Destination Changemakers est un projet visant à : - Aider des entrepreneurs sociaux dans le monde à étudier la faisabilité d’un changement d’échelle après avoir validé la viabilité de leur business model - Sensibiliser à l’entrepreneuriat social et au social business Nous sommes deux étudiants en école de management, à la recherche de partenaires et sponsors. Cette présentation détaillée présente qui nous sommes, nos motivations, le projet, ce que nous pouvons offrir à nous partenaires.

1. Destination Changemakers
Spreading solutions for global change
Plaquette de présentation
Janvier 2012
DARDAILLON Matthieu
GUYOT Jonas

2. INTRODUCTION
2
VERS UN CHANGEMENT DE PARADIGME « SPREADING SOLUTIONS FOR GLOBAL CHANGE »
Le système actuel a besoin de nouveaux réglages Ces hommes et ces femmes qui réinventent le monde
économiques, sociétaux et environnementaux. Il est par des initiatives économiques sont des entrepreneurs
devenu non-soutenable, puisque fondé sur une sociaux. Ils utilisent leurs qualités entrepreneuriales au
utilisation croissante de ressources naturelles qui sont service d’une solution à un problème social ou
en quantités limitées ; non-souhaitable, puisqu’il crée environnemental.
de la pauvreté, de l’exclusion et des inégalités à
mesure qu'il crée de la richesse ; et parfois non- Aujourd’hui ces solutions sont souvent encore trop
éthique, lorsque la recherche de toujours plus de locales, ont un impact trop limité, et elles sont encore
profits justifie des moyens parfois moralement trop peu connues. Il y a des milliers de solutions comme
douteux. celles-ci dans le monde, prêtes à germer !
Ce système qui a montré ses limites avec la crise Dupliquées à grande échelle, ces trois solutions ont le
financière de 2008 est aujourd’hui condamné et potentiel de changer la vie de millions de personnes.
dénoncé par la société civile ; les mouvements récents C'est le défi que nous nous sommes lancés en créant
des Indignés et Occupy en sont un bon exemple. Mais l’association Destination Changemakers. Nous voulons
ces mouvements ne proposent pas vraiment contribuer au changement d’échelle de ces trois
d’alternatives concrètes… entrepreneurs sociaux et les aider à répandre leurs
solutions pour toucher le plus de bénéficiaires possible.
LES SOLUTIONS EXISTENT Nous sommes convaincus que notre génération peut être
Il y a pourtant des raisons d’être optimistes. la première à éliminer l’extrême pauvreté de la planète.
Les solutions pour changer le monde existent. Les
entreprises peuvent et doivent faire partie de la S’ENTOURER DES BONNES PERSONNES
solution. Mais pour réussir, nous devrons nous entourer des
Imaginez un jeune diplômé aux Philippines qui décide bonnes personnes, pour co-créer et réussir à plusieurs
de redynamiser les campagnes pour lutter contre la ce qui est impossible de faire seuls. Seuls, dans des pays
pauvreté et l’exode rural en permettant à des que nous ne connaissons pas, nous ne pourrons rien.
communautés pauvres de retrouver leur autonomie et Mais entourés des bons partenaires, armés d’une
leur dignité. préparation de plus d’un an et demi, nous pourrons
Imaginez un homme en Inde qui se lance le défi de contribuer à aider ces entrepreneurs sociaux, et c'est là
nourrir la population de son pays avec une agriculture peut-être le plus important, car « chacun peut être acteur
de proximité, respectueuse de l’environnement, au de changement ».
prix de marché, et qui permette aux petits Nous vous invitons donc à faire partie de cette
producteurs de mieux vivre de leur production grâce à aventure, « à la rencontre des solutions innovantes
une chaine d’approvisionnement et de distribution contre la pauvreté » !
révolutionnaire.
Imaginez un homme au Sénégal qui utilise son
expérience et son savoir-faire pour développer un
procédé industriel à base de concentré de luzerne
pour lutter contre la malnutrition qui touche 2
milliards de personnes dans le monde.

3. DESTINATION CHANGEMAKERS EN BREF
3
LE PROJET DESTINATION CHANGEMAKERS LA RÉALISATION DU PROJET
Destination Changemakers en bref : Quand le projet a-t-il lieu ?
Destination Changemakers est un projet visant à : Le projet se déroule sur 3 ans et demi.
- Aider des entrepreneurs sociaux dans le monde à La préparation : janvier 2011 – septembre 2012
étudier la faisabilité d’un changement d’échelle après Les missions : septembre 2012 – juin 2013
avoir validé la viabilité de leur business model - Philippines : septembre 2012 – décembre 2012
- Sensibiliser { l’entrepreneuriat social et au social - Inde : janvier 2013 – mars 2013
business - Sénégal : avril 2013 – juin 2013
Le partage du vécu : juillet 2013 – juin 2014
Ce que Destination Changemakers n’est pas :
- Un projet humanitaire, puisque nous allons aider des Et pour le financement ?
entreprises à but sociétal, financièrement viables (et Le budget prévisionnel s’élève { 28 000 €. Nous
non des associations ou ONG) comptons sur des concours, des fondations, des
- Un « tour du monde journalistique » à la rencontre subventions, des entreprises privées, du crowdfunding
d’acteurs de changement. Nous voulons contribuer au et un petite contrepartie des entrepreneurs sociaux
développement de ces entreprises en mettant à profit aidés pour nous soutenir.
nos compétences, par des actions concrètes. Nous La partie résiduelle sera financée par un apport
voulons être acteurs plutôt que « commentateurs ». personnel.
Qui sont les porteurs de projet ? CHIFFRES CLÉS
Nous sommes deux étudiants en école de  20 mois de préparation
management, à ESCP Europe. Nous avons choisi de  9 mois de missions autour du monde
prendre deux années de césure avant de terminer nos  12 mois de rendu au retour
études : un an d’expériences professionnelles dans les  3 pays
domaines du social business, de la micro-finance et du  3 entrepreneurs sociaux
développement durable ; un an d’accompagnement  Des milliers de bénéficiaires
d’entrepreneurs sociaux dans les pays émergents.
Pourquoi ce projet ?
Nous avons choisi de créer l’association et de
consacrer une année entière { l’aide d’entrepreneurs
sociaux, pour :
- Nous sentir utiles en utilisant les compétences
apprises en école de management auprès
d’entreprises { forte valeur ajoutée sociale
- Apprendre en nous confrontant à la réalité du terrain
- Être inspirés pour, à notre tour, lancer notre
entreprise sociale et devenir acteurs de changement.
“Be the change you want to see in
the world” GANDHI

