Wie ein professioneller Testing-Prozess von der Analyse über die Konzeption bis zur Interpretation aufgesetzt und inhouse etabliert wird und welche Anforderungen und Herausforderungen auf Sie zukommen.
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Silvia Grabler
Consultant & Teamleitung
Conversion-Optimierung & E-Mail Marketing
A/B- & multivariates Testing
Landingpage Erstellung
Remote Usability Tests
E-Mail Marketing Konzeption & Umsetzung
von der Tool-Evaluierung bis zum
Newsletter-Versand
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Worum geht‘s?
Variante A - Vertikal: Variante B - Horizontal:
2 oder mehr Varianten werden auf Basis einer Testhypothese
gegeneinander getestet.
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Warum Conversion-Optimierung?
Erfolgsrate OnSite (auch ohne Relaunch) steigern
Vorhandenen Traffic effizient nutzen
Hypothesen verifizieren/falsifizieren
Prüfung welche Elemente die Conversions steigern
ALLEINE der User entscheidet über den Website-Erfolg
Daten werden anhand echtem Userverhalten erhoben
Echte Situationsumgebung
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Welche Business Ziele sollen optimiert werden?
Optimierungsbereiche
E-Commerce Optimierung
Engagement Optimierung
Lead-Generierung Optimierung
Self-Service Optimierung
Optimierung von Confirmation Pages
Mögliche Ziele
• Steigerung der Kauf-Rate
• Umsatzsteigerung
• Nutzung der Social Media Funktionen
• Click-through,…
• Steigerung der Newsletter Abonnenten
• Steigerung der Kontakt-Anfragen,…
• Erhöhung der Nutzung von zB FAQs,…
• Social Engagement
• Weitere Aktionen durchführen,….
1. Ziele definieren 2. Ziele priorisieren 3. User Journey festhalten
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Richtige Ziele definieren
Unterschiedliche Ziele Unterschiedliche Ergebnisse
Das Macro Ziel ist die entscheidende Messgröße.
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Können meine Tests eine angemessene
Testdauer erreichen? http://www.convert.com/tools/ab-split-multivariate-test-duration-visitor-calculator/
Testdauer hängt ab von:
• Anzahl an Conversions
• Anzahl an Varianten
• Höhe der Conversion-
Veränderung zwischen
Control und Variante
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Quantitativ & Qualitativ
Webanalyse
Mouse-/Klick-/Eye-Tracking Heatmap
Umfragen
Usability Tests (Remote, User Lab)
Feedback aus Kundengesprächen
(zB. Call-Center, Verkauf,…)
1. Daten sammeln
2. Daten analysieren
3. Optimierungsbereiche
aufdecken
4. Testhypothesen generieren
…
Mehr Analysen liefern mehr Erkenntnisse.
Funnel-Analyse
Content-Analyse
Verhaltensfluss Analysen
UmfragenTraffic Analyse
Heatmaps
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Ergänzende und alternative Analyse Methode
Remote Usability Test als
qualitative Analyse Methode:
Verstehen WARUM der User
eine bestimmte Aktion nicht
ausführt.
• Methodik zur Generierung weiterer Testhypothesen
• Alternative für Sites mit zu wenig Conversions
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Roadmap erstellen & pflegen
Analyse
Testhypothese und Ziele
definieren
Potential
einschätzen
Status,
Rahmen-
bedingungen,
Outcome
festhalten
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Generierung von Testhypothesen
Eine Darstellung nebeneinander führt zu einer
besseren Sichtbarkeit beider Angebot bietet eine
bessere Vergleichsmöglichkeit beider Angebote für den
User. Das bietet dem User eine bessere Orientierung
und führt daher zu einer erhöhten Kauf-Rate.
Test-Hypothese:
Eine Darstellung des Angebotes untereinander
folgt dem natürlichen Lesefluss (links nach rechts,
nächste Zeile) und verschafft dem User eine
besseren Überblick über das Angebot. Dies führt
zu einer erhöhten Kauf-Rate.
Test-Hypothese:
Variante A - Vertikal: Variante B - Horizontal:
Test-Hypothesen geben folgende Auskunft:
1. Was
2. führt warum
3. zu welchem Ziel.
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Testing Blindness
B war besser.
Warum?
Immer nur 1 Element in 1 Variante testen!
Jetzt buchen! Heute buchen!vs.
Variante A Variante B
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Wie funktioniert‘s?
Test-Seite
Testvariante - B
Testing-Tool Code Snippet
Variante A - Vertikal:
Einmaliger Einbau des Basis-Codes. Kein CMS nötig.
Bei komplexen Tests ggf. individuelle Code-Erweiterung erforderlich.
Von Tool zu Tool anders -
bei zB. VWO & Optimizely so:
• Zufall welche Variante User sieht
• Lädt zu ersetzenden Inhalt nach
• Tauscht im Browser des Users die
Testelemente aus (in Millisekunden)
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Warum ist ein Reporting wichtig?
• Überlegungen, Learnings, Schwierigkeiten, etc. nicht im
Tool ersichtlich sind
• In-house über den Test informiert werden soll
• Oft sind keine Screenshots der Testseite im Tool
gespeichert Bei einer Veränderung der Website
verändert sich die Vorschau mit.
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Insights durch Segmentierung generieren
• Nutzer können unterschiedlich auf
Optimierungsmaßnahmen reagieren.
• Neue vs. wiederkehrende Besucher
• Wochentage vs. Wochenenden
• Traffic-Kanäle (Medium, Quelle)
• Region
• Endgeräte: Desktop, Tablet, Mobile
• Warenkorbwert,…
Varianten für bestimmte User-Segmente ausspielen > Personalisierung