20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
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Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião! Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
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- 1. 20 FRASES QUE OS DECISORES B2B GOSTAM DE OUVIR Jorge Miguel Conceição Lisboa, 05-06-2013www.behavemarketing.com
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- 25. Sobre o Autor Jorge Miguel Conceição CEO da BeHave Marketing/ Consultor de Vendas e de Marketing/Formador/ B2B http://www.linkedin.com/in/jconceicao Estudou: •Retail Management/ Executive Master/ISCTE Business School •Gestão e Estratégia Industrial/Mestrado/ISEG •Marketing/Pós Graduação/ ISG •Marketing e Publicidade/Licenciatura/ IADE Contactos: 214094009; 910250707 jorge.conceicao@behavemarketing.com info@behavemarketing.com http://behavemarketing.blogspot.com/ www.behavemarketing.com
- 26. Bibliografia: www.behavemarketing.com Literatura recomendada e na qual me baseei para esta apresentação: •Selling to Big Companies de Jill Konrath.