4. NOTRE EQUIPE
4
JONAS
Etudiant en école de commerce (ESCP Europe), je suis passionné par l’entrepreneuriat
social et le social business. Cette passion est née lors de mon stage au sein du Center
for Social Innovation (CSI) de l’ONG philippine Gawad Kalinga, où j’ai pu découvrir le
véritable potentiel de l’entrepreneuriat social, qui dépasse largement celui de
l’humanitaire. En effet, en s’appuyant sur le fonctionnement d’une entreprise classique,
un entrepreneur social propose des solutions durables à des problèmes sociaux en
impliquant les communautés concernées.
Je réalise actuellement un stage de six mois en conseil en développement durable et
RSE chez Doing Good Doing Well avant de commencer en mars prochain un deuxième
stage de 6 mois en microfinance chez BNP Paribas. A côté de ces expériences
professionnelles tournées vers une conception plus humaine de l’entreprise,
Destination Changemakers constitue pour moi une formidable source d’inspiration.
MATTHIEU
Etudiant en Management à l’ESCP Europe, je me suis engagé dans de nombreux
projets associatifs, toujours en lien avec ma fibre sociale et environnementale. J’ai
notamment fondé et présidé l’association étudiante Star Trekk’ ESCP Europe, qui a
pour but d’organiser un raid éco-responsable en montagne une fois par an. Passionné
par cette expérience entrepreneuriale, sensible aux problèmes sociaux dans le monde,
fasciné par l’innovation et désireux de trouver un travail qui fait sens, je suis
naturellement attiré par l’entrepreneuriat social.
Je crois au pouvoir de l’entreprise pour résoudre des problèmes sociaux et
environnementaux à grande échelle. Je souhaite participer activement au
développement d’un nouveau paradigme économique et social, et ce dès maintenant !
Après une expérience en Investissement Socialement Responsable à Londres et une
expérience en Ressources Humaines chez Danone, je suis actuellement en stage chez
danone.communities : je travaille sur l’animation de communautés pour mettre en
commun les efforts et engager de nouveaux acteurs pour promouvoir le social
business. Le projet Destination Changemakers m’aidera à mieux voir comment
devenir acteur de changement !
Nos CV sont en Annexe

5. L’HISTOIRE & LE PLANNING DU PROJET
5
LA PREPARATION : Janvier 2011 – Sept 2012 Et aujourd’hui ?
Etant tous les deux en stage toute l’année, nous passons
La naissance de l’idée nos soirées et nos week-ends à:
1er janvier 2011, Londres. Une nouvelle année  Chercher des entrepreneurs sociaux innovants et
commence. L’envie de faire de grands projets. Et définir nos missions avec eux
surtout de se sentir utiles. L’idée de partir à la rencontre  Développer des partenariats avec des organisations
d’acteurs de changement autour du monde germait en France et à l’étranger
depuis quelques mois dans la tête de Matthieu, Jonas
 Chercher des financements
n’hésite pas longtemps… Nous décidons de prendre
 Participer à des événements liés à l’entrepreneuriat
deux années de césure pour en consacrer une à notre
projet. Nous travaillons tout l’été dessus. Matthieu et au social business
décale le début de son stage à début septembre, Jonas
refuse un stage en Fusion-Acquisition à Londres... C’est
parti !
La découverte et l’inspiration à Londres
LES MISSIONS : Septembre 2012 – juin 2013
Nous rencontrons pendant tout le printemps 2011 des Nous serons sur le terrain pendant 9 mois, pour partager
acteurs de changement à Londres : nous découvrons le la vie de ces acteurs de changement et contribuer au
secteur de l’entrepreneuriat social et écoutons leurs développement de leurs entreprises sociales. Nous
conseils et leurs besoins. Nous voulons partir des partagerons nos avancées et nos sentiments avec vous,
besoins des entrepreneurs sociaux, pour avoir le plus via notre site et des vidéos hebdomadaires.
d’impact possible ! C’est maintenant beaucoup plus  Sept. – décembre 2012 : mission aux Philippines
clair : les entrepreneurs sociaux manquent très souvent  Janvier – mars 2013 : mission en Inde
de financements et de ressources humaines pour avoir
 Avril – juin 2013 : mission au Sénégal
un impact à grande échelle et leurs initiatives sont trop
peu connues.
La définition du projet
Nous travaillons tout le mois de juillet 2011 sur le L’APRÈS: Juillet 2013 – juin 2014 (et bien après…)
projet. Un mois de travail et de team-building dans le
Le partage au retour
Vercors, en Normandie et à Paris. Nous définissons le
projet précisément, créons le site internet, cherchons Le projet ne s’arrête pas à la sortie de l’avion du retour.
des financements… Surtout nous réalisons une mission D’abord parce que ce projet n’est pas une parenthèse
pilote avec un entrepreneur social à Paris. dans nos études mais un tremplin pour après. Mais
surtout parce que le plus important sera d’avoir donné
La préparation active envie à d’autres de s’engager. C’est pourquoi cette
A partir de septembre 2011, tout s’accélère. En dernière phase, « l’Après », est essentielle, et nous la
septembre, nous organisons notre première réunion préparons dès maintenant : nous travaillons sur la
avec le ‘Changemakers Crew’, notre groupe de soutiens réalisation d’un documentaire, la publication d’un livre et
actifs, 20 personnes sont présentes. En octobre, nous
de cas pédagogiques.
passons à la radio Le Mouv’ dans l’émission ‘Allô la
Planête’. En novembre, nous sommes invités au Global
Social Business Summit à Vienne, où nous rencontrons Le relai par une autre équipe
le Professeur Yunus. Le tout… pendant qu’une autre équipe Destination
Changemakers sera sur le terrain !

