презентация на конференции «Инновации и бизнес, - ключ к модернизации россии» 18 ОКТЯБРЯ 2010

1. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 1
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Коммерциализация
инноваций в
высокотехнологическом
секторе
Арсений Тарасов
Генеральный директор
Siemens Enterprise Communications
www.siemens-enterprise.ru
Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG

2. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 2
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Давайте разберемся в терминах
Внутренние инновации
Коммерциализация за счет
повышения эффективности
бизнеса
Новые технологии
Новые бизнес-процессы
Новые методики
Новые организационные
структуры
Внешние инновации
Коммерциализация за счет
продаж новых
конкурентоспособных продуктов
Гениальные разработчики
Профессиональные продавцы
Инновационные финансовые
инструменты

3. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 3
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Два типа инноваций
Continuous – продолжающиеся
Улучшения/изменения, не
требующие смены привычек и
устоявшихся поведенческих и
бизнес моделей
Новая модель машины или
сотового телефона
Disruptive – прорывные
Улучшения/изменения,
требующие радикальной смены
привычек и устоявшихся
поведенческих и бизнес моделей
Корпоративная IP телефония,
видеоконференции вместо
командировок, SaaS, оплата по
результатам, а не за нахождение
в офисе

4. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 4
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Жизненный цикл восприятия инноваций
Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий!Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий!
Новаторы Ранние
адепты
Раннее
большинство
Позднее
большинство
Увальни
Технари:
Попробуем!
Прагматики:
Вместе со стадом!
Консерваторы:
Подождем!
Скептики:
Ни за что!
Провидец:
Быть впереди стада!

5. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 5
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Модель разламывается на ключевом
переходе
Провидцы Прагматики
• Приключения
• Купить как можно раньше
• Думают о большом
• Тратят сколько надо
• Считают, что прагматики –
это “пешеходы”
• Благоразумие
• «Будем посмотреть»
• Управляют ожиданиями
• Тратят бюджет
• Считают, что провидцы
опасны
Прагматики не доверяют опыту провидцевПрагматики не доверяют опыту провидцев

6. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 6
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Обнаруживается «пропасть»
Провидцы не видят ценности
Слишком поздно, чтобы быть первым
Слишком легко догнать «быстрым последователям»
Прагматики не видят причин начинать
Слишком рано, чтобы запустить «в производство»
«Стадо» еще не сформировалось
Ранний рынок Основной рынок
Пропасть

7. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 7
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Пересечение пропасти
Проблемы продукта
На 80% для многих решений — но ни одного на 100%
Прагматики не будут покупать решение на 80%
Основные ошибки
Обещание исполнения самых частых запросов
Никогда не выполняются все пожелания хоть одного клиента
Решение
Сфокусироваться на одном «плацдарме»
Ускорить создание законченного продукта для этого сегмента

8. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 8
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Организационная структура
для внедрения инноваций и «преодоления пропасти»
Инновационный «спецназ»
Внутренние революционеры,
подчиняющиеся главному
Представители «спецназа» на
всех уровнях организации
Твердая политическая
поддержка высшего
руководства
Специальная финансовая и
мотивационная схема для всей
организации
Восприимчивость руководства
и R&D к идеям «с полей»

9. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
October 2010
Page 9
Siemens Enterprise Communications
Open Communications Solutions Overview
Выводы
Инновации «создают нежелательные возмущения» и
скептицизм в любой крупной структуре
Внедрение и разработка инновационных продуктов
требуют сильной политической воли руководства
Подходы к внедрению «прорывных» инноваций
значительно отличаются
Для успеха внедрения инноваций необходимо создать
«инновационный спецназ» и «инновационный
плацдарм»