Presentation till kursen Sociala Medier i Kundtjänst. Om hur AFA Försäkring når kunder som inte känner till deras att de har en försäkring via kollektivavtalet.

1. Uppsökande Kundtjänst
i Sociala Media
Carl-Magnus Löfström
Chef Kommunikationsutveckling
AFA Försäkring

2. Affärsplanen

4. Om AFA Försäkring
• Ägs av arbetsmarknadens parter: LO, Svenskt Näringsliv
& PTK
• Kollektivavtalade försäkringar vid: sjukskrivning,
arbetsskada, dödsfall, föräldraledighet & arbetsbrist.
• Försäkrar 90% av de som jobbar i Sverige
• Drygt 4 miljoner människor
• Icke vinstdrivande
• Överskott går tillbaka till kunder
• Ingen ska missa ersättning

5. Utmaningar
Okänt försäkringsbolag
• Köper inte själv
• Lågintresseprodukt
• Sällan använd
Benchmarking
• Alla tävlar i samma gren
Lagliga hinder
• Får ej samköra mot Försäkringskassan

6. Men en dag…
• http://vimeo.com/24137526
• http://www.youtube.com/watch?v=gugQu_HS_uQ

7. Från okända till förstanyhet
- hur gick det till?

9. Vad är Uppsökande Kundtjänst?
AFA Försäkring letar upp de som bloggar om att de är
arbetsskadade, sjukskrivna en längre tid eller föräldralediga
och tipsar dem att de kan ha rätt till ersättning.
=
Vi letar upp kunder för att ge dem pengar

10. Men kommer de acceptera oss?
• Intrång i privat utrymme
• Sälj = spam = bad will
• Skapar fel förväntningar

11. Utnyttja en unik position
• Ovanlig affärsmodell
– Icke vinstdrivande försäkringsbolag
– Framgång = Ingen ska missa ersättning
• Alla är kunder
– 90% av alla som jobbar
– Mer än 4 miljoner människor
• Delar ut pengar
– Säljer ingenting
• Blue Ocean Blue Ocean Strategy, W. Kim & R. Mauborgne

12. Hur går det till?
1. Övervakningsverktyg indexerar bloggar → mail

14. Hur går det till?
1. Övervakningsverktyg indexerar bloggar → mail
2. Kundcenter gör en initial bedömning

16. Hur går det till?
1. Övervakningsverktyg indexerar bloggar → mail
2. Kundcenter gör en initial bedömning
3. Skriver en kommentar på bloggen

17. Hej!
Jag jobbar med uppsökande kundtjänst för AFA Försäkring och såg
att du skriver att du är sjukskriven.
Det är mycket möjligt att du också har rätt till ersättning från oss om du jobbar på
en arbetsplats som har kollektivavtal (90% av alla som jobbar i Sverige har detta).
Här kan du läsa mer om vår sjukförsäkring: www.afaforsakring.se/sjukforsakring
Ring oss på 0771-88 00 99 mellan 8-17 på vardagar så kan vi hjälpa dig vidare.
Eller ställ en fråga till oss på Facebook. https://www.facebook.com/afaforsakring
Vill du veta mer om uppsökande kundtjänst och hur vi hittade dig kan du läsa det
här:
www.afaforsakring.se/uppsokande_kundtjanst
Calle
AFA Försäkring
Börja personligt Tydligt vem du är
och varför du
skriver på bloggen
Tips om att kunna läsa
mer själv. (Speciallänk
mäter trafik)
Få dem att ringa oss
för att ge mer info.
Eller ställa en fråga
på Facebook.
= inleda relation
För att minska risk att någon
känner sig bevakad eller att
man gör intrång.
Avslappnad signatur,
men som
företagsrepresentant

18. Hur går det till?
1. Övervakningsverktyg indexerar bloggar → mail
2. Kundcenter gör en initial bedömning
3. Skriver en kommentar på bloggen
4. Loggar inlägget

20. Hur går det till?
1. Övervakningsverktyg indexerar bloggar → mail
2. Kundcenter gör en initial bedömning
3. Skriver en kommentar på bloggen
4. Loggar inlägget
5. Följer tråden till 7 dagars inaktivitet

21. Vad är speciellt med detta?
Kotlers köpprocess
Upptäcker
behov
Söker
information
Jämför
alternativ
Köpbeslut
/process
Efterköps
beteende

22. Hur får vi med organisationen?
• Resurser
• Nytt initiativ
• Kostnadseffektivitet

23. Låg kostnad – stort genomslag
• Kundtjänst jobbar under lågtrafik
• Gratis verktyg
• Ny VD

24. Sociala media är som ett cocktailparty

25. Resultat
1000+ tipsade
– Varje blogg borde ha minst 10 läsare med samma
intresse/situation
Utvecklingspotential
– Mer virala budskap etc.

26. Varumärke
– Nästan enbart positivt bemötande
– Uppmärksamhet i bloggosfären
– Priser
• Årets Innovation, Insurance Awards
• Quality Innovation of the Year
– Viss medial uppmärksamhet

27. Följer en stolt tradition
• Livförsäkring
– Jämför våra register mot dödsfallsregistret
– Utreder fall
– Betalade ut 40 miljoner förra året till dödsbon som inte ansökt
(förutom att vi utbildar begravningsbyråer etc)

28. Från försök till ordinarie verksamhet
• Nu en permanent verksamhet
• Expanderat mot forum
• Startat digital kundtjänst på Facebook
• … och mer

29. Men det viktigaste:
Anna

30. ?
Tack!
Carl-Magnus Löfström
Chef Kommunikationsutveckling
carl-magnus.lofstrom@afaforsakring.se
Tfn: 0708-93 95 80
@carlmagnus
slideshare.net/carlmagnus