6. NOS OBJECTIFS
1. AIDER DES ENTREPRENEURS SOCIAUX A CHANGER D’ECHELLE (1/3)
6
NOTRE CONSTAT DEFINITION
 Des solutions pour changer le monde existent déjà, mais elles ont besoin Entreprise sociale
de se développer pour avoir un impact à grande échelle Une entreprise sociale opère
 Des institutions comme Ashoka réalisent un travail remarquable pour aider comme une entreprise
des entrepreneurs sociaux prometteurs à changer d’échelle classique, produit des biens et
 Parmi les entrepreneurs sociaux les plus innovants, certains ne sont pas des services pour le marché,
encore capables de bénéficier de l’aide d’organisations comme Ashoka : mais oriente ses opérations et
les critères à remplir sont très exigeants et demander un soutien requiert redirige ses bénéfices afin de
énormément de temps, dont les entrepreneurs manquent résoudre un problème social
ou environnemental. La
finalité sociale de l’entreprise
NOTRE MISSION est supérieure ou égale à la
finalité économique.
 Nous réaliserons des études de faisabilité du changement d’échelle des
entreprises sociales QUI?
 Nous misons sur la co-création et la co-construction : nous travaillons en
partenariat avec Ashoka, qui a une expérience de 30 ans dans le domaine, Les entrepreneurs que nous
afin de développer la méthodologie que nous utiliserons durant les 9 mois visons pour nos missions sont
de mission des entrepreneurs de petite
taille, qui ont besoin d’aide
pour changer d’échelle.

7. NOS OBJECTIFS
1. AIDER DES ENTREPRENEURS SOCIAUX A CHANGER D’ECHELLE (2/3)
7
ET CONCRÈTEMENT? PARTENAIRES
Pendant la phase de préparation :
 Réalisation d’une mission pilote de deux semaines avec un entrepreneur
social français pour l’aider sur son business plan (réalisée en juillet 2011)
 Collaboration avec Ashoka pour comprendre leurs critères de sélection de
Fellow, et travail sur leurs méthodes d’accompagnement des
Ashoka est le premier réseau
entrepreneurs sociaux au monde d’entrepreneurs
 Travail à distance avec les entrepreneurs sociaux sélectionnés pour sociaux. Depuis 1981, Ashoka
préparer au mieux les missions a sélectionné plus de 2500
entrepreneurs sociaux, les
Pendant nos missions avec les trois entrepreneurs : Ashoka Fellows, et leur
 Accompagnement des entrepreneurs selon leurs besoins et leurs apporte un soutien financier,
compétences : validation de leur business model, étude de faisabilité de des conseils professionnels
leur changement d’échelle, formalisation de leur business plan , etc. ainsi qu’un réseau mondial.
(www.ashoka.org)
 Organisation de Make Sense Hold Ups (brainstormings adaptés aux
entrepreneurs sociaux) : un en France, et un dans leur communauté, afin
de trouver des idées créatives pour résoudre certains de leurs challenges
 Mise en contact avec d’autres acteurs de changement locaux afin
d’accélérer le changement social dans leur communauté (Meet Up :
organisation d’un évènement réunissant tous les acteurs de changement
social de la région afin de brainstormer sur les partenariats possibles)
Makesense est une
communauté de 300 étudiants
(appelés gangsters) présents
dans 20 pays qui souhaitent
répandre le « virus » de
l’entrepreneuriat social dans le
capitalisme. Ils organisent des
brainstormings innovants
(appelés Hold-ups) pour
résoudre les défis des
entrepreneurs sociaux.
(www.makesense.org)
NOUS RÉUSSIRONS SI...
 Au moins un des trois entrepreneurs parvient à changer d’échelle dans les
trois années suivant notre mission.

8. NOS OBJECTIFS
1. AIDER DES ENTREPRENEURS SOCIAUX A CHANGER D’ECHELLE (3/3)
8
LE CHANGEMENT D’ÉCHELLE : DE QUOI PARLE-T-ON ? SOURCES & LECTURES
L’enjeu : Comment passer d’une solution locale à un impact global ?
Les spécificités du changement d’échelle d’entreprises sociales
La finalité de l’entreprise étant sociale, l’approche du changement d’échelle est
différente d’une entreprise classique :
Des raisonnements différents
 La question se pose différemment : en quoi un changement d’échelle
permettra de dupliquer l’impact social de l’entreprise ?
 Logique de partage de la valeur (open source, « copyleft »), pas de logique
d’appropriation de la valeur (copyright) Changer d’échelle
 Logique de partenariats, besoin de l’écosystème Géraldine Chalencon et Anne-
Claire Pache
Des difficultés particulières
 La mobilisation des ressources est plus compliquée
 Difficulté à trouver le bon réglage qui permette de maximiser l’impact
social tout en permettant une pérennité économique, car les arbitrages
entre les deux sont très fins. Par exemple, les expériences menées par
danone.communities montrent que le paramétrage se joue parfois à 0,01€.
 Le parties prenantes sont plus nombreuses, privées et étatiques
Scaling Social Impact: New
Thinking
Paul N. Bloom et Edward Skloot
Et Destination Changemakers dans tout ça ?
Le changement d’échelle ne peut avoir lieu que si le modèle économique est Business Model Generation
parfaitement défini. Alexander Osterwalder et Yves
Nous proposons aux entrepreneurs sociaux accompagnés de : Pigneur
 Valider la préparation de la réplication en validant le business model, ie
comment l’entreprise sociale crée de la valeur sociale tout en état pérenne
 Etudier la faisabilité de la phase de réplication, en conseillant une
stratégie avec un phasage approprié
Nous nous situons dans la finalisation des premiers pilotes, dans la validation
de leurs business models afin de les dupliquer à plus grande échelle.

9. NOS OBJECTIFS
2. ETUDIER LES MÉCANISMES SOCIOCULTURELS DU CHANGEMENT SOCIAL
9
NOTRE VISION DÉFINITION
Les changemakers (acteurs de changement) sont les moteurs du Changemaker
changement social. Leur trait caractéristique ? Leur leadership hors du
commun pour permettre de changer les mentalités. Nous pensons que les Un changemaker, ou acteur de
changemakers d’aujourd’hui seront les leaders du monde de demain. changement, est un homme ou
une femme qui a des solutions
NOTRE MISSION innovantes aux problèmes
 Nous étudierons comment les changemakers parviennent à changer sociaux les plus urgents.
les mentalités : Quelles qualités leur permettent d’avoir une influence
réelle sur la société et les parties prenantes qui la composent Les entrepreneurs sociaux sont
 Nous étudierons les spécificités du leadership des changemakers selon des acteurs de changement.
les pays où nous nous trouverons : quelle est l’influence de la culture Cependant, les acteurs de
sur leur style de leadership ? changement ne se limitent pas
aux entrepreneurs sociaux : les
acteurs de changement peuvent
ET CONCRÈTEMENT? aussi être des dirigeants de
grandes entreprises, des hommes
Pendant la phase de préparation : politique, des investisseurs, des
 Rencontres avec de nombreux changemakers chercheurs ou enseignants, ou
 Préparation d’une méthodologie pour les études socioculturelles même de simples citoyens. Tous
participent, dans leur domaine
Pendant nos trois missions : respectif, à la résolution d’un
 Rencontre avec des changemakers qui, à leur façon, participent au problème social.
changement social dans la région étudiée
 Réalisation d’un rapport d’étude présentant une typologie des
changemakers rencontrés et expliquant de quelle manière ils
parviennent à changer les mentalités dans leur culture
NOUS RÉUSSIRONS SI...
 Nous parvenons à écrire une typologie claire d’acteurs de changement

