y así salir de lo obvio para
de interacción y oportunidades de negocios. Pero, presentar ideas frescas y fuera de lo común, desa-
muchas personas no han obtenido los resultados rrollando pensamiento lateral.
que esperan porque se han conformado con logros
anteriores y aguardan a que las redes sociales rea- 2. Actualización
licen una tarea mágica con su marca. Con esto me
refiero específicamente en asuntos académicos ¿En Frecuentemente veo la sección de empleos y las
qué año te graduaste? ¿Has estudiado algo después oportunidades de trabajo según mi perfil. No rea-
de eso, un curso, diplomado, maestría o postgrado? lizo esta acción con el objetivo de poder aplicar a
Cada curso y los conocimientos adquiridos por pe- alguno de los puestos ofrecidos, más bien para ver
queños que sean, generan cinco motivos de valor: qué es lo que el mercado está requiriendo y si lleno
las características.
1. Creatividad.
2. Actualización. En varias ocasiones he encontrado anuncios en la
3. Empleabilidad. sección z, en donde simplemente aunque quisiera
4. Amplitud de visión. aplicar al puesto, no cuento con la experiencia, ha-
5. Amistades y contactos. bilidades o soporte académico. Por lo concluyo que
necesito invertir tiempo y recursos para desarrollar-
Repasemos brevemente cada uno de estos puntos. me en estas áreas y puntos de oportunidad.
1. Creatividad Por este motivo decidí escribir este apartado rela-
cionado a la actualización. Porque se hace necesa-
La mente humana está diseñada para innovar. La rio estar a la vanguardia, porque el mercado es cam-
creatividad es una habilidad propia de cada perso- biante y avanza rápidamente, por lo cual debemos
na, pero algunos logran desarrollarla a un nivel dis- seguirle el paso y ser profesionales vigentes.
tinto. La capacitación y los nuevos conocimientos
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36. EXPOSICIÓN SOCIAL Despejando Dudas
3. Empleabilidad Por favor, no me mal entiendas, bajo ninguna con-
dición me refiero a ser utilitarios. Es decir, aprove-
La capacidad de conseguir un mejor empleo, de charse de las personas y obtener un beneficio. Se
reubicarse rápidamente. Hoy en día, un título uni- trata más bien de una relación de doble vía, dar y
versitario, no tiene el mismo reconocimiento que recibir, recomendar y ser recomendado, asesorar y
tenía hace veinte años. Las compañías, cada vez ser asesorado.
solicitan mejor preparación académica por lo que
la empleabilidad es un tema que no debemos des-
cuidar.
4. Amplitud de Visión
Quien avanza a nivel cognoscitivo regularmente lo
hace a nivel profesional y esto repercute positiva-
mente en todas las áreas de su vida. A más cono-
cimiento mayor visión. Es simple, una persona que
se capacita regularmente nutre y complementa su
visión de vida, la llena de recursos.
5. Amistades y contactos
@InesTemple en el libro Usted S.A. destaca la frase
“no hay contacto chico, no hay nunca una relación
que podamos subestimar”.4 Muy acertada. Los con-
tactos están a disposición nuestra para usarlos,
todos tenemos contactos y somos contacto de al-
guien. A esto le llamaría círculo de empleabilidad, y
como he resaltado anteriormente, un gran número
de personas consigue empleo a través de sus con-
tactos.
4 Inés Temple, Usted S.A. Editorial Norma, 2011, página 126..
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37. EXPOSICIÓN SOCIAL
Liderazgo, Confianza e Influencia
“Para ser un líder, un hombre debe tener seguidores. Y para inspi-
rar a los seguidores, un hombre debe contar con la confianza de
estos”.
— Dwight Eisenhower
E
star en Internet no significa hacerlo bien. Para
publicar se necesita de un filtro poderoso lla-
mado sentido común. Pasar la mayor parte
del día conectado en las redes sociales no garantiza
más clientes o mayor audiencia, más que cantidad
piensa en calidad, evalúa si lo cuantitativo es pro-
porcional con lo cualitativo.
He notado que gran parte de las personas creen
que por tener muchos seguidores y amigos, tienen
influencia. Los números sin influencia son similares
a ser millonario en Monopoly. De nada nos sirve
pertenecer a una comunidad virtual numerosa, si
somos como una aguja en un pajar. Como parte de
una estadística nada más, un dato para presentar
un reporte.
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38. EXPOSICIÓN SOCIAL Liderazgo, Confianza e Influencia
John C. Maxwell en su libro Desarrolle el Líder que confianza. Por otro lado, según Wikipedia, la con-
Está en Usted, destaca que el liderazgo es influencia.5 fianza es: “La opinión favorable en que una persona o
Coincido con él. Esto, porque muchas veces confun- grupo será capaz y deseará actuar de manera adecua-
dimos el liderazgo con la administración. Puede que da en una determinada situación y pensamientos. La
poseamos destacables características gerenciales y confianza se verá más o menos reforzada en función
el equipo de trabajo que comandamos cumpla con de las acciones, los actos previos y las posibles prue-
sus funciones y logre resultados. Pero el liderazgo bas halladas”.
va más allá de obtener resultados, es la motivación
transmitida para incidir en el accionar de uno o va- La influencia se basa en la confianza porque na-
rios individuos. No olvidemos que la influencia pue- die actúa a ciegas. La confianza se alimenta de la
de ser negativa o positiva, al igual que la reputación. integridad y las acciones. La palabra integridad se
deriva del verbo “integrar”, el cual se define como
La influencia se ve potenciada a partir de nuestra incorporarse o unir un todo para ser parte de él. ¿Tu
reputación, lo que hemos construido, causará un reputación Online y Offline está integrada o se trata
efecto en nuestra audiencia y logrará ciertas reac- de dos partes no conciliadas? ¿Integras lo que dices
ciones en el público. Quien goza de buena reputa- a lo que haces? ¿Te consideras digno de confianza?
ción regularmente es una persona influyente.
