En definition av affärsidé - genom att använda de fem delarna: Vem säljer Vad till Vem? Hur och Varför köper kunden? www.twitter.com/eldebo Första delen - företagsformer: http://www.slideshare.net/eldebo/olika-fretagsformer-eldebo Tredje delen - affärsstrategi: http://www.slideshare.net/eldebo/praktisk-affrsplanering-eldebo

1. TEAE01 –
SlideShare nr 2 av 3
med gästföreläsare från
Industrikompetens

2. Schema:
IDAG
- Vad är ett företag?
- En affärsidé?
- Affärsplanering?
2

3. Kalle Eldebo
Vi är vad vi heter.
Rådgivning för studenter
som vill starta företag www.industrikompetens.se
Kontakter och inspiration karl.eldebo@industrikompetens.se
www.innovationskontorett.se
AFK: Kårallen (vid LiU Store)
3

4. - Vad är ett företag?
- En affärsidé!
- Affärsplanering?
4

5. Vad är en affärsidé?
ett behov, en lösning, en möjlighet
En kund?
5

6. VEM erbjuder = en
affärsidé
VAD
till VEM?
Ett företag kan bygga på
en affärsidé
(vanligt för små)
HUR
…eller flera!
(vanligt för stora)
köper, och
VARFÖR köper kunderna?
6

7. Fundera alltid först på
VEM
- Vilka personerna bakom
företaget är
- Varför de (ni) gör det de
erbjuder? (ni) gör
- Varför de (ni) är ”rätt”
7

8. Martin Ekdal
en av grundarna
Donya Labs (.com)
8

9. beskriv produkt / tjänst
beskriv produkt igen, så att
VAD
en person som inte kan
teknik förstår det
beskriv produkt igen, som
en körskollärare beskriver
att köra bil – första gången
9

10. En bil!
beskriv produkt / tjänst
beskriv produkt igen, så att
en person som inte kan
teknik förstår det
beskriv produkt igen, som
en körskollärare beskriver
att köra bil – första gången
10

11. titta på alla möjliga kunder
– dela upp dem i segment
till
VEM
försök sätta tre attribut /
egenskaper på varje
segment
går det inte – dela upp i
mindre segment eller slå
samman
pst: ALLA är inte en kundgrupp
11

12. Alla som dricker kaffe…
• I språnget
• Storstadsbo
• Kontinentalt kaffe
Sälja en kopp kaffe
12

13. ”Affärsmodell” – hur du
tjänar pengar
HUR
Nya företag kan födas ur
”hur” – som leasing.
köper kunden?
Men även distribution.
En enorm förändring:
Internet
13

14. Fysisk affär
Internet
HUR
köper kunden?
Leasing
Leveranstid
Etc…
Exempel: Streaming
14 Förändra HUR = ny affärsidé

15. Vad är USP?
”Unique selling proposition”
Hur skiljer sig den från
VARFÖR
marknaden?
köper / använder någon detta? Det finns alltid konkurrens!
Vad använder kunderna
idag – konkurrent eller
alternativ?
Om jag hade frågat kunderna vad de ville ha, så hade de sagt
- ”En snabbare häst”
15
Henry Ford

16. VEM erbjuder
VAD
till VEM?
HURköper, och
VARFÖR köper kunderna?
16

17. Större företag
Produktportfölj
Produkt 1 Produkt 2 Produkt 3
VEM VEM VEM
VAD VAD VAD
VEM VEM VEM
HUR HUR HUR
VARFÖR VARFÖR VARFÖR
Hur gör H&M? Hur gör Volkswagen Group?
17

18. Produktportfölj
Modern Classics Urban Scene och så vidare
VEM
Kostymmode Streetmode VAD
Kvinna, Man 20+ Kvinna, Man 15+ VEM
Shop, internet Shop, internet HUR
Prisvärt, klassiskt Prisvärt, modernt VARFÖR
18

19. Produktportfölj
VEM (SÄLJER)
VAD
VEM
HUR
VARFÖR
19

20. - Vad är ett företag?
- En affärsidé
- Affärsplanering!
20

21. Vi är vad vi heter.
www.industrikompetens.se
karl.eldebo@industrikompetens.se
www.twitter.com/eldebo
www.facebook.com/industrikompetens
21