10. NOS OBJECTIFS
3. SENSIBILISER A L’ENTREPRENEURIAT SOCIAL
10
PARTENARIATS
NOTRE OBJECTIF
 Nous voulons créer une génération de changemakers et faire de la
génération Y la génération YY (Yunus & You, le code du social business)
 Nous sommes conscients que la partie la plus importante de notre projet
est le retour : l’impact que l’on aura eu sur d’autres personnes sera un
critère de réussite fondamental
Le Mouv’ est une radio
ET CONCRÈTEMENT? française, faisant partie du
groupe Radio France.
Nous utiliserons de nombreux moyens de communication pour sensibiliser le
plus de personnes possible. Pour chacun d’eux, nous réaliserons des
partenariats avec des médias, producteurs et éditeurs.
Avant et pendant notre tour du monde : Sparknews est le média des
 Mise à jour de notre site internet régulièrement et partage de toutes les solutions, en redonnant une
nouvelles étapes de notre projet
seconde vie aux reportages sur
 Utilisation des réseaux sociaux (facebook, twitter, youtube) pour donner
des nouvelles à notre communauté des initiatives positives issus
 Suivi média Grand public (Le Mouv’ et Sparknews sont d’ores et déjà nos des médias du monde entier et
partenaires) en regroupant tous ces
 Relai par des partenaires spécialisés (Ateliers de la Terre) contenus sur une même
plateforme internet.
De retour en France, nous souhaiterions partager notre expérience à travers
différents canaux :
 Publication d’un livre illustré “Profils de changemakers” (fil directeur :
Comment les changemakers changent les mentalités et accélèrent le
changement social?)
 Réalisation de « JT Destination Changemakers », vidéos de 3 minutes
toutes les 2 semaines, pendant les 9 mois des missions
 Réalisation d’un documentaire au retour des missions Les Ateliers de la Terre, think
 Edition d’un jeu de société dans lequel les joueurs doivent diriger une tank tourné vers l’action, nous
entreprise sociale (Matthieu est un créateur en série de jeux de société ont invité à partager nos
avec plus de 30 jeux finalisés à son actif) rapports de missions en
 Réalisation d’études de cas pour intégrer dans des formations en septembre 2013, à la Global
management ou entrepreneuriat Conférence, organisée chaque
année avec la participation
NOUS RÉUSSIRONS SI... 900 leaders d’opinion,
responsables
 Au moins 1000 personnes suivent nos missions sur le terrain gouvernementaux, chefs
 Notre expérience aura donné envie à au moins 50 personnes de s’engager d’entreprises, ONG et
associations, chercheurs et
medias, originaires de 65 pays.

11. NOS ENTREPRENEURS SOCIAUX
11
PARTENARIATS
La recherche de nos entrepreneurs
Trouver des entrepreneurs sociaux, innovants, avec une solution
impactante, mais encore locale aujourd’hui, n’est pas chose facile. Ce n’est
pas en tapant « social entrepreneur who wants to scale up » sur Google que Ennovent est un fonds de capital
nous avons pu trouver des perles rares, la grande majorité de ces risque autrichien investissant dans
des entreprises sociales qui
entrepreneurs n’ont pas de site internet… Nous sommes donc en contact développent des innovations pour
avec de nombreux partenaires aux Philippines, en Inde et en Afrique qui la « base de la pyramide
nous aident à cibler les entrepreneurs sociaux qui ont un réel besoin. économique » en Inde. Ennovent
partenaire de la première heure,
nous aide à identifier des
Nos critères de sélection entrepreneurs sociaux en Inde et à
Nous avons défini 4 critères pour cibler nos recherches : préparer cette mission.
 Mission sociale : la mission sociale de l'entreprise est supérieure ou
égale à sa mission économique
 Stade de développement peu avancé : l'entreprise à quelques années
d'existence, et finalise son business model pour maximiser son impact
social sous contrainte de viabilité économique
 Potentiel d'impact global : la solution développée a le potentiel Le Grameen Creative Lab est une
d'impacter positivement la vie d'au moins un million de personnes dans organisation qui a pour un but de
créer un mouvement mondial
le monde ; idéalement de révolutionner le secteur
autour du social business,
 Ancrage fort dans son écosystème : l'entreprise est intégrée à ses
notamment en sensibilisant au
communautés et a pour mission de favoriser leur développement concept de social business et en
économique et social conseillant des grandes
entreprises pour créer des social
businesses dans le monde. Nous
Stade de sommes en contact régulier avec
Mission sociale développement l’équipe basée en Inde.
peu avancé
Ancrage fort
Potentiel
dans son Gawad Kalinga est la plus grande
d'impact global ONG philippine. Créée par Antonio
écosystème
Meloto, notre parrain, elle a pour
but de lutter contre la pauvreté
aux Philippines, en créant des
Nous vous présentons dans les pages suivantes trois entrepreneurs avec qui communautés et en les aidant à
nous sommes en contact pour la réalisation des trois missions. devenir autonomes, et en
favorisant le développement de
social businesses au sein de ces
communautés. Tito Meloto nous a
“Les entrepreneurs sociaux ne se contentent pas de donner un poisson aidé à ciblé des entrepreneurs
ou d’enseigner comment pêcher. Ils ne sont satisfaits que lorsqu’ils ont sociaux aux Philippines et
accompagne cette mission.
révolutionné toute l’industrie de la pêche” Bill Drayton