La confianza va más allá de no divulgar un secre-
En los medios sociales, se ha desestimado tanto el to que un amigo nos ha compartido. Se refiere a
tema de la reputación como el de la influencia. Mu- valorar hacer lo correcto, a decidir con sensatez, a
chas personas hacen a un lado el manejar asertiva- ser objetivos y demostrar ser competentes. La clave
mente su marca personal, olvidan que esta, tiene un para ser relevante en las redes sociales, es desarro-
impacto directo en su identidad profesional y que llar la confianza con nuestros clientes, lectores, so-
genera una imagen y un perfil. cios, amigos, conocidos y contactos. Significa que
crean en lo que publicamos, que exista un respaldo
Puentes de confianza en lo que decimos, que repliquen con entusiasmo
nuestras ideas.
No existe virtud más valiosa que la confianza, con-
cluye Stephen Covey en su libro la velocidad de la Nuestra conducta y hechos pasados, impulsan o
limitan la confianza que podemos transmitir. Pro-
ponte ser un arquitecto de confianza y construir
5 John C. Maxwell, Desarrolle el Líder que Está en Usted, Editorial Caribe, 1996, pá-
gina 13.
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39. EXPOSICIÓN SOCIAL Liderazgo, Confianza e Influencia
puentes que unan audiencias y establezcan relacio- 8. Referencia: ¿Crees que eres generador de opinión
nes de largo plazo. pública?
Repaso y Autoevaluación 9. Enfoque: ¿Conoces cuáles son tus fortalezas (ke-
ywords) y las usas efectivamente?
Llegamos al punto más alto de este recorrido, el mo-
mento de evaluar nuestras prácticas en la web, los Describe tres acciones inmediatas que consideras
resultados y repercusiones de las mismas. Te invito que ayudarán a mejorar tu reputación en los me-
a participar de esta autoevaluación para determinar dios sociales:
aspectos importantes de tu marca personal.
1. ________________________________________
1. Reputación: ¿Consideras que gozas de buena re-
putación? 2. ________________________________________
2. Constancia: ¿Tus publicaciones mantienen una 3. ________________________________________
misma línea de discurso?
Escribe brevemente, cuál que es el principal aporte
3. Decisiones: ¿Tus post se basan en tu estado de que realizas a tu comunidad virtual:
ánimo?
Piensa en una persona con quien interactúes fre-
4. Crédito: ¿Reconoces públicamente la ayuda y cuentemente en la web y te genere confianza ¿qué
contribución de otras personas? rasgos te hacen confiar en él o ella?
5. Interacción: ¿De cuántas conversaciones fuiste __________________________________________
partícipe durante esta semana?
Sí tuvieras un millón de seguidores en Twitter ¿Qué
6. Intensiones: ¿Te interesa leer lo que otros publi- temas tratarías en tu Timeline?
can?
7. Influencia: ¿Te consideras influyente?
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40. EXPOSICIÓN SOCIAL
Palabras finales
APÉNDICE
Deseo felicitarte porque llegaste a este punto del El Éxito Llega
libro, seguramente a lo largo de esta lectura has “La soberbia nunca baja de donde sube, pero siempre cae de don-
aprendido cómo manejar efectivamente tu mar- de subió.”
ca personal en los medios sociales. Espero que las
ideas vertidas en este texto puedas compartirlas y — Francisco de Quevedo
H
así, edificar comunidades virtuales que presten ma- e sido testigo de cómo personas que han lo-
yor atención a los temas acá expuestos. grado gran exposición y penetración dentro
de las redes sociales, han afectado su repu-
Es evidente que te interesa lo relacionado al marke- tación e imagen porque el individualismo les ha ab-
ting personal y estás dispuesto a invertir tiempo, es- sorbido. Han sido víctimas de sí mismos, pues en el
fuerzo y dinero en lograr resultados positivos. Crees camino, perdieron la ruta. Se han vuelto intratables,
en la fuerza y alcance de Internet, y ese es un punto egocéntricos, orgullosos y petulantes. Al grado que
destacable a tu favor. no responden una mención, no se toman el tiempo
de agradecer el apoyo brindado o bien, olvidan ser
La Reputación y el Marketing Personal Online son corteses cuando un nuevo usuario se suma a su co-
temas muy extensos y apenas estamos mojando munidad virtual.
nuestros tobillos en este océano por explorar. Ya
sea porque eres nativo o inmigrante digital, lo im- Lo que a base de esfuerzo y mucho trabajo se ha
portante es que la nube nos ha permitido, en cierta logrado, a través de las acciones posteriores, ha sido
medida, interactuar. Ha sido un gusto haber com- derribado. Poco a poco se desmorona una cons-
partido estas líneas contigo. Espero saber más de trucción que parecía sólida pero en realidad careció
ti, de tus proyectos y aspiraciones, de tus sueños y de sustento, de un fundamento de valores.
metas. La web es nuestro punto de encuentro.
Apreciado lector, el éxito llega y es necesario pre-
pararnos para ese momento. Porque pasamos
mucho tiempo esperándolo pero cuando toca a
nuestra puerta, ignoramos cómo sobrellevarlo. En
el libro Claves para ejecutivos en acción, Sam Deep
y Lyle Sussman comparten una serie de consejos
muy prácticos para observar algunas señales que
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