12. PHILIPPINES (Septembre-Décembre 2012)
12
JUSTIN DE LA CRUZ, HAPPY GREEN
Diplômé d’une des meilleures universités aux Philippines et destiné à faire carrière
dans une multinationale, Justin choisit de suivre un autre chemin lorsqu’il rencontre
Gawad Kalinga, la plus grande ONG des Philippines. Cette ONG innovante construit
des villages pour les plus démunis et développe des communautés soudées, durables,
et autonomes financièrement. Aujourd’hui, il existe plus de 2000 « GK-villages » à
travers les Philippines, profitant ainsi à plus d’un million de bénéficiaires.
Au contact de Gawad Kalinga, Justin comprend que les pauvres peuvent sortir de leur
pauvreté en formant une communauté disciplinée et productive. Cette vision l’incite à
créer en 2010 Happy Green, une entreprise sociale visant à organiser et revaloriser le
travail des petits producteurs des « GK villages ». Aujourd’hui, Justin emploie 5
salariés issus des communautés pauvres et entend bien développer son activité.
Le problème
 Environ un tiers des Philippins, soit plus de 30 millions d’habitants, vit dans la pauvreté
 Alors que seul 50% de la population totale vit en zone rurale, presque 80% des pauvres y sont présents
 L’agriculture est la première, et souvent l’unique, source de revenus pour les pauvres en zone rurale
 Les petits producteurs perdent confiance en eux, considèrent que leur activité est dévalorisante et souhaitent
que leurs enfants cherchent un autre métier en ville
La solution
 Happy Green conçoit et produit des boissons qu’elle vend directement de
la ferme au marché
 Les habitants des “GK-villages” participent activement à l’élaboration des
recettes, au design des boissons ainsi qu’{ leur distribution
 Happy Green ré-enchante la campagne et la rend attractive pour les
marchés, les consommateurs et les partenaires
 Happy Green revalorise le travail de producteur et dynamise des
communautés rurales en créant des emplois et des formations
Les objectifs pour 2015
 Développer l’impact social : passer de 60 à 2000
bénéficiaires directs et indirects.
 Développer l’activité : élargir le portefeuille de produits
vendus ; industrialiser le processus de fabrication (tout en
restant ancré dans le “GK-village”) et développer l’activité
dans d’autres villages GK (23 autres villages sont
actuellement adaptés)

13. INDE (Janvier-Mars 2013)
13
ASHMEET KAPOOR, JAGRITI AGRO TECH
Après avoir reçu son diplôme de Brown University aux Etats-Unis, Ashmeet rentre
faire le tour de l’Inde pour y comprendre les problèmes de développement rural et
réfléchir aux moyens de les résoudre. Il constate alors que la stabilité des revenus de
l’agriculture est une condition fondamentale pour le développement rural.
L’agriculture étant le principal secteur d’activité, le succès du développement d’autres
secteurs comme l’éducation, la santé, ou l’énergie est donc directement ou
indirectement lié à celui de l’agriculture.
A la fin de ce tour de l’Inde, Ashmeet décide alors de créer Jagriti Agro Tech pour offrir
des revenus justes et stables aux petits producteurs indiens. Les premières ventes
commencent actuellement.
Le problème
 Une crise du secteur agricole : l’activité agricole est devenue non soutenable pour les petits agriculteurs, qui
plongent dans l’endettement. En raison d’un grand nombre d’intermédiaires (5 à 7), les prix sont multiplés par
4 à 7 entre le producteur et le consommateur final. De plus, 40% de la production est jetée avant d’arriver au
consommateur en raison d’une chaîne d’approvisionnement inefficace.
 Une crise sanitaire et environnementale : une résistance accrue aux pesticides implique l’utilisation de
pesticides toujours plus forts, ce qui a un impact négatif sur la santé et l’environnement. Certains produits
locaux sont en voie de disparition en raison de la normalisation des graines génétiquement modifiées achetées
à l’étranger.
La solution
 Jagriti Agro Tech distribue des produits frais biologiques, de qualité, et
aux prix du marché à l’aide d’une chaîne d’approvisionnement efficace
qui connecte les consommateurs directement aux producteurs, leur
permettant ainsi de bénéficier de revenus justes (environ 25% plus élevés
que ceux du marché) et de faire le choix d’une agriculture durable.
 La production est planifiée selon la demande du marché, garantissant
ainsi des prix élevés aux producteurs et permettant de réduire les
gaspillages.
Les objectifs pour 2015
 Développer l’impact social : permettre à 1000 producteurs
indiens et à leurs familles de profiter de prix stables et plus
élevés ; sensibiliser à l’agriculture biologique au-delà de
l’entreprise sociale
 Développer l’activité : étendre le réseau de production et
de distribution à d’autres régions indiennes

14. SENEGAL (Avril-Juin 2013)
14
BERNARD GIROUD, SAFE NUTRITION
Bernard Giroud est un ingénieur français avec une longue expérience dans
l’industrie du lait. Membre de l’Association pour la Promotion des Extraits
Foliaires (APEF), il est convaincu que les extraits foliaires constituent un
complément alimentaire révolutionnaire, permettant de lutter à grande échelle
et à bas coût contre la malnutrition dans le monde.
Marié à une sénégalaise, il décide donc de s’installer au Sénégal pour y produire
directement là-bas de la luzerne et créer l’entreprise sociale Safe Nutrition.
Après trois ans d’expérimentation qui lui ont permis de tester son business
model, les premiers extraits foliaires sont prévus pour Janvier 2013.
Le problème
 Le Sénégal est classé 144ème selon le classement de l’indice de développement humain (sur 169 pays recensé)
 La malnutrition est un véritable problème : au Sénégal, 84% des enfants de moins de 5 ans souffrent d’anémie
et 61% des femmes ; 61% des enfants de moins de 6 ans manquent de Vitamine A
 Les ONG dépensent beaucoup d’argent dans l’achat de compléments alimentaires, souvent limités
La solution
 En produisant des extraits foliaires de luzerne (EFL) et de niébé
(EFN) au Sénégal, Safe Nutrition vend à bas coût un riche
complément alimentaire aux ONG et institutions de santé
sénégalaises
 Pour être rentable, tout en vendant à bas prix les extraits foliaires,
Safe Nutrition vend le tourteau (ce qui reste après l’extraction) de la
luzerne et du niébé aux éleveurs locaux, leur assurant ainsi un
approvisionnement toute l’année (2 cultures de luzerne par an)
Les objectifs pour 2015
 Développer l’impact social : faire bénéficier 100 000
malnutris des extraits foliaires de luzerne ; redynamiser la
région et avoir un impact social positif sur 100 éleveurs
locaux
 Développer l’activité : faire passer la surface agricole de 30 à
300 hectares ; lancer une deuxième ligne d’extraction de
luzerne

15. NOTRE BUDGET PREVISIONNEL
15
NOTRE BUDGET PRÉVISIONNEL COMMENT NOUS COMPTONS FINANCER LE
PROJET ?
Il s’élève à 29 000€.
Concours
La grande majorité des dépenses est allouée à la Nous participons à tous les concours liés à la solidarité
réalisation des missions avec les entrepreneurs. et/ou le monde étudiant dont les résultats seront
Elles comprennent les frais de vie pendant les connus au printemps (Social Business Youngsters de
missions (hébergement, nourriture, santé, transports) danone.communities, Dream It Do It d’Ashoka, :
et le matériel nécessaire à la réalisation de celles-ci. Dream it, Prix de la Solidarité étudiante de la Fondation
Veolia, Paris Jeunes Aventure de la Mairie de Paris,
35 000 BeProject de Bearing Point, Prix Engagement Citoyen
du MoovJee, PIEED d’Etudiants et Développement).
30 000 Administratif &
1 210
Imprévus Fondations
25 000 5 050
Nous sommes en contacts avancés avec une Fondation
20 000 de la Fondation de France et finalisons notre demande.
Sensibilisation
15 000 & Mise en
mouvement Subventions publiques
10 000 22 740
Nous allons faire une demande au Conseil général de la
Missions Marne.
5 000
- Sponsoring d'entreprises
Dépenses Nous cherchons activement des sponsorings
d’entreprises, et sommes en contact avec un certain
35 000 nombre, à la recherche d’un accord gagnant-gagnant.
30 000 Apports Donations privées
25 000 personnels Nous comptons sur les donations de nos proches et
10 000
amis, et nous allons lancer prochainement un
20 000 Crowdfunding, via le site http://fr.ulule.com/
Financements
15 000 privés
11 000 Apports des entrepreneurs
10 000 Nous demandons une petite contribution
Concours, (hébergement par exemple) aux entrepreneurs sociaux
5 000 8 000 subventions & que nous allons accompagner pour que nous soyons
Fondations sûrs de leurs motivations.
-
Recettes Apports personnels
Ce projet nous tient énormément à cœur, nous sommes
donc bien sûr prêts à mettre de notre poche pour
NB : Le détail du budget se trouve en annexe. réaliser le projet, dans une limite que nous pouvons
nous permettre.

16. PARTICIPEZ A L’AVENTURE
16
CE DONT NOUS AVONS BESOIN RENTREZ DANS L’AVENTURE
La réussite de Destination Changemakers tiendra aux Nous sommes à la recherche de partenariats gagnant-
partenariats que nous réussirons à créer… avec vous ? gagnant, dans une logique de co-construction.
Nous avons identifié ces points comme clés dans la Si vous êtes intéressés, n’hésitez pas à nous contacter (cf
réussite de notre projet : page Contact) !
Un apport financier
Nous avons besoin de votre apport pour financer nos
frais de missions : sans support financier, impossible
pour nous de partir bénévolement aider ces trois
entrepreneurs sociaux… Merci d’avance pour votre
soutien !
Un apport matériel
Aidez-nous à acquérir du matériel de qualité pour
travailler dans de bonnes conditions sur place
(ordinateurs portables, accès à internet) et pour
produire des livrables de qualité (vidéos, photos…)
Un apport en compétences
Vos collaborateurs sont experts dans un domaine
comme la stratégie, la rédaction de business plans,
l’informatique, la communication, le montage vidéo… ?
- pro bono : pourquoi ne pas leur proposer de nous
aider à améliorer nos actions en y consacrant quelques
heures de leur temps?
- formations : pourquoi ne pas leur proposer de nous
former à leurs méthodes pour que nous puissions les
mettre en pratique sur le terrain ?

17. CE QUE NOUS POUVONS VOUS APPORTER
17
DES ÉTUDES SUR MESURE UNE VISIBILITÉ MULTI-PUBLIC, MULTI-
Suite à différentes expériences professionnelles en
SUPPORTS
conseil en développement durable, en ISR, en
En tant que partenaire, vous serez présents sur tous les
microfinance et en social business, nous nous proposons
supports de communication de l’édition 2012-2013 :
d’étudier comment votre entreprise peut utiliser son
vidéos, documentaire, livre, site internet, facebook &
savoir-faire pour lutter contre la pauvreté dans les pays
twitter, événements organisés par Destination
émergents.
Changemakers…
Nous vous proposons ici une offre de 4 services,
évidemment adaptables à vos besoins :
UN OUTIL DE COMMUNICATION INTERNE
Approche « Bottom of the Pyramid » Relayez les nouvelles de notre projet en interne…
Nous pouvons étudier comment votre entreprise peut 42% des collaborateurs des entreprises mécènes
adapter ses produits, services et processus en estiment que cela booste leur motivation, et 78% sont
développant de nouveaux business models pour pénétrer fiers de l’engagement de leur entreprise*… or, et vous le
de nouveaux marchés et répondre aux besoins de ses savez mieux que nous, un collaborateur impliqué en vaut
populations. deux !
Etude d’impact
Vous avez déjà une politique en place dans un de ces
UNE SOURCE D’INNOVATION ET DE
pays ? Ou alors vous vous demandez si l’impact MOTIVATION POUR VOS COLLABORATEURS
d’initiatives entrepreneuriales pour lutter contre la Et si vous envoyiez vos collaborateurs nous rejoindre
pauvreté a vraiment un impact ? Nous pouvons réaliser quelques jours sur le terrain ?... 2/3 des salariés
pour vous une étude d’impact sur le projet de votre
souhaitent être impliqués dans les projets de mécénat
choix.
que porte leur entreprise.*
Propositions de partenariats « Acteurs de changement
locaux »
Dans le cadre des missions auprès de nos trois
entrepreneurs sociaux, nous serons amenés à travailler
en lien avec tout l’écosystème du changement social de
ces pays (grandes entreprises impliquées, entreprises
sociales, ONG, universités, politiques…). Nous pourrons
vous proposer des partenariats avec ces acteurs locaux
(Philippines, Inde, Sénégal) en fonction de vos besoins.
Etude « Quels outils d’aide à la décision dans un social
business »
Une entreprise à but social doit trouver le bon réglage
entre viabilité économique et impact social avant
d’envisager un passage à l’échelle : quels outils mettre en
place pour piloter efficacement l’entreprise ? Nous
pouvons vous associer à notre étude sur les outils de
gestion et de management d’une entreprise à but social.
Selon votre apport et vos besoins pour ces missions, *Source : « Le Mécénat : Point de vue du grand public et
nous pourrons y consacrer de quelques jours à un mois attitudes des collaborateurs des entreprises privées », cf
entier de travail sur le terrain, plus un travail préparatoire www.francegenerosites.org
avec vous en amont.

18. UNE PREPARATION COMPLETE (1/2)
18
La préparation du projet ayant commencé en janvier 2011 et notre départ étant prévu en septembre 2012, nous
aurons eu une préparation de 20 mois. Ces 20 mois de préparation nous permettent de travailler sérieusement sur
nos missions autour du monde et de créer des partenariats afin de porter un projet ambitieux.
APPRENDRE ETRE INSPIRÉ
Etant curieux, nous voulons apprendre autant que Pendant notre préparation, nous voulons assister à
possible pendant ces 20 mois de préparation. Voici autant d’évènements et de conférences que possible.
nos trois principales activités : Voici quelques exemples d’évènements auxquels nous
avons assisté :
Le groupe de travail Travel4Change
Lancée par une tour-du-mondiste et Sustainable Business Summit
danone.communities, cette initiative cherche à Organisé par The Economist à Londres en mars 2011, ce
mutualiser et partager les expériences des tour-du- sommet a montré que la responsabilité sociale des
mondistes responsables ayant réalisés leurs projets. entreprises (RSE) est devenue un enjeu stratégique.
Destination Changemakers est chargé de l’animation
et de la coordination du groupe de travail : “l’après Convergence 2015
tour du monde” : comment les projets responsables Organisé à Paris en juin 2011, ce sommet de trois jours
peuvent en inspirer d’autres? Comment sensibiliser au a mis en avant la microfinance, le social business, et
mieux? L’objectif de ce groupe de travail est de l’entrepreneuriat social comme moyens d’atteindre les
publier un guide sur les voyages responsables. objectifs du Millénaire fixés par l’ONU pour 2015.
Rencontrer des changemakers The Start Up Week End – Social Business
Rencontrer de nombreux changemakers nous permet Organisé à Paris le 5 et 6 novembre 2011, cet
de comprendre les raisons de leur succès. évènement de deux jours est une compétition de
création de social business sur 48 heures.
Lectures
Nous lisons de nombreux articles, rapports et The Global Social Business Summit
ouvrages sur l’entrepreneuriat social, l’innovation Organisé à Vienne du 9 au 12 novembre 2011, cet
sociale, et le développement durable afin d’en évènement de trois jours a rassemblé les plus grands
comprendre les enjeux et de se forger un esprit leaders du social business au monde. Nous avons eu la
critique sur ces questions. chance de rencontrer le Prof. Yunus lors de ce sommet.
The Social Workshop
Organisé fin novembre 2011 { Paris, l’équipe de
Matthieu a remporté cette l’édition sur le thème de la
« Solidarité intergénérationnelle » avec la création de
l’entreprise Knowl’Age.

19. UNE PREPARATION COMPLETE (2/2)
19
S’ENTRAINER. RENDRE NOTRE PROJET RESPONSABLE DE
Aider un entrepreneur social AÀZ !
Nous avons réalisé une mission pilote de deux Compensation Carbone
semaines avec un jeune entrepreneur social en juillet Nous souhaitons compenser à 100% nos émissions de
2011. Cet entrepreneur social lançait SendMeLove et carbone dues à nos déplacements.
avait besoin d’un business plan. Nous l’avons donc Nous avons été mis en contact, grâce aux Ateliers de la
accompagné pour travailler sur son modèle financier, Terre, avec Pur Projet, organisation de préservation du
son étude de marché et son impact social. Nous avons climat par la reforestation et la conservation forestière
eu l’opportunité de travailler avec La Petite Etoile, une communautaires, pour établir un partenariat.
entreprise de conseil française spécialisée en business
development, qui nous a donné de précieux conseils et
un retour sur notre travail.
CRÉER UNE COMMUNAUTÉ
Nous consacrons beaucoup de temps à former une
petite communauté autour de notre projet. Les Des petits gestes responsables
membres de cette communauté (que nous appelons le Nous veillons à adopter des comportements
Crew) sont des personnes intéressées qui participent responsables, dans le cadre de notre projet mais aussi
régulièrement à nos évènements pour nous aider et en dehors. Par exemple, nos carte de visite sont en
nous conseiller. papier 100% recyclable! :)
Brainstormings
Nous organisons régulièrement des brainstormings ,
ouverts à tous, sur notre projet. Cela nous permet de AVOIR UN IMPACT SUR LE LONG TERME
trouver des idées créatives pour notre projet et Nous sommes conscients qu’un projet “one shot” n’est
d’impliquer notre communauté. pas la meilleure façon de maximiser notre impact,
autant pour les entrepreneurs que pour nos partenaires.
Réunions Nous travaillons ainsi à la pérennité de l’association
Nous organisons tous les mois une réunion ouverte à afin que d’autres équipes continuent l’aventure après
tous pour donner des informations sur notre projet. nous!
Make Sense
Nous faisons partie de la communauté Make Sense,
présente dans le monde entier, qui suit et relaye nos
informations.

20. NOS PARTENAIRES
20
NOS PARTENAIRES
STRATÉGIQUES ACADÉMIQUES
MEDIAS
NOS PARTENAIRES POUR LES MISSIONS
AUX PHILIPPINES EN INDE AU SÉNÉGAL

21. CONCLUSION
21
ET APRÈS DESTINATION CHANGEMAKERS?
« N’ayez pas peur d’oser et
Destination Changemakers est pour nous une magnifique opportunité de découvrir
l’entrepreneuriat social et de participer concrètement à ce mouvement émergent. d’aider. Un changemaker doit
Beaucoup d’innovations sociales proviennent des pays du « Sud », sur lesquelles avoir pour passion de rendre le
nous pouvons prendre exemple pour améliorer la lutte contre la pauvreté et la
précarité dans les pays développés… Nous espérons que ce projet sera pour nous monde meilleur »
une source d’inspiration pour créer notre propre entreprise sociale dans le future ! Antonio MELOTO, fondateur de
Gawad Kalinga, parrain du projet
Nous savons également que de nombreux étudiants sont intéressés par les enjeux
sociaux mais ne croient pas nécessairement aux opportunités qu’offre
l’entrepreneuriat social. Nous espérons que notre aventure les inspirera et les ***
incitera eux aussi à rendre nos économies plus humaines.
« Profitez bien de votre aventure
MERCI POUR L’INTÉRÊT QUE VOUS PORTEZ A NOTRE sur les trois prochaines années.
PROJET ! J’espère que vous deviendrez à
votre tour d’incroyables
changemakers »
Deborah SZEBEKO, Fondatrice et
PDG, Thinkpublic
***
« Je vous souhaite une
excellente aventure, d’excellents
travaux et d’excellentes études.
Les entrepreneurs ont besoin de
gens comme vous »
Nathan GRASS, Chaire
Entrepreneuriat ESCP Europe

22. NOUS SUIVRE & NOUS CONTACTER
22
Jonas Guyot Matthieu Dardaillon
Président & Responsable Missions Trésorier & Responsable Sensibilisation
guyot.jonas@gmail.com matthieu.dardaillon@gmail.com
+33 6.38.38.90.29 +33 7.61.27.04.76
Nous sommes dans une logique de co-création, n’hésitez pas { nous écrire, nous serons ravis d’échanger avec vous !
WWW.DESTINATIONCHANGEMAKERS.COM CHAINE DESTINATION CHANGEMAKERS
PROFIL DESTINATION CHANGEMAKERS @DCHANGEMAKERS

23. Destination Changemakers
Spreading solutions for global change
Annexes
> Notre parrain
> Le budget prévisionnel
> Nos CV

24. LE MOT DE NOTRE PARRAIN
24
LE MOT DE NOTRE PARRAIN QUI EST ANTONIO MELOTO?
« Je soutiens entièrement votre projet Mr Antonio Meloto, 61 ans, économiste de
Destination Changemakers. Je vois en vous, une formation, cadre dirigeant chez Procter & Gamble, puis
nouvelle génération de jeunes qui veulent bâtir créateur et chef d'entreprise, devient en 2003 le
un monde meilleur, un monde plus sûr. Nous Président-Fondateur de l'ONG philippine "Gawad
Kalinga" (to give care).
travaillerons ensemble aux Philippines pour
Depuis 15 ans, il se consacre entièrement à la lutte
éradiquer la pauvreté et pour restaurer la contre l'extrême pauvreté dans son pays.
dignité humaine des plus démunis. C’est une
très belle opportunité pour nous de travailler Son approche consiste à construire des communautés
ensemble sur des nouveaux business models and villageoises solidaires, autonomes sur le plan
je serai donc avec plaisir votre parrain ». alimentaire, "empowered" et durables. Il les
accompagne avec 7 programmes de développement
Antonio MELOTO, 27/11/11, à Paris (éducation, santé, économie etc.) et soutient la
création d'entreprises sociales.
Fondateur de GK-CSI (Center for Social Innovation),
structure dédiée au social business, il contribue à lancer
un social business remarquable dans le secteur des
cosmétiques « Human Nature »: en moins de 3 ans,
l’entreprise dépasse les $10 millions de chiffre
d’affaires.
Antonio Meloto, exemple de "leadership
transformationnel", a écrit en 2009 "Builder of
Dreams". Il a reçu de nombreux prix, dont celui d'
Entrepreneur Social de l'Année en 2010 aux Philippines
par Ernst & Young et la Fondation Schwab. A ce titre, il
sera intervenant d'un prochain World Economic Forum
2012 à Davos.
Le 29 novembre dernier, Gawad Kalinga a reçu le très
prestigieux prix de la Skoll Foundation.
Avec Antonio Meloto, et Olivier Girault
(Président de Gawad Kalinga Europe)

25. DEPENSES Prix Qté Total APPORTS Total
BUDGET PREVISIONNEL
Missions 22 740 Concours, subventions & Fondations 8 000
Transport 9 600 Concours 3 000
Avion 3 000 2 6 000
Taxes 100 2 200 Subventions publiques 2 000
Visas 200 2 400
Autres transports 1 000 2 2 000 Fondations 3 000
Compensation carbone 1 000 1 1 000
Financem ents privés 11 000
Logem ent 2 760 Sponsoring d'entreprises 10 000
Dans les familles (4€/nuit - 270 nuits) 1 080 2 2 160
Hotels (10€/nuit - 30 nuits) 300 2 600 Sponsoring privés 1 000
Crow dfunding (via Ulule) 1 000
Alim entation 4 200
Alimentation (7€/jour - 300 jours) 2 100 2 4 200 Apports personnels 10 000
Apports personnels
Santé & Sécurité 2 780 Apport des porteurs de projet 10 000
Vaccins 1 080
* Fièvre Jaune 40 2 80
* Hépatite A 200 2 400
* Typhoïde 70 2 140
* Encéphalite Japonaise 200 2 400
* Méningite A&C 30 2 60
Anti Paludéen 350 2 700
Autres médicaments 150 2 300
Assurance 200 2 400
Produits d'hygiène 150 2 300
Matériel pour les m issions 3 400
Equipement (sacs, moustiquaires, etc.) 200 2 400
2 ordinateurs 800 2 1 600
Internet (cybercafés, 3G) 300 2 600
Forfaits téléphoniques 200 2 400
Livres sur l'entrepreneuriat social 200 1 200
Carte et guides 200 1 200
Sensibilisation & Mise en m ouvem ent 5 050
Com m unication 470
Site internet 100 1 100
Logo/Design 50 1 50
Livre d'or 20 1 20
Cartes de visite 50 2 100
Autre coûts d'impression 200 1 200
Participation au GSBS 2011 (Vienne 10-12 Nov 2011) 1 080
Prix d'admission 350 2 700
Billets d'avion 190 2 380
Acquisition de m atériel 1 500
Camera 1 500 1 1 500
Evènem ents de sensibilisation 2 000
Evènement de départ 1 000 1 1 000
Evènements de retour 1 000 1 1 000
Adm inistratif & Im prévus 1 210
Coûts adm inistratifs 44
Création de l'association 44 1 44
Im prévus 1 166
TOTAL 29 000 TOTAL